第十七章 存折
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小贩来的很早,打算和高重山好好谈谈合作的事。没想到高重山根本不顺着他的话头往下接,直接指着仓库里摆着板凳和靠背椅以及沙发床报价。
“所有的凳子对外一律报价八块,人家买的多,你适当便宜一点,七块左右就能卖,在我这里拿货,给你算五块一个。沙发床报价四十五,四十就能卖,拿货价三十。不过你不是独家,我们自己有空也会出去卖,有别人来拿货,也是这个价。”
“一手交钱一手交货,要是卖不掉的,你第二天拿回来退给我,我一样退钱。时间长了,可就不退了。”
高重山说完这些,就开始干活,其实昨天小贩一来找他,他就发现了这是个好机会。
目前他们几个人,人人能干活,竹编的手艺三叔一学就会,只要不太劳累,坐着的活,或是指点李远山干,都不在话下。但能够出去卖货的,只有他一个,这就导致效率低下。
如果有人替他们销货,他才懒得出去卖东西,节约出来的时间,够干不少活了。
可他太了解这些小贩了,所谓的格局啊,图长远啊,有这种想法的人凤毛麟角。大部分人只有眼前的利益,你一旦表现出一丁点的渴望,他们就能在石头里榨出油来。反正说话不要成本,就尽管说呗,说到你答应为止。
所以高重山根本不跟他谈,让他以为自己轴才是最好的应对之策。抛出条件,便自己该干什么干什么,他说什么都当是配乐。
小贩说到口干舌燥,发现实在打动不了高重山,只好试着跟他谈条件,比如说独家销售啦,重新制定价格啦。
“价格高了卖不动,独家更不可能,我们自己也要销货的。”高重山不打算改动任何一个条件。
他知道,这个时代谁有货才是老大,这些小贩手里的货,都是有人从省城带回来再转包给他们的,中间的利润极低。而且好卖不好卖的货,都是搭配起来的,不能由着他们挑。
至于说为什么他们不自己出去打货,这就是小县城的生存法则了。如果有人没有事先谈好就自己出去搞批发,背后有靠山就碰一碰,没有就等着人来收拾你吧。
甚至这个垄断了小商品批发的人是谁,高重山都知道。还知道他现在的身家,至少是十万起跳。
小贩想要一手货源的心情有多迫切,可想而知。
“小兄弟,真是厉害。”小贩长叹一声,服了气。
但还是掏出钱,拿了两对板凳和一张沙发床。他来的时候是骑着三轮车过来的,就是带着直接拿货走的心思,如今也算是达到目的。就是从荷包里掏出来的真金白银,叫他肉疼不已。
高重山等他走了,也出了一趟门,去银行,帮自己和李远山还有大娃子立下三个存折。现在没有实名的要求,报个名就能存。
他的存折上是四百五十块,李远山的存折是二十块,大娃子的存折是五十块。为什么不用三叔的,这完全是高重山的小心眼,防着山上的老二一家。
这些钱,大头是阿姨给的三百块的工钱,还有前前后后卖出去的五张沙发床,以及小贩刚刚来进的货。这段时间所有的支出,只有送妹妹回去读书的那一点点开销。
一回去,竟然有惊喜,自家老爹竟然下了山,还背了今年的新米。这个时候再说山下什么都有,背过来多辛苦的话,已经没了意义。
高重山抓着米粒闻了闻,“还是自家的米香。”
高老汉很得意,“可不是,我听银山说了,你们好的很,可现在不是闲了吗?你娘就催我下山来看看。”
又冲三叔道:“你家地里的粮食,我都一样收好了,搁在我们家呢。提留什么的,让她娘在家应付。”
这个时候有农业税很重,种出来的粮食要缴税,要缴提留。粮食理论上只能留自己吃的,不能随意到市场上卖。想卖可以,得平价卖给国家。别的地方他们不知道,反正帽山上的村民,自己吃都不够,没人往外卖。
高重山把存折分别给了三叔和李远山,李远山摆摆手意思是自己不要,让高重山帮他收起来。
“您既然来了,就多待些日子,存折上的钱,您回去的时候,带三百块,该先还谁的后还谁的,您看着安排。”
高老汉接过红彤彤的存折,看了一眼,不由得咋舌,“真这么赚钱。”
“您给我交个底,家里到底欠多少钱。”前世的高重山知道,但这一世,他还不知道,所以得问问老爹。
三叔和李远山去了院子里干活,留他们爷俩在仓库里说话。
“一千二百块。”高老汉一直没说过,就是怕儿子有压力。可是儿子下山才多长时间,就能搞到这么多钱,让他看到了希望,也就说了实话。
“还好,最多到明年,就能全还上。”高重山记得前世的时候,欠的债好像更多。
不过一想就明白,前世自己复读了三年呢,一年比一年的开销高,当然欠的更多。
这一千二听着好像挺多的,其实想一想,他读了十二年的书,一年也就是一百块,一个月八块钱而已。每年的学费,课本费,住宿吃饭衣服鞋子,哪一样不要钱。而且从八十年代开始,物价水平一年一个样。
农村家庭,要供孩子读书,不仅要往外拿钱,家里还要少一个劳力,里外里,差了多少。就这,还是他们家原本的条件在村里算不错,祖辈都没拉过胯,不然借钱都没处借去。
高老汉来了,自然也是一个壮劳力,看一眼就知道跟上趟,什么是自己能干的就来搭把手。
“瘸子要知道竹编的东西能卖上钱,不得眼红死。”高老汉嘿嘿一笑。
“他都是编的小玩意儿,卖不上价。其实做大件,做熟了未必有多费事,但人家一看个头,也不至于开的太低。”知道小件卖不上价,高重山根本不做,要做就做家具,再怎么卖不上价,那也是跟木头比,比那些编织品可是强得太多了。
再加上现在多了小贩的销售渠道,他又做了竹子的书架,让李远山跟着学,高老汉也凑过来跟着学。
小贩来的很早,打算和高重山好好谈谈合作的事。没想到高重山根本不顺着他的话头往下接,直接指着仓库里摆着板凳和靠背椅以及沙发床报价。
“所有的凳子对外一律报价八块,人家买的多,你适当便宜一点,七块左右就能卖,在我这里拿货,给你算五块一个。沙发床报价四十五,四十就能卖,拿货价三十。不过你不是独家,我们自己有空也会出去卖,有别人来拿货,也是这个价。”
“一手交钱一手交货,要是卖不掉的,你第二天拿回来退给我,我一样退钱。时间长了,可就不退了。”
高重山说完这些,就开始干活,其实昨天小贩一来找他,他就发现了这是个好机会。
目前他们几个人,人人能干活,竹编的手艺三叔一学就会,只要不太劳累,坐着的活,或是指点李远山干,都不在话下。但能够出去卖货的,只有他一个,这就导致效率低下。
如果有人替他们销货,他才懒得出去卖东西,节约出来的时间,够干不少活了。
可他太了解这些小贩了,所谓的格局啊,图长远啊,有这种想法的人凤毛麟角。大部分人只有眼前的利益,你一旦表现出一丁点的渴望,他们就能在石头里榨出油来。反正说话不要成本,就尽管说呗,说到你答应为止。
所以高重山根本不跟他谈,让他以为自己轴才是最好的应对之策。抛出条件,便自己该干什么干什么,他说什么都当是配乐。
小贩说到口干舌燥,发现实在打动不了高重山,只好试着跟他谈条件,比如说独家销售啦,重新制定价格啦。
“价格高了卖不动,独家更不可能,我们自己也要销货的。”高重山不打算改动任何一个条件。
他知道,这个时代谁有货才是老大,这些小贩手里的货,都是有人从省城带回来再转包给他们的,中间的利润极低。而且好卖不好卖的货,都是搭配起来的,不能由着他们挑。
至于说为什么他们不自己出去打货,这就是小县城的生存法则了。如果有人没有事先谈好就自己出去搞批发,背后有靠山就碰一碰,没有就等着人来收拾你吧。
甚至这个垄断了小商品批发的人是谁,高重山都知道。还知道他现在的身家,至少是十万起跳。
小贩想要一手货源的心情有多迫切,可想而知。
“小兄弟,真是厉害。”小贩长叹一声,服了气。
但还是掏出钱,拿了两对板凳和一张沙发床。他来的时候是骑着三轮车过来的,就是带着直接拿货走的心思,如今也算是达到目的。就是从荷包里掏出来的真金白银,叫他肉疼不已。
高重山等他走了,也出了一趟门,去银行,帮自己和李远山还有大娃子立下三个存折。现在没有实名的要求,报个名就能存。
他的存折上是四百五十块,李远山的存折是二十块,大娃子的存折是五十块。为什么不用三叔的,这完全是高重山的小心眼,防着山上的老二一家。
这些钱,大头是阿姨给的三百块的工钱,还有前前后后卖出去的五张沙发床,以及小贩刚刚来进的货。这段时间所有的支出,只有送妹妹回去读书的那一点点开销。
一回去,竟然有惊喜,自家老爹竟然下了山,还背了今年的新米。这个时候再说山下什么都有,背过来多辛苦的话,已经没了意义。
高重山抓着米粒闻了闻,“还是自家的米香。”
高老汉很得意,“可不是,我听银山说了,你们好的很,可现在不是闲了吗?你娘就催我下山来看看。”
又冲三叔道:“你家地里的粮食,我都一样收好了,搁在我们家呢。提留什么的,让她娘在家应付。”
这个时候有农业税很重,种出来的粮食要缴税,要缴提留。粮食理论上只能留自己吃的,不能随意到市场上卖。想卖可以,得平价卖给国家。别的地方他们不知道,反正帽山上的村民,自己吃都不够,没人往外卖。
高重山把存折分别给了三叔和李远山,李远山摆摆手意思是自己不要,让高重山帮他收起来。
“您既然来了,就多待些日子,存折上的钱,您回去的时候,带三百块,该先还谁的后还谁的,您看着安排。”
高老汉接过红彤彤的存折,看了一眼,不由得咋舌,“真这么赚钱。”
“您给我交个底,家里到底欠多少钱。”前世的高重山知道,但这一世,他还不知道,所以得问问老爹。
三叔和李远山去了院子里干活,留他们爷俩在仓库里说话。
“一千二百块。”高老汉一直没说过,就是怕儿子有压力。可是儿子下山才多长时间,就能搞到这么多钱,让他看到了希望,也就说了实话。
“还好,最多到明年,就能全还上。”高重山记得前世的时候,欠的债好像更多。
不过一想就明白,前世自己复读了三年呢,一年比一年的开销高,当然欠的更多。
这一千二听着好像挺多的,其实想一想,他读了十二年的书,一年也就是一百块,一个月八块钱而已。每年的学费,课本费,住宿吃饭衣服鞋子,哪一样不要钱。而且从八十年代开始,物价水平一年一个样。
农村家庭,要供孩子读书,不仅要往外拿钱,家里还要少一个劳力,里外里,差了多少。就这,还是他们家原本的条件在村里算不错,祖辈都没拉过胯,不然借钱都没处借去。
高老汉来了,自然也是一个壮劳力,看一眼就知道跟上趟,什么是自己能干的就来搭把手。
“瘸子要知道竹编的东西能卖上钱,不得眼红死。”高老汉嘿嘿一笑。
“他都是编的小玩意儿,卖不上价。其实做大件,做熟了未必有多费事,但人家一看个头,也不至于开的太低。”知道小件卖不上价,高重山根本不做,要做就做家具,再怎么卖不上价,那也是跟木头比,比那些编织品可是强得太多了。
再加上现在多了小贩的销售渠道,他又做了竹子的书架,让李远山跟着学,高老汉也凑过来跟着学。