第三十二章 细分
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高重山乐呵呵的收钱,讨价还价都免了,四百块不二价。
至于大理石,高重山贴心的告诉他们,“人造大理石最好,要净面的,浅色的,放厨房里亮堂又好看。”
这年头有关系的人是不愁买到好东西的,很多单位都有三产,特别是酒店宾馆一类的。啥叫三产,第三产业,也就是单位下属的服务业,投入改革浪潮,给单位赚点福利,也解决一下子女的就业问题。
这类地方总得装修吧,而且要往好了装,大理石作为装逼利器,那是必然要上的。一整面墙的大理石都属于基本操作,越穷的地方越讲面子。更何况,人穷单位可不穷。
于是订了厨柜的人家一合计,就有人出面联系去了。拿公家的时间,公家的关系,跑私人的事情当然是不应该的,但如果是二十个私人的事情呢,那就属于公事。公家出车出司机,赶紧的,把事情办完也省得人心浮动。
高重山开心之余,又开始头大,他想过生意应该不错,但没想到会这么不错。剩下的板材什么都别说了,赶紧把这二十家的厨柜都给打出来。
“说说现在的情况,订制家具的活,暂时不接了。客人来了,就说排满了,至少两年以后才有时间。但一定要请他们看看厨柜,鞋柜这些板材做的新家具。如果他们愿意用板材做组合家具,订单就能接。”
高重山讲清楚现在的情况,木工活是肯定不接了。
做木工原本就是他的权宜之计,就和做竹家具是一样的,当初一无所有,只能用手艺换钱。有了初始资金,立刻就在行业内换了一个细分的赛道。
“手里还有四单活,他们的木料来了,咱们照接不误,说好的事不能变褂,宁愿少赚点钱,也得守信。”这是高重山一直以来做事的准则,虽然很多时候,身边的人都觉得他坚持的东西没有任何意义,甚至凭白错过赚钱的机会。但高重山依然认为,君子爱财取之有道,不能为了钱乱来。
好在这个时候的人,至少在他身边的人,都同样认可他的想法。
尤其是三叔,连连点头,“没坠了我们手艺人的风骨,可不能跟他们做生意的人一样,满口胡咧咧。”
高老汉觉得可惜,当真要少赚不少钱啊,可这是亲儿子,站在大道理一边,他不能反对,于是不吭声。
李远山越发不会吭声,他都懒得算少赚多赚的事,反正高重山带着他干活,他就好好学,好好干。
也幸好高重山想在今年搞点事,所以每家都预留出一半的时间。
“躺椅的事不用再做了,剩下的几个便宜出掉,以后只做板材家具。”所有的人员都要调动起来,以后彻底不再做竹家具。
三叔没问题,本来就是木匠,拼接的是小意思。高老汉跟着三叔学几天,也能上手,对他来说没什么难度。
“还有一个就是工资,李远山涨到五十一个月,三叔六十一个月。”高老汉就不用工资了,高重山给一百块,他都能捏很久不动。
不仅因为工作强度变了,也是因为有了新的利润增长点,不像之前高重山完全就是苦哈哈一个,辛苦钱一点点攒起来,才有本钱换赛道。那个时候他不能大方,现在才有一点大方的资格。
两个小贩来了,广场小贩拿走了所有的躺椅,并且表示自己做不起板材家具这样的生意,投入太大了。
另一个小贩过来,看到板材家具两眼放光,但他想要开店,钱还是不够。市里的亲戚见他过年期间的表现,希望他去店里帮忙。但是当店员什么时候能开店,于是他拒绝了。
“我今年应该都挺忙的,要不然你先帮我干一年。你不是有辆三轮车吗?车子算是我租的,连人带车,一个月五十,怎么样。除了拉货的时间,其他时候你是自由的。”
小贩心动了,一个月五十不少了,重要的是,还有时间去当小贩,跟高重山搞好关系,以后开店说不定能拿个最低价。
高重山也不亏,装厨柜得雇板车送到地方,花钱是一回事,找车就够头疼的。得先去市区找车,再回仓库装货。如果有小贩的三轮车,随时听用,可就方便多了。
更何况那么大的厨柜搬上楼,现在可没电梯,再有力气也不能这么用,多个人分摊一下,总能省点力气,回来还得干活呢。
他也想过买三轮车,这不是小贩送上门来了吗?有车有劳力,高重山干脆一锅端。
小贩程进九,倒不是他们家有九个,而是堂兄弟这一辈有九个,他是最小的,就得了这么个名字。
高重山仔细给小贩讲解价格,“厨柜一套在四百左右,这是指现在的规格,能满足一般的需求,要是订制尺寸更大的,还得加钱。”
鞋柜组合在二百到四百,因为是一套组合柜,可以选择,所以根据组合,价格各有不同。
书桌是八十到一百二十元,同样是因为规格不同,价格不同。
单人衣柜有几个不同的样式,价格从二百二到二百八十元不等。
组合衣柜六百到一千二百元,款式大小和组合,高重山随手就画了三个,还一脸意犹未尽的表情,显示肚子里还有货没倒完。
程进九马上就发现了问题,“这个价格,好像……我得回去琢磨琢磨。”
不仅要琢磨还得去市场上打听打听行情。
高重山有点欣慰,对于市场的敏锐度,程进九可说是完胜李远山,也总算能多个人帮自己拾遗补缺。
几天后,程进九对照所有他打听到的价格,越琢磨就越发现这个定价非常有优势。
“价格就是价格,有什么好琢磨的。”李远山不明白。
“你知不知道板材做的家具,就是那些家具厂出品的,是什么价?”板材家具当然不会只有他们一家做,市场上也有,摆在大商场里,打上灯看上去光鲜极了。
李远山摇头,他从不关心这些。
“我比较过了,复合板材做的家具,比我们这里贵出二到三成。”一套组合家具一千起步,一千五左右才是常态。
李远山吸了口气,“比打的家具还贵,打的还是实木的呢。”
程进九神色复杂,“所以这就是高师傅说的,木匠还有生存空间的原因。”
“然后呢?”李远山来了兴趣,感觉自己在听什么厉害的东西呢。
高重山乐呵呵的收钱,讨价还价都免了,四百块不二价。
至于大理石,高重山贴心的告诉他们,“人造大理石最好,要净面的,浅色的,放厨房里亮堂又好看。”
这年头有关系的人是不愁买到好东西的,很多单位都有三产,特别是酒店宾馆一类的。啥叫三产,第三产业,也就是单位下属的服务业,投入改革浪潮,给单位赚点福利,也解决一下子女的就业问题。
这类地方总得装修吧,而且要往好了装,大理石作为装逼利器,那是必然要上的。一整面墙的大理石都属于基本操作,越穷的地方越讲面子。更何况,人穷单位可不穷。
于是订了厨柜的人家一合计,就有人出面联系去了。拿公家的时间,公家的关系,跑私人的事情当然是不应该的,但如果是二十个私人的事情呢,那就属于公事。公家出车出司机,赶紧的,把事情办完也省得人心浮动。
高重山开心之余,又开始头大,他想过生意应该不错,但没想到会这么不错。剩下的板材什么都别说了,赶紧把这二十家的厨柜都给打出来。
“说说现在的情况,订制家具的活,暂时不接了。客人来了,就说排满了,至少两年以后才有时间。但一定要请他们看看厨柜,鞋柜这些板材做的新家具。如果他们愿意用板材做组合家具,订单就能接。”
高重山讲清楚现在的情况,木工活是肯定不接了。
做木工原本就是他的权宜之计,就和做竹家具是一样的,当初一无所有,只能用手艺换钱。有了初始资金,立刻就在行业内换了一个细分的赛道。
“手里还有四单活,他们的木料来了,咱们照接不误,说好的事不能变褂,宁愿少赚点钱,也得守信。”这是高重山一直以来做事的准则,虽然很多时候,身边的人都觉得他坚持的东西没有任何意义,甚至凭白错过赚钱的机会。但高重山依然认为,君子爱财取之有道,不能为了钱乱来。
好在这个时候的人,至少在他身边的人,都同样认可他的想法。
尤其是三叔,连连点头,“没坠了我们手艺人的风骨,可不能跟他们做生意的人一样,满口胡咧咧。”
高老汉觉得可惜,当真要少赚不少钱啊,可这是亲儿子,站在大道理一边,他不能反对,于是不吭声。
李远山越发不会吭声,他都懒得算少赚多赚的事,反正高重山带着他干活,他就好好学,好好干。
也幸好高重山想在今年搞点事,所以每家都预留出一半的时间。
“躺椅的事不用再做了,剩下的几个便宜出掉,以后只做板材家具。”所有的人员都要调动起来,以后彻底不再做竹家具。
三叔没问题,本来就是木匠,拼接的是小意思。高老汉跟着三叔学几天,也能上手,对他来说没什么难度。
“还有一个就是工资,李远山涨到五十一个月,三叔六十一个月。”高老汉就不用工资了,高重山给一百块,他都能捏很久不动。
不仅因为工作强度变了,也是因为有了新的利润增长点,不像之前高重山完全就是苦哈哈一个,辛苦钱一点点攒起来,才有本钱换赛道。那个时候他不能大方,现在才有一点大方的资格。
两个小贩来了,广场小贩拿走了所有的躺椅,并且表示自己做不起板材家具这样的生意,投入太大了。
另一个小贩过来,看到板材家具两眼放光,但他想要开店,钱还是不够。市里的亲戚见他过年期间的表现,希望他去店里帮忙。但是当店员什么时候能开店,于是他拒绝了。
“我今年应该都挺忙的,要不然你先帮我干一年。你不是有辆三轮车吗?车子算是我租的,连人带车,一个月五十,怎么样。除了拉货的时间,其他时候你是自由的。”
小贩心动了,一个月五十不少了,重要的是,还有时间去当小贩,跟高重山搞好关系,以后开店说不定能拿个最低价。
高重山也不亏,装厨柜得雇板车送到地方,花钱是一回事,找车就够头疼的。得先去市区找车,再回仓库装货。如果有小贩的三轮车,随时听用,可就方便多了。
更何况那么大的厨柜搬上楼,现在可没电梯,再有力气也不能这么用,多个人分摊一下,总能省点力气,回来还得干活呢。
他也想过买三轮车,这不是小贩送上门来了吗?有车有劳力,高重山干脆一锅端。
小贩程进九,倒不是他们家有九个,而是堂兄弟这一辈有九个,他是最小的,就得了这么个名字。
高重山仔细给小贩讲解价格,“厨柜一套在四百左右,这是指现在的规格,能满足一般的需求,要是订制尺寸更大的,还得加钱。”
鞋柜组合在二百到四百,因为是一套组合柜,可以选择,所以根据组合,价格各有不同。
书桌是八十到一百二十元,同样是因为规格不同,价格不同。
单人衣柜有几个不同的样式,价格从二百二到二百八十元不等。
组合衣柜六百到一千二百元,款式大小和组合,高重山随手就画了三个,还一脸意犹未尽的表情,显示肚子里还有货没倒完。
程进九马上就发现了问题,“这个价格,好像……我得回去琢磨琢磨。”
不仅要琢磨还得去市场上打听打听行情。
高重山有点欣慰,对于市场的敏锐度,程进九可说是完胜李远山,也总算能多个人帮自己拾遗补缺。
几天后,程进九对照所有他打听到的价格,越琢磨就越发现这个定价非常有优势。
“价格就是价格,有什么好琢磨的。”李远山不明白。
“你知不知道板材做的家具,就是那些家具厂出品的,是什么价?”板材家具当然不会只有他们一家做,市场上也有,摆在大商场里,打上灯看上去光鲜极了。
李远山摇头,他从不关心这些。
“我比较过了,复合板材做的家具,比我们这里贵出二到三成。”一套组合家具一千起步,一千五左右才是常态。
李远山吸了口气,“比打的家具还贵,打的还是实木的呢。”
程进九神色复杂,“所以这就是高师傅说的,木匠还有生存空间的原因。”
“然后呢?”李远山来了兴趣,感觉自己在听什么厉害的东西呢。