第一百八十八章 一分钱
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“各个家具品牌,都可以派自己的销售人员入驻,但必须得统一接受魔方城的管理和培训。”高重山和另一个大品牌的家具厂谈到细节部分。
“你们怎么保证,会对所有的家具品牌一视同仁,而不是打压其他品牌,抬高自己的品牌呢?”这也是很多家具品牌的担心。
“我无论说什么,信的会信,不会信的依然不会信。试试看好了,入驻之后不满意,可以随时退租。”高重山不解释,没什么好解释的,实际入驻之后,自然会知道的事。
九四年的春节,高重山留在海城,没有回去过年。春节刚过,姜书记就赶来亲自看了一眼快要封顶的家具城。
“你当初不是说,两层都给自家的家具品牌吗?为什么到了海城,就要给别的家具品牌机会。”姜书记不是很满意这一点,但他也没在外人面前提起过,现在当着高重山的面,忍不住问道。
“就因为到了海城,我们不了解这里的客户喜欢什么,也不知道他们的要求有多高。多几个品牌在一起,也方便我们学习。不要以为我们有进口的生产线,在省内吊打同类产品,就以为自己天下无敌了。”
姜书记表情轻松,“那也好,全国的品牌放在一起,也方便大家比较。”
对自己的产品,他是相当有信心。
四楼的家电城已经谈好,但一楼的超市却一直没有着落,很简单,家电是目的性消费,不怕离得远。但超市里的日用品更多的是跟小卖部,菜市场和小门店竞争,你放在这么远的地方,谁会来。
“谈好了一家,免了三个月的租金,如果生意不好,他们也就是损失一点装修费。”超市的装修并不复杂,所有货架和货品都是可以搬运的,所以在优惠之下,还是有人愿意试试。
“怎么可能没人来,只要送鸡蛋,还怕没人来吗?”高重山跟姜书记调笑,姜书记还以为他开玩笑呢,没想到是玩真的。
家具城出钱补贴,以一分钱一斤的价格在超市出售鸡蛋,每人限购一斤。但全家来个七八口,不就能买个七八斤,再不济你还能多排几次队,只要你不怕站。
不过这种活动最怕踩踏,对此高重山倒是经验十足,栅栏门,各种排队的拉绳统统备齐,再把所有的搬运工调来,穿着统一的橙红马甲维持秩序。
不管是一分钱的鸡蛋,还是包接送的大客车,都让当地人新鲜不已。很早就计划着,到时全家老少,亲朋好友一块去凑热闹。
“三月六日,惊蛰活动全景。”高重山要求广告淡化魔方城的营销痕迹,强调的是活动。惊蛰本就是农历的一个重要节气,代表春耕的开始,古代就有打春牛的习俗,后来更是发展到祭白虎,打小人等等各种不同的风俗。
“将这些风俗全部串起来,用表演的形式,做一场大秀。比如说装饰成春牛的花车,载着几个翩翩起舞的小姑娘,手里拿着鞭子。再弄个大转盘,只要购物达到一百元以上,都可以转奖品,最差也能转到一双鞋垫或是一双袜子,上头画着小人,明为踩小人,是不是也和活动合上了。”
高重山想到什么便说什么,现在还没有什么活动公司,全得自己办。幸好十几个年轻人,个个都是职场新人,不知道讨价还价,竟然还真就高重山的想法,给完善成一整场活动。
惊蛰正好是个周日,有大客车来回接送,有一分钱的鸡蛋,有惊蛰的活动可看。还能逛超市,看家具家电,顺便上楼吃个美食。小年轻还能选择电玩或电影,小孩子则是一心想去电玩城看看全从国外进口的电玩,到底什么样子。
电玩城也是宣传的重点,高重山通过港岛的贸易商进的货,主打益智锻炼类的游戏,什么跳舞机,投球机,砸地鼠,摆在广告上让家长看清楚,他们跟游戏厅可不是一回事。
活动当天,所有人都紧张的不行,反倒是高重山不紧张了。
“该做的事都做了,今天就是验收成果的一天,第一次搞这么大型的活动,难免有疏漏,吸取教训下次注意就是了。”高重山站在临时办公室的窗户边,看着出发的大客车,每一辆车上,都印刷着魔方城巨大的LOGO。
林露做为杂志社派出的记者,今天的任务就是记录活动中有趣的,好玩的内容。
话虽这么说,但在看到客车载满乘客到达之后,才重重吐出一口气。
张淑芳招呼着全家人赶紧下车,身为一个当地人,她的精明可以说是融入血液那么自然。
“先去排队买鸡蛋,趁着人不多,先排上两轮。”全家七口人,上有两老,下有三个孩子,服服贴贴听从指挥。
两轮下来,鸡蛋已经进了背包。然后一家人从二楼的家具一路逛到四楼的家电,除了张淑芳兴奋的眼都红了,价钱抄了满满几张纸外,其他人都累得够呛。
五楼安置好老人坐下歇脚,三个孩子却吵着要去电玩城。张淑芳瞪了一眼,公爹掏了钱,“去去去,去玩吧。”
又跟儿媳妇说道:“难得出来玩一趟,让他们尽尽兴,我看这些个,也不是那种游戏机,都是能锻炼身体的。”
确实,电玩城的外围是透明窗户,看的最清楚的,就是投篮机和跳舞机。三个孩子冲进去,稍微一看就明白了,买币投币玩游戏,根据玩的好坏吐出电玩票,而这些票还能兑换奖品。
就是说,要是玩的好,不仅不花钱,还能赚回来。
一家人在五楼的美食城吃饭,还有插曲,卖扬州炒饭的店主,竟然是他们以前的邻居。
“你怎么在这里?”张淑芳吓了一跳,“新找的工作吗?”
“不是,是这家老板的心好,免费给我们培训,还给免了半年的租金,让我们在这儿做生意。”旧识明明累得胳膊都抬不起来了,却笑得合不拢嘴。
“自个儿的生意啊,那可真是感情好啊。”张淑芳不免有些嫉妒,不过看到对方累成这样,还得早出晚归不得休息之后,又赶紧安慰自己,还是有个单位好,旱涝保收。
在吃饭的地方,张淑芳奋力计算着,“满一千得一百六十六,满二千得三百六十六,满三千得五百六十六,这不够啊,还要加点什么。”
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“各个家具品牌,都可以派自己的销售人员入驻,但必须得统一接受魔方城的管理和培训。”高重山和另一个大品牌的家具厂谈到细节部分。
“你们怎么保证,会对所有的家具品牌一视同仁,而不是打压其他品牌,抬高自己的品牌呢?”这也是很多家具品牌的担心。
“我无论说什么,信的会信,不会信的依然不会信。试试看好了,入驻之后不满意,可以随时退租。”高重山不解释,没什么好解释的,实际入驻之后,自然会知道的事。
九四年的春节,高重山留在海城,没有回去过年。春节刚过,姜书记就赶来亲自看了一眼快要封顶的家具城。
“你当初不是说,两层都给自家的家具品牌吗?为什么到了海城,就要给别的家具品牌机会。”姜书记不是很满意这一点,但他也没在外人面前提起过,现在当着高重山的面,忍不住问道。
“就因为到了海城,我们不了解这里的客户喜欢什么,也不知道他们的要求有多高。多几个品牌在一起,也方便我们学习。不要以为我们有进口的生产线,在省内吊打同类产品,就以为自己天下无敌了。”
姜书记表情轻松,“那也好,全国的品牌放在一起,也方便大家比较。”
对自己的产品,他是相当有信心。
四楼的家电城已经谈好,但一楼的超市却一直没有着落,很简单,家电是目的性消费,不怕离得远。但超市里的日用品更多的是跟小卖部,菜市场和小门店竞争,你放在这么远的地方,谁会来。
“谈好了一家,免了三个月的租金,如果生意不好,他们也就是损失一点装修费。”超市的装修并不复杂,所有货架和货品都是可以搬运的,所以在优惠之下,还是有人愿意试试。
“怎么可能没人来,只要送鸡蛋,还怕没人来吗?”高重山跟姜书记调笑,姜书记还以为他开玩笑呢,没想到是玩真的。
家具城出钱补贴,以一分钱一斤的价格在超市出售鸡蛋,每人限购一斤。但全家来个七八口,不就能买个七八斤,再不济你还能多排几次队,只要你不怕站。
不过这种活动最怕踩踏,对此高重山倒是经验十足,栅栏门,各种排队的拉绳统统备齐,再把所有的搬运工调来,穿着统一的橙红马甲维持秩序。
不管是一分钱的鸡蛋,还是包接送的大客车,都让当地人新鲜不已。很早就计划着,到时全家老少,亲朋好友一块去凑热闹。
“三月六日,惊蛰活动全景。”高重山要求广告淡化魔方城的营销痕迹,强调的是活动。惊蛰本就是农历的一个重要节气,代表春耕的开始,古代就有打春牛的习俗,后来更是发展到祭白虎,打小人等等各种不同的风俗。
“将这些风俗全部串起来,用表演的形式,做一场大秀。比如说装饰成春牛的花车,载着几个翩翩起舞的小姑娘,手里拿着鞭子。再弄个大转盘,只要购物达到一百元以上,都可以转奖品,最差也能转到一双鞋垫或是一双袜子,上头画着小人,明为踩小人,是不是也和活动合上了。”
高重山想到什么便说什么,现在还没有什么活动公司,全得自己办。幸好十几个年轻人,个个都是职场新人,不知道讨价还价,竟然还真就高重山的想法,给完善成一整场活动。
惊蛰正好是个周日,有大客车来回接送,有一分钱的鸡蛋,有惊蛰的活动可看。还能逛超市,看家具家电,顺便上楼吃个美食。小年轻还能选择电玩或电影,小孩子则是一心想去电玩城看看全从国外进口的电玩,到底什么样子。
电玩城也是宣传的重点,高重山通过港岛的贸易商进的货,主打益智锻炼类的游戏,什么跳舞机,投球机,砸地鼠,摆在广告上让家长看清楚,他们跟游戏厅可不是一回事。
活动当天,所有人都紧张的不行,反倒是高重山不紧张了。
“该做的事都做了,今天就是验收成果的一天,第一次搞这么大型的活动,难免有疏漏,吸取教训下次注意就是了。”高重山站在临时办公室的窗户边,看着出发的大客车,每一辆车上,都印刷着魔方城巨大的LOGO。
林露做为杂志社派出的记者,今天的任务就是记录活动中有趣的,好玩的内容。
话虽这么说,但在看到客车载满乘客到达之后,才重重吐出一口气。
张淑芳招呼着全家人赶紧下车,身为一个当地人,她的精明可以说是融入血液那么自然。
“先去排队买鸡蛋,趁着人不多,先排上两轮。”全家七口人,上有两老,下有三个孩子,服服贴贴听从指挥。
两轮下来,鸡蛋已经进了背包。然后一家人从二楼的家具一路逛到四楼的家电,除了张淑芳兴奋的眼都红了,价钱抄了满满几张纸外,其他人都累得够呛。
五楼安置好老人坐下歇脚,三个孩子却吵着要去电玩城。张淑芳瞪了一眼,公爹掏了钱,“去去去,去玩吧。”
又跟儿媳妇说道:“难得出来玩一趟,让他们尽尽兴,我看这些个,也不是那种游戏机,都是能锻炼身体的。”
确实,电玩城的外围是透明窗户,看的最清楚的,就是投篮机和跳舞机。三个孩子冲进去,稍微一看就明白了,买币投币玩游戏,根据玩的好坏吐出电玩票,而这些票还能兑换奖品。
就是说,要是玩的好,不仅不花钱,还能赚回来。
一家人在五楼的美食城吃饭,还有插曲,卖扬州炒饭的店主,竟然是他们以前的邻居。
“你怎么在这里?”张淑芳吓了一跳,“新找的工作吗?”
“不是,是这家老板的心好,免费给我们培训,还给免了半年的租金,让我们在这儿做生意。”旧识明明累得胳膊都抬不起来了,却笑得合不拢嘴。
“自个儿的生意啊,那可真是感情好啊。”张淑芳不免有些嫉妒,不过看到对方累成这样,还得早出晚归不得休息之后,又赶紧安慰自己,还是有个单位好,旱涝保收。
在吃饭的地方,张淑芳奋力计算着,“满一千得一百六十六,满二千得三百六十六,满三千得五百六十六,这不够啊,还要加点什么。”
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