第三十三章 来人
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程进九继续说道:“复合家具是家具厂出的,款式和尺寸没得选,还不是实木的,价格也比自己订做一套,要贵两到三成。”
别小看这两到三成,再合上木材的材质等等因素,里外里贵出的就更多了,是个人就会算帐,这就是木匠师傅能够生存的空间。
家具厂出的东西贵也是有原因的,目前的厂子大多是靠人工堆,效率没起来,工厂的管理成本和工资成本过高,所以东西没法不贵。这个管理成本包括管理人员过多,工资成本还要包括退休工人的医疗和退休工资等等。
再加上今年的价格并轨,打乱了市场,种种原因累加在一起,就是这么个局面。
“高师傅做的板材家具比家具厂的便宜二到三成,和实木家具持平还稍稍低一点,而且能订制不同的款式和规格。”
李远山听懵了,“不就是比所有的都便宜,也不对,跟实木差不多的价。你说说看,到底厉害在哪儿。”
程进九叹了口气,“别说你不懂,其实我也不懂,我明白这里头有学问,但我说不明白。”
干完活洗手坐下休息的高重山正好听到这一段,不由得笑了,“没你想的那么复杂。”
就是个用定价策略快速占领市场的行为,价格定的太高,让大多数家庭望而却步,那就失去了开发厨柜市场的意义。而且家具厂如果反应过来,他们的效率再低也比高重山的小作坊高,到时候哪里还有高重山的生存空间。
什么才是一个刚刚好的价格呢,让客人觉得合理,让家具厂觉得价格过低,介入没有意义,让木匠觉得自己去做不熟悉的事情,和以前赚的一样多甚至略低,又何必浪费时间。
这就是一个刚刚好的价格,并不是说,他是单纯的低价。而是通过计算之后,让各方都能如高重山所想按兵不动,然后让他一个人静悄悄吃一段时间独食的价格。
其实高重山想多了,就是家具厂想介入,也没有竞争力,不单纯是价格的问题,而是服务。这种需要安装的东西,现在的家具厂根本不可能提供入户安装的服务,也不会提供订制服务,光这一点就没法和高重山比。
程进九听得几乎入迷,高重山道:“我也说不出什么大道理,预设一个目标,然后试试怎么做能达到这个目标。一次又一次的试验,这中间积累到的经验,就是下一次成功的基石。”
高重山轻描淡写,程进九却想的很多,他知道现在有些人赚钱非常容易,找准了机会的,有关系的,说发家便发家了,他是个穷人,但见过的有钱人并不少。他非常深刻的知道,抑制住自己的欲望有多么难。
能赚一百块的利润,人人都想赚一百二,一百五,不在乎是不是竭泽而渔,也不在乎以后怎么样。没有人会去想,我只赚八十,把这个市场扩大并延长赚钱的时间。没有,他一个也没见过,除了高重山。
包括他自己,拿着高重山定好价格的竹家具,发现市里的人能接受更高的价格时,他也没忍住的调高了售价。这种欲望是一种本能,至少他觉得自己很难控制。
当然,等他见识过未来几十年后的炒股大军,就会知道,这真的是人之常情。说好的止损线,说好的低吸高抛,说好的行情不好的时候买股票,行情好的时候卖股票。
真等上了场,就知道什么叫情难自禁,什么叫我控几不住我记几。
多了程进九这个生力军,每天一早过来帮着搬运爬楼,等装好了,中午回去还能赶回仓库吃上一顿饭。吃过了他就可以自由活动,去当他的兼职小贩。
不过下午没什么事的话,他一般会留下,帮着做一点简单的活。特别是有客人上门,他可以帮着介绍,不用每次都占用高重山的时间,这一点倒是意外惊喜。
六七月份除了一套订制的家具,便是全力完成厨柜的定单。幸好高重山留了个心眼,给订制家具的客户打出余量来,不然这会儿忙死也做不完。
高重山赶货的同时,小帽村也来了人,顺便把放了暑假的高银山给带了来。看到村长还带着李远志和几个村里比较机灵的少年,便知道他们应该是村长组织的销售队伍。
不用村长说话,高重山就让村长把货寄存在仓库里,留村里人在仓库住下,“条件有限,好在是夏天,打个地铺也能住,省得去旅馆花钱。”
晚上特意叫李远山去市里买了卤味加菜,又打了酒,算是接风。只一条,仓库不许抽烟,谁都不许,这是死规矩。
村长挺高兴,高重山办事确实厚道,不用他开口,就把他想说的事全给办了。
“怎么现在才下山。”李远山说话很直,在他看来,这都三个多月了,才拿第一趟货下山,效率实在不敢恭维。
村长也不以为意,都是看着长大的娃子,知道他说话就这样。
“年后就是春耕,不得忙完了才有时间。”村长乐呵呵的,在他看来,慢点不怕,只要这一次来个开门红,后头不用自己催,村民也会有积极性。
村里的人不是不想致富,只是对于致富完全没有信心。这么多座山头,每座山里都有好几个村子,哪家村子没折腾过,最后还不是发现种地最靠谱。钱是赚不到几个,但好歹有饭吃嘛。最惨的那个村,到现在还欠着镇上的钱,不知道哪年才能还清哟。
喝酒聊天,村长看着仓库里的板材和成型的家具,发现高重山比他想像中的,似乎混的更好。越发觉得,自己过年时厚着脸皮登门的事做对了。
“所以,我最看好的就是竹家具没成本,一把子力气拿来博一个机会,算得了什么。”喝了一点小酒,村长也打开了话闸子。
高重山对村长的思路十分赞成,小帽村太穷,又没几个在外头的能人引路。连外头是怎么回事都不知道,就借钱办这个办那个的,怎么跟精明的城里人竞争?
没有成本只需要付出劳力的事情,可以反复尝试,失败了也不会伤筋动骨,而且还能让村里的年轻人出来见见世面,总是有好处的。
喝过酒,累了一天的村民们一个个睡去,第二天很早便起身,去高重山指点过的几个地方摆摊。一个是菜市场的外头,一个就是广场,再一个就是之前小贩试验过的,各家单位下班的时间。
程进九继续说道:“复合家具是家具厂出的,款式和尺寸没得选,还不是实木的,价格也比自己订做一套,要贵两到三成。”
别小看这两到三成,再合上木材的材质等等因素,里外里贵出的就更多了,是个人就会算帐,这就是木匠师傅能够生存的空间。
家具厂出的东西贵也是有原因的,目前的厂子大多是靠人工堆,效率没起来,工厂的管理成本和工资成本过高,所以东西没法不贵。这个管理成本包括管理人员过多,工资成本还要包括退休工人的医疗和退休工资等等。
再加上今年的价格并轨,打乱了市场,种种原因累加在一起,就是这么个局面。
“高师傅做的板材家具比家具厂的便宜二到三成,和实木家具持平还稍稍低一点,而且能订制不同的款式和规格。”
李远山听懵了,“不就是比所有的都便宜,也不对,跟实木差不多的价。你说说看,到底厉害在哪儿。”
程进九叹了口气,“别说你不懂,其实我也不懂,我明白这里头有学问,但我说不明白。”
干完活洗手坐下休息的高重山正好听到这一段,不由得笑了,“没你想的那么复杂。”
就是个用定价策略快速占领市场的行为,价格定的太高,让大多数家庭望而却步,那就失去了开发厨柜市场的意义。而且家具厂如果反应过来,他们的效率再低也比高重山的小作坊高,到时候哪里还有高重山的生存空间。
什么才是一个刚刚好的价格呢,让客人觉得合理,让家具厂觉得价格过低,介入没有意义,让木匠觉得自己去做不熟悉的事情,和以前赚的一样多甚至略低,又何必浪费时间。
这就是一个刚刚好的价格,并不是说,他是单纯的低价。而是通过计算之后,让各方都能如高重山所想按兵不动,然后让他一个人静悄悄吃一段时间独食的价格。
其实高重山想多了,就是家具厂想介入,也没有竞争力,不单纯是价格的问题,而是服务。这种需要安装的东西,现在的家具厂根本不可能提供入户安装的服务,也不会提供订制服务,光这一点就没法和高重山比。
程进九听得几乎入迷,高重山道:“我也说不出什么大道理,预设一个目标,然后试试怎么做能达到这个目标。一次又一次的试验,这中间积累到的经验,就是下一次成功的基石。”
高重山轻描淡写,程进九却想的很多,他知道现在有些人赚钱非常容易,找准了机会的,有关系的,说发家便发家了,他是个穷人,但见过的有钱人并不少。他非常深刻的知道,抑制住自己的欲望有多么难。
能赚一百块的利润,人人都想赚一百二,一百五,不在乎是不是竭泽而渔,也不在乎以后怎么样。没有人会去想,我只赚八十,把这个市场扩大并延长赚钱的时间。没有,他一个也没见过,除了高重山。
包括他自己,拿着高重山定好价格的竹家具,发现市里的人能接受更高的价格时,他也没忍住的调高了售价。这种欲望是一种本能,至少他觉得自己很难控制。
当然,等他见识过未来几十年后的炒股大军,就会知道,这真的是人之常情。说好的止损线,说好的低吸高抛,说好的行情不好的时候买股票,行情好的时候卖股票。
真等上了场,就知道什么叫情难自禁,什么叫我控几不住我记几。
多了程进九这个生力军,每天一早过来帮着搬运爬楼,等装好了,中午回去还能赶回仓库吃上一顿饭。吃过了他就可以自由活动,去当他的兼职小贩。
不过下午没什么事的话,他一般会留下,帮着做一点简单的活。特别是有客人上门,他可以帮着介绍,不用每次都占用高重山的时间,这一点倒是意外惊喜。
六七月份除了一套订制的家具,便是全力完成厨柜的定单。幸好高重山留了个心眼,给订制家具的客户打出余量来,不然这会儿忙死也做不完。
高重山赶货的同时,小帽村也来了人,顺便把放了暑假的高银山给带了来。看到村长还带着李远志和几个村里比较机灵的少年,便知道他们应该是村长组织的销售队伍。
不用村长说话,高重山就让村长把货寄存在仓库里,留村里人在仓库住下,“条件有限,好在是夏天,打个地铺也能住,省得去旅馆花钱。”
晚上特意叫李远山去市里买了卤味加菜,又打了酒,算是接风。只一条,仓库不许抽烟,谁都不许,这是死规矩。
村长挺高兴,高重山办事确实厚道,不用他开口,就把他想说的事全给办了。
“怎么现在才下山。”李远山说话很直,在他看来,这都三个多月了,才拿第一趟货下山,效率实在不敢恭维。
村长也不以为意,都是看着长大的娃子,知道他说话就这样。
“年后就是春耕,不得忙完了才有时间。”村长乐呵呵的,在他看来,慢点不怕,只要这一次来个开门红,后头不用自己催,村民也会有积极性。
村里的人不是不想致富,只是对于致富完全没有信心。这么多座山头,每座山里都有好几个村子,哪家村子没折腾过,最后还不是发现种地最靠谱。钱是赚不到几个,但好歹有饭吃嘛。最惨的那个村,到现在还欠着镇上的钱,不知道哪年才能还清哟。
喝酒聊天,村长看着仓库里的板材和成型的家具,发现高重山比他想像中的,似乎混的更好。越发觉得,自己过年时厚着脸皮登门的事做对了。
“所以,我最看好的就是竹家具没成本,一把子力气拿来博一个机会,算得了什么。”喝了一点小酒,村长也打开了话闸子。
高重山对村长的思路十分赞成,小帽村太穷,又没几个在外头的能人引路。连外头是怎么回事都不知道,就借钱办这个办那个的,怎么跟精明的城里人竞争?
没有成本只需要付出劳力的事情,可以反复尝试,失败了也不会伤筋动骨,而且还能让村里的年轻人出来见见世面,总是有好处的。
喝过酒,累了一天的村民们一个个睡去,第二天很早便起身,去高重山指点过的几个地方摆摊。一个是菜市场的外头,一个就是广场,再一个就是之前小贩试验过的,各家单位下班的时间。