第六十三章 釜底抽薪
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高重山想到,自己每次来市里,都是匆匆来匆匆走,不是带着钱就是押着货,难得有时间,他干脆放慢了脚步,边走边逛。
可惜市里离省城太远,在整个省份当中,经济发展一直属于弟弟级别的。省城情况倒是还不错,但放在全国,也就是个中不溜。
县城是他的根基,做板材经销商是他发现的机会并且抓住了。接下来,他还想把经销商的生意和店里的几个学徒绑定。这样,以后自己去外地,老家也有个根基。
顺路拐到市里最繁华的一条街上,已经开满了各种商店,这个时候的商店很有特色,虽然其中不少是私人开的,却沿袭了供销社的玻璃柜台风格,很多店铺一进门就是各种柜台。还得再过段时间,才会慢慢跟上外头大城市的审美风格。
“你们俩啥事,干嘛堵门口?”有家店铺出来一个人,对着站在他们门口的两个男人说道。
“我们是卖家具的。”其中一个人,好容易说出这句话,就缩了脖子。
店家更生气了,“你卖家具的,堵我门口卖啊。”
“不是,是卖给你。”另一个人,也终于开了口。
“你们这是强买强卖了。”店家提高了声音,盯着他们上下打量,似乎是不敢相信。
“不是不是,我们的家具特别好,还便宜,就是……”
“行行行,我知道了,你们上别家问去,我用不上。”店家明白了,自己只是遇到了棒槌,声音放缓了,但也更加不耐烦了。
一番争执引起了不少行人的注意,有人好笑,有人好奇,还有人,嗯,不知道该说什么才好。
这个不知该做什么反应的人,就是高重山。这两个背着家具的自然就是李远志和高小东,没想到,这一回他们倒是没说大话,还真走了出来。
能走出这一步,高重山还挺佩服的,他很清楚没有任何销售天赋的人,对陌生人开口推销是个多么困难的过程。无数次的心理建设,还有自尊心和脸皮的反复拉扯。
可这也是没办法的事,程进九直接压到三折拿货,吃掉大头,村里人真就赚个辛苦钱。据村长所说,村里人内部谈好了,如果有人能销货,五五分帐。这样出去跑的人利润足够,在家做活的人,也不是太吃亏。
更何况,肉烂在锅里,都是村民得利,村长自然是积极推动。如果不是实在无人可派,也不至于让李远志和高小东出来。这俩人,好歹上过几天学,也不至于完全说不出话来。
不管面子还是自尊心,最后都抵不住生活的磨砺,总得历练出来。
这也是高重山一直不想跟他们计较的原因,往外的路天宽地广,何必在窝里卷个没完。等真正走出去,见识了这个世界,有些人可能还会反省自己以前的自私和狭隘。
掉头准备离开,没想到他们才走出几步,就被急匆匆退后的两个人一头撞见。
大眼瞪小眼,两个人的脸皮“腾”的一下,红的几乎要滴出血来。
就这样,高小东还要逞强,怒冲冲道:“别以为你能看我们的笑话?”
“对,三十年河东三十年河西,总有一天,我们肯定比你混的更好。”在陌生人面前说不出话来的李远志,在高重山面前却没有丝毫障碍,说的无比流畅。
高重山不解他们的恨意从何而来,也许真的就如同别人总结的那样,太高的够不着,天天能看着的混的比我好,那就是不行,浑身刺挠加难受。
不过,这些都不是重点,重点是,“你们是想说,莫欺少年穷?”
高小东想了想,“对,就是这个意思。”
“哦。”高重山拉长了声音,“佩服佩服,祝你们早日实现目标,加油。”
“你站住。”高重山正准备走,高小东把他叫住。
“怎么?还想说什么?”高重山已经很不耐烦了。
“你别以为村长站在你那一边,就可以为所欲为。你和程进九合伙盘剥乡亲的事,瞒得过别人,瞒不得我。”
高重山大吃一惊,他是真的没想到,一直以为这几个小年轻,只是习惯性的嫉妒先富起来的人。没想到,他们会这么想。
“免费的东西果然没人珍惜,从一开始教你们手艺,可能就是错的。既然你们不信任程进九,以后就不要把货给他。村里的事,就靠你们自己了。”
高重山转身就走,心里拔凉拔凉的。总以为自己一个心理年龄五十的老大爷,跟几个小年轻有什么好计较的,没想到,人家真是把他当仇人,连谣言都给他编排好了。
回到县城的第一件事,就是去找程进九。
“怎么有空喊我喝酒。”程进九过来,自己给自己倒酒,熟的跟自己家一样。
“竹家具的事还做呢?”
“我倒是不想做了。”几乎是一次性的生意,前脚卖过去,后脚当地就有人仿造。他这头开荒牛,白替别人开了荒,自己只能赚点辛苦钱。
“那就别做了,我拿到了板材厂的经销权,过来帮我。”高重山直接召唤。
程进九激动的举起酒杯,“我一直等着高老板发话呢。”
当初可是说好了,他攒下开店的钱,就带他玩。这一年在外头赚钱的时候,开始还觉得以后开不开店无所谓,反正也很赚,而且不用自己压钱。
时间一长就吃不消了,最关键的开荒之后没有后续生意,就没意思了。
这个时候就开始羡慕,还是开个店好啊,不用风吹雨淋的。
“你找地方吧,给你挂两套牌子,一个是经销商授权点,针对木工开发市场,二个是家具店,直接上我的家具,按样式接单。”
经销商的利润按销售额返点,相当于是个业务员。家具店相当于是进货之后,再出货,直接赚个差价。而且只需要进一套样品给客户看就行,有人要再下单,不用压钱压货。
“家具店带业务员,我干了我干了,哥,以后你就是我亲哥。”程进九一听就全明白了,这待遇还有啥好说的,自己扒拉一个店面就能开张。
“你在外地的关系,全部可以转化,你这一年啊,没白跑。”高重山说出最后一击。
程进九一愣,忽然一拍大腿,“妙啊,妙啊,哥,你是不是早就想好了。”
高重山想到,自己每次来市里,都是匆匆来匆匆走,不是带着钱就是押着货,难得有时间,他干脆放慢了脚步,边走边逛。
可惜市里离省城太远,在整个省份当中,经济发展一直属于弟弟级别的。省城情况倒是还不错,但放在全国,也就是个中不溜。
县城是他的根基,做板材经销商是他发现的机会并且抓住了。接下来,他还想把经销商的生意和店里的几个学徒绑定。这样,以后自己去外地,老家也有个根基。
顺路拐到市里最繁华的一条街上,已经开满了各种商店,这个时候的商店很有特色,虽然其中不少是私人开的,却沿袭了供销社的玻璃柜台风格,很多店铺一进门就是各种柜台。还得再过段时间,才会慢慢跟上外头大城市的审美风格。
“你们俩啥事,干嘛堵门口?”有家店铺出来一个人,对着站在他们门口的两个男人说道。
“我们是卖家具的。”其中一个人,好容易说出这句话,就缩了脖子。
店家更生气了,“你卖家具的,堵我门口卖啊。”
“不是,是卖给你。”另一个人,也终于开了口。
“你们这是强买强卖了。”店家提高了声音,盯着他们上下打量,似乎是不敢相信。
“不是不是,我们的家具特别好,还便宜,就是……”
“行行行,我知道了,你们上别家问去,我用不上。”店家明白了,自己只是遇到了棒槌,声音放缓了,但也更加不耐烦了。
一番争执引起了不少行人的注意,有人好笑,有人好奇,还有人,嗯,不知道该说什么才好。
这个不知该做什么反应的人,就是高重山。这两个背着家具的自然就是李远志和高小东,没想到,这一回他们倒是没说大话,还真走了出来。
能走出这一步,高重山还挺佩服的,他很清楚没有任何销售天赋的人,对陌生人开口推销是个多么困难的过程。无数次的心理建设,还有自尊心和脸皮的反复拉扯。
可这也是没办法的事,程进九直接压到三折拿货,吃掉大头,村里人真就赚个辛苦钱。据村长所说,村里人内部谈好了,如果有人能销货,五五分帐。这样出去跑的人利润足够,在家做活的人,也不是太吃亏。
更何况,肉烂在锅里,都是村民得利,村长自然是积极推动。如果不是实在无人可派,也不至于让李远志和高小东出来。这俩人,好歹上过几天学,也不至于完全说不出话来。
不管面子还是自尊心,最后都抵不住生活的磨砺,总得历练出来。
这也是高重山一直不想跟他们计较的原因,往外的路天宽地广,何必在窝里卷个没完。等真正走出去,见识了这个世界,有些人可能还会反省自己以前的自私和狭隘。
掉头准备离开,没想到他们才走出几步,就被急匆匆退后的两个人一头撞见。
大眼瞪小眼,两个人的脸皮“腾”的一下,红的几乎要滴出血来。
就这样,高小东还要逞强,怒冲冲道:“别以为你能看我们的笑话?”
“对,三十年河东三十年河西,总有一天,我们肯定比你混的更好。”在陌生人面前说不出话来的李远志,在高重山面前却没有丝毫障碍,说的无比流畅。
高重山不解他们的恨意从何而来,也许真的就如同别人总结的那样,太高的够不着,天天能看着的混的比我好,那就是不行,浑身刺挠加难受。
不过,这些都不是重点,重点是,“你们是想说,莫欺少年穷?”
高小东想了想,“对,就是这个意思。”
“哦。”高重山拉长了声音,“佩服佩服,祝你们早日实现目标,加油。”
“你站住。”高重山正准备走,高小东把他叫住。
“怎么?还想说什么?”高重山已经很不耐烦了。
“你别以为村长站在你那一边,就可以为所欲为。你和程进九合伙盘剥乡亲的事,瞒得过别人,瞒不得我。”
高重山大吃一惊,他是真的没想到,一直以为这几个小年轻,只是习惯性的嫉妒先富起来的人。没想到,他们会这么想。
“免费的东西果然没人珍惜,从一开始教你们手艺,可能就是错的。既然你们不信任程进九,以后就不要把货给他。村里的事,就靠你们自己了。”
高重山转身就走,心里拔凉拔凉的。总以为自己一个心理年龄五十的老大爷,跟几个小年轻有什么好计较的,没想到,人家真是把他当仇人,连谣言都给他编排好了。
回到县城的第一件事,就是去找程进九。
“怎么有空喊我喝酒。”程进九过来,自己给自己倒酒,熟的跟自己家一样。
“竹家具的事还做呢?”
“我倒是不想做了。”几乎是一次性的生意,前脚卖过去,后脚当地就有人仿造。他这头开荒牛,白替别人开了荒,自己只能赚点辛苦钱。
“那就别做了,我拿到了板材厂的经销权,过来帮我。”高重山直接召唤。
程进九激动的举起酒杯,“我一直等着高老板发话呢。”
当初可是说好了,他攒下开店的钱,就带他玩。这一年在外头赚钱的时候,开始还觉得以后开不开店无所谓,反正也很赚,而且不用自己压钱。
时间一长就吃不消了,最关键的开荒之后没有后续生意,就没意思了。
这个时候就开始羡慕,还是开个店好啊,不用风吹雨淋的。
“你找地方吧,给你挂两套牌子,一个是经销商授权点,针对木工开发市场,二个是家具店,直接上我的家具,按样式接单。”
经销商的利润按销售额返点,相当于是个业务员。家具店相当于是进货之后,再出货,直接赚个差价。而且只需要进一套样品给客户看就行,有人要再下单,不用压钱压货。
“家具店带业务员,我干了我干了,哥,以后你就是我亲哥。”程进九一听就全明白了,这待遇还有啥好说的,自己扒拉一个店面就能开张。
“你在外地的关系,全部可以转化,你这一年啊,没白跑。”高重山说出最后一击。
程进九一愣,忽然一拍大腿,“妙啊,妙啊,哥,你是不是早就想好了。”