第三十一章 厨柜
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“厨柜?”仓库里的众人面面相觑,不是太了解是什么意思。
三叔劝道:“城里的厨房,根本放不下柜子,都是水泥砌的台子,用瓷砖一抹。”
八十年代的主流厨房,确实是这样的,所以才有高重山做厨柜的空间。
他当然可以选择做家具,但复合板材不是实木,要去对抗现在的主流实木组合家具,是需要时间的。而他现在,最缺的就是时间。
“交给市场决定吧,打一套厨柜,鞋柜,书桌和一个单人衣柜出来,看看效果。”他们扎根在仓库半年多时间,有不少人打家具之前会过来看一眼,谈价格看时间,或是请他帮着参详一下家具的样式。
高重山打家具的时间,已经排到一年以后,多数人等不了。但就算买卖不在,帮人参考的事,他也没少做。就连三叔有时候都摇头,觉得他也过于热心了一点。
但其实这何尝不是一个套取客户需求的过程,高重山就是从这些客户的嘴里,慢慢勾勒出县城有消费能力的客户,大致是个什么样的情况。
从这些需求里,他找出厨柜这个崭新的需求。因为没人做,市场一片空白,短时间内不存在竞争。但他也没有太过托大,交给市场检验,看看他的想法是不是对的。
“这厨柜做出来还怪好看的,鞋柜竟然分上下两部分,还有镜子和挂衣服的地方。”书桌和单人衣柜没什么可创新的,按正常款式做就可以。
因为板材很多都是标准尺寸,只需要稍作一点切割就能按想法组装成家具,在做了一辈子木工活的三叔眼里,这简直就如同魔术。
“这,这以后还需要木工吗?”三叔不敢相信,这是一门传承不知几百上千年的手艺,他以为还会有几百上千年可以继续传承下去。可是看到这么方便的板材和组装方式,他开始怀疑,手艺活还有未来吗?
“还有十来年的红利期,再往后,不改行就真没什么生存空间了。”高重山说的是前世,大家听到只以为他是在预测。
中国市场巨大,期间可以并存发展。但先进的高效率的生产力,一定会淘汰效率低下的生产力,这是不可阻挡的潮流。当然,也因为中国市场巨大,一二线城市淘汰掉的,小城市小县城还可以生存一段时间。
三叔最不能接受,看李远山还在细心打磨做好的家具,忍不住问他,“重山都说以后没有木匠的生存空间,你还愿意继续学下去吗?”
李远山奇怪道:“不学就只能回山上种地,再说我跟着师傅,他让我干什么,我就干什么。”
反正他下山这么久,不是没思考过,思考的结果就是,自己就是没高重山的脑子好使,跟着他干就完了。
三叔失笑,“也是,笨也有笨的好处,最怕那种自作聪明的。”
到了约定的日期,一对中年夫妻叫了车和工人过来抬家具,看到仓库里摆着的一系列新家具,眼前一亮的冲上去,东摸摸西摸摸,忍不住问道:“这是你们新做的?”
“我师傅的另一个徒弟送来的,不是实木,是一种复合板材,什么都能做,厨柜,鞋柜,书桌和衣柜,都是现在大城市流行的样式。”
一听不是实木,热情先削减了一半,但亮堂堂崭新的家具,还是太吸引人眼球了。
女人拉住丈夫,“你看看,这个鞋柜多好,放在玄关的地方,还能挂个外套,搁个钥匙包包。”
鞋柜嘛,不是实木的也可以接受。
男人也有点喜欢上了,而且款式在他们县城,确实没有见过。
不过他对厨柜也很好奇,“这是摆在什么地方的?”
“这是整体厨柜,放在厨房的,也可以在上头添一块人造大理石,不怕脏不怕油,也不会留印。不过大理石得客户自己买,这稀罕东西,咱们买不到。”高重山继续用他的憨憨气质介绍。
懂技术的人就不要表现的太会说话,有什么说什么,人家反而觉得可信。
女人一眼认出鞋柜,但没认出厨柜,这会儿知道是摆在厨房的,再听高重山这么一介绍,心里已经有了决定,非搬回去不可。
“这套厨柜多少钱?我就问个价,反正手里也没钱买。”女人问价的同时,也没忘了欲盖弥章。
“包安装四百五十块,如果客人自己买大理石,咱们也管装。”高重山报价,而且强调是所有费用,什么都不用客户管。
现在买东西很让人烦恼的一点就是,很多东西只管卖,但是不管装,也没有任何售后。客户自己找人安装,还得买各种材料,即浪费又麻烦。
听到包安装,女人的决定更进一步,完全撇开丈夫,直接谈起了价格。
最终以四百块成交,爽快的付了定金,约好上门安装的时间。
回去的路上,丈夫埋怨道:“你也不听听我的意见,搬新家要花钱的地方多着呢,这就用了四百。”
女人一个刀眼甩过去,“你的意见?说的好像咱们家你做饭一样,要不这样,以后家里做饭洗碗都归你,我就听你的意见。”
丈夫的态度以肉眼可见的速度卑微下去,小声道:“那洗衣机还买不买?”
“呵呵,说的好像家里的衣服是你洗的一样,大冬天的床单被套,你拧过一次没有?你……”表情渐渐狰狞。
“买,买,肯定得买。”丈夫表示,就算去借钱,也得买。
别以为借钱买家电是开玩笑,现在的人只要有单位,基本没有后顾之忧。房子是单位分的,医疗是报销的,学费是不高的。存钱最大的用途,就是买家具和电器。别人家都实现四个现代化了,自己家还啥都没有,这像话吗?能忍吗?
借钱怎么了,借钱也得买。
至于说厨柜,厨房基本上是女人用的多,一般家庭里钱归谁管?买东西谁说了算?超过八成也是女人。所以说,女人只有没看到厨柜的,看到了,她能忍?绝对忍不了啊。
高重山买了材料,带着李远山上门给人安装。新房子的大门开着,几乎整幢楼的邻居都来绕了一圈。整幢楼都是一个单位的,一传十十传百,人人都知道他们家装了个新鲜的洋气家具,可不得来看看。
“大理石桌面,你不早说,宾馆的大堂就用了不少大理石,我问问他们是从哪儿买的。”绕过来看的人,模样像是一个领导,顺手就对高重山道:“给我家来一套。”
一天时间,直接接了二十套订单,哪怕排到三个月以后装,也拦不住交订钱的人。都是一个单位的,你家装了我家也得装,瞧不起谁呢。
“厨柜?”仓库里的众人面面相觑,不是太了解是什么意思。
三叔劝道:“城里的厨房,根本放不下柜子,都是水泥砌的台子,用瓷砖一抹。”
八十年代的主流厨房,确实是这样的,所以才有高重山做厨柜的空间。
他当然可以选择做家具,但复合板材不是实木,要去对抗现在的主流实木组合家具,是需要时间的。而他现在,最缺的就是时间。
“交给市场决定吧,打一套厨柜,鞋柜,书桌和一个单人衣柜出来,看看效果。”他们扎根在仓库半年多时间,有不少人打家具之前会过来看一眼,谈价格看时间,或是请他帮着参详一下家具的样式。
高重山打家具的时间,已经排到一年以后,多数人等不了。但就算买卖不在,帮人参考的事,他也没少做。就连三叔有时候都摇头,觉得他也过于热心了一点。
但其实这何尝不是一个套取客户需求的过程,高重山就是从这些客户的嘴里,慢慢勾勒出县城有消费能力的客户,大致是个什么样的情况。
从这些需求里,他找出厨柜这个崭新的需求。因为没人做,市场一片空白,短时间内不存在竞争。但他也没有太过托大,交给市场检验,看看他的想法是不是对的。
“这厨柜做出来还怪好看的,鞋柜竟然分上下两部分,还有镜子和挂衣服的地方。”书桌和单人衣柜没什么可创新的,按正常款式做就可以。
因为板材很多都是标准尺寸,只需要稍作一点切割就能按想法组装成家具,在做了一辈子木工活的三叔眼里,这简直就如同魔术。
“这,这以后还需要木工吗?”三叔不敢相信,这是一门传承不知几百上千年的手艺,他以为还会有几百上千年可以继续传承下去。可是看到这么方便的板材和组装方式,他开始怀疑,手艺活还有未来吗?
“还有十来年的红利期,再往后,不改行就真没什么生存空间了。”高重山说的是前世,大家听到只以为他是在预测。
中国市场巨大,期间可以并存发展。但先进的高效率的生产力,一定会淘汰效率低下的生产力,这是不可阻挡的潮流。当然,也因为中国市场巨大,一二线城市淘汰掉的,小城市小县城还可以生存一段时间。
三叔最不能接受,看李远山还在细心打磨做好的家具,忍不住问他,“重山都说以后没有木匠的生存空间,你还愿意继续学下去吗?”
李远山奇怪道:“不学就只能回山上种地,再说我跟着师傅,他让我干什么,我就干什么。”
反正他下山这么久,不是没思考过,思考的结果就是,自己就是没高重山的脑子好使,跟着他干就完了。
三叔失笑,“也是,笨也有笨的好处,最怕那种自作聪明的。”
到了约定的日期,一对中年夫妻叫了车和工人过来抬家具,看到仓库里摆着的一系列新家具,眼前一亮的冲上去,东摸摸西摸摸,忍不住问道:“这是你们新做的?”
“我师傅的另一个徒弟送来的,不是实木,是一种复合板材,什么都能做,厨柜,鞋柜,书桌和衣柜,都是现在大城市流行的样式。”
一听不是实木,热情先削减了一半,但亮堂堂崭新的家具,还是太吸引人眼球了。
女人拉住丈夫,“你看看,这个鞋柜多好,放在玄关的地方,还能挂个外套,搁个钥匙包包。”
鞋柜嘛,不是实木的也可以接受。
男人也有点喜欢上了,而且款式在他们县城,确实没有见过。
不过他对厨柜也很好奇,“这是摆在什么地方的?”
“这是整体厨柜,放在厨房的,也可以在上头添一块人造大理石,不怕脏不怕油,也不会留印。不过大理石得客户自己买,这稀罕东西,咱们买不到。”高重山继续用他的憨憨气质介绍。
懂技术的人就不要表现的太会说话,有什么说什么,人家反而觉得可信。
女人一眼认出鞋柜,但没认出厨柜,这会儿知道是摆在厨房的,再听高重山这么一介绍,心里已经有了决定,非搬回去不可。
“这套厨柜多少钱?我就问个价,反正手里也没钱买。”女人问价的同时,也没忘了欲盖弥章。
“包安装四百五十块,如果客人自己买大理石,咱们也管装。”高重山报价,而且强调是所有费用,什么都不用客户管。
现在买东西很让人烦恼的一点就是,很多东西只管卖,但是不管装,也没有任何售后。客户自己找人安装,还得买各种材料,即浪费又麻烦。
听到包安装,女人的决定更进一步,完全撇开丈夫,直接谈起了价格。
最终以四百块成交,爽快的付了定金,约好上门安装的时间。
回去的路上,丈夫埋怨道:“你也不听听我的意见,搬新家要花钱的地方多着呢,这就用了四百。”
女人一个刀眼甩过去,“你的意见?说的好像咱们家你做饭一样,要不这样,以后家里做饭洗碗都归你,我就听你的意见。”
丈夫的态度以肉眼可见的速度卑微下去,小声道:“那洗衣机还买不买?”
“呵呵,说的好像家里的衣服是你洗的一样,大冬天的床单被套,你拧过一次没有?你……”表情渐渐狰狞。
“买,买,肯定得买。”丈夫表示,就算去借钱,也得买。
别以为借钱买家电是开玩笑,现在的人只要有单位,基本没有后顾之忧。房子是单位分的,医疗是报销的,学费是不高的。存钱最大的用途,就是买家具和电器。别人家都实现四个现代化了,自己家还啥都没有,这像话吗?能忍吗?
借钱怎么了,借钱也得买。
至于说厨柜,厨房基本上是女人用的多,一般家庭里钱归谁管?买东西谁说了算?超过八成也是女人。所以说,女人只有没看到厨柜的,看到了,她能忍?绝对忍不了啊。
高重山买了材料,带着李远山上门给人安装。新房子的大门开着,几乎整幢楼的邻居都来绕了一圈。整幢楼都是一个单位的,一传十十传百,人人都知道他们家装了个新鲜的洋气家具,可不得来看看。
“大理石桌面,你不早说,宾馆的大堂就用了不少大理石,我问问他们是从哪儿买的。”绕过来看的人,模样像是一个领导,顺手就对高重山道:“给我家来一套。”
一天时间,直接接了二十套订单,哪怕排到三个月以后装,也拦不住交订钱的人。都是一个单位的,你家装了我家也得装,瞧不起谁呢。