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第380章风险投资的真谛

作者:皮蛋瘦肉粥返回目录加入书签投票推荐

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    陈澜说,那个Y国妹子一天也没回她信息,估计在周游世界没时间上网。

    周浩明白心急没用,就让她顺其自然,耐心等对方上线再说。

    除了MP3播放器,周浩手头还有很多事要忙。

    首先就是PP。

    上线一周,PP用户就突破了五千万,而且增速不减。

    与QQ所谓过亿用户不同,PP的用户活跃度真是高。

    现在的QQ有大量的重叠账号以及僵尸账号,很多人有两个甚至多个QQ号,也有很多人很少登陆。

    也就是说,PP现在的五千万用户,除了少量重叠账号外,剩下的全是高活跃用户。

    根据开心农场提供的数据,五千万PP用户里,有四千多万绑定了贴吧和开心农场的ID,也就是说,高活跃用户超过了四千万。

    四千万人所带来的,可不只是一款软件的火爆,还有一大笔增值服务的现金流入,短短七天,PP的增值服务就突破了一个亿。

    浩渤科技的测算专员估计,以目前的用户规模,PP每月的增值营收应该在两亿元左右,而且还有许多厂商主动联系浩渤科技,想拿到PP推广资源的报价表,他们都想在PP上投放广告,周浩没同意,他的理由也很简单,PP暂时不接受广告投放。

    浩渤科技不接受广告投放的消息很快在业内传开,互联网业内没傻子,送上门的钱周浩都不要,并不是他狂妄自大,也不是因为他不在乎钱,而是相比钱来说,他更注重用户体验。

    坊间传闻,QQ卖对话框的广告,每月就有数千万的收入,以QQ庞大的用户群体和效果,它值这个价,这也是为什么腾迅一直不融资的原因,它太会利用现有资源赚钱了。

    周浩觉得,如果在PP的对话框上,模仿QQ做几个不断闪动变换的横幅广告,会影响用户体验,市场如果只有自己还好,用户没选择的余地,可当市场上还有竞争对手时,这种事周浩就不会做。

    所以,周浩通知浩渤科技商务部,只要QQ的日活用户还高于30万,PP就不接广告。

    这话被商务部直接转达给了有意在PP上投放广告的商家,顿时在互联网掀起轩然打波。

    有人说浩渤科技太狂妄了,有人却觉得他做的对;有人说浩渤技竞争太粗暴,也有人觉行之有效就行。

    周浩现在释放出去的意思就是:我一分不赚,也要把对手搞死!

    商场上不能有任何怜悯,周浩要的就是看谁饿着肚子能活的更久?这也是未来互联网竞争的模式,对现在的互联网人来说,就是从未体会过的残酷了,而互联网如果再等十年,竞争会更残酷。

    最近的腾迅因为PP的诞生而风声鹤唳、一片狼藉,原本就只能眼睁睁地看着用户不断流失而束手无策,现在周浩又放出这话,让整个公司都蒙上一层阴霾。

    周浩的狂妄深深刺痛了腾迅整个公司,但真正刺穿他们心脏的,却是冰冷的现实。

    QQ虽然已经着手开发群功能和个人卡通秀,但照这个趋势,不等他们开发出来,QQ的日活就会降到百万人以下,现在公司账上虽然还有大几千万,可收入在断崖式下跌,马上就会入不敷出,如果真到那一步,公司离倒闭就不远了。

    一群高管在苦苦思忖应对之策,南非的MIH集团代表从香港赶赴深城,手握腾迅33%股份的他们是真急了。

    眼下,腾训的股权结构还很简单,团队占了大概60%,MIH集团占了33%,剩下的7%在IDG手里。

    但团队的60%股权又比较分散,就连马总自己也没达到33%这么高的比例,所以,现在公司真正的大股东就是MIH。

    周浩卧薪尝胆、暗渡陈仓,给QQ挖了这么大的坑,眼看QQ即将跌入万丈深渊,MIH顿时就坐不住了。

    他们的代表、一个名叫吉尔·玛茜的白人抵达深城与马总面谈,提出个建议:QQ必须马上放弃盈利,以牺牲盈利的方式来换取用户,现在决不能再向钱看了,不然越向钱看越活不长,所以MIH建议:停止所有的广告合作,QQ会员增值服务免费赠送或打折促销,或想其他办法回馈用户,总之要拉近QQ与用户的关系。

    马总根据吉尔代表MIH提出的建议,给出了自己的回答。

    “吉尔先生,腾迅可以放弃盈利来跟浩渤科技硬拼,但是腾迅又和浩渤科技不同,腾迅的所有的收入都来自QQ,而浩渤科技的收入主要来自开心农场,现在PP也只是放弃商业广告而已,并没放弃增值收入,如果腾迅把增值服务和广告全停了,仅靠账面上的几千万,最多也就撑半年,毕竟团队需要钱、服务器也需要钱、如果没收入,公司可撑不了多久。”

    吉尔说:“马总,这也是我过来要跟您着重探讨的关键,MIH不想QQ倒下,所以,我们愿意增持腾迅股份,我们已经和IDG沟通过,把他们7%的股份收过来,我们也愿意以合理的估值,从您和您团队手里再收购腾训20%的股份,不过我们要求,那就是所有的收购款必须用作腾训运营,您和您的团队不得套现。”

    接着吉尔又说:“当然,MIH为了表示愿意与您共渡难关的决心,我们还愿意额外追加收购款的20%给腾训,一样全部用作腾迅运营。”

    MIH的意思很明显,他们不想任由QQ被PP击倒,而使自己手里的股份一文不值,他们想再拿钱出来搏一把,若腾迅扛过来,MIH就赚大了!这就是风险投资的真谛!

    要放在腾训欣欣向荣、蒸蒸日上的时候,想从IDG手里收购那7%的股份,或从创始团队里收购更多股份,几乎不可能;即便可能,也要付出极高的溢价,但现在是危难时刻,一切就好谈多了。

    马总略一犹豫,以现在的情况,如果不跟浩渤科技硬刚,QQ就得死,如果QQ死了,大家所有努力都完了,账面上那点钱给员工、股东发了遣散费也就没了,这就意味着,自己没退路,保守防御,到最后公司解散最多也就是拿个几百万走人,如果主动进攻,到最后最多也就是一分钱拿不到,这样看来自然要拼一把才甘心。

    不过,如果答应MIH,MIH拿了IDG的7%,又加上团队的20%,那持股比例可就达到惊人的60%,到时候MIH就是绝对控股,那自己还能掌控公司吗?

    马总思忖片刻,对吉尔说:“这样吧,具体的融资比例和估值,我们慢慢谈,我的想法是,如果我们能谈个双方都认可的比例和价格,那就先签个备忘录,然后给账面资金设定警戒线,如果资金到达警戒线,我们就按备忘录签好的条款转让股权。”

    对马总来说,从创业开始到现在,还没这么狼狈过,从2001年他就意气风发的带QQ不断攀高,正是志得意满的时候,没想到忽然冒出个浩渤科技,当头给了自己一棒,虽说这一棒很疼,但如果把公司掌控权拱手相让,他又难以接受,但他也明白,如果等到自己真撑不住再转让股份,估值肯定会跌的惨不忍睹,所以他想现在先谈好比例和价格,等自己真扛不住了,再接受。

    吉尔和MIH也预料马总会提出类似的要求,这次他们的主要目的是帮腾迅渡过难关,同时也确保自己的投资不打水漂,所以马总不想这么早就转让股份,他们也不强求,一切以解决问题为主。

    既然马总现在是想先定好条款,再留给他一点念想,MIH自然也不落井下石。

    于是,吉尔说:“我可以接受您的提议,不过备忘录具体的条款,我还得跟集团汇报过之后才能回复您。”

    马总点了点头,稍稍松了口气,“没事的吉尔先生,咱们是老相识,我安排你先在深城住下来,具体细则咱们慢慢沟通。”

    吉尔说:“没问题,未来几天我就在深城。”

    顿了顿,吉尔又说:“马总,刚才只是第一点,我这次来,集团还有个建议,让我转达给您。”

    马总急忙说:“请说。“

    吉尔说:“我们也研究过浩渤科技的PP,我们希望QQ能在产品开发上多发力,最好能立刻在产品上找到新突破口,不然QQ只模仿PP必死无疑,现在只能全力开发新产品,争取在产品上赶超PP才会逆转局面。”

    马总重重点头。

    他何尝又不知道这个道理,只是眼下忽然要开发新产品,大家都还两眼一抹黑,想用新产品来逆转,那就意味着新产品一定要够强,短时间内去哪找个强大新产品思路呢?

    正此时,何高朋忽然一拍脑门,“马总,您当初有个非常厉害棋牌类游戏的构思,你当初说,如果有这样一个游戏大厅,直接整合进我们的QQ,就能秒杀联众……”

    马总腾地一下站了起来,他也是被何高朋这么一点才想起来,其实在几个月以前,他就有这么牛逼的产品构思,当时他想模仿联众,弄个QQ游戏大厅,但因为自己有QQ这个强大的即时通讯软件,就可以把用户以及用户的好友无缝转嫁到QQ游戏大厅上来,利用棋牌游戏,增强QQ用户的粘度。

    只可惜,当初自己太自信,把大部分的技术开发,都给左宏胜做QQ渔场!

    一想到这里,马总懊悔不已,当初还想着等左宏胜把开心农场干掉,再全力开发QQ游戏大厅,可没想到,竟一下到了今天这个地步!

    ……

    周浩知道,想能死竞争对手并不容易,因为没人会坐以待毙。

    最初的几天,一直顺风顺水、垄断国内即时通讯市场领域的QQ一直没缓过劲来,一旦他们缓过劲来,就一定会想尽办法反扑,更何况,他们背后有资本支持,资本为了确保自己的钱不打水漂,一定会在关键时刻充当救火队员,果然,这才一周,MIH集团就带着粮草弹药杀过来。

    MIH的干涉,让马总忽然想到了自己几个月前灵光一现的构思。

    那时候自己在与浩渤科技的竞争中处于上位,占着先机,所以他当时只想,先把浩渤科技摆平,把它的两款产品夺过来,再慢慢开发QQ游戏大厅,但是没想到,那次的QQ渔场与开心农场之争,耗费了公司大量的人力物力,最重要的就是开发团队的精力,以至于这个项目一直没能启动,再加上最近一直被浩渤科技暴锤,所以这个创意他竟然一直没想起来。

    被何高朋这么一提醒,马总立刻就意识到,当初模仿联众游戏大厅的构思,很可能成为QQ逆转的关键。

    随即,有些兴奋的马总一扫阴霾,兴致冲冲的把自己关于游戏大厅的构思告诉了吉尔。

    吉尔听完之后也非常兴奋,联众在国内的发展趋势他很了解,知道棋牌类游戏在国内非常火爆,而且有非常强的用户粘度,他也知道这里面蕴含着很大的商机,听马总这么一说,他也意识到,如果QQ内能整合一个游戏大厅,是多么的牛逼创意。

    联众最大的问题就是平台单一,但QQ不同,好歹也是一款拥有过亿用户的大平台,用户量大,而且用户人脉广,在这个基础上,QQ做游戏大厅将比联众多出了一种元素:社交。

    吉尔自己就是的投资大咖,对互联网也有很深刻的了解,仔细一想,便觉得这个产品大有可为,不由竖起大拇指对马总说:“马总,这个产品构思实在太棒了,我觉得就算不能打败PP,也至少能靠它保证QQ立于不败之地!”

    马总也是这么认为,他对何高朋说:“通知所有技术人员,今晚开头脑风暴,我们一定要在最短的时间内,把游戏大厅的产品逻辑和需求梳理清楚!”

    何高朋也无比激动,点了点头,站起来说:“我这就去通知他们!”

    何高朋走后,马总重新坐回椅子,对吉尔说:“我会抽调大部分的技术开发团队来加紧游戏大厅的开发,同时,我们模仿PP的群功能和卡通秀也会继续开发,到时我们的QQ群要做到让所有用户免费建500人规模的大群!卡通秀也以最低的折扣促销,再搭配游戏大厅,QQ一定能重新夺回主动权!”

    吉尔连连点头,郑重地说:“我相信马总,QQ在你的带领下,一定能反败为胜!”