第089章 顺水推舟
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“你好，初次见面，请多多关照。”小瓷伸出小手与楚天舒握了一下，还低着头羞涩地一笑，娃娃脸上还有两个小酒窝，看上去还真有点甜美。
楚天舒暗暗骂道：我靠，从胸脯到屁股，明明透露出是一颗吃剩下的烂桃，装起清纯来还挺像那么回事。
宾主入席，袁炯哈哈一笑，说：“正好，正好，男女搭配，吃饭不累。来来来，舒老板请上座。”
酒席上，袁炯口若悬河，把他的产品胡乱吹了一番，好像他卖的产品是天底下最出色的，功能是最完善的，价格是最优惠的，和好多的医疗机构都有长期良好的合作，在业界的口碑好得不得了。
最后，他还特别强调了，舒老板和白秘书是有品位的生意人，康尔泰销售的也都是国外进口的高科技产品，为了表达诚意，可以给予九折优惠。
楚天舒恭维道：“袁总，小弟刚刚出道，也知道这个行当里的一些规矩，如果只是九折优惠，我这个中介商恐怕要赔得连裤子都没得穿了。”
“哈哈，一分货一分价嘛。”袁炯皮笑肉不笑地说。
白云朵忙说：“袁总，我们舒老板可是听说康尔泰的货源渠道好，才特意让我和你接触的。你知道的，拿下一家医院的供货权成本很大的。”
袁炯眼珠子一转，说：“那是，那是。舒老板，要不这样行不行，把你们联系的医院介绍给我，我直接向他们供货，我按成交价给你们一成的中介费，医院方面的疏通成本由我来承当，这个条件够优惠了吧？”
一成的折扣变成了一成的净收益，从表面上看，袁炯的让步不小，但是，他心里非常清楚，一个医院的年收入有一半以上用来采购药品和设备，如果能搞定楚天舒手里的客户，今后要赚的钱就源源不断了。
楚天舒当即拒绝了：“袁总，对不起，他们让我做了代理，可能并不一定会接纳你，再说了，我可不想只和你做一锤子买卖啊。”
被楚天舒说破了，袁炯侧过头来，低声说：“实不相瞒，现在的生意不好做了，早些年，医疗器械的毛利在50％左右，现在都不到30％了。”
白云朵马上接嘴说：“是啊，医院的人也不是傻子，对吧？”
袁炯一愣，马上意识到说漏了嘴，刚才话里的意思经白云朵这么一点破，相当于在说给医院的回扣是成交价的2成至3成。
“呵呵，”袁炯端起了杯子，笑道：“不谈生意，只谈感情，来，喝酒，喝酒。”
任凭袁炯如何花言巧语，楚天舒闭口不谈价钱的事，硬憋着要等袁炯松口。
谈来谈去谈不出个名堂来，酒却喝了不老少。
两男两女捉对厮杀，白云朵与小瓷的酒量不相上下，两个人分别敬了袁炯和楚天舒，便只小口小口地抿了。
楚天舒对付袁炯本来不太吃力，但是他故意隐瞒了实力，喝了大概半斤左右，便装出一副不胜酒力的模样，开始滔滔不绝地吹嘘自己在业内的交际广泛，把从网上搜来的专家教授的名字说了一大堆，又把白云朵搜集来的省内外医药器械经销商报出来好几个。
最让袁炯听得目瞪口呆的是，楚天舒能把省市卫生部门领导和省市国有大医院领导的名字随口拈来。
袁炯听楚天舒说得天花乱坠，心里暗暗着急，看来这位公子哥和各级管理部门的头头脑脑有些来往，还掌握着省市业界的大量客户资源，搞定了他，以后就有大把大把赚钱的机会。
嘿嘿，看来今晚上把小瓷带出来是太对了，可以派上用场了。
想到这，袁炯借着倒酒的机会向小瓷挤眉弄眼。
楚天舒看在眼里，料定了袁炯要通过小瓷耍花样了。
他摇摇晃晃地站起来，说：“不好意思，喝多了，去趟洗手间。”说完，转身就往外走。
临出门，楚天舒偷着瞟了白云朵一眼，袁炯正缠着她敬酒呢。
出门之后，楚天舒故意放缓了脚步，突然感觉胳膊一阵温暖。
一看，果然是小瓷跟出来了，她很殷勤地挽着楚天舒的胳膊，一副关心体贴的样子。
她盈盈一笑，软软地说：“舒老板，我和很多经销商打过交道，还没见过你这么英俊潇洒的，你真帅！”
“是吗？”楚天舒醉眼迷离地望着她，问道：“中国如此之大，比我帅的人多如牛毛。”
“哦，我来中国才两年，反正我见过的男人中，就你最棒。”
“你不是中国人？”
“嗯，我岛国人。”
我靠！岛国女人真邪乎，为了套近乎，这种肉麻的话也敢随便说。
楚天舒一听，心里一颤，问：“你是岛国人？普通话说得不错嘛！”
她点了点头，说：“是啊，和我们做生意的，很多都是岛国医学院校的留学生。”
楚天舒停下脚步，直勾勾地盯着她，饶有兴致地问道：“我还是头一回见到岛国女人，我听说，你们岛国的女人很温柔，是真的吗？”
“当然是真的。”小瓷看了看楚天舒，自以为美人计得逞了，也在暗暗窃喜。“不信，你可以试试嘛。”
说着话，小瓷更贴近了过来，搀着他往洗手间的方向走。
楚天舒装着心猿意马，脚步更加的左摇右晃。
小瓷趁机用胸部顶住楚天舒的胳膊。
到了洗手间的门口，楚天舒还醉醺醺地问：“小瓷，要不要一起进去？”
小瓷清纯地一笑，说：“不了，我等你。”
楚天舒进去之后，将两个手指伸进喉咙一扣，把喝进去的酒全吐了，马上感到清爽了不少，人顿时也清醒了许多。
用凉水洗了把脸，楚天舒从洗手间出来，小瓷又上来扶着他，还娇滴滴地说：“舒老板，你的秘书好漂亮哦。”
楚天舒不耐烦地说：“是吗？有姿色的女人我见得多了，像你这么温柔的岛国美女，我倒是头一回遇到。”说着，伸手在小瓷粉嫩的圆脸蛋上掐了一把。
“舒老板，你轻点嘛。”小瓷扭动着身子，故意用高耸的胸部在楚天舒身上蹭来蹭去，还摸着他的胳膊害羞地说：“你好强壮哦，人家会受不了的。”
楚天舒停住脚步，故意用力抱了一下小瓷的肩膀，小瓷也很配合地呻吟地一声。
这一声呻吟，还颇有岛国**的韵味，飘飘袅袅，惹得几个刚从洗手间里出来的男人纷纷侧目，眼睛里对楚天舒充满了羡慕嫉妒恨。
奶奶的，你施美人计，老子正好就来一个将计就计！
拿定了主意，楚天舒就伸手揽了揽她的腰，脸贴到她耳边，轻声问道：“小瓷，你告诉我，袁总最低的折扣能到多少？”
小瓷有点惊讶，自己的美人计都还没展开，楚天舒就迫不及待地反客为主，问得这么直白。
小瓷嫣然一笑，扭了扭腰，低声说：“想知道吗？这是秘密哦。”
楚天舒在她的耳边吹了口气，嬉笑道：“当然想知道，我还想知道你有多温柔呢。”
小瓷心里沾沾自喜，说：“这个……不能说的。”
楚天舒的嘴唇在她的脸上蹭了一下，说：“你到底怎么样才会告诉我呢？”
小瓷又呻吟了一声，说：“酒席散了我们私下聊。”
“是不是怕袁总看见了？”
小瓷点点头。
楚天舒说：“那好，一会儿见。”
小瓷踮起脚，在楚天舒的耳朵上轻轻一亲，说：“好，一言为定。”说完，便扶着楚天舒往牡丹厅走去。
进了包间，白云朵与袁炯也是相谈甚欢。
袁炯在胡言乱语，白云朵欢天喜地。
楚天舒看袁炯的表现，应该是喝得差不多了，心里反而有点不爽，不知道白云朵是不是也使了美人计。
不过，他见白云朵衣着整齐，心里稍稍踏实了些。
见小瓷和楚天舒进来，袁炯死死地盯着小瓷。
小瓷对袁炯眨巴了几下眼睛。
袁炯心知肚明，他端着杯子站起来，提议干了最后一杯，散席。
会谈看似要无疾而终，袁炯这会儿却像是胸有成竹。
楚天舒摆出一副意犹未尽的样子，说：“为了答谢袁总盛情，散席了，我请客，唱歌去。”
国际饭店的ktv也是全市一流的。
袁炯客气了几句，白云朵和小瓷欢呼雀跃地表示赞同。
买单的时候，楚天舒和餐饮部的经理一说要唱歌，餐饮部的经理马上给ktv部经理打了电话，预定了一个豪华包房，又亲自引着他们送到了ktv所在的四楼。
进了包房坐下，小瓷很自然地走在了楚天舒的身边。
袁炯以为白云朵会像小瓷学习，却没有想到她离自己拉开了距离，一丝不快便写在了脸上。
楚天舒一眼就看出来了袁炯的心思，他右手一拍白云朵的大腿，说道：“花秘书，现在是我请客，你是怎么招呼客人的？”
白云朵解释说：“老板，我只会唱歌，不会跳舞，怕陪不好袁总。”
“那怎么行。”楚天舒沉着脸，向包房里的dj小姐一挥手，说：“去，把ktv的‘妈咪’找来。”
dj小姐马上把妈咪找来了。
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“你好，初次见面，请多多关照。”小瓷伸出小手与楚天舒握了一下，还低着头羞涩地一笑，娃娃脸上还有两个小酒窝，看上去还真有点甜美。
楚天舒暗暗骂道：我靠，从胸脯到屁股，明明透露出是一颗吃剩下的烂桃，装起清纯来还挺像那么回事。
宾主入席，袁炯哈哈一笑，说：“正好，正好，男女搭配，吃饭不累。来来来，舒老板请上座。”
酒席上，袁炯口若悬河，把他的产品胡乱吹了一番，好像他卖的产品是天底下最出色的，功能是最完善的，价格是最优惠的，和好多的医疗机构都有长期良好的合作，在业界的口碑好得不得了。
最后，他还特别强调了，舒老板和白秘书是有品位的生意人，康尔泰销售的也都是国外进口的高科技产品，为了表达诚意，可以给予九折优惠。
楚天舒恭维道：“袁总，小弟刚刚出道，也知道这个行当里的一些规矩，如果只是九折优惠，我这个中介商恐怕要赔得连裤子都没得穿了。”
“哈哈，一分货一分价嘛。”袁炯皮笑肉不笑地说。
白云朵忙说：“袁总，我们舒老板可是听说康尔泰的货源渠道好，才特意让我和你接触的。你知道的，拿下一家医院的供货权成本很大的。”
袁炯眼珠子一转，说：“那是，那是。舒老板，要不这样行不行，把你们联系的医院介绍给我，我直接向他们供货，我按成交价给你们一成的中介费，医院方面的疏通成本由我来承当，这个条件够优惠了吧？”
一成的折扣变成了一成的净收益，从表面上看，袁炯的让步不小，但是，他心里非常清楚，一个医院的年收入有一半以上用来采购药品和设备，如果能搞定楚天舒手里的客户，今后要赚的钱就源源不断了。
楚天舒当即拒绝了：“袁总，对不起，他们让我做了代理，可能并不一定会接纳你，再说了，我可不想只和你做一锤子买卖啊。”
被楚天舒说破了，袁炯侧过头来，低声说：“实不相瞒，现在的生意不好做了，早些年，医疗器械的毛利在50％左右，现在都不到30％了。”
白云朵马上接嘴说：“是啊，医院的人也不是傻子，对吧？”
袁炯一愣，马上意识到说漏了嘴，刚才话里的意思经白云朵这么一点破，相当于在说给医院的回扣是成交价的2成至3成。
“呵呵，”袁炯端起了杯子，笑道：“不谈生意，只谈感情，来，喝酒，喝酒。”
任凭袁炯如何花言巧语，楚天舒闭口不谈价钱的事，硬憋着要等袁炯松口。
谈来谈去谈不出个名堂来，酒却喝了不老少。
两男两女捉对厮杀，白云朵与小瓷的酒量不相上下，两个人分别敬了袁炯和楚天舒，便只小口小口地抿了。
楚天舒对付袁炯本来不太吃力，但是他故意隐瞒了实力，喝了大概半斤左右，便装出一副不胜酒力的模样，开始滔滔不绝地吹嘘自己在业内的交际广泛，把从网上搜来的专家教授的名字说了一大堆，又把白云朵搜集来的省内外医药器械经销商报出来好几个。
最让袁炯听得目瞪口呆的是，楚天舒能把省市卫生部门领导和省市国有大医院领导的名字随口拈来。
袁炯听楚天舒说得天花乱坠，心里暗暗着急，看来这位公子哥和各级管理部门的头头脑脑有些来往，还掌握着省市业界的大量客户资源，搞定了他，以后就有大把大把赚钱的机会。
嘿嘿，看来今晚上把小瓷带出来是太对了，可以派上用场了。
想到这，袁炯借着倒酒的机会向小瓷挤眉弄眼。
楚天舒看在眼里，料定了袁炯要通过小瓷耍花样了。
他摇摇晃晃地站起来，说：“不好意思，喝多了，去趟洗手间。”说完，转身就往外走。
临出门，楚天舒偷着瞟了白云朵一眼，袁炯正缠着她敬酒呢。
出门之后，楚天舒故意放缓了脚步，突然感觉胳膊一阵温暖。
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她盈盈一笑，软软地说：“舒老板，我和很多经销商打过交道，还没见过你这么英俊潇洒的，你真帅！”
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楚天舒一听，心里一颤，问：“你是岛国人？普通话说得不错嘛！”
她点了点头，说：“是啊，和我们做生意的，很多都是岛国医学院校的留学生。”
楚天舒停下脚步，直勾勾地盯着她，饶有兴致地问道：“我还是头一回见到岛国女人，我听说，你们岛国的女人很温柔，是真的吗？”
“当然是真的。”小瓷看了看楚天舒，自以为美人计得逞了，也在暗暗窃喜。“不信，你可以试试嘛。”
说着话，小瓷更贴近了过来，搀着他往洗手间的方向走。
楚天舒装着心猿意马，脚步更加的左摇右晃。
小瓷趁机用胸部顶住楚天舒的胳膊。
到了洗手间的门口，楚天舒还醉醺醺地问：“小瓷，要不要一起进去？”
小瓷清纯地一笑，说：“不了，我等你。”
楚天舒进去之后，将两个手指伸进喉咙一扣，把喝进去的酒全吐了，马上感到清爽了不少，人顿时也清醒了许多。
用凉水洗了把脸，楚天舒从洗手间出来，小瓷又上来扶着他，还娇滴滴地说：“舒老板，你的秘书好漂亮哦。”
楚天舒不耐烦地说：“是吗？有姿色的女人我见得多了，像你这么温柔的岛国美女，我倒是头一回遇到。”说着，伸手在小瓷粉嫩的圆脸蛋上掐了一把。
“舒老板，你轻点嘛。”小瓷扭动着身子，故意用高耸的胸部在楚天舒身上蹭来蹭去，还摸着他的胳膊害羞地说：“你好强壮哦，人家会受不了的。”
楚天舒停住脚步，故意用力抱了一下小瓷的肩膀，小瓷也很配合地呻吟地一声。
这一声呻吟，还颇有岛国**的韵味，飘飘袅袅，惹得几个刚从洗手间里出来的男人纷纷侧目，眼睛里对楚天舒充满了羡慕嫉妒恨。
奶奶的，你施美人计，老子正好就来一个将计就计！
拿定了主意，楚天舒就伸手揽了揽她的腰，脸贴到她耳边，轻声问道：“小瓷，你告诉我，袁总最低的折扣能到多少？”
小瓷有点惊讶，自己的美人计都还没展开，楚天舒就迫不及待地反客为主，问得这么直白。
小瓷嫣然一笑，扭了扭腰，低声说：“想知道吗？这是秘密哦。”
楚天舒在她的耳边吹了口气，嬉笑道：“当然想知道，我还想知道你有多温柔呢。”
小瓷心里沾沾自喜，说：“这个……不能说的。”
楚天舒的嘴唇在她的脸上蹭了一下，说：“你到底怎么样才会告诉我呢？”
小瓷又呻吟了一声，说：“酒席散了我们私下聊。”
“是不是怕袁总看见了？”
小瓷点点头。
楚天舒说：“那好，一会儿见。”
小瓷踮起脚，在楚天舒的耳朵上轻轻一亲，说：“好，一言为定。”说完，便扶着楚天舒往牡丹厅走去。
进了包间，白云朵与袁炯也是相谈甚欢。
袁炯在胡言乱语，白云朵欢天喜地。
楚天舒看袁炯的表现，应该是喝得差不多了，心里反而有点不爽，不知道白云朵是不是也使了美人计。
不过，他见白云朵衣着整齐，心里稍稍踏实了些。
见小瓷和楚天舒进来，袁炯死死地盯着小瓷。
小瓷对袁炯眨巴了几下眼睛。
袁炯心知肚明，他端着杯子站起来，提议干了最后一杯，散席。
会谈看似要无疾而终，袁炯这会儿却像是胸有成竹。
楚天舒摆出一副意犹未尽的样子，说：“为了答谢袁总盛情，散席了，我请客，唱歌去。”
国际饭店的ktv也是全市一流的。
袁炯客气了几句，白云朵和小瓷欢呼雀跃地表示赞同。
买单的时候，楚天舒和餐饮部的经理一说要唱歌，餐饮部的经理马上给ktv部经理打了电话，预定了一个豪华包房，又亲自引着他们送到了ktv所在的四楼。
进了包房坐下，小瓷很自然地走在了楚天舒的身边。
袁炯以为白云朵会像小瓷学习，却没有想到她离自己拉开了距离，一丝不快便写在了脸上。
楚天舒一眼就看出来了袁炯的心思，他右手一拍白云朵的大腿，说道：“花秘书，现在是我请客，你是怎么招呼客人的？”
白云朵解释说：“老板，我只会唱歌，不会跳舞，怕陪不好袁总。”
“那怎么行。”楚天舒沉着脸，向包房里的dj小姐一挥手，说：“去，把ktv的‘妈咪’找来。”
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