第045章 库克再次来华
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周子航跟雷军的合作，其实还是有着他自己的打算的。
n1手机在高端市场的占有率，现在谁也不知道，虽然说想也不会差到哪里去。
不过周子航要求的，不仅仅是盈利，而且带着更加重要的东西。
第一逼迫三星跟自己合作，根据市场规律，彻底压制三星的发展。
其次就是把苹果赶出高端市场，这两点周子航是必须达到的。
雷军这边，可不知道周子航的心思，不过对于价格上雷军还是有微词的。
“周总，不得不说一款手机的大头，全部被你拿了，我们可是帮你打工呀？”
周子航听这雷军的话，摇着头说道：“这个不能这么说，如果小米不用我们的产品，会是什么样子的状况，想必雷总非常的清楚，而且1800的价格很贵吗？”
雷军很是无奈，说道：“难道不贵吗？除去成本费，我们盈利就只有300左右，这样算下来我们的盈利额还是没变。”
“雷总，在手机行业是我新人不错，不过你刚才在发布会上也说了，最低的定价是2888元，我想你这次不会只发布一款产品吧？”
雷军一副理所当然的样子说道：“当然，一款是3g运行内存，一款是4g运行内存，售价贵上500。”
周子航双手一摊，说道：“那不就得了？3g跟4g运行内存，在成本上根本没有什么区别。”
说到这里，雷军也只有认命了，他非常清楚周子航就是搞技术的，什么技术需要什么硬件，周子航肯定是一清二楚的。
发布会当天，关于新航科技的两款产品，就引起了民众的热议。
无人驾驶汽车还好，大家都只是惊艳它的体验跟技术，不过售价无法达到平民化，所以热度有限。
而n1手机则不同了，各大媒体的版面，全部给了n1手机。
那些没看发布会的人，看着网络上那一张张外形接近完美的图片，被吸引进去看了文章。
看着那一系列的体验，所有人的内心只有一个认知，那就是买。
这样的手机，值得拥有。
不过这其中还有一小群人，那就是大名鼎鼎的果粉。
看着手中的7s，再看一看图片中的n1手机，他们只能去找苹果新品的消息。
当天晚上，n1手机这个关键词，就被推上了网络各大榜单的第一名，无一例外。
周子航看着这一切，问单东道：“手机的销售准备得怎么样了？”
“明天官网限购10万台，同时全球各大经销商已经达到，据我们所得到的消息，库克应该是再次来华了。”
周子航对于库克再次来华的目的，是一清二楚的。
不过这一次，库克注定要再次失望而归。
第二天上午，手机经销者大会在新航科技召开。
数百名负责任汇聚一堂，等到周子航的到来。
而此时官网的抢购，已经准时开启。
10万台手机，再次在1秒钟之内被抢空。
上午10点周子航来到了会议室内，直接说道：“我只说两点，第一可以选择实体店合作，第二直接下订单。你们选择好了之后，单总会给你们合同，合同上的条款一个字都不能改，特别是关于销售价钱上。”
随着周子航这么强硬的态度，就算他们心里不舒服，但是还是得忍着，没办法现在要靠着n1来吃饭不是吗？
n1手机的抢购情况，他们都是一清二楚的。
有了这样的销量，就足够说明了一切。
这还是国内的市场，国际市场上是一款多么大的蛋糕？
新航科技现在还没有实力，自己一下全部吃下，这才是他们的机会。
如果这一次不抓住，那么还等上一段时间，新航科技真的要统一手机高端市场了。
单东拿着合同走了进来，轻声对周子航说道：“周总，库克已经到了，在您办公室。”
周子航点了点头，说道：“那就这样，剩下的你们就跟单总谈吧！单东你记住，销售价格控制绝对要落实。”
这一点是周子航必须要掌控的，5888拿到的货，一定不能高出300元的价格，也就是说，必须在6200元以下。
新航科技承担送货的费用，这是最后的底线。
而如果是实体店的合作，又是另外一份合同了。
由经销商出资开启实体店，最好是连锁店，售价是5888人名币，不过新航科技会给与每台300元的纯利润。
大家看到这份合同，都心动了。
先不说经销商的选择，周子航来到了自己的办公室，就看到库克正在沙发上，拿着一杯茶就品尝。
“库克先生，我们中国的茶怎么样？合你的口味吗？”
库克见周子航进来，站起来笑着说道：“周，说实话我喝不惯这东西，我喜欢咖啡。”
周子航一边跟他握手，一边说道：“那我叫人给你一杯咖啡，要什么的？卡布奇诺？蓝山？”
“不不，不需要了，偶尔尝一尝中国的茶，还是挺不错的。我听说在中国，有茶道这一说？就跟武道一样！”
周子航指着沙发，说道：“请坐！真想不到，库克先生还知道茶道，不过可惜了，我不会这个。”
两人坐定了之后，周子航接着说道：“库克先生，这次过来，肯定不是跟我谈查到的，直接说您的来意吧！”
库克放下茶杯，点着头说道：“周，苹果公司很有诚意的，恳求新航科技的合作机会。”
周子航也端起茶杯，一边吹着一边说道：“那就把诚意说一下吧！我也不为难你，我知道库克先生有董事会的压力，只要条件合适，我们是有合作的机会。”
库克脸色一喜说道：“苹果公司愿意放弃中国市场，同时付出每年200亿美金的加盟费。”
“嗯！还有呢？”
库克听这周子航的话，疑问道：“还有？周，要不你直接说说，新航科技愿意跟苹果公司合作的底线。”
周子航放下杯子，看着库克说道：“库克先生，你真的要我说吗？”
库克此时认真的点了点头。
“那我就说一说，每年的费用提升到500亿美金，新航科技无条件给你们供货，同时苹果售价降低200美元，还有最重要的，我要苹果旗舰手机销售额的一半。”
库克听到这番话，直接站了起来，一脸怒意的看着周子航。
周子航此时笑着道：“怎么？库克先生，你这个样子貌似很生气是吗？”
周子航这个回答，怎么样对自己的计划，都有帮助。
这样的条件，苹果百分之九十九不会同意，那么一切不变。
不过就算万一苹果公司同意了，那么降低200美元的苹果，直接面对的就是三星。
这样一来，三星跟苹果在市场上厮杀，正是周子航想看到的。
其实周子航是真的希望苹果公司能够同意这样的条件。
届时，只等苹果公司公布消息，那么周子航下一步就把产品提供给三星。
你们狗咬狗去吧！
n1抢占高端市场，国内手机商抢占低端市场，那么中端市场就是会三星跟苹果最好的战场。
等你们两败俱伤，新航科技再来收拾残局。
商场如战场，周子航必须要这么做。
库克看着周子航一言不发，良久之后谈了一口气说道：“周，这个条件没得商量吗？如果苹果公司是我的，我会同意。不过苹果董事会不会同意的。”
周子航这时候说道：“这个我管不了，不过你身为ceo就是要促成董事会的意见统一不是吗？这个合作方案，随时可以生效，我等你的消息！”
库克再次叹了一口气，跟周子航到了个别，走出了新航科技总部。
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周子航跟雷军的合作，其实还是有着他自己的打算的。
n1手机在高端市场的占有率，现在谁也不知道，虽然说想也不会差到哪里去。
不过周子航要求的，不仅仅是盈利，而且带着更加重要的东西。
第一逼迫三星跟自己合作，根据市场规律，彻底压制三星的发展。
其次就是把苹果赶出高端市场，这两点周子航是必须达到的。
雷军这边，可不知道周子航的心思，不过对于价格上雷军还是有微词的。
“周总，不得不说一款手机的大头，全部被你拿了，我们可是帮你打工呀？”
周子航听这雷军的话，摇着头说道：“这个不能这么说，如果小米不用我们的产品，会是什么样子的状况，想必雷总非常的清楚，而且1800的价格很贵吗？”
雷军很是无奈，说道：“难道不贵吗？除去成本费，我们盈利就只有300左右，这样算下来我们的盈利额还是没变。”
“雷总，在手机行业是我新人不错，不过你刚才在发布会上也说了，最低的定价是2888元，我想你这次不会只发布一款产品吧？”
雷军一副理所当然的样子说道：“当然，一款是3g运行内存，一款是4g运行内存，售价贵上500。”
周子航双手一摊，说道：“那不就得了？3g跟4g运行内存，在成本上根本没有什么区别。”
说到这里，雷军也只有认命了，他非常清楚周子航就是搞技术的，什么技术需要什么硬件，周子航肯定是一清二楚的。
发布会当天，关于新航科技的两款产品，就引起了民众的热议。
无人驾驶汽车还好，大家都只是惊艳它的体验跟技术，不过售价无法达到平民化，所以热度有限。
而n1手机则不同了，各大媒体的版面，全部给了n1手机。
那些没看发布会的人，看着网络上那一张张外形接近完美的图片，被吸引进去看了文章。
看着那一系列的体验，所有人的内心只有一个认知，那就是买。
这样的手机，值得拥有。
不过这其中还有一小群人，那就是大名鼎鼎的果粉。
看着手中的7s，再看一看图片中的n1手机，他们只能去找苹果新品的消息。
当天晚上，n1手机这个关键词，就被推上了网络各大榜单的第一名，无一例外。
周子航看着这一切，问单东道：“手机的销售准备得怎么样了？”
“明天官网限购10万台，同时全球各大经销商已经达到，据我们所得到的消息，库克应该是再次来华了。”
周子航对于库克再次来华的目的，是一清二楚的。
不过这一次，库克注定要再次失望而归。
第二天上午，手机经销者大会在新航科技召开。
数百名负责任汇聚一堂，等到周子航的到来。
而此时官网的抢购，已经准时开启。
10万台手机，再次在1秒钟之内被抢空。
上午10点周子航来到了会议室内，直接说道：“我只说两点，第一可以选择实体店合作，第二直接下订单。你们选择好了之后，单总会给你们合同，合同上的条款一个字都不能改，特别是关于销售价钱上。”
随着周子航这么强硬的态度，就算他们心里不舒服，但是还是得忍着，没办法现在要靠着n1来吃饭不是吗？
n1手机的抢购情况，他们都是一清二楚的。
有了这样的销量，就足够说明了一切。
这还是国内的市场，国际市场上是一款多么大的蛋糕？
新航科技现在还没有实力，自己一下全部吃下，这才是他们的机会。
如果这一次不抓住，那么还等上一段时间，新航科技真的要统一手机高端市场了。
单东拿着合同走了进来，轻声对周子航说道：“周总，库克已经到了，在您办公室。”
周子航点了点头，说道：“那就这样，剩下的你们就跟单总谈吧！单东你记住，销售价格控制绝对要落实。”
这一点是周子航必须要掌控的，5888拿到的货，一定不能高出300元的价格，也就是说，必须在6200元以下。
新航科技承担送货的费用，这是最后的底线。
而如果是实体店的合作，又是另外一份合同了。
由经销商出资开启实体店，最好是连锁店，售价是5888人名币，不过新航科技会给与每台300元的纯利润。
大家看到这份合同，都心动了。
先不说经销商的选择，周子航来到了自己的办公室，就看到库克正在沙发上，拿着一杯茶就品尝。
“库克先生，我们中国的茶怎么样？合你的口味吗？”
库克见周子航进来，站起来笑着说道：“周，说实话我喝不惯这东西，我喜欢咖啡。”
周子航一边跟他握手，一边说道：“那我叫人给你一杯咖啡，要什么的？卡布奇诺？蓝山？”
“不不，不需要了，偶尔尝一尝中国的茶，还是挺不错的。我听说在中国，有茶道这一说？就跟武道一样！”
周子航指着沙发，说道：“请坐！真想不到，库克先生还知道茶道，不过可惜了，我不会这个。”
两人坐定了之后，周子航接着说道：“库克先生，这次过来，肯定不是跟我谈查到的，直接说您的来意吧！”
库克放下茶杯，点着头说道：“周，苹果公司很有诚意的，恳求新航科技的合作机会。”
周子航也端起茶杯，一边吹着一边说道：“那就把诚意说一下吧！我也不为难你，我知道库克先生有董事会的压力，只要条件合适，我们是有合作的机会。”
库克脸色一喜说道：“苹果公司愿意放弃中国市场，同时付出每年200亿美金的加盟费。”
“嗯！还有呢？”
库克听这周子航的话，疑问道：“还有？周，要不你直接说说，新航科技愿意跟苹果公司合作的底线。”
周子航放下杯子，看着库克说道：“库克先生，你真的要我说吗？”
库克此时认真的点了点头。
“那我就说一说，每年的费用提升到500亿美金，新航科技无条件给你们供货，同时苹果售价降低200美元，还有最重要的，我要苹果旗舰手机销售额的一半。”
库克听到这番话，直接站了起来，一脸怒意的看着周子航。
周子航此时笑着道：“怎么？库克先生，你这个样子貌似很生气是吗？”
周子航这个回答，怎么样对自己的计划，都有帮助。
这样的条件，苹果百分之九十九不会同意，那么一切不变。
不过就算万一苹果公司同意了，那么降低200美元的苹果，直接面对的就是三星。
这样一来，三星跟苹果在市场上厮杀，正是周子航想看到的。
其实周子航是真的希望苹果公司能够同意这样的条件。
届时，只等苹果公司公布消息，那么周子航下一步就把产品提供给三星。
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等你们两败俱伤，新航科技再来收拾残局。
商场如战场，周子航必须要这么做。
库克看着周子航一言不发，良久之后谈了一口气说道：“周，这个条件没得商量吗？如果苹果公司是我的，我会同意。不过苹果董事会不会同意的。”
周子航这时候说道：“这个我管不了，不过你身为ceo就是要促成董事会的意见统一不是吗？这个合作方案，随时可以生效，我等你的消息！”
库克再次叹了一口气，跟周子航到了个别，走出了新航科技总部。
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