第019章 全息驾驶系统
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第二天，也就是新品发布会的前3天，新航科技来了一大批客人。
而他们都是世界知名汽车企业的高管。
会议室内，很多人都相互认识，周子航还没到的时候，就已经开始聊了起来。
而其中有个另类的人，李志宏闭目养神，而他也是唯一一位总经理级别到场的人。
“周总来了。”
看见周子航带着笑容迈步而来，大家都安静下来，正戏马上就要开始了。
看着会议室内十多家汽车企业，周子航在秘书整理资料之余，笑着说道：“真是齐聚一堂，这次可以说是汽车产业大会了，可惜有几家没有过来。”
而来自日本的山本听到这句话，立马就想到了本田公司，暗自笑道：“那群鼠目寸光的家伙，这次丰田一定抓住机遇，一举超过他们。”
而来自美国通用的威廉，也接到了通用高层的任务，不为一定要合作，只求了解这个驾驶系统的详情。
周玉倩朝周子航点了点头，表示一切准备完毕。
“嗯哼，想必大家都认识我了，我就不自我介绍了。”
周子航这句话，引起了一片笑声。
也是，周子航现在可是世界知名人物，不认识他的人可能还真的不多。
而且这些过来的人，都是提前了解过周子航，以及他的新航科技。
“首先，我们来看一下我们公司最新研发的技术，而衍生的产品全息驾驶系统。”
“由于没有具体的实物产品，我们公司只能出具概念设计，以供大家参考。”
接着，周子航相信介绍了全息驾驶系统。还有关于安装全息驾驶系统之后，汽车的大概外在、内饰的变化。
10分钟之后，周子航喝了口水，说道：“关于本系统，大概就是这些了。现在我们进入下一个阶段，合作谈判。”
听到这句话，大家都不约而同的调整了下坐姿，打起精神来。
而关于系统的具体内容，他们在自己公司已经有过很详细的研究，实在不需要听周子航在重复一遍。
不过客随主便，周子航要介绍他们也没办法。
还在周子航也不是很罗嗦，时间很短。
“首先，我代表新航科技宣布，如果在坐公司不能接受搭载全息驾驶系统车型的5成盈利额，那么我们就没有谈判的必要了。”
随着周子航这句话，底下的人都惊呆了。
销售额5成的利润，真是狮子大开口。
本来就准备放血的李志宏，听到周子航这句话，也是皱起了眉头。
按照他的预想，新航科技是肯定要分成的，不过他没想到，新航科技喊价5成。
威廉此时说道：“周先生，请问这就是贵公司的专利费用吗？”
周子航一听摇了摇头说道：“不好意思，我想你理解错了，新航科技旗下任何技术，都是没有专利的。我所说的，是新航科技以技术入股，获得新款车型所属公司或者子公司的百分之五十的盈利额。”
“这简直就是无理取闹，新航科技想钱想疯了？”
“就是，不是专利费用，喊价这么高？你自己玩吧！”
“对，还是盈利额，不是税后的分成。”
“狗屎，早知道就不过来了，浪费我的时间。”
听着乱糟糟的说话声，周子航朗声道：“如果不能接受这个方案，请自便，新航科技报销路费。”
随着这句话，本来快满的会议室，顿时空闲下来。
留下的只有3个人。
比亚迪的李志宏，还有丰田的山本，以及刚才第一个说话来自通用汽车的威廉。
周子航也跟他们坐到了一起，说道：“现在，我们接着谈谈下面的，我说几点原则。”
“第一，新航科技只提供技术，其余任何事情不管。”
“第二，全息驾驶系统，只会提供给新款车型，而且是新的公司或者子公司。”
“最后一点，新航科技需要的，是一款实用汽车，而不是敛财工具。”
说着周子航带着询问的眼光看向三位，问道：“有什么问题吗？”
三人同时摇了摇头。
周子航见此继续说道：“这几点你们没有意见，而且技术入股你们也没有意见，那么就是车型的设计了，想必你们带来了方案？”
李志宏听到这里，拿出了早就准备好的资料，说道：“我们设计部门一共给出了三款车型，低中高档次都有。”
周子航接过资料看向其余两位问道：“那么你们两位呢？”
而此时威廉则摇了摇头，说道：“周先生，我们通用现在需要知道的，是新型汽车的造价，我们才好做市场估算。”
“说实话，这个我不知道，如果我们达成合作，我想一切都会明白的。”
威廉一听有点遗憾的说道：“对不起周先生，我想我们可以放弃了，通用汽车不会冒这么大的风险，跟你们签订合同。”
而这个时候山本则站起来向周子航鞠躬道：“周桑，请原谅我！”
周子航很是奇怪道：“这话从何说起？”
山本抬起头看着周子航，说道：“我并没有得到关于技术入股的授权，不过请周桑给我一点时间，我保证我可以搞定。”
周子航耸了耸肩膀，说道：“山本先生，我个人是非常给你这个时间的，不过我想李总没这个耐心。”
说着，周子航还看向了李志宏，后者点了点头，表示同意周子航所说的。
“所以，我如果你能在我们达成合作之前，说服你们董事会，我想我们还有合作的可能。”
山本再次鞠躬道：“谢谢周桑，请帮我安排一个会议室，或者独立的空间。”
周子航点了点头，说道：“单东，你安排一下，顺便帮我送送威廉先生。”
单东他们出去之后，李志宏这才说道：“周总雷厉风行，难怪能成就一番事业。”
周子航一边翻看着手中的车型设计图纸，一边说道：“这个李总就说错了，新航科技只研发技术从而衍生产品。我们做生意，不靠手段，只靠技术实力。”
李志宏若有所思的点了点头，说道：“周总所说不错，国产汽车就是因为没有足够的技术，才不能走向世界，非常的遗憾。”
一听李志宏这番话，周子航哪里还不明白李志宏的意思。
无非就是打感情牌，看中周子航也是中国人，以民族感情获得对自己有利的筹码。
周子航微微一笑说道：“李总，想必您比谁都清楚，中国国产汽车之所以这样，不是因为别的，发动机才是关键，不过这一次我们相谈的不是发动机。”
李志宏也不否认说道：“周总一句话切中要害，不过我相信有了全息驾驶系统，国产汽车就有机会，也有实力冲击国际市场。”
周子航再次微微一笑，不过这一次没有说话。
看完手中的设计图，周子航问道：“按照你们的设想，分为低中高三档汽车，为什么会有这样的差别？”
李志宏对于这个问题，早有准备于是回答道：“主要是想通过这样的方式，来迅速提高市场占有率，提高我们所得利益。”
周子航不否认，这是一种很有效果的策略，不过这其中有一个最关键的问题。
“李总，那不知道在高档车之中，除了全息驾驶系统，你们公司有什么是冲击顾客购买欲的点？”
周子航这句话一出，李志宏就显得非常的尴尬。
李志宏非常的清楚，比亚迪一直坐的是低中档的车子，在国内还是有一定占有率的。
而这一次，李志宏完全就是想凭借全息驾驶系统，来帮助比亚迪冲击高档市场，从而提高比亚迪整体价值。
可是，这一次他遇到了周子航。
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第二天，也就是新品发布会的前3天，新航科技来了一大批客人。
而他们都是世界知名汽车企业的高管。
会议室内，很多人都相互认识，周子航还没到的时候，就已经开始聊了起来。
而其中有个另类的人，李志宏闭目养神，而他也是唯一一位总经理级别到场的人。
“周总来了。”
看见周子航带着笑容迈步而来，大家都安静下来，正戏马上就要开始了。
看着会议室内十多家汽车企业，周子航在秘书整理资料之余，笑着说道：“真是齐聚一堂，这次可以说是汽车产业大会了，可惜有几家没有过来。”
而来自日本的山本听到这句话，立马就想到了本田公司，暗自笑道：“那群鼠目寸光的家伙，这次丰田一定抓住机遇，一举超过他们。”
而来自美国通用的威廉，也接到了通用高层的任务，不为一定要合作，只求了解这个驾驶系统的详情。
周玉倩朝周子航点了点头，表示一切准备完毕。
“嗯哼，想必大家都认识我了，我就不自我介绍了。”
周子航这句话，引起了一片笑声。
也是，周子航现在可是世界知名人物，不认识他的人可能还真的不多。
而且这些过来的人，都是提前了解过周子航，以及他的新航科技。
“首先，我们来看一下我们公司最新研发的技术，而衍生的产品全息驾驶系统。”
“由于没有具体的实物产品，我们公司只能出具概念设计，以供大家参考。”
接着，周子航相信介绍了全息驾驶系统。还有关于安装全息驾驶系统之后，汽车的大概外在、内饰的变化。
10分钟之后，周子航喝了口水，说道：“关于本系统，大概就是这些了。现在我们进入下一个阶段，合作谈判。”
听到这句话，大家都不约而同的调整了下坐姿，打起精神来。
而关于系统的具体内容，他们在自己公司已经有过很详细的研究，实在不需要听周子航在重复一遍。
不过客随主便，周子航要介绍他们也没办法。
还在周子航也不是很罗嗦，时间很短。
“首先，我代表新航科技宣布，如果在坐公司不能接受搭载全息驾驶系统车型的5成盈利额，那么我们就没有谈判的必要了。”
随着周子航这句话，底下的人都惊呆了。
销售额5成的利润，真是狮子大开口。
本来就准备放血的李志宏，听到周子航这句话，也是皱起了眉头。
按照他的预想，新航科技是肯定要分成的，不过他没想到，新航科技喊价5成。
威廉此时说道：“周先生，请问这就是贵公司的专利费用吗？”
周子航一听摇了摇头说道：“不好意思，我想你理解错了，新航科技旗下任何技术，都是没有专利的。我所说的，是新航科技以技术入股，获得新款车型所属公司或者子公司的百分之五十的盈利额。”
“这简直就是无理取闹，新航科技想钱想疯了？”
“就是，不是专利费用，喊价这么高？你自己玩吧！”
“对，还是盈利额，不是税后的分成。”
“狗屎，早知道就不过来了，浪费我的时间。”
听着乱糟糟的说话声，周子航朗声道：“如果不能接受这个方案，请自便，新航科技报销路费。”
随着这句话，本来快满的会议室，顿时空闲下来。
留下的只有3个人。
比亚迪的李志宏，还有丰田的山本，以及刚才第一个说话来自通用汽车的威廉。
周子航也跟他们坐到了一起，说道：“现在，我们接着谈谈下面的，我说几点原则。”
“第一，新航科技只提供技术，其余任何事情不管。”
“第二，全息驾驶系统，只会提供给新款车型，而且是新的公司或者子公司。”
“最后一点，新航科技需要的，是一款实用汽车，而不是敛财工具。”
说着周子航带着询问的眼光看向三位，问道：“有什么问题吗？”
三人同时摇了摇头。
周子航见此继续说道：“这几点你们没有意见，而且技术入股你们也没有意见，那么就是车型的设计了，想必你们带来了方案？”
李志宏听到这里，拿出了早就准备好的资料，说道：“我们设计部门一共给出了三款车型，低中高档次都有。”
周子航接过资料看向其余两位问道：“那么你们两位呢？”
而此时威廉则摇了摇头，说道：“周先生，我们通用现在需要知道的，是新型汽车的造价，我们才好做市场估算。”
“说实话，这个我不知道，如果我们达成合作，我想一切都会明白的。”
威廉一听有点遗憾的说道：“对不起周先生，我想我们可以放弃了，通用汽车不会冒这么大的风险，跟你们签订合同。”
而这个时候山本则站起来向周子航鞠躬道：“周桑，请原谅我！”
周子航很是奇怪道：“这话从何说起？”
山本抬起头看着周子航，说道：“我并没有得到关于技术入股的授权，不过请周桑给我一点时间，我保证我可以搞定。”
周子航耸了耸肩膀，说道：“山本先生，我个人是非常给你这个时间的，不过我想李总没这个耐心。”
说着，周子航还看向了李志宏，后者点了点头，表示同意周子航所说的。
“所以，我如果你能在我们达成合作之前，说服你们董事会，我想我们还有合作的可能。”
山本再次鞠躬道：“谢谢周桑，请帮我安排一个会议室，或者独立的空间。”
周子航点了点头，说道：“单东，你安排一下，顺便帮我送送威廉先生。”
单东他们出去之后，李志宏这才说道：“周总雷厉风行，难怪能成就一番事业。”
周子航一边翻看着手中的车型设计图纸，一边说道：“这个李总就说错了，新航科技只研发技术从而衍生产品。我们做生意，不靠手段，只靠技术实力。”
李志宏若有所思的点了点头，说道：“周总所说不错，国产汽车就是因为没有足够的技术，才不能走向世界，非常的遗憾。”
一听李志宏这番话，周子航哪里还不明白李志宏的意思。
无非就是打感情牌，看中周子航也是中国人，以民族感情获得对自己有利的筹码。
周子航微微一笑说道：“李总，想必您比谁都清楚，中国国产汽车之所以这样，不是因为别的，发动机才是关键，不过这一次我们相谈的不是发动机。”
李志宏也不否认说道：“周总一句话切中要害，不过我相信有了全息驾驶系统，国产汽车就有机会，也有实力冲击国际市场。”
周子航再次微微一笑，不过这一次没有说话。
看完手中的设计图，周子航问道：“按照你们的设想，分为低中高三档汽车，为什么会有这样的差别？”
李志宏对于这个问题，早有准备于是回答道：“主要是想通过这样的方式，来迅速提高市场占有率，提高我们所得利益。”
周子航不否认，这是一种很有效果的策略，不过这其中有一个最关键的问题。
“李总，那不知道在高档车之中，除了全息驾驶系统，你们公司有什么是冲击顾客购买欲的点？”
周子航这句话一出，李志宏就显得非常的尴尬。
李志宏非常的清楚，比亚迪一直坐的是低中档的车子，在国内还是有一定占有率的。
而这一次，李志宏完全就是想凭借全息驾驶系统，来帮助比亚迪冲击高档市场，从而提高比亚迪整体价值。
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