第160章惊人的数据
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“一千五百多认证学生全部成交,成交均价每小时五十六元,平均课时20小时,订单总额一百七十万,标王唐宗,成交价五百八十八每课时。”
整车的人都被这个数据震惊了,周浩也吓一跳,土豪确实不是一般人能理解的,五百八十八每课时是周浩都没想过天价。
不过,周浩转念一想,高消费人群的消费观念是自己无法理解的,后世很多有钱人去一次夜店就挥霍数百万,去直播室看女孩撒娇都能打赏几十万,五百八十八元每课时的家教,还算不得什么。
郭开宇和其他的员工也慢慢冷静下来,完全接受了这个惊人的数据。
周浩暗暗开始计算,一百七十万的成交额,也包含了学生家长附加的5%,回头还要再从学生佣金里扣5%,粗略一算,希望之光能抽取十六万五左右的佣金,这只是一千五百名大学生的一个星期内的课时收入,如果再把后续高校生一批一批都认证了,单单京城就是一块巨大的市场,每月轻轻松松就能赚几百万的佣金。
不过,周浩确实没准备用希望之光赚钱,这也是他将来在面对潜在竞争对手时最无敌的杀手锏,他可以不赚钱赚吆喝,但其他人不行,单就这一点,就足以保持行业垄断地位。
大巴一路开回市里,周浩在中关村一家订好的饭店给大家接风洗尘,不过席间周浩没让大家喝酒,因为刚来京城,他们还有很多要做的事。
为了让大家能够尽快安顿下来,并快速进入工作状态,周浩在饭桌上宣布,每人给三千块钱租房补贴,让大家可以租好一点的房子、或者离公司更近一点的房子,争取下周一可以正式开工。
郭开宇问周浩:“老大,我们既然都过来了。希望之光如果需要人帮忙,跟我们说一声。”
周浩摆摆手:“希望之光比较特殊,你们只需要在幕后提供技术支持,以后所有明面上的工作,都会交给大学生来做。这样才能显得更纯粹。”
郭开宇点点头,周浩有他自己的顾虑,如果他不需要自己帮忙,那自己也没必要问。
周浩问郭开宇:“上次曹学姐介绍的那个卢雅彤,你们还有沟通吗?”
郭开宇说:“沟通过,我跟她说了周末会带着先头部队转战京城,她说下周一就能到岗。”
“很好。”周浩点点头,“一定要给她足够的压力,能在日企干几年的人,抗压能力都很强,这一点你不用担心。先让她快速加入,比如公司正规化后的部门及架构、后续岗位的招聘、员工的福利、绩效、奖惩以及培训,都要让她给出规划和细节,至于你这边,眼下最重要的是技术团队还要不断提升,最重要的就是开发团队,不要心疼钱,以后我有的是新产品交给你们开发,你们可以多花钱,但不能掉链子!”
郭开宇一脸郑重“老大放心。在团队上,我一定不会心疼钱的。”
“推广上也不能心疼钱!”周浩叮嘱一句:“好的领导,得敢花钱、能赚钱,赶紧给我组织一帮强大的技术力量。这是我们颠覆互联网的关键。”
“明白!”
吃过饭,周浩就把这些刚到京城的员工,和租好的职场交给郭开宇,自己急匆匆的赶回学校。
今天下午希望之光所有的地推人员就要开始上门核实用户信息,大家都在学校等他。就连娄新雨她们,和她们的朋友,也都到了理工大。
周浩跟省城那边的技术人员配合,他导出银行流水,再由省城的技术人员跟数据库匹配。
下午两点半,匹配结果不断出来,1500多个订单中,已经支付的订单数量达到了1435个,支付比例达到95%。
这1435个订单根据地址排序后,立刻被打印出来,周浩在寝室楼下把这些订单挨个发给自己的地推团队,将他们两人分成一组、一组一个片区,对这1435个已经付款订单,快速上门核实。
三十多人的地推团队已算是比较大的规模,可随着认证学生越来越多,学生家长越来越多,这方面的核实工作还会更多,等核实之后,估计客服又成了非常重要的问题,所以,周浩觉得应该用运营公司的方式,来运作希望之光,至少,得先有一个办公场所。
……
赵悦颖周末要去姑妈家,今天没来,不过她非常关注这边的状况,一直跟周浩发短信打听数据,拿到反馈之后,她连用太棒了、太牛了,来表达对周浩的称赞。
以往她在时,地推分组周浩都会跟她一起,今天她不在,又正好是两人一组,周浩就准备和于岩辉一起跑片区,不过分组时,娄新雨走到周浩面前,“周浩,你那个高中同学没来?”
周浩点点头:“她有点事。”
娄新雨就鼓起勇气说:“要不咱俩一组吧?”
“好啊。”周浩也没多想,点头答应下来。
随后,周浩就让大家分头行动,分到远的片区还有打车补助,周浩和娄新雨要去的片区,位于西城区,距离比较远,所以两人一出校门,就打车前往片区内的第一个小区—京城电视台家属院。
周浩拿到的资料显示,京城电视台家属院一共成交了四单,其中两单清华、一单京大和一单二外。
两单清华的成交均价都超过了一百五十块,京大那个达到了两百块,二外的低一些,六十五元。
周浩看着手里的资料,对娄新雨说:“咱们这些客户都是京城的中高端客户,用不了多久他们的资料也会很值钱。”
娄新雨笑着点点头,“能每月花上千块给孩子补课,经济水平应该都挺好,尤其是那些不惜以几百块每小时竞拍高考状元的家庭,消费能力应该更强。”
“是啊,以后这样的优质客户信息越积越多,说不定还有更大用处。”
周浩已开始憧憬自己下一步要做的在线支付产品了,反正淘宝域名在手里,干脆支付宝这名字也占了吧!希望之光上的学生家长,就是支付宝第一批用户。
不过支付宝这种支付平台,诞生后的很长时间里,都不被重视起来,估值也没跟上来,所以,周浩不想把支付宝放进浩渤科技,或放进希望之光,他想把支付宝单独拿出来做,专门注册一个公司,独资做,自己花钱养着它,直到它的真正价值被外界认可。
……
虞辉刚把摩托车停在自家楼下,急匆匆的上楼,他刚汇款回来,因为希望之光指定的是工行,所以只能去了比较远的一家工行营业厅,没想到大中午的,还有十几人在排队汇款,其中两个还是自己同事。
虞辉一问之下,才知道两个同事也是给希望之光汇款,三人聊天时,其他在等候汇款的人也加入进来,原来,除了他们三个,还有五个人跟他们一样,都是要给希望之光汇款。
这么多人都在给希望之光汇款,让虞辉大为惊讶,希望之光才刚开始就有这么大影响力,这是他之前没想到的,其实其他人也都跟自己一样,孩子成绩不够优秀,参加补习班又没什么效果,于是便抱着试试看的心态,在希望之光竞价拍了一名家教。
终于排队汇完钱,虞辉回到家时,老婆秦幕蕊还在埋怨:“汇个款怎么这么久?这都一个多小时了。”
虞辉无奈地说:“工行有点远,再加上排队的人多。”
“大中午还有人排队?”
虞辉就将刚才排队的情况说了一下,末了还感叹:“要是希望之光能把付款流程简化一下就好了。”
秦幕蕊摇摇头,“咱们学生家长在人家网站面前没话语权,为了孩子,再麻烦咱们也得按要求来。”
虞辉笑着说:“你的观点我一部分赞同,商人都是这样,你强势的时候他追着你,他强势的时候,你追着他。”
说着,虞辉顿了顿,“不过我觉得,这个希望之光还是很有想法的,虽然搞竞拍非常精明,但商业味不浓,而且人家也公开说明了,佣金抽成不为赚钱,而是为了基本运营的资金,如果有多出来的,就成立一个高校助学基金,所以,相信他们意识到支付麻烦之后,应该会想法改进。”
秦幕蕊想了一下,“说的也是。”
“一千五百多认证学生全部成交,成交均价每小时五十六元,平均课时20小时,订单总额一百七十万,标王唐宗,成交价五百八十八每课时。”
整车的人都被这个数据震惊了,周浩也吓一跳,土豪确实不是一般人能理解的,五百八十八每课时是周浩都没想过天价。
不过,周浩转念一想,高消费人群的消费观念是自己无法理解的,后世很多有钱人去一次夜店就挥霍数百万,去直播室看女孩撒娇都能打赏几十万,五百八十八元每课时的家教,还算不得什么。
郭开宇和其他的员工也慢慢冷静下来,完全接受了这个惊人的数据。
周浩暗暗开始计算,一百七十万的成交额,也包含了学生家长附加的5%,回头还要再从学生佣金里扣5%,粗略一算,希望之光能抽取十六万五左右的佣金,这只是一千五百名大学生的一个星期内的课时收入,如果再把后续高校生一批一批都认证了,单单京城就是一块巨大的市场,每月轻轻松松就能赚几百万的佣金。
不过,周浩确实没准备用希望之光赚钱,这也是他将来在面对潜在竞争对手时最无敌的杀手锏,他可以不赚钱赚吆喝,但其他人不行,单就这一点,就足以保持行业垄断地位。
大巴一路开回市里,周浩在中关村一家订好的饭店给大家接风洗尘,不过席间周浩没让大家喝酒,因为刚来京城,他们还有很多要做的事。
为了让大家能够尽快安顿下来,并快速进入工作状态,周浩在饭桌上宣布,每人给三千块钱租房补贴,让大家可以租好一点的房子、或者离公司更近一点的房子,争取下周一可以正式开工。
郭开宇问周浩:“老大,我们既然都过来了。希望之光如果需要人帮忙,跟我们说一声。”
周浩摆摆手:“希望之光比较特殊,你们只需要在幕后提供技术支持,以后所有明面上的工作,都会交给大学生来做。这样才能显得更纯粹。”
郭开宇点点头,周浩有他自己的顾虑,如果他不需要自己帮忙,那自己也没必要问。
周浩问郭开宇:“上次曹学姐介绍的那个卢雅彤,你们还有沟通吗?”
郭开宇说:“沟通过,我跟她说了周末会带着先头部队转战京城,她说下周一就能到岗。”
“很好。”周浩点点头,“一定要给她足够的压力,能在日企干几年的人,抗压能力都很强,这一点你不用担心。先让她快速加入,比如公司正规化后的部门及架构、后续岗位的招聘、员工的福利、绩效、奖惩以及培训,都要让她给出规划和细节,至于你这边,眼下最重要的是技术团队还要不断提升,最重要的就是开发团队,不要心疼钱,以后我有的是新产品交给你们开发,你们可以多花钱,但不能掉链子!”
郭开宇一脸郑重“老大放心。在团队上,我一定不会心疼钱的。”
“推广上也不能心疼钱!”周浩叮嘱一句:“好的领导,得敢花钱、能赚钱,赶紧给我组织一帮强大的技术力量。这是我们颠覆互联网的关键。”
“明白!”
吃过饭,周浩就把这些刚到京城的员工,和租好的职场交给郭开宇,自己急匆匆的赶回学校。
今天下午希望之光所有的地推人员就要开始上门核实用户信息,大家都在学校等他。就连娄新雨她们,和她们的朋友,也都到了理工大。
周浩跟省城那边的技术人员配合,他导出银行流水,再由省城的技术人员跟数据库匹配。
下午两点半,匹配结果不断出来,1500多个订单中,已经支付的订单数量达到了1435个,支付比例达到95%。
这1435个订单根据地址排序后,立刻被打印出来,周浩在寝室楼下把这些订单挨个发给自己的地推团队,将他们两人分成一组、一组一个片区,对这1435个已经付款订单,快速上门核实。
三十多人的地推团队已算是比较大的规模,可随着认证学生越来越多,学生家长越来越多,这方面的核实工作还会更多,等核实之后,估计客服又成了非常重要的问题,所以,周浩觉得应该用运营公司的方式,来运作希望之光,至少,得先有一个办公场所。
……
赵悦颖周末要去姑妈家,今天没来,不过她非常关注这边的状况,一直跟周浩发短信打听数据,拿到反馈之后,她连用太棒了、太牛了,来表达对周浩的称赞。
以往她在时,地推分组周浩都会跟她一起,今天她不在,又正好是两人一组,周浩就准备和于岩辉一起跑片区,不过分组时,娄新雨走到周浩面前,“周浩,你那个高中同学没来?”
周浩点点头:“她有点事。”
娄新雨就鼓起勇气说:“要不咱俩一组吧?”
“好啊。”周浩也没多想,点头答应下来。
随后,周浩就让大家分头行动,分到远的片区还有打车补助,周浩和娄新雨要去的片区,位于西城区,距离比较远,所以两人一出校门,就打车前往片区内的第一个小区—京城电视台家属院。
周浩拿到的资料显示,京城电视台家属院一共成交了四单,其中两单清华、一单京大和一单二外。
两单清华的成交均价都超过了一百五十块,京大那个达到了两百块,二外的低一些,六十五元。
周浩看着手里的资料,对娄新雨说:“咱们这些客户都是京城的中高端客户,用不了多久他们的资料也会很值钱。”
娄新雨笑着点点头,“能每月花上千块给孩子补课,经济水平应该都挺好,尤其是那些不惜以几百块每小时竞拍高考状元的家庭,消费能力应该更强。”
“是啊,以后这样的优质客户信息越积越多,说不定还有更大用处。”
周浩已开始憧憬自己下一步要做的在线支付产品了,反正淘宝域名在手里,干脆支付宝这名字也占了吧!希望之光上的学生家长,就是支付宝第一批用户。
不过支付宝这种支付平台,诞生后的很长时间里,都不被重视起来,估值也没跟上来,所以,周浩不想把支付宝放进浩渤科技,或放进希望之光,他想把支付宝单独拿出来做,专门注册一个公司,独资做,自己花钱养着它,直到它的真正价值被外界认可。
……
虞辉刚把摩托车停在自家楼下,急匆匆的上楼,他刚汇款回来,因为希望之光指定的是工行,所以只能去了比较远的一家工行营业厅,没想到大中午的,还有十几人在排队汇款,其中两个还是自己同事。
虞辉一问之下,才知道两个同事也是给希望之光汇款,三人聊天时,其他在等候汇款的人也加入进来,原来,除了他们三个,还有五个人跟他们一样,都是要给希望之光汇款。
这么多人都在给希望之光汇款,让虞辉大为惊讶,希望之光才刚开始就有这么大影响力,这是他之前没想到的,其实其他人也都跟自己一样,孩子成绩不够优秀,参加补习班又没什么效果,于是便抱着试试看的心态,在希望之光竞价拍了一名家教。
终于排队汇完钱,虞辉回到家时,老婆秦幕蕊还在埋怨:“汇个款怎么这么久?这都一个多小时了。”
虞辉无奈地说:“工行有点远,再加上排队的人多。”
“大中午还有人排队?”
虞辉就将刚才排队的情况说了一下,末了还感叹:“要是希望之光能把付款流程简化一下就好了。”
秦幕蕊摇摇头,“咱们学生家长在人家网站面前没话语权,为了孩子,再麻烦咱们也得按要求来。”
虞辉笑着说:“你的观点我一部分赞同,商人都是这样,你强势的时候他追着你,他强势的时候,你追着他。”
说着,虞辉顿了顿,“不过我觉得,这个希望之光还是很有想法的,虽然搞竞拍非常精明,但商业味不浓,而且人家也公开说明了,佣金抽成不为赚钱,而是为了基本运营的资金,如果有多出来的,就成立一个高校助学基金,所以,相信他们意识到支付麻烦之后,应该会想法改进。”
秦幕蕊想了一下,“说的也是。”