第三百四十一章 错,华银还太小,不够大!
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首都瑞麟宅,对时隔三年重返旧居的徐腾来说,这是一个漫长的深夜,在结束了和柳总的谈话后,他一整夜都没有睡踏实。
临晨3点多,徐腾就醒了,将华腾公司旗下资产的公开报表,以及内部报表进行了一番对比,反复思索未来的局势,尽力以一个旁观者的身份观察华银财团,预测可能到来的危机。
在他看来,华银财团现在最大的危机就是太大,内部企业关联太深,很容易发生类似于三星式的整体崩塌。
所以,他决定收缩。
这将是一次重要的全面收缩,除了最重要的核心资产,徐腾决定对其他非核心资产的产业集团松绑。
这是一个重大的决定。
他必须要和老蒋、徐总协商之后,才能交给华银财团的理事会讨论,最终做出决策。
反复斟酌了几个小时。
早上7点,徐腾让人接通蒋宁远的电话,决定先和蒋宁远谈一谈自己的想法,这一次到首都举行内部讲座和座谈的计划,完全超出他个人的预期,正是这一次的座谈会,在和高层领导面对面的交谈中,他愈加清晰的感觉到了一种压力。
华银财团太大了,必须要收缩,保护自己的核心利益,放弃一些不必要的利益。
正好,老蒋也要打电话给他。
刚接通,蒋宁远就有点意外的问徐腾,“你怎么知道我这会儿想和你谈几句?”
“我不知道啊,我是有事要和您谈。”徐腾对老蒋吧,读书时,大体就是畏忌,这些年才是真正的尊敬,有人没人在身边,他都用敬称。
“我也有事要通知你……那你先说吧,我听着。”老蒋年纪大了,一般都起的很早,而且身为中央财经和产业政策领域的主要智库成员,正常都是工作晚上12点,早上5点起床。
7点这会儿,老蒋早就洗漱完毕,开始分析手上的统计数据报告,差不多10点左右,他就要写一个简报送到咨询委员会和工作组办公室。
所以,老蒋这几年的时间还是很紧张的,已经没有多少余力去过问华银财团的事。
“那我长话短说。”徐腾也很清楚,尽量不耽误老蒋的工作,毕竟对一个高级知识分子来说,这是莫高的荣誉和职责啊,“我昨晚回来以后,考虑了一个晚上,很多领导的一些反映,一些问题,其实让我不得不反思。我现在也觉得咱们华银财团太大。实际上,我们都知道,越庞大的企业风险越多,我觉得长期以来,我们总是舍不得这方面的利润,舍不得那方面的利润,结果就搞的这么大。比如说韩国的大宇集团,越来越大,最终崩溃了。我们和大宇之间的差别是很大的,但有一个规律是共同的,那就是越大的企业,内部和外部的风险就越高。”
徐腾说完了,他心里是用三星做例子,但三星的事情还没有发生呢,只能用一个并不适合类比的大宇集团做例子。
“你说的这个问题,我也注意到了,但你知道韩国大宇集团最终倒闭的原因在哪里吗?”蒋宁远果然不认同徐腾提出的这个例子。
“没有深入的分析,大体还是财务控制上的问题,这是盲目扩张的后遗症。”徐腾有点担心自己捅错了马蜂窝,找一个非常不适合的例子。
“这么多年了,韩国的领导人在下台以后,一直没有好结果,不是被刺杀,就是被抓,原因其实很简单。韩国这个国家啊,你了解的程度还是太浅,其实韩国政商格局就是典型的党争,我们明朝末年有浙党、魏党、楚党之争,韩国现在就是庆尚道和全罗道之争,它的国家官僚机构主要负责人,不是庆尚道,就是全罗道,从朴正熙开始,到现在的李明博,庆尚道上台,用的都是庆尚道的人,全罗道上台,用的都是全罗道的人,韩国的那些大财团也分成庆尚道和全罗道,这种党争对韩国政商两界都有着极其强烈的影响。”
“我们亚太经济研究院的赵亚堃就是专门研究这个领域的,你有空可以看看他的研究论文,不管是朴正熙,还是金大中,全斗焕,都是死于党争啊。大宇财团做为韩国庆尚帮这种政商势力的边缘企业,遇到全罗帮执政党阶段陷入危机,怎么可能不被整垮?你想想,一个财团的负责人被十几个检查官盯着,从金大中上任就一直躲在海外,这个财团能不跨吗?”
“我今天和你谈这些,其实都是题外话。”老蒋啊,一如既往,高级知识分子说话的水准就是这么阴森,具体是什么意思都靠你自己斟酌。
“至于你说的要让华腾公司收缩的这件事,我不予置评,我只是传达一下建议,这个建议很简单,华腾公司要坚决走出去,大不是问题,大有大的好处,怕的是你大而不强,怕的是你只能在国内做大,不能在国外做大。所以,我建议你暂时不要考虑收缩的问题,要搞好两个方面的工作,第一是国内的科技产业投资,一定要做好,第二是走出去的问题,一定要想办法,要做到更好。最后,我再和你说两个事情,一是中国乳业的问题,现在的情况很危急,必须要出手,你要做出更大的贡献,解决这方面的很多问题;二是pc和通信领域,不要松手,要出手,要做出更大的贡献。”
“晕,您是不是和领导说了,我可能收购蒙乳、联想和中兴的事?”徐腾急了,他昨晚刚笑眯眯的将柳总踹出门,别人送货上门,他不要,现在将别人踹出去,再去跪求合作,这多尴尬啊?
“不要被网上那些乱七八糟的说法吓倒,我现在可以很负责的转告你,领导们对你,对华腾公司,对你们徐家的评价是非常高的,说你们是忧国忧民的爱国企业家,一颗红心的民族企业家也不为过。所以在很多事情上,你要继续做好表率性的,旗帜性的工作。这几件事,包括在东盟的那些投资,你要抓紧,要尽快做出承诺,做出改善,做出成绩。我上午还有会议,就不和你说太多了。”老蒋现在官当大了,连徐腾的电话也说挂就挂了。
“晕!”徐腾都不知道该什么为好,他这么忐忑的琢磨了一晚上,正准备开始收缩华腾公司,结果……圣旨下达,还得继续扩张。
这可真是晕了。
老蒋的意思,徐腾大致都懂了,重点不是大不大的问题,而是能不能走出去,特别是在东盟市场能否进一步的扩大投资,进一步的占领市场。
这个世界上其实只有两个国家,一个是中国,一个是外国。
中国占的份额多,话语权就大,中国占的份额少,话语权就少,现在的兵家必争之地就是东盟。
徐腾估测,这应该是一个高层共识,中国要真正的崛起,不管是政治上,还是经济上,首先要控制的区域是东盟……美国其实也是这么判断的,遏制了中国对东盟的控制,就是遏制了中国崛起的咽喉,所以就来了一个亚太再平衡,用尽各种手段挑拨中国和东盟的关系。
在这个问题上,新加坡是绝对支持美国的,因为新加坡一直自视身高,素来是以东盟的领袖和头脑自居。
中国和东盟经济一体化后,会出现什么样的局面呢?
首先,香港会成为真正的亚洲金融中心,没有之一,这是新加坡不能接受的局面。
其次,沪州、深州、香港会更不断稳固亚太港运中心的地位,特别是沪州,会逐渐成为中国和东盟之间的贸易、金融枢纽,这是新加坡更不能接受的局面。
这就是国运上的冲突,没办法的事。
对新加坡来说,这两个东西是国家核心利益,不能拿出来交换的。
对新加坡来说,中国将亚太金融中心和港运中心的两个位置让给它,同时,继续承认它是东盟领袖,认可它和美国的特殊盟友关系,承认它和湾湾的那些军事合作,认可它和美日澳新玩各种南海议题,搞各种军事演习的必要性,那中新关系就非常好,一定能维护的很好。
智商问题。
蒋宁远挂了电话之后,徐腾反复斟酌了一个上午,最终得出一个结论,对老百姓来说,华腾很大很强,对领导层来说,华腾还很小。
说的直白点,政府不怕华腾搞垄断,搞财团制,要弄你,分分钟的事,随便搞个全国地产行业的消防大检查就能让华腾疼的不要不要的。
消防这玩意,大家是不知道啊,说的直白点,各种消防法规条例搬出来严格执行,全国999%的企事业单位都得跪下唱征服。
说的更直白点,消防警队的建筑都可能不合格。
这一点,徐腾是很清楚,很清楚,很清楚的,他是国内最大的地产商,没有之一,怎么可能没有专门研究过国内各省的消防法规条例?
这玩意,各个省基本还都不太一样,这就像高速公路,有的省允许上摩托,有的省就不允许,各省人大制定不同的法规条例,管理标准也各不相同。
华腾系在全国有多少物业楼盘啊,这要弄一个全国范围的消防大检查,徐腾是哭都哭不出来。
乐天财团前面刚将土地转让给韩国搞萨德,后面在国内就争对乐天财团的产业搞消防、税务、卫生大检查,这些事加在一起,乐天不叫乐天,那叫哭天,基本三年之内别想正常营业。
这里面到底有多少文章,水到底有多深,搞地产的都清楚,基本面对消防单位,大家都是跪着的,万博集团、华腾置地是全国第一、第二的地产集团,照样不例外。
这里面有国标,有省标,甚至有些市,还有特别的市标准,比如地震较为频繁,火灾率较高,老城区较多的市,都可能出台过本市范围的标准。
楼盘物业的位置不同,比如靠火车站,靠机场,靠街道,靠学校,规则也都不一样。
越是全国性的大集团,越容易犯错。
华银财团旗下的地产公司,一般就执行国标,国标都不一定是100%达标,具体到各个省的省标,讲真话是没有人注意过。
华银财团旗下的地产公司,那都是很注意企业形象和质量的公司啦,其他的地产公司,特别是三四线城市的小地产公司,那有多少是违规的,数都数不清。
这就没办法了,徐腾只能重新打电话给柳总,很尴尬,但还是得承认,华腾公司对投资联想,对于和联想的战略合作充满希望。
至于昨晚,昨晚,他喝多了。
幸好,柳总经历的风雨太多,什么事情都经历过,这么短的时间,徐腾就有一百八十度的态度转变,从傲娇变成笑容可掬,那就只能有一个答案。
既然是这种情况,柳总就只能将昨晚受到的那些冷遇,那些自尊心的伤害……当作一场梦,忘了,继续和徐腾热情洋溢的谈判。
这一次,轮到徐腾亲自登门拜访,请教it行业的精神教父,共商国富民强的大计。
一位理事长,一位董事局主席,谈的很愉快,很融洽,基本还是昨晚的那个条件,只是定量增资的幅度大幅提高到30亿美元。
这意味着联想真的要成为华腾系的一员,华腾公司在联想集团的第一大股东席位也将一锤落定,持股率将超过30%。
这些倒是小事。
因为联想本身并不缺现金,联想的现金储备和融资能力很不错,虽然pc产业的毛利率很低,联想面临的挑战也越来越多,可毕竟还是有很不错的盈利能力。
柳总这么急切,甚至是几年前就考虑率领联想加盟华腾系,甚至是不惜让出控制权,原因是很明确的。
一、联想需要一个更好的背景,过去的计算机所下属集团公司的背景,已经不能适应联想的国际化战略,已经不能适应国际市场的变化;
二、联想长期在技术上的忽视,造成技术储备不足,开拓新产品业务的能力几乎为零,只能死守pc、笔记本电脑和中低端服务器市场,而这几个市场的毛利率是年复一年的下滑。
联想现在需要更好的国际化背景,需要大量的技术专利授权和新产品团队,同时也需要资金继续推动国际化的进程,开拓国际市场。
这就是联想愿意主动联合华腾公司,并入华腾系的原因。
柳总现在要和徐腾谈的事情就是两点,一是近乎免费的技术授权,二是要求徐腾和华腾公司全力支持联想转型,支持联想的智能手机业务。
3年前,柳总第一次和徐腾谈这件事时,价码很清楚,条件是腾讯集团退出智能手机市场,这方面的业务全部交给联想负责。
现在没资格谈了。
整个华银财团在新兴的智能手机市场布局完整,除了腾讯和tcl两个品牌,还投资了另外三个品牌,其中四个走渠道模式,tcl走的是运营商模式。
联想过去一直是以渠道为王,但是这几年里,论渠道,华腾是真正的无冕之王,无论是超市、连锁电器,还是连锁手机店,还是直营店,华腾都广泛覆盖了全国各省市县。
华腾在全国的渠道布局,那不是一个手机产业,而是从家电,到超市,到汽车,到手机,到药品,到医院,到保险,到银行,这是一个全面性的立体覆盖。
特别是在博安系解散以后,徐腾在全国660个市,重新建立了新的合伙人机制,淘汰一批老合伙人,遴选了一批年富力强的新合伙人。
这些新的中高级合伙人,可能没有那么多资金,可能没有那么多的生意网络,可能没有那么深厚的人脉关系,但都是营销领域的资深人士。
这些合伙人分散在全国,在各个市组建股份制公司,多名合伙人合股,负责维护华腾系在全国的渠道布局。
过去呢,这些合伙人可能有自己的产业,可能有奥迪的4s店,还有华腾的4s店,现在就不允许有这种情况。
做为老板,你可以持有华腾公司下属产业集团的股份,你可以代理华腾汽车之余,还有一家永乐电器的加盟店,或者是博安连锁药店,但绝不能有其他业务。
你要做其他业务,可以,退出合伙人机制。
这是典型的排他性渠道体系,你要跟着华腾干,就不能干别的,你有了钱,想投资地产业,自己搞一个地产公司,可以,你退出合伙人体系,将股份按照协议转让给其他人。
所以,华腾系的新渠道体系,在利益上的追求是非常稳固的,从这两年推行的效果来看,业绩是很漂亮的。
从上到下,账目是清清楚楚。
所有的主帐会计都是华腾系直接委派下去的,不满意,可以,你退出,你要觉得华腾系搞的是霸王条款,可以,你退出。
渠道啊,营销啊,其实70%的客户在决定买一款手机时,根本就不确定要买什么牌子,最多就是一个大概的价位
有最好的渠道,有最好的营销能力,这70%就是华腾最擅长争夺的市场。
轿车也一样,到了现场,营销人员吹一吹,擂一擂,很多客户都会买预料之外的型号和牌子。
这一点在中国市场特别明显,谁的渠道给力,谁卖的就多。
华腾系的神州电器,2006年才将科龙转向空调市场,专业造空调……其实和tcl是一个厂子,原先的科龙生产基地整合到了容声旗下,专业做冰箱。
到了2009年,上半年的科龙空调业绩,已经能正面硬刚格力、美的、海尔、tcl四大国产空调品牌,空调本来是华腾系的软肋,现在国产品牌销售前五强,华腾系硬占了第三、第五的席位,靠的就是渠道和营销能力。
众所周知,华腾是国内的科研大户,在家电领域,华腾旗下的神州电器集团也是科研大户,但其实分散到各个产业,各个子品牌,相比海尔、格力,实际的科研经费也并不多,只是行业的平均水准。
华腾汽车,别的不说,4s店在全国是第二多的,仅次于一汽大众。
没有这个基础,华腾汽车拿不到全国汽车产业五强的席位,不可能是唯一能和四大国企竞争的民营汽车公司。
别看徐腾做生意的时间短,思路还是很清晰,很实在的,这当然也有其他联席合伙人的集体思维,在渠道和广告两个领域,华腾系是绝对不手软,历来是国内第一广告大户。
华腾公司的渠道,华腾公司的广告,那在中国商界都是真正的王中王,不管是规模,还是水准,那都没有比华腾系更强的。
联想确实有自己的渠道,但对于华腾公司的渠道,也是求之不得。
渠道这一块,徐腾也肯定会对联想开放的,譬如说各家手机销售连锁店,加一个柜台出售联想手机,那都是可行的。
至于各个渠道的销售任务是多少,给联想多少比例,那就不好说了。
徐腾和柳总从中午谈到晚上,谈了很多东西,特别是联想的转型问题,简单点说,就是联想以后到底做什么,做什么才能赚钱,才能维持科技企业的高格调。
徐腾的答案很简单,少一点套路,多一点诚意,多一点科研。
pc卖的再多,纯靠组装,算个p的高科技企业。
2002年时,联想和三星电子能有多大的差距,现在是多大的差距,简直是一天一地啊。
所以,徐腾给柳总的建议很简单,转型,做一家网络和软件公司,不仅要出售硬件,还要提供更优质的软件,不要收购别人淘汰不要的产业,要去收购正在发展的新企业。
一个很简单的道理,ibm将笔记本业务卖掉,因为ibm要转型,这个业务也赚不到钱,联想拾取之后,固然能用这个业务赚钱,但从技术逼格上来说,你就是一个拾破烂的。
徐腾和柳总一直谈到夜里11点半,这才离开,乘车回瑞麟宅。
半路上,徐腾收到了柳总的一个短信,“理事长,我今天忘了和您说一件事。ibm目前有意继续出售中低端的服务器业务,我们在此之前,一直是想收购的。从商业来说,从市场占有率来说,这是一个好买卖,能够降低我们的采购成本,最重要的一点是不让这些业务落入竞争对手的手中。”柳总的意思很简单,虽然是拾破烂,但是,他还是想再拾一次,他保证,这是最后一次拾破烂。
“晕,你想想,哪里还有什么竞争对手?台商,还是日企?他们要不怕死,你就让他们勇敢的当接盘侠,你专注进攻中高端的服务器市场。华腾电子不可能是什么都做,联想既然并入了华腾系,就完全可以承担服务器市场的重担。我退一万步告诉你,我更喜欢让ibm这个品牌崩盘,消失,也不用它的壳资源赚钱。在这个市场上,比我们有名的品牌越少越好。联想的目标应该是挤的ibm无路可走,在中国和亚非拉市场彻底取代ibm,让ibm去死,而不是当接盘侠,娶别人不要的妹子!我用80后企业家的思维告诉您,老人家,娶别人不要的妹子,这种男人没什么出息,没骨气,不值得我追捧,不值得我粉你。”
徐腾挺生气,这等于是今天说的那些话都白说了,柳总的灵魂还停留在上个世纪,他气的说了一番很直白的话,也不管老人家能不能弄懂。
“理事长一席话,胜读十年书,其实要说到年轻人的消费观,全国的企业家都不如您啊。”柳总大致还是懂了徐腾的意思,如果想要争取年轻客户,还是少干拾破烂这种事,哪怕能赚钱。
晕。
拍这个马屁有意义吗?
徐腾都懒的再给柳总任何回复,他本来是想收缩的,对华腾系的非核心业务进行收缩,没想到,高层领导对华腾公司的要求很特别,不怕华腾大,就怕华腾小,就怕华腾走不出去。
他这也是没办法,只能改变决策,重新洽谈重组联想的商业计划。
当然,这个生意对华腾公司还是有好处的。
华腾的目标是要在全国,甚至是全世界建立一个平台系统,这个平台系统中,pc和笔记本电脑还是不可缺少的。
……
徐腾在8月份的工作计划,最初预想是结束此前的一轮全国性演讲后,8月上旬在江州,中旬去粤桂两个省考察,下旬去马来西亚的巴生港视察。
大马的巴生港3期工程是华银财团的万博集团全权负责,进度很不错,双方都很满意,大马现在有意将另一个港口拿出来,继续同华银财团联手合作,另外还有两家央企,一家是中远,另一家是中国海外港口管理公司。
其实,大家都知道,这些商业合作背后都有一只无形的手在指挥。
华银财团的参与,最大的作用就是让各方确信,这只是一个纯粹的商业合作,和国家行政命令无关,因为华银财团是中国最大的私企嘛。
所以,很多人说华银财团太大,有威胁,其实呢,政府是真觉得华银财团还不够大。
华银财团真要能凭借一个财团的实力,雄霸整个东盟,在东盟各国广泛投资,能够胁迫东盟各国用真诚的心灵投票,共创亚洲和谐社会,政府估计才能满意。
这才叫够大。
特别是华银财团无声无息的控股arm,控股amd,即将能解决中国芯片产业的核心麻烦,未来十年,预期能让中国从世界第一芯片进口国,变成世界第一芯片出口国,对上层来说,这是意外惊喜,很满意,非常满意。
个别领导有点惊诧,没想到华银财团这么阴,中国唯一的国际资本玩家,果然名不虚传。
这让徐腾有一种拍马屁拍到马蹄上的感觉,回到家,一琢磨,决定收缩,坚决收缩,没想到,老蒋第二天就给徐腾传达建议。
收缩?
收缩什么?
赶紧继续扩张!
得!
为了伟大的民族复兴事业,徐腾只能继续扩张。
扩张之前,徐腾还有很多事要做。
党校那边的讲座刚结束,科技部、科工委、商务部、发改委……一麻溜的实权单位都发来了热烈的邀请函,邀请徐腾去办讲座,不讲别的,就讲一讲二十年后,全球高科技产业大致是什么情况。
您是全球知名的大科幻作家,全球首富,全球高科技产业的领袖。
这两者结合,您就是这个领域的最强预言师。
二十年后,中国是什么样子,世界是什么样子,您得说清楚咯。
徐腾晕啊,硬着头皮办讲座,从科技部都讲到了中科院,在台上这么一座,一看台下都是一群头发花白的老院士,差点吓死他。
人生在世啊,不就是一个混字嘛。
徐腾现在还能说啥,忽悠吧,当然,在气质上,在气场上,那是绝对不能露馅的,不管怎么说,全球高科技产业领袖的这个宝座,他还是坐的很稳嘛。
这段时间,不管是到哪里办讲座,面对哪一路的领导和专家,徐腾都是一身顶级西装的高贵范,出入都是那辆绝版的劳斯莱斯银天使。
在台上,那都是相当的有范,经常是沉默的思索状,目光深邃,回答专家领导的提问,那也都是经常要思考几分钟,绝对是深思熟虑,才会给出自己的答案。
这都不算什么,关键还得表现出哲学家的气场,提及人工智能和机械人的道德问题,提及产业变革的失业率问题,信息安全,个人信息数据的保密和隐私问题。
人生在世啊,说到底就是一个地位问题。
各路领导和专家这么捧场,捧啊捧啊,徐腾自己感觉也挺特别的,挺神秘的,隐约之间,他确实成了超主的代言人。
2009年
到了8月底,徐腾渐渐有一种人生境界上的大升华,将哲学家、科学家、企业家、经济学家、全球高科技产业领袖、华银财团理事长……各种高端气质融会贯通,融为一体。
到了9月份,徐腾终于和联想集团达成协议,正式由名下的华腾公司出资34亿美元,定向增持联想集团的股份,持有联想总股本的5%,以超过1/3的持股率位居第一大股东。
中午在首都嘉腾国际大厦签署协议,下午,徐腾和联想的几位高层联袂出席新闻发布会,他在中间一坐,全场的焦点都关注着他。
所有的话,他都让联想的杨总说,他不说,只是回答记者的提问。
每一个问题,徐腾至少要思考三分钟。
这三分钟,那是相当的煎熬啊,全场几百名记者都在翘首以盼,等他给出答复。
最后。
《新京报》的记者希望徐腾给这桩“婚事”,这一次的华腾和联想的联姻,给出一个总结,包括对联想的投资预期和目标。
一如既往。
徐腾还是思考了三分钟左右,也没有看任何人,仿佛还在思考,“我和你们所有人的想法都不一样,我并不觉得联想是很优秀的企业,它并没达到我心中那个最优秀的标准。这就是一个企业的成长空间,未来,我不会过多的干预联想集团的正常运营,但是,我一定会逼迫它成为全球最好的it公司。如果五年后,它没有达到我的标准,我就会毫不留情的卖掉这些股份。”
哗。
联想的这几位参加新闻发布会的高管惊出一身冷汗,台下的百余名记者也呆懵了——好任性的总裁,好叼的总裁,有没有?(未完待续。)手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。
首都瑞麟宅,对时隔三年重返旧居的徐腾来说,这是一个漫长的深夜,在结束了和柳总的谈话后,他一整夜都没有睡踏实。
临晨3点多,徐腾就醒了,将华腾公司旗下资产的公开报表,以及内部报表进行了一番对比,反复思索未来的局势,尽力以一个旁观者的身份观察华银财团,预测可能到来的危机。
在他看来,华银财团现在最大的危机就是太大,内部企业关联太深,很容易发生类似于三星式的整体崩塌。
所以,他决定收缩。
这将是一次重要的全面收缩,除了最重要的核心资产,徐腾决定对其他非核心资产的产业集团松绑。
这是一个重大的决定。
他必须要和老蒋、徐总协商之后,才能交给华银财团的理事会讨论,最终做出决策。
反复斟酌了几个小时。
早上7点,徐腾让人接通蒋宁远的电话,决定先和蒋宁远谈一谈自己的想法,这一次到首都举行内部讲座和座谈的计划,完全超出他个人的预期,正是这一次的座谈会,在和高层领导面对面的交谈中,他愈加清晰的感觉到了一种压力。
华银财团太大了,必须要收缩,保护自己的核心利益,放弃一些不必要的利益。
正好,老蒋也要打电话给他。
刚接通,蒋宁远就有点意外的问徐腾,“你怎么知道我这会儿想和你谈几句?”
“我不知道啊,我是有事要和您谈。”徐腾对老蒋吧,读书时,大体就是畏忌,这些年才是真正的尊敬,有人没人在身边,他都用敬称。
“我也有事要通知你……那你先说吧,我听着。”老蒋年纪大了,一般都起的很早,而且身为中央财经和产业政策领域的主要智库成员,正常都是工作晚上12点,早上5点起床。
7点这会儿,老蒋早就洗漱完毕,开始分析手上的统计数据报告,差不多10点左右,他就要写一个简报送到咨询委员会和工作组办公室。
所以,老蒋这几年的时间还是很紧张的,已经没有多少余力去过问华银财团的事。
“那我长话短说。”徐腾也很清楚,尽量不耽误老蒋的工作,毕竟对一个高级知识分子来说,这是莫高的荣誉和职责啊,“我昨晚回来以后,考虑了一个晚上,很多领导的一些反映,一些问题,其实让我不得不反思。我现在也觉得咱们华银财团太大。实际上,我们都知道,越庞大的企业风险越多,我觉得长期以来,我们总是舍不得这方面的利润,舍不得那方面的利润,结果就搞的这么大。比如说韩国的大宇集团,越来越大,最终崩溃了。我们和大宇之间的差别是很大的,但有一个规律是共同的,那就是越大的企业,内部和外部的风险就越高。”
徐腾说完了,他心里是用三星做例子,但三星的事情还没有发生呢,只能用一个并不适合类比的大宇集团做例子。
“你说的这个问题,我也注意到了,但你知道韩国大宇集团最终倒闭的原因在哪里吗?”蒋宁远果然不认同徐腾提出的这个例子。
“没有深入的分析,大体还是财务控制上的问题,这是盲目扩张的后遗症。”徐腾有点担心自己捅错了马蜂窝,找一个非常不适合的例子。
“这么多年了,韩国的领导人在下台以后,一直没有好结果,不是被刺杀,就是被抓,原因其实很简单。韩国这个国家啊,你了解的程度还是太浅,其实韩国政商格局就是典型的党争,我们明朝末年有浙党、魏党、楚党之争,韩国现在就是庆尚道和全罗道之争,它的国家官僚机构主要负责人,不是庆尚道,就是全罗道,从朴正熙开始,到现在的李明博,庆尚道上台,用的都是庆尚道的人,全罗道上台,用的都是全罗道的人,韩国的那些大财团也分成庆尚道和全罗道,这种党争对韩国政商两界都有着极其强烈的影响。”
“我们亚太经济研究院的赵亚堃就是专门研究这个领域的,你有空可以看看他的研究论文,不管是朴正熙,还是金大中,全斗焕,都是死于党争啊。大宇财团做为韩国庆尚帮这种政商势力的边缘企业,遇到全罗帮执政党阶段陷入危机,怎么可能不被整垮?你想想,一个财团的负责人被十几个检查官盯着,从金大中上任就一直躲在海外,这个财团能不跨吗?”
“我今天和你谈这些,其实都是题外话。”老蒋啊,一如既往,高级知识分子说话的水准就是这么阴森,具体是什么意思都靠你自己斟酌。
“至于你说的要让华腾公司收缩的这件事,我不予置评,我只是传达一下建议,这个建议很简单,华腾公司要坚决走出去,大不是问题,大有大的好处,怕的是你大而不强,怕的是你只能在国内做大,不能在国外做大。所以,我建议你暂时不要考虑收缩的问题,要搞好两个方面的工作,第一是国内的科技产业投资,一定要做好,第二是走出去的问题,一定要想办法,要做到更好。最后,我再和你说两个事情,一是中国乳业的问题,现在的情况很危急,必须要出手,你要做出更大的贡献,解决这方面的很多问题;二是pc和通信领域,不要松手,要出手,要做出更大的贡献。”
“晕,您是不是和领导说了,我可能收购蒙乳、联想和中兴的事?”徐腾急了,他昨晚刚笑眯眯的将柳总踹出门,别人送货上门,他不要,现在将别人踹出去,再去跪求合作,这多尴尬啊?
“不要被网上那些乱七八糟的说法吓倒,我现在可以很负责的转告你,领导们对你,对华腾公司,对你们徐家的评价是非常高的,说你们是忧国忧民的爱国企业家,一颗红心的民族企业家也不为过。所以在很多事情上,你要继续做好表率性的,旗帜性的工作。这几件事,包括在东盟的那些投资,你要抓紧,要尽快做出承诺,做出改善,做出成绩。我上午还有会议,就不和你说太多了。”老蒋现在官当大了,连徐腾的电话也说挂就挂了。
“晕!”徐腾都不知道该什么为好,他这么忐忑的琢磨了一晚上,正准备开始收缩华腾公司,结果……圣旨下达,还得继续扩张。
这可真是晕了。
老蒋的意思,徐腾大致都懂了,重点不是大不大的问题,而是能不能走出去,特别是在东盟市场能否进一步的扩大投资,进一步的占领市场。
这个世界上其实只有两个国家,一个是中国,一个是外国。
中国占的份额多,话语权就大,中国占的份额少,话语权就少,现在的兵家必争之地就是东盟。
徐腾估测,这应该是一个高层共识,中国要真正的崛起,不管是政治上,还是经济上,首先要控制的区域是东盟……美国其实也是这么判断的,遏制了中国对东盟的控制,就是遏制了中国崛起的咽喉,所以就来了一个亚太再平衡,用尽各种手段挑拨中国和东盟的关系。
在这个问题上,新加坡是绝对支持美国的,因为新加坡一直自视身高,素来是以东盟的领袖和头脑自居。
中国和东盟经济一体化后,会出现什么样的局面呢?
首先,香港会成为真正的亚洲金融中心,没有之一,这是新加坡不能接受的局面。
其次,沪州、深州、香港会更不断稳固亚太港运中心的地位,特别是沪州,会逐渐成为中国和东盟之间的贸易、金融枢纽,这是新加坡更不能接受的局面。
这就是国运上的冲突,没办法的事。
对新加坡来说,这两个东西是国家核心利益,不能拿出来交换的。
对新加坡来说,中国将亚太金融中心和港运中心的两个位置让给它,同时,继续承认它是东盟领袖,认可它和美国的特殊盟友关系,承认它和湾湾的那些军事合作,认可它和美日澳新玩各种南海议题,搞各种军事演习的必要性,那中新关系就非常好,一定能维护的很好。
智商问题。
蒋宁远挂了电话之后,徐腾反复斟酌了一个上午,最终得出一个结论,对老百姓来说,华腾很大很强,对领导层来说,华腾还很小。
说的直白点,政府不怕华腾搞垄断,搞财团制,要弄你,分分钟的事,随便搞个全国地产行业的消防大检查就能让华腾疼的不要不要的。
消防这玩意,大家是不知道啊,说的直白点,各种消防法规条例搬出来严格执行,全国999%的企事业单位都得跪下唱征服。
说的更直白点,消防警队的建筑都可能不合格。
这一点,徐腾是很清楚,很清楚,很清楚的,他是国内最大的地产商,没有之一,怎么可能没有专门研究过国内各省的消防法规条例?
这玩意,各个省基本还都不太一样,这就像高速公路,有的省允许上摩托,有的省就不允许,各省人大制定不同的法规条例,管理标准也各不相同。
华腾系在全国有多少物业楼盘啊,这要弄一个全国范围的消防大检查,徐腾是哭都哭不出来。
乐天财团前面刚将土地转让给韩国搞萨德,后面在国内就争对乐天财团的产业搞消防、税务、卫生大检查,这些事加在一起,乐天不叫乐天,那叫哭天,基本三年之内别想正常营业。
这里面到底有多少文章,水到底有多深,搞地产的都清楚,基本面对消防单位,大家都是跪着的,万博集团、华腾置地是全国第一、第二的地产集团,照样不例外。
这里面有国标,有省标,甚至有些市,还有特别的市标准,比如地震较为频繁,火灾率较高,老城区较多的市,都可能出台过本市范围的标准。
楼盘物业的位置不同,比如靠火车站,靠机场,靠街道,靠学校,规则也都不一样。
越是全国性的大集团,越容易犯错。
华银财团旗下的地产公司,一般就执行国标,国标都不一定是100%达标,具体到各个省的省标,讲真话是没有人注意过。
华银财团旗下的地产公司,那都是很注意企业形象和质量的公司啦,其他的地产公司,特别是三四线城市的小地产公司,那有多少是违规的,数都数不清。
这就没办法了,徐腾只能重新打电话给柳总,很尴尬,但还是得承认,华腾公司对投资联想,对于和联想的战略合作充满希望。
至于昨晚,昨晚,他喝多了。
幸好,柳总经历的风雨太多,什么事情都经历过,这么短的时间,徐腾就有一百八十度的态度转变,从傲娇变成笑容可掬,那就只能有一个答案。
既然是这种情况,柳总就只能将昨晚受到的那些冷遇,那些自尊心的伤害……当作一场梦,忘了,继续和徐腾热情洋溢的谈判。
这一次,轮到徐腾亲自登门拜访,请教it行业的精神教父,共商国富民强的大计。
一位理事长,一位董事局主席,谈的很愉快,很融洽,基本还是昨晚的那个条件,只是定量增资的幅度大幅提高到30亿美元。
这意味着联想真的要成为华腾系的一员,华腾公司在联想集团的第一大股东席位也将一锤落定,持股率将超过30%。
这些倒是小事。
因为联想本身并不缺现金,联想的现金储备和融资能力很不错,虽然pc产业的毛利率很低,联想面临的挑战也越来越多,可毕竟还是有很不错的盈利能力。
柳总这么急切,甚至是几年前就考虑率领联想加盟华腾系,甚至是不惜让出控制权,原因是很明确的。
一、联想需要一个更好的背景,过去的计算机所下属集团公司的背景,已经不能适应联想的国际化战略,已经不能适应国际市场的变化;
二、联想长期在技术上的忽视,造成技术储备不足,开拓新产品业务的能力几乎为零,只能死守pc、笔记本电脑和中低端服务器市场,而这几个市场的毛利率是年复一年的下滑。
联想现在需要更好的国际化背景,需要大量的技术专利授权和新产品团队,同时也需要资金继续推动国际化的进程,开拓国际市场。
这就是联想愿意主动联合华腾公司,并入华腾系的原因。
柳总现在要和徐腾谈的事情就是两点,一是近乎免费的技术授权,二是要求徐腾和华腾公司全力支持联想转型,支持联想的智能手机业务。
3年前,柳总第一次和徐腾谈这件事时,价码很清楚,条件是腾讯集团退出智能手机市场,这方面的业务全部交给联想负责。
现在没资格谈了。
整个华银财团在新兴的智能手机市场布局完整,除了腾讯和tcl两个品牌,还投资了另外三个品牌,其中四个走渠道模式,tcl走的是运营商模式。
联想过去一直是以渠道为王,但是这几年里,论渠道,华腾是真正的无冕之王,无论是超市、连锁电器,还是连锁手机店,还是直营店,华腾都广泛覆盖了全国各省市县。
华腾在全国的渠道布局,那不是一个手机产业,而是从家电,到超市,到汽车,到手机,到药品,到医院,到保险,到银行,这是一个全面性的立体覆盖。
特别是在博安系解散以后,徐腾在全国660个市,重新建立了新的合伙人机制,淘汰一批老合伙人,遴选了一批年富力强的新合伙人。
这些新的中高级合伙人,可能没有那么多资金,可能没有那么多的生意网络,可能没有那么深厚的人脉关系,但都是营销领域的资深人士。
这些合伙人分散在全国,在各个市组建股份制公司,多名合伙人合股,负责维护华腾系在全国的渠道布局。
过去呢,这些合伙人可能有自己的产业,可能有奥迪的4s店,还有华腾的4s店,现在就不允许有这种情况。
做为老板,你可以持有华腾公司下属产业集团的股份,你可以代理华腾汽车之余,还有一家永乐电器的加盟店,或者是博安连锁药店,但绝不能有其他业务。
你要做其他业务,可以,退出合伙人机制。
这是典型的排他性渠道体系,你要跟着华腾干,就不能干别的,你有了钱,想投资地产业,自己搞一个地产公司,可以,你退出合伙人体系,将股份按照协议转让给其他人。
所以,华腾系的新渠道体系,在利益上的追求是非常稳固的,从这两年推行的效果来看,业绩是很漂亮的。
从上到下,账目是清清楚楚。
所有的主帐会计都是华腾系直接委派下去的,不满意,可以,你退出,你要觉得华腾系搞的是霸王条款,可以,你退出。
渠道啊,营销啊,其实70%的客户在决定买一款手机时,根本就不确定要买什么牌子,最多就是一个大概的价位
有最好的渠道,有最好的营销能力,这70%就是华腾最擅长争夺的市场。
轿车也一样,到了现场,营销人员吹一吹,擂一擂,很多客户都会买预料之外的型号和牌子。
这一点在中国市场特别明显,谁的渠道给力,谁卖的就多。
华腾系的神州电器,2006年才将科龙转向空调市场,专业造空调……其实和tcl是一个厂子,原先的科龙生产基地整合到了容声旗下,专业做冰箱。
到了2009年,上半年的科龙空调业绩,已经能正面硬刚格力、美的、海尔、tcl四大国产空调品牌,空调本来是华腾系的软肋,现在国产品牌销售前五强,华腾系硬占了第三、第五的席位,靠的就是渠道和营销能力。
众所周知,华腾是国内的科研大户,在家电领域,华腾旗下的神州电器集团也是科研大户,但其实分散到各个产业,各个子品牌,相比海尔、格力,实际的科研经费也并不多,只是行业的平均水准。
华腾汽车,别的不说,4s店在全国是第二多的,仅次于一汽大众。
没有这个基础,华腾汽车拿不到全国汽车产业五强的席位,不可能是唯一能和四大国企竞争的民营汽车公司。
别看徐腾做生意的时间短,思路还是很清晰,很实在的,这当然也有其他联席合伙人的集体思维,在渠道和广告两个领域,华腾系是绝对不手软,历来是国内第一广告大户。
华腾公司的渠道,华腾公司的广告,那在中国商界都是真正的王中王,不管是规模,还是水准,那都没有比华腾系更强的。
联想确实有自己的渠道,但对于华腾公司的渠道,也是求之不得。
渠道这一块,徐腾也肯定会对联想开放的,譬如说各家手机销售连锁店,加一个柜台出售联想手机,那都是可行的。
至于各个渠道的销售任务是多少,给联想多少比例,那就不好说了。
徐腾和柳总从中午谈到晚上,谈了很多东西,特别是联想的转型问题,简单点说,就是联想以后到底做什么,做什么才能赚钱,才能维持科技企业的高格调。
徐腾的答案很简单,少一点套路,多一点诚意,多一点科研。
pc卖的再多,纯靠组装,算个p的高科技企业。
2002年时,联想和三星电子能有多大的差距,现在是多大的差距,简直是一天一地啊。
所以,徐腾给柳总的建议很简单,转型,做一家网络和软件公司,不仅要出售硬件,还要提供更优质的软件,不要收购别人淘汰不要的产业,要去收购正在发展的新企业。
一个很简单的道理,ibm将笔记本业务卖掉,因为ibm要转型,这个业务也赚不到钱,联想拾取之后,固然能用这个业务赚钱,但从技术逼格上来说,你就是一个拾破烂的。
徐腾和柳总一直谈到夜里11点半,这才离开,乘车回瑞麟宅。
半路上,徐腾收到了柳总的一个短信,“理事长,我今天忘了和您说一件事。ibm目前有意继续出售中低端的服务器业务,我们在此之前,一直是想收购的。从商业来说,从市场占有率来说,这是一个好买卖,能够降低我们的采购成本,最重要的一点是不让这些业务落入竞争对手的手中。”柳总的意思很简单,虽然是拾破烂,但是,他还是想再拾一次,他保证,这是最后一次拾破烂。
“晕,你想想,哪里还有什么竞争对手?台商,还是日企?他们要不怕死,你就让他们勇敢的当接盘侠,你专注进攻中高端的服务器市场。华腾电子不可能是什么都做,联想既然并入了华腾系,就完全可以承担服务器市场的重担。我退一万步告诉你,我更喜欢让ibm这个品牌崩盘,消失,也不用它的壳资源赚钱。在这个市场上,比我们有名的品牌越少越好。联想的目标应该是挤的ibm无路可走,在中国和亚非拉市场彻底取代ibm,让ibm去死,而不是当接盘侠,娶别人不要的妹子!我用80后企业家的思维告诉您,老人家,娶别人不要的妹子,这种男人没什么出息,没骨气,不值得我追捧,不值得我粉你。”
徐腾挺生气,这等于是今天说的那些话都白说了,柳总的灵魂还停留在上个世纪,他气的说了一番很直白的话,也不管老人家能不能弄懂。
“理事长一席话,胜读十年书,其实要说到年轻人的消费观,全国的企业家都不如您啊。”柳总大致还是懂了徐腾的意思,如果想要争取年轻客户,还是少干拾破烂这种事,哪怕能赚钱。
晕。
拍这个马屁有意义吗?
徐腾都懒的再给柳总任何回复,他本来是想收缩的,对华腾系的非核心业务进行收缩,没想到,高层领导对华腾公司的要求很特别,不怕华腾大,就怕华腾小,就怕华腾走不出去。
他这也是没办法,只能改变决策,重新洽谈重组联想的商业计划。
当然,这个生意对华腾公司还是有好处的。
华腾的目标是要在全国,甚至是全世界建立一个平台系统,这个平台系统中,pc和笔记本电脑还是不可缺少的。
……
徐腾在8月份的工作计划,最初预想是结束此前的一轮全国性演讲后,8月上旬在江州,中旬去粤桂两个省考察,下旬去马来西亚的巴生港视察。
大马的巴生港3期工程是华银财团的万博集团全权负责,进度很不错,双方都很满意,大马现在有意将另一个港口拿出来,继续同华银财团联手合作,另外还有两家央企,一家是中远,另一家是中国海外港口管理公司。
其实,大家都知道,这些商业合作背后都有一只无形的手在指挥。
华银财团的参与,最大的作用就是让各方确信,这只是一个纯粹的商业合作,和国家行政命令无关,因为华银财团是中国最大的私企嘛。
所以,很多人说华银财团太大,有威胁,其实呢,政府是真觉得华银财团还不够大。
华银财团真要能凭借一个财团的实力,雄霸整个东盟,在东盟各国广泛投资,能够胁迫东盟各国用真诚的心灵投票,共创亚洲和谐社会,政府估计才能满意。
这才叫够大。
特别是华银财团无声无息的控股arm,控股amd,即将能解决中国芯片产业的核心麻烦,未来十年,预期能让中国从世界第一芯片进口国,变成世界第一芯片出口国,对上层来说,这是意外惊喜,很满意,非常满意。
个别领导有点惊诧,没想到华银财团这么阴,中国唯一的国际资本玩家,果然名不虚传。
这让徐腾有一种拍马屁拍到马蹄上的感觉,回到家,一琢磨,决定收缩,坚决收缩,没想到,老蒋第二天就给徐腾传达建议。
收缩?
收缩什么?
赶紧继续扩张!
得!
为了伟大的民族复兴事业,徐腾只能继续扩张。
扩张之前,徐腾还有很多事要做。
党校那边的讲座刚结束,科技部、科工委、商务部、发改委……一麻溜的实权单位都发来了热烈的邀请函,邀请徐腾去办讲座,不讲别的,就讲一讲二十年后,全球高科技产业大致是什么情况。
您是全球知名的大科幻作家,全球首富,全球高科技产业的领袖。
这两者结合,您就是这个领域的最强预言师。
二十年后,中国是什么样子,世界是什么样子,您得说清楚咯。
徐腾晕啊,硬着头皮办讲座,从科技部都讲到了中科院,在台上这么一座,一看台下都是一群头发花白的老院士,差点吓死他。
人生在世啊,不就是一个混字嘛。
徐腾现在还能说啥,忽悠吧,当然,在气质上,在气场上,那是绝对不能露馅的,不管怎么说,全球高科技产业领袖的这个宝座,他还是坐的很稳嘛。
这段时间,不管是到哪里办讲座,面对哪一路的领导和专家,徐腾都是一身顶级西装的高贵范,出入都是那辆绝版的劳斯莱斯银天使。
在台上,那都是相当的有范,经常是沉默的思索状,目光深邃,回答专家领导的提问,那也都是经常要思考几分钟,绝对是深思熟虑,才会给出自己的答案。
这都不算什么,关键还得表现出哲学家的气场,提及人工智能和机械人的道德问题,提及产业变革的失业率问题,信息安全,个人信息数据的保密和隐私问题。
人生在世啊,说到底就是一个地位问题。
各路领导和专家这么捧场,捧啊捧啊,徐腾自己感觉也挺特别的,挺神秘的,隐约之间,他确实成了超主的代言人。
2009年
到了8月底,徐腾渐渐有一种人生境界上的大升华,将哲学家、科学家、企业家、经济学家、全球高科技产业领袖、华银财团理事长……各种高端气质融会贯通,融为一体。
到了9月份,徐腾终于和联想集团达成协议,正式由名下的华腾公司出资34亿美元,定向增持联想集团的股份,持有联想总股本的5%,以超过1/3的持股率位居第一大股东。
中午在首都嘉腾国际大厦签署协议,下午,徐腾和联想的几位高层联袂出席新闻发布会,他在中间一坐,全场的焦点都关注着他。
所有的话,他都让联想的杨总说,他不说,只是回答记者的提问。
每一个问题,徐腾至少要思考三分钟。
这三分钟,那是相当的煎熬啊,全场几百名记者都在翘首以盼,等他给出答复。
最后。
《新京报》的记者希望徐腾给这桩“婚事”,这一次的华腾和联想的联姻,给出一个总结,包括对联想的投资预期和目标。
一如既往。
徐腾还是思考了三分钟左右,也没有看任何人,仿佛还在思考,“我和你们所有人的想法都不一样,我并不觉得联想是很优秀的企业,它并没达到我心中那个最优秀的标准。这就是一个企业的成长空间,未来,我不会过多的干预联想集团的正常运营,但是,我一定会逼迫它成为全球最好的it公司。如果五年后,它没有达到我的标准,我就会毫不留情的卖掉这些股份。”
哗。
联想的这几位参加新闻发布会的高管惊出一身冷汗,台下的百余名记者也呆懵了——好任性的总裁,好叼的总裁,有没有?(未完待续。)手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。