第一百三十九章 品牌化经营
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一个上午，将近一千件T恤就卖得一干二净，这是李萱根本不敢想象的。
就算是一个规模很大的服装店，在搞促销的时候也不可能有这样的销量吧？
可是，许逸阳的佳阳教育偏偏就做到了。
不过，这个数字倒是没有出乎许逸阳的预料。
佳阳教育的学生，消费能力一向不错。
不敢说都是小康之家，但家庭收入起码是有一定保障的。
许逸阳之前定制的那些文具，在少年宫一向卖得很好，新开业的潍州和槟城分部也都有很好的销量。
现在服装卖得好，也是理所当然。
其实在佳阳教育，只要是与学习有关或者与青少年有关的商品，就一定有很强的市场，如果性价比能再高一些的话，市场潜力就更大。
兔斯基能够精准打中青少年市场，这就证明青少年对它是很买账的。
照这么看的话，未来定制T恤的销售对象不光是佳阳教育的中小学生，而是整个城市的中小学生。
而且，这年代的孩子们，还没有那么强的独立个性。
他们不但习惯统一着装，而且还喜欢跟别人穿的一样。
所以，当这些孩子开始在营州穿起兔斯基T恤的时候，也同样是在给兔斯基打了一个非常好的广告。
许逸阳粗略估算一下市场空间，三个城市卖掉几万件T恤应该问题不大，如果再出新款，估计还能卖掉不少。
而且，进入八月之后，等泉城清岛开始招生，兔斯基的市场空间会更大。
如果能卖掉十万件T恤，光佳阳教育截留的利润就超过五十万，冠诚也能赚三十万。
而且兔斯基就是一个成熟的IP，一张图火就可以有第2张，第2张图火了就可以有第3张，这些图不但可以用在短袖T恤上，等到天凉了一点还可以用的长袖T恤以及卫衣帽衫上。
冬天在冷的时候可以用在针织衫上，可以用在外套上，可以用在棉袄上。
总之，只要把兔斯基的元素往深了用，就一定能够形成一个强大的品牌效应。
所以他也准备，让李萱抽出空来的时候，把“兔斯基”这个服装品牌、卡通形象的商标以及著作权注册一下，全部注册到冠诚制衣的名下。
如果将来佳阳教育愈发壮大，就能同时把兔斯基的形象带到全省甚至更多地方。
一旦开始品牌化操作，许逸阳觉得自己还可以找马总合作一下，免费授权兔斯基的形象给他做QQ表情，那样一来，兔斯基很快就会火遍全国。
因为有了深入运作兔斯基的想法，许逸阳便在电话里对李萱说：“冠诚制衣近期要尽快提升一下规模，把以前裁掉的员工，赶紧都联系一下，再把他们招回来吧，营州这种城市，合适的制衣工人本来就不多，如果再往南方流出一部分，那以后想在本地招人就麻烦了。”
在许逸阳看来，熟练技工的价值是非常高的。
营州这样的城市，一共也就存在过几家服装厂，而且现在好像倒闭的差不多了，只剩下冠诚制衣这一家，在这样的市场环境里，熟练技工的数量必然很少。
一旦这些熟练技工开始流失，那就等于给冠诚制衣上了一道紧箍咒。
就算有钱扩大规模、有钱买设备、搞厂房，没有熟练的技工也是白搭。
而普通人如果想成长为熟练技工，又需要很长的时间沉淀，一旦冠诚制衣招不到熟练的技工，那规模也就没办法再扩大提升了。
更何况，营州这样的小城市，想从外面招人进来，确实很不容易。
李萱也意识到这个问题，当即说道：“那我这就跟他们联系一下，能找回来多少就找多少。”
许逸阳说：“服装行业未来的潜力一定非常大，一天卖掉一千件T恤，在整个服装市场上，连九牛一毛都算不上，我们如果想在这个行业深耕，这才刚刚迈出了第一步。”
说这话的时候，许逸阳想到的是西班牙服装品牌Zara的创始人阿曼西奥·奥尔特加。
Zara这个品牌在许逸阳眼里，是一个神奇般的存在。
创始人阿曼西奥·奥尔特加1975年开了属于他的第一家小服装店，30多年之后，他就成了财富超过四百亿美元的世界顶尖富豪，而Zara全年的营收也超过一百五十亿欧元，简直是一个超级服装帝国。
Zara的存在，证明了服装行业的市场潜力极其巨大，别说一天卖一千多件T恤，一天卖几百万甚至几千万件服装也是完全有可能的。
想到Zara，许逸阳便觉得，就算不能成为它，起码也是可以向它学习的，而学习的第一步，就是不能满足于现状。
于是许逸阳问李萱：“萱姐，如果给冠诚制衣做一次比较全面的设备升级，大概需要多少钱？”
“升级？”李萱惊讶问：“你是想升级到什么标准？”
许逸阳说：“起码从制作工艺、生产效率以及生产成本上，向东部沿海地区的服装产业看齐。”
李萱想了想，认真道：“那估计至少需要两三百万，我们的厂房面积是够用的，所以不用做升级，两三百万大部分用在设备上，少部分用在技工的培养上。”
许逸阳道：“两三百万也不算多，如果升级的话，预计多久可以完成？”
李萱解释道：“升级得一步步来，比如先引进部分设备，然后一边培训我们的工人熟悉新设备，一边再不断采购新设备，一步到位的话，工人也还是要慢慢培训。”
许逸阳说：“那我们从这个月开始就逐步进行升级吧，至于钱的问题，我会先投入一百万，同时把这段时间的净利润也都投进去，先看看工人熟悉的效率，如果快的话，我就再加大投资。”
李萱没想到，许逸阳一开口就又要投资一百万。
要是放在今天之前，她会劝许逸阳慎重，因为这钱很可能是打了水漂。
但是现在，她觉得许逸阳的判断力与大局观远在自己之上，既然是他决定做的事情，自己拼尽全力去落地执行就对了。
“好的！我尽快定一个方案出来。”
李萱心情激动，本以为冠诚制衣很难活下来，但没想到，许逸阳竟然有办法直接让它开始赚钱。
如果兔斯基的服装能持续走红，冠诚制衣的效益也会越来越好。
……
一天时间，兔斯基T恤在青少年群体里就彻底火了。
许多孩子已经迫不及待的换上兔斯基的T恤，美滋滋的招摇过市。
T恤上新颖有趣的造型与积极向上的配字，在大街上吸引了无数人的注意。
甚至很多人会主动询问，这衣服是在哪里买的，最后得到的回答无一例外，全是佳阳教育。
有了这样的传播基础，即便是中午的午休时间，都有不少青少年拿着钱跑过来买衣服。
这其中有很多孩子，即便不是佳阳教育的学生，也对兔斯基T恤感兴趣。
到了下午上课时间，又一批学生赶来上课，他们看到老师们都换了兔斯基T恤，更是喜欢的不得了，唯一的问题就是暂时还买不到。
因为询问的人实在太多，许逸阳便让员工打出标语：兔斯基T恤每天上午八点钟发售，售完即止。
翌日。
一大早就有不少孩子和家长，来佳阳教育买兔斯基T恤。
好在七点多的时候，厂子里便送过来加班加点赶制的两千件T恤，一天不到，又卖了个一干二净。
到了下午三四点钟，还有不少慕名而来的学生和家长跑过来咨询，但因为售罄，所以没买到。
但是没买到也没办法，只能等明天再来，因为工厂现在招回去二十多个熟练技工，现在正在两班倒的加紧生产兔斯基T恤。
每人每天工作十二个小时，不过额外发十五元加班补助。
这年头，普通技工一天的工资也就二十出头，像许妈之前那种给人打下手的，一天才十块出头，所以，多发十五块钱的加班补助，几乎等于翻倍了。
而且，加班补助是直接按天结算现金，所以工人们的干劲十足。
很快，兔斯基T恤的产量就突破了每天三千件。
许逸阳做事的效率很高。
他在让李萱提高产能的当天，就把一百万打入了冠诚制衣的账上，这笔钱将用来提高冠诚制衣的产能以及生产工艺。
而且采用新设备的话，制作工艺、效率都会有一定的提升、单件成本也会有一定的下降。
同时，许逸阳也跟李萱沟通了一下供货策略，每天三千件T恤，固定送到少年宫一千件就足够了，剩下的攒下来，到时候送到槟城和潍州去。
当冠诚制衣存货达到四千件的时候，李萱按照许逸阳的吩咐，把四千件T恤分两批，通过省际大巴送到了槟城与潍州。
佳阳教育在这两座城市的分部也开始上线销售兔斯基T恤。
和营州一样，兔斯基学霸款T恤一上市，就立刻引起了学生和家长的抢购热情。
一天时间，四千件在两个分部全部售罄。
许逸阳很清楚，很多东西其实是有共通性的，就像动画片，如果燕京的小孩子都喜欢《舒克和贝塔》，那无论中海还是泉城、还是营州以及其他城市的孩子都会喜欢。
兔斯基也是一样。
如果能让兔斯基服装在全国遍地开花，那就等于是搞出了一个知名青少年及童装品牌。
如果做得好，这背后蕴含的利润，每年都能达到九位数。
一个上午，将近一千件T恤就卖得一干二净，这是李萱根本不敢想象的。
就算是一个规模很大的服装店，在搞促销的时候也不可能有这样的销量吧？
可是，许逸阳的佳阳教育偏偏就做到了。
不过，这个数字倒是没有出乎许逸阳的预料。
佳阳教育的学生，消费能力一向不错。
不敢说都是小康之家，但家庭收入起码是有一定保障的。
许逸阳之前定制的那些文具，在少年宫一向卖得很好，新开业的潍州和槟城分部也都有很好的销量。
现在服装卖得好，也是理所当然。
其实在佳阳教育，只要是与学习有关或者与青少年有关的商品，就一定有很强的市场，如果性价比能再高一些的话，市场潜力就更大。
兔斯基能够精准打中青少年市场，这就证明青少年对它是很买账的。
照这么看的话，未来定制T恤的销售对象不光是佳阳教育的中小学生，而是整个城市的中小学生。
而且，这年代的孩子们，还没有那么强的独立个性。
他们不但习惯统一着装，而且还喜欢跟别人穿的一样。
所以，当这些孩子开始在营州穿起兔斯基T恤的时候，也同样是在给兔斯基打了一个非常好的广告。
许逸阳粗略估算一下市场空间，三个城市卖掉几万件T恤应该问题不大，如果再出新款，估计还能卖掉不少。
而且，进入八月之后，等泉城清岛开始招生，兔斯基的市场空间会更大。
如果能卖掉十万件T恤，光佳阳教育截留的利润就超过五十万，冠诚也能赚三十万。
而且兔斯基就是一个成熟的IP，一张图火就可以有第2张，第2张图火了就可以有第3张，这些图不但可以用在短袖T恤上，等到天凉了一点还可以用的长袖T恤以及卫衣帽衫上。
冬天在冷的时候可以用在针织衫上，可以用在外套上，可以用在棉袄上。
总之，只要把兔斯基的元素往深了用，就一定能够形成一个强大的品牌效应。
所以他也准备，让李萱抽出空来的时候，把“兔斯基”这个服装品牌、卡通形象的商标以及著作权注册一下，全部注册到冠诚制衣的名下。
如果将来佳阳教育愈发壮大，就能同时把兔斯基的形象带到全省甚至更多地方。
一旦开始品牌化操作，许逸阳觉得自己还可以找马总合作一下，免费授权兔斯基的形象给他做QQ表情，那样一来，兔斯基很快就会火遍全国。
因为有了深入运作兔斯基的想法，许逸阳便在电话里对李萱说：“冠诚制衣近期要尽快提升一下规模，把以前裁掉的员工，赶紧都联系一下，再把他们招回来吧，营州这种城市，合适的制衣工人本来就不多，如果再往南方流出一部分，那以后想在本地招人就麻烦了。”
在许逸阳看来，熟练技工的价值是非常高的。
营州这样的城市，一共也就存在过几家服装厂，而且现在好像倒闭的差不多了，只剩下冠诚制衣这一家，在这样的市场环境里，熟练技工的数量必然很少。
一旦这些熟练技工开始流失，那就等于给冠诚制衣上了一道紧箍咒。
就算有钱扩大规模、有钱买设备、搞厂房，没有熟练的技工也是白搭。
而普通人如果想成长为熟练技工，又需要很长的时间沉淀，一旦冠诚制衣招不到熟练的技工，那规模也就没办法再扩大提升了。
更何况，营州这样的小城市，想从外面招人进来，确实很不容易。
李萱也意识到这个问题，当即说道：“那我这就跟他们联系一下，能找回来多少就找多少。”
许逸阳说：“服装行业未来的潜力一定非常大，一天卖掉一千件T恤，在整个服装市场上，连九牛一毛都算不上，我们如果想在这个行业深耕，这才刚刚迈出了第一步。”
说这话的时候，许逸阳想到的是西班牙服装品牌Zara的创始人阿曼西奥·奥尔特加。
Zara这个品牌在许逸阳眼里，是一个神奇般的存在。
创始人阿曼西奥·奥尔特加1975年开了属于他的第一家小服装店，30多年之后，他就成了财富超过四百亿美元的世界顶尖富豪，而Zara全年的营收也超过一百五十亿欧元，简直是一个超级服装帝国。
Zara的存在，证明了服装行业的市场潜力极其巨大，别说一天卖一千多件T恤，一天卖几百万甚至几千万件服装也是完全有可能的。
想到Zara，许逸阳便觉得，就算不能成为它，起码也是可以向它学习的，而学习的第一步，就是不能满足于现状。
于是许逸阳问李萱：“萱姐，如果给冠诚制衣做一次比较全面的设备升级，大概需要多少钱？”
“升级？”李萱惊讶问：“你是想升级到什么标准？”
许逸阳说：“起码从制作工艺、生产效率以及生产成本上，向东部沿海地区的服装产业看齐。”
李萱想了想，认真道：“那估计至少需要两三百万，我们的厂房面积是够用的，所以不用做升级，两三百万大部分用在设备上，少部分用在技工的培养上。”
许逸阳道：“两三百万也不算多，如果升级的话，预计多久可以完成？”
李萱解释道：“升级得一步步来，比如先引进部分设备，然后一边培训我们的工人熟悉新设备，一边再不断采购新设备，一步到位的话，工人也还是要慢慢培训。”
许逸阳说：“那我们从这个月开始就逐步进行升级吧，至于钱的问题，我会先投入一百万，同时把这段时间的净利润也都投进去，先看看工人熟悉的效率，如果快的话，我就再加大投资。”
李萱没想到，许逸阳一开口就又要投资一百万。
要是放在今天之前，她会劝许逸阳慎重，因为这钱很可能是打了水漂。
但是现在，她觉得许逸阳的判断力与大局观远在自己之上，既然是他决定做的事情，自己拼尽全力去落地执行就对了。
“好的！我尽快定一个方案出来。”
李萱心情激动，本以为冠诚制衣很难活下来，但没想到，许逸阳竟然有办法直接让它开始赚钱。
如果兔斯基的服装能持续走红，冠诚制衣的效益也会越来越好。
……
一天时间，兔斯基T恤在青少年群体里就彻底火了。
许多孩子已经迫不及待的换上兔斯基的T恤，美滋滋的招摇过市。
T恤上新颖有趣的造型与积极向上的配字，在大街上吸引了无数人的注意。
甚至很多人会主动询问，这衣服是在哪里买的，最后得到的回答无一例外，全是佳阳教育。
有了这样的传播基础，即便是中午的午休时间，都有不少青少年拿着钱跑过来买衣服。
这其中有很多孩子，即便不是佳阳教育的学生，也对兔斯基T恤感兴趣。
到了下午上课时间，又一批学生赶来上课，他们看到老师们都换了兔斯基T恤，更是喜欢的不得了，唯一的问题就是暂时还买不到。
因为询问的人实在太多，许逸阳便让员工打出标语：兔斯基T恤每天上午八点钟发售，售完即止。
翌日。
一大早就有不少孩子和家长，来佳阳教育买兔斯基T恤。
好在七点多的时候，厂子里便送过来加班加点赶制的两千件T恤，一天不到，又卖了个一干二净。
到了下午三四点钟，还有不少慕名而来的学生和家长跑过来咨询，但因为售罄，所以没买到。
但是没买到也没办法，只能等明天再来，因为工厂现在招回去二十多个熟练技工，现在正在两班倒的加紧生产兔斯基T恤。
每人每天工作十二个小时，不过额外发十五元加班补助。
这年头，普通技工一天的工资也就二十出头，像许妈之前那种给人打下手的，一天才十块出头，所以，多发十五块钱的加班补助，几乎等于翻倍了。
而且，加班补助是直接按天结算现金，所以工人们的干劲十足。
很快，兔斯基T恤的产量就突破了每天三千件。
许逸阳做事的效率很高。
他在让李萱提高产能的当天，就把一百万打入了冠诚制衣的账上，这笔钱将用来提高冠诚制衣的产能以及生产工艺。
而且采用新设备的话，制作工艺、效率都会有一定的提升、单件成本也会有一定的下降。
同时，许逸阳也跟李萱沟通了一下供货策略，每天三千件T恤，固定送到少年宫一千件就足够了，剩下的攒下来，到时候送到槟城和潍州去。
当冠诚制衣存货达到四千件的时候，李萱按照许逸阳的吩咐，把四千件T恤分两批，通过省际大巴送到了槟城与潍州。
佳阳教育在这两座城市的分部也开始上线销售兔斯基T恤。
和营州一样，兔斯基学霸款T恤一上市，就立刻引起了学生和家长的抢购热情。
一天时间，四千件在两个分部全部售罄。
许逸阳很清楚，很多东西其实是有共通性的，就像动画片，如果燕京的小孩子都喜欢《舒克和贝塔》，那无论中海还是泉城、还是营州以及其他城市的孩子都会喜欢。
兔斯基也是一样。
如果能让兔斯基服装在全国遍地开花，那就等于是搞出了一个知名青少年及童装品牌。
如果做得好，这背后蕴含的利润，每年都能达到九位数。