第1050章 送化肥
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然后,经理指了指大卡车,刘广才奇道:“这两辆大卡车的化肥,都是送给村民的吗?要知道,现在正是农家需要化肥的时候啊,春种以外,这是乡间种菜所需要化肥的一个好时节。”
罗小冬觉得很高兴,能有这样的公益活动!
刘广才也给介绍,说道:“这位呢,就是咱们金海市大企业家罗小冬先生!”罗小冬上前打了招呼,结果,那个化肥公司的经理,似乎抖动了一下,不知道是因为什么,总之脸色有点微妙的变化。
这一点微妙变化,被聪明的罗小冬看在眼里。
然后,罗小冬照旧,和其寒暄几句,其中问到对方的公司的时候,对方一阵支吾不说,然后,罗小冬觉得不太对劲,但是看到满车的化肥,那还能有假不成?所以罗小冬就没再继续怎么样,想着晚上吃完饭,过来看看。
结果,大喇叭里招呼了三遍,然后,晚上刚吃完饭,罗小冬和白珊珊去看,就发现人山人海,这大家听说有抽奖,都来了。
然后,果然不假,上来就抽了五十个保温杯,这算是基础热身小奖品。
怎么抽呢?原来,现场呢,准备了一些抽奖券,每个人都发一张抽奖券,券上有特定的号码,比如一二三四,那么,当主持人说开始抽奖的时候,大屏幕滚动,是一个电脑在操控的,然后,开始出现号码了,每次五个,然后由主持人宣布,台下有专门的工作人员,把奖品保温杯,送给这位幸运观众,不假。
罗小冬和白珊珊在,夏璇他们在金海市区,没来,只有罗小冬和白珊珊,这次视察养鸡场和养猪场的时候,罗小冬顺便把白珊珊带上了,所以,就只有两个人,结果,罗小冬没中奖,反倒是白珊珊中了一个水杯。
主持人宣布,是一个价值三十五元的紫砂保温杯。
白珊珊上去领奖,有工作人员递给白珊珊,罗小冬拿过水杯看了一下,还不错。
罗小冬心想,这奇了怪了,天上真的有掉馅饼的事吗?
想到此处,罗小冬看了看保温杯的品牌型号,然后现场用智能手机查了一下,网上销路很高,妈的,三块五毛钱一个,批发价。
罗小冬心想,妈的,原来是三块五毛钱啊!
接下来,罗小冬就对这帮卖化肥的有了戒心。
化肥,无非就是氮磷钾。
看氮磷钾的含量,就知道化肥好不好,但是这帮人,宣传的居然是什么神奇的化肥效果,让庄稼可以怎么样生长,土地怎么样怎么样,吹的天花乱坠,然后,老百姓还真好忽悠。
场上,居然还有一个二人转项目表演,表演完毕以后,开始了宣传片的介绍,介绍了化肥的专业化国际标准的生产车间,等等。
看起来蛮标准的,这时候,罗小冬就产生了怀疑了,罗小冬在网上随便搜索了一下,发现了问题所在,原来,这种销售方式,是一种新兴的方式,叫做会销。
会销,是一种新型的销售方式,带有一定的欺骗性,但是问题是,暂时来看,并不违法。
为啥?因为送的东西是真的在送,只是说,要购买他们的产品才送,而他们的产品,也是实实在在的产品,只是价格虚高而已。
五十块钱一包的化肥,他们卖两百块钱,但是送你三十块钱的礼物,就是如此,你说他违法吧,他不违法,你说他不违法吧,却是坑了不少老百姓的血汗钱。
罗小冬在网上搜了一下,大吃一惊。
但是没办法,不违法,没办法报警。
罗小冬看着那经理,一遍一遍的强调自己的工厂的化肥多么神奇,老百姓一片一片的掌声,心里很不是滋味,想上前戳穿他的谎言,但是,被白珊珊阻止了。
罗小冬冷静了一下,觉得这样做的确是有欠考虑的。
所以就算了。
但是这样,八百户的村子,来了大概七百多户人家,基本上,整个广场是人山人海。
所以,他们,赚*了,两大卡车的化肥,根本就不够卖的,而是大家定了,交定金,然后再第二天,来了四卡车。
这四卡车,不需要卖,而是头一天晚上预售的,都交了两百块钱的定金,大家也不会反悔,因为反悔的话,定金就没了。
而买三包送一包,买五包送两包的政策,也让大家都拼命的买,甚至有人买了两万块的化肥。
两万块啊,这对老百姓而言,这是多么大的一笔血汗钱啊!
罗小冬想。
但是罗小冬却无力阻止。
接着,来了一波新的会销。
啥意思?来卖净水器。
现在国内的环境污染越来越严重了,连央视主持人也说了,现在最紧要的是健康,并且希望大家都能呼吸上新鲜空气,喝上干净的纯净水。
所以,净水器,现在几乎成为城里人家中必备的电器。
但是这里毕竟是农村啊,农村人,家家户户中,有几家有净水器的呢?
所以,现在这净水器,在农村来说,是一个空缺,绝大多数小龙村的人家,是没有净水器的。
他们开始卖,原价五千块的净水器,只卖两千块,还赠送一个什么东西,也是一样的套路,和卖化肥非常类似,前面,先抽奖,抽一个保温水杯,或者抽一套价值百来块的茶具,然后,开始售卖他们的净水器。
这净水器有意思了,先会给你一个白金卡,说价值一千元,其实相当于网络上的一个商店里的优惠券的形式,然后,让你去实体店买,然后说,今天晚上,开大会的晚上,我们会削去整个渠道商和代理商的所有利润,然后,再给你减去八百块钱。
最后,给你一个极低的价格,把净水器和奖品卖给你。
所以,老百姓们也是纷纷抢购,并且,是一阵哄抢,报名!
罗小冬看着这老百姓哄抢净水器的场景,哭笑不得,当然,这和那位区域销售总监的销售技巧有关。
因为他上来的顺序是这样的:先抽一轮奖品,然后,开始播放央视和其他电视台的一些宣传片,就是说水污染的危害,然后,开始现场试验,把墨汁倒进清水里,然后把污染了的水,连接到净水器,说是他们今年五月份新出的净水器,然后,过滤出来的清水,当场喝掉。
还有点甜味呢。然后,说这过滤器,有四五道程序,其中一层程序,是太空用的材料,说是当年太空员们上天去的时候,都是过滤掉自己的尿液,然后变成干净的纯净水,然后喝掉的。
丰富的知识储备,让他赢得了观众们的掌声。大家开始希望买,并想知道售价。
另外, 就是一个攀比的心理,大会的销售,简称会销,有效的利用了观众的攀比心理,农村人,攀比更加严重。
然后,经理指了指大卡车,刘广才奇道:“这两辆大卡车的化肥,都是送给村民的吗?要知道,现在正是农家需要化肥的时候啊,春种以外,这是乡间种菜所需要化肥的一个好时节。”
罗小冬觉得很高兴,能有这样的公益活动!
刘广才也给介绍,说道:“这位呢,就是咱们金海市大企业家罗小冬先生!”罗小冬上前打了招呼,结果,那个化肥公司的经理,似乎抖动了一下,不知道是因为什么,总之脸色有点微妙的变化。
这一点微妙变化,被聪明的罗小冬看在眼里。
然后,罗小冬照旧,和其寒暄几句,其中问到对方的公司的时候,对方一阵支吾不说,然后,罗小冬觉得不太对劲,但是看到满车的化肥,那还能有假不成?所以罗小冬就没再继续怎么样,想着晚上吃完饭,过来看看。
结果,大喇叭里招呼了三遍,然后,晚上刚吃完饭,罗小冬和白珊珊去看,就发现人山人海,这大家听说有抽奖,都来了。
然后,果然不假,上来就抽了五十个保温杯,这算是基础热身小奖品。
怎么抽呢?原来,现场呢,准备了一些抽奖券,每个人都发一张抽奖券,券上有特定的号码,比如一二三四,那么,当主持人说开始抽奖的时候,大屏幕滚动,是一个电脑在操控的,然后,开始出现号码了,每次五个,然后由主持人宣布,台下有专门的工作人员,把奖品保温杯,送给这位幸运观众,不假。
罗小冬和白珊珊在,夏璇他们在金海市区,没来,只有罗小冬和白珊珊,这次视察养鸡场和养猪场的时候,罗小冬顺便把白珊珊带上了,所以,就只有两个人,结果,罗小冬没中奖,反倒是白珊珊中了一个水杯。
主持人宣布,是一个价值三十五元的紫砂保温杯。
白珊珊上去领奖,有工作人员递给白珊珊,罗小冬拿过水杯看了一下,还不错。
罗小冬心想,这奇了怪了,天上真的有掉馅饼的事吗?
想到此处,罗小冬看了看保温杯的品牌型号,然后现场用智能手机查了一下,网上销路很高,妈的,三块五毛钱一个,批发价。
罗小冬心想,妈的,原来是三块五毛钱啊!
接下来,罗小冬就对这帮卖化肥的有了戒心。
化肥,无非就是氮磷钾。
看氮磷钾的含量,就知道化肥好不好,但是这帮人,宣传的居然是什么神奇的化肥效果,让庄稼可以怎么样生长,土地怎么样怎么样,吹的天花乱坠,然后,老百姓还真好忽悠。
场上,居然还有一个二人转项目表演,表演完毕以后,开始了宣传片的介绍,介绍了化肥的专业化国际标准的生产车间,等等。
看起来蛮标准的,这时候,罗小冬就产生了怀疑了,罗小冬在网上随便搜索了一下,发现了问题所在,原来,这种销售方式,是一种新兴的方式,叫做会销。
会销,是一种新型的销售方式,带有一定的欺骗性,但是问题是,暂时来看,并不违法。
为啥?因为送的东西是真的在送,只是说,要购买他们的产品才送,而他们的产品,也是实实在在的产品,只是价格虚高而已。
五十块钱一包的化肥,他们卖两百块钱,但是送你三十块钱的礼物,就是如此,你说他违法吧,他不违法,你说他不违法吧,却是坑了不少老百姓的血汗钱。
罗小冬在网上搜了一下,大吃一惊。
但是没办法,不违法,没办法报警。
罗小冬看着那经理,一遍一遍的强调自己的工厂的化肥多么神奇,老百姓一片一片的掌声,心里很不是滋味,想上前戳穿他的谎言,但是,被白珊珊阻止了。
罗小冬冷静了一下,觉得这样做的确是有欠考虑的。
所以就算了。
但是这样,八百户的村子,来了大概七百多户人家,基本上,整个广场是人山人海。
所以,他们,赚*了,两大卡车的化肥,根本就不够卖的,而是大家定了,交定金,然后再第二天,来了四卡车。
这四卡车,不需要卖,而是头一天晚上预售的,都交了两百块钱的定金,大家也不会反悔,因为反悔的话,定金就没了。
而买三包送一包,买五包送两包的政策,也让大家都拼命的买,甚至有人买了两万块的化肥。
两万块啊,这对老百姓而言,这是多么大的一笔血汗钱啊!
罗小冬想。
但是罗小冬却无力阻止。
接着,来了一波新的会销。
啥意思?来卖净水器。
现在国内的环境污染越来越严重了,连央视主持人也说了,现在最紧要的是健康,并且希望大家都能呼吸上新鲜空气,喝上干净的纯净水。
所以,净水器,现在几乎成为城里人家中必备的电器。
但是这里毕竟是农村啊,农村人,家家户户中,有几家有净水器的呢?
所以,现在这净水器,在农村来说,是一个空缺,绝大多数小龙村的人家,是没有净水器的。
他们开始卖,原价五千块的净水器,只卖两千块,还赠送一个什么东西,也是一样的套路,和卖化肥非常类似,前面,先抽奖,抽一个保温水杯,或者抽一套价值百来块的茶具,然后,开始售卖他们的净水器。
这净水器有意思了,先会给你一个白金卡,说价值一千元,其实相当于网络上的一个商店里的优惠券的形式,然后,让你去实体店买,然后说,今天晚上,开大会的晚上,我们会削去整个渠道商和代理商的所有利润,然后,再给你减去八百块钱。
最后,给你一个极低的价格,把净水器和奖品卖给你。
所以,老百姓们也是纷纷抢购,并且,是一阵哄抢,报名!
罗小冬看着这老百姓哄抢净水器的场景,哭笑不得,当然,这和那位区域销售总监的销售技巧有关。
因为他上来的顺序是这样的:先抽一轮奖品,然后,开始播放央视和其他电视台的一些宣传片,就是说水污染的危害,然后,开始现场试验,把墨汁倒进清水里,然后把污染了的水,连接到净水器,说是他们今年五月份新出的净水器,然后,过滤出来的清水,当场喝掉。
还有点甜味呢。然后,说这过滤器,有四五道程序,其中一层程序,是太空用的材料,说是当年太空员们上天去的时候,都是过滤掉自己的尿液,然后变成干净的纯净水,然后喝掉的。
丰富的知识储备,让他赢得了观众们的掌声。大家开始希望买,并想知道售价。
另外, 就是一个攀比的心理,大会的销售,简称会销,有效的利用了观众的攀比心理,农村人,攀比更加严重。