第四十八章 各个击破
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陈厂长见到高重山的那一刻,心里是有些害怕的,他们夫妻都担心,这个人的要求太简单了,简单到了他们不敢相信的地步。
害怕等到厂子稳定下来,他又出现,提出他们不能拒绝,但又不能不照办的事。
等高重山真的提出要求,陈厂长反而松了口气。
同时考虑道:“经销商的模式我们知道,但厂子里人手太少,你有什么想法?”
高重山先没说经销商的事,他还有几个问题,想先了解清楚。
“雄哥那边没什么后遗症吧。”
这个人还得猖獗二三十年,想也知道有后台,高重山可不觉得自己的细胳膊细腿,扭得过人家的粗大腿。
陈厂长犹豫了一下,还是说道:“他确实拿了转包协议,但没说借条的事。”
高重生叹了口气,“真聪明。”
他还想,万一他拿出借条,老张这里可不是没有跟脚的人,况且他在生死存亡的关头,肯定会不顾一切将自己的能力动员到极致,说不定能提早铲除这颗毒瘤。
没想到,雄哥大概一看对手是老张,干脆连借条都不拿,杜绝了顺着借条摸到他场子的可能性。
不过想想他能在市里横行几十年,也知道他绝不是无脑之辈,这么点小风浪还坑不到他。
陈厂长笑了笑,“雄哥不拿借条,就说明不想和我们翻脸,放心吧,这件事算是过了。”
“那就好,我们正经做生意的人,最怕他们这些人,也只有你们家张主任是官面上的人,才不用怕。”高重山卖了个弱点,又点出老张的重要性。其实也是借此申明,他连雄哥都怕,哪里会去挑战老张。
张主任虽然只是一个街道上的干部,但他是当地人,上头有亲哥,还有退休的老爹,都是政府机关里上班的人。
小城市很多在机关企事业单位上班的人,通过联姻和安排亲戚等等,一代人二代人下来,就能辅成一张网。
大舅哥小堂妹,小叔叔二婶子,然后他们还有儿女亲家,有同学有故旧。没事就罢了,真有事这些人全都帮你奔走,也是一股不小的势力。
可要这么说,为什么前世张主任受了连累呢。这又涉及到了通用的潜规则,因为事情挑破了,就没了转圜的余地,必须得有人为此负责。
而这一世,事情没被挑破,由他们掌握了主动,这事就给圆下来了。
“你说的经销商?”陈厂长接受到了高重山释放的善意,主动问道。
程峰之前承包厂子,贷款买了机器之后,就去开发了几个家具厂,再往后基本就是躺着赚钱。程峰文化程度不高,小聪明有,但眼里也只装得下这么多了,压根没想过更大的发展。
“我想当板材厂的经销商。”明人不说暗话,高重山交了底。
虽然大城市有更多的机会,但机会属不属于他呢,他不知道。但家乡的机会,他看到了为什么不先抓住。
“不过我没钱,需要厂里铺货,但可以每个月结一次款。”
陈厂长愣了一下,厂里没有那么多的人手去开发经销商模式,就算开发,他们这么小的厂怎么垫资。但是面对高重山,拒绝的话却说不出来,果然如老张所说,不能拒绝又不得不办啊。
“我给陈厂长出个主意,帮你把厂家的问题解决掉,要是您觉得好,就讨论讨论能不能给我一个机会,您看如何?”
陈厂长无话可说,至少到现在,对方的表现无可挑剔。更没有一丝拿着他们把柄,就耀武扬威的意思。
于是她点点头,也有一点小小的期待,现在厂子里最麻烦的就是这件事。也因为这件事,让厂子里的职工人心浮动,好些人趁机宣扬说厂子倒闭是迟早的事。也不想想,厂子倒闭了他们自己就能落得好下场?
造谣造到自己丢饭碗的蠢事,放后世觉得不可思议,就连房地产工地搬砖的工人都知道对来打听消息的业主说,工地好好的,一天都没停,肯定能完工。
而现在,却有工人四处说厂子要倒闭了。似乎在他的眼里,说得骇人听闻一点是不是能引起领导重视。可却不知道,时代不同了,国家已经在向市场经济转变,领导重视不重视,厂子该倒闭的时候,一样得倒闭。
高重山组织了一下语言道:“涉及到的家具厂有七家,对不对。”
其实陈厂长已经比高重山以为的,要做的更好。这也让他的计划更加轻松,有实现的可能性。
“对,金额从三万到八万不等。”陈厂长补充道。
“陈厂长的策略非常对,刚才那番话我都听到了,十分精彩。我个人觉得,让他们放弃优惠折扣的问题不大,毕竟他们的底线,估计就是不损失货款。但关键在于要尽早和他们达成共识,让工厂早一步进入正轨。”
高重山没卖官司,继续往下说,“一口气拿出三十万的货,而收不到一分钱,对工厂来说,肯定也是无法承担的事。”
收不到钱,就拿不到原材料,他们拿什么组织生产,给工人发工资。资金链一断,统统完蛋。只不过,他们还没走到那一步,老张已经在想办法,看看能不能让银行再贷一笔款子出来,但说实话,希望渺茫。
他们夫妻的底线,是解决掉债务问题,对于工厂,尽人事听天命,万一不行,他们也尽力了。
“他们抱团,工厂就得各个击破。放出风声,库存不够,只够给一到二家全额发放货物,剩下的货只能以一年为期,分批次发放。甚至可以用他们每次进货的时候,才能跟着发放一部分,来以退为进争取主动。”
陈厂长“啊”了一声,“他们的联盟不可靠了。”
谁都想一次性带走所有货物,而不是一年分次提走。但库存放在那儿,陈厂长又不可能变出来。所以他们会私下来找陈厂长,协商解决,希望自己是能全部提走货物的人。
厂家代表联盟也会因为这件事,互相怀疑,根本不可能继续抱团。
高重山微笑,陈厂长一听就明白了,他也不用再说下去。心里只能对厂家代表说一声抱歉,这种事他也不想的,谁叫他站在这头呢,这就叫立场决定思维方式。
陈厂长见到高重山的那一刻,心里是有些害怕的,他们夫妻都担心,这个人的要求太简单了,简单到了他们不敢相信的地步。
害怕等到厂子稳定下来,他又出现,提出他们不能拒绝,但又不能不照办的事。
等高重山真的提出要求,陈厂长反而松了口气。
同时考虑道:“经销商的模式我们知道,但厂子里人手太少,你有什么想法?”
高重山先没说经销商的事,他还有几个问题,想先了解清楚。
“雄哥那边没什么后遗症吧。”
这个人还得猖獗二三十年,想也知道有后台,高重山可不觉得自己的细胳膊细腿,扭得过人家的粗大腿。
陈厂长犹豫了一下,还是说道:“他确实拿了转包协议,但没说借条的事。”
高重生叹了口气,“真聪明。”
他还想,万一他拿出借条,老张这里可不是没有跟脚的人,况且他在生死存亡的关头,肯定会不顾一切将自己的能力动员到极致,说不定能提早铲除这颗毒瘤。
没想到,雄哥大概一看对手是老张,干脆连借条都不拿,杜绝了顺着借条摸到他场子的可能性。
不过想想他能在市里横行几十年,也知道他绝不是无脑之辈,这么点小风浪还坑不到他。
陈厂长笑了笑,“雄哥不拿借条,就说明不想和我们翻脸,放心吧,这件事算是过了。”
“那就好,我们正经做生意的人,最怕他们这些人,也只有你们家张主任是官面上的人,才不用怕。”高重山卖了个弱点,又点出老张的重要性。其实也是借此申明,他连雄哥都怕,哪里会去挑战老张。
张主任虽然只是一个街道上的干部,但他是当地人,上头有亲哥,还有退休的老爹,都是政府机关里上班的人。
小城市很多在机关企事业单位上班的人,通过联姻和安排亲戚等等,一代人二代人下来,就能辅成一张网。
大舅哥小堂妹,小叔叔二婶子,然后他们还有儿女亲家,有同学有故旧。没事就罢了,真有事这些人全都帮你奔走,也是一股不小的势力。
可要这么说,为什么前世张主任受了连累呢。这又涉及到了通用的潜规则,因为事情挑破了,就没了转圜的余地,必须得有人为此负责。
而这一世,事情没被挑破,由他们掌握了主动,这事就给圆下来了。
“你说的经销商?”陈厂长接受到了高重山释放的善意,主动问道。
程峰之前承包厂子,贷款买了机器之后,就去开发了几个家具厂,再往后基本就是躺着赚钱。程峰文化程度不高,小聪明有,但眼里也只装得下这么多了,压根没想过更大的发展。
“我想当板材厂的经销商。”明人不说暗话,高重山交了底。
虽然大城市有更多的机会,但机会属不属于他呢,他不知道。但家乡的机会,他看到了为什么不先抓住。
“不过我没钱,需要厂里铺货,但可以每个月结一次款。”
陈厂长愣了一下,厂里没有那么多的人手去开发经销商模式,就算开发,他们这么小的厂怎么垫资。但是面对高重山,拒绝的话却说不出来,果然如老张所说,不能拒绝又不得不办啊。
“我给陈厂长出个主意,帮你把厂家的问题解决掉,要是您觉得好,就讨论讨论能不能给我一个机会,您看如何?”
陈厂长无话可说,至少到现在,对方的表现无可挑剔。更没有一丝拿着他们把柄,就耀武扬威的意思。
于是她点点头,也有一点小小的期待,现在厂子里最麻烦的就是这件事。也因为这件事,让厂子里的职工人心浮动,好些人趁机宣扬说厂子倒闭是迟早的事。也不想想,厂子倒闭了他们自己就能落得好下场?
造谣造到自己丢饭碗的蠢事,放后世觉得不可思议,就连房地产工地搬砖的工人都知道对来打听消息的业主说,工地好好的,一天都没停,肯定能完工。
而现在,却有工人四处说厂子要倒闭了。似乎在他的眼里,说得骇人听闻一点是不是能引起领导重视。可却不知道,时代不同了,国家已经在向市场经济转变,领导重视不重视,厂子该倒闭的时候,一样得倒闭。
高重山组织了一下语言道:“涉及到的家具厂有七家,对不对。”
其实陈厂长已经比高重山以为的,要做的更好。这也让他的计划更加轻松,有实现的可能性。
“对,金额从三万到八万不等。”陈厂长补充道。
“陈厂长的策略非常对,刚才那番话我都听到了,十分精彩。我个人觉得,让他们放弃优惠折扣的问题不大,毕竟他们的底线,估计就是不损失货款。但关键在于要尽早和他们达成共识,让工厂早一步进入正轨。”
高重山没卖官司,继续往下说,“一口气拿出三十万的货,而收不到一分钱,对工厂来说,肯定也是无法承担的事。”
收不到钱,就拿不到原材料,他们拿什么组织生产,给工人发工资。资金链一断,统统完蛋。只不过,他们还没走到那一步,老张已经在想办法,看看能不能让银行再贷一笔款子出来,但说实话,希望渺茫。
他们夫妻的底线,是解决掉债务问题,对于工厂,尽人事听天命,万一不行,他们也尽力了。
“他们抱团,工厂就得各个击破。放出风声,库存不够,只够给一到二家全额发放货物,剩下的货只能以一年为期,分批次发放。甚至可以用他们每次进货的时候,才能跟着发放一部分,来以退为进争取主动。”
陈厂长“啊”了一声,“他们的联盟不可靠了。”
谁都想一次性带走所有货物,而不是一年分次提走。但库存放在那儿,陈厂长又不可能变出来。所以他们会私下来找陈厂长,协商解决,希望自己是能全部提走货物的人。
厂家代表联盟也会因为这件事,互相怀疑,根本不可能继续抱团。
高重山微笑,陈厂长一听就明白了,他也不用再说下去。心里只能对厂家代表说一声抱歉,这种事他也不想的,谁叫他站在这头呢,这就叫立场决定思维方式。