第214章 谈判
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到底该不该与人共享游戏的防盗技术？直到来到会议室门口，苏最也还没有考虑清楚这件事情，干脆也没多想，大步的走了进去。
好家伙，来的人还真不少，二三十号人马，一个个西装革履，成功人士的打扮。
苏最在看他们，他们同样也在看苏最，虽然事先就已经通过情报得知苏最的年龄，但现在看见苏最如此年轻还是有些意外，不过脸上的笑容却也浓了许多。
年轻好，没经验，好忽悠……
苏最来到他们对面坐下，却是没有逐一去认识他们的意思，最终端这边准备仓促，也没人能给他做介绍，坐下就直接了当的问：“诸位突然造访我们最终端，不知道所为何事？”
这些人中有些不会汉语，听见苏最用汉语交谈微微皱了皱眉，英语才是国际谈判席上通用的语种。不过这次他们都带来翻译，叽里咕噜一阵后，才由一个中方翻译对苏最说道：“苏先生您好，请先容我给您介绍一下，这位是ea技术部经理范.莫尔斯，这位是维望迪公司的杰伊.加登……”
逐一把十几个公司的负责人给苏最介绍之后，翻译才进入主题道：“这次他们来到最终端公司，是为了一个贵公司的一个技术，我想苏先生大概已经猜到，就是游戏的防破解核心技术。”
“这可是我们公司最核心的技术，可不能泄露。”苏最一脸为难的样子。
“苏，你们的这个技术不该只属于最终端公司，它应该使用在每一个游戏上面，为全球游戏业做出应有的贡献。只有防住了那些小偷，我们才能更用心、更大胆的去做游戏，我们的游戏产品才会做得更好。”ea的莫尔斯居然会中文，还说得非常顺畅。
苏最有些意外。这鬼佬不但会汉语，还挺煽情的。不等他出声，莫尔斯就接着道：“当然，开发新的技术是需要成本的，我们当然也不会豪抢明夺，我们愿意支付一定费用。”
“哦，不知道诸位愿意出多少钱？”苏最正了正身体。
“在来之前，我们已经商量过，每家拿到授权的，愿意支付最终端公司500万美元的费用。”莫尔斯说道。非常的诚恳。
“500万美元？永久使用？”苏最确认问。
“没错。”莫尔斯给予肯定，可能是察觉到苏最态度有变化，连忙补充道：“苏，你应该要明白，这样的技术不可能永远适用，一年之后或许就已经被人破解，相当是每年500万美金的授权费用，这是一个很有诚意的价格。”
“那干脆每年500万美金好了，一年后我们还会有后续升级。到时候如果你们还有需要，可以续签合同。”苏最想了想建议道。
这项技术今天是守不住的，最终端无法承受这些游戏巨头的封杀，现如今只能借此争取到更多的利益。
莫尔斯皱了皱眉。每年500万美元，这可不是一个小数目。但话说回头，这五百万美元对他们来说很划得来，毕竟在场的都是游戏大厂。一年里产出的游戏不止一个，平均下来每个游戏也就增加了几十万美金的成本，算不得什么。如果没有盗版。那能够创造的利益绝不仅仅是这500万，翻个十倍也是轻而易举。
所以，你让他拒绝，还真不大愿意，当下只好跟其他厂商商量起来。
然而苏最却不等他们商量好就接着补充道：“另外，我们公司需要你们的销售渠道，以及相当的推广力度。”
“这……”莫尔斯有些发愣，觉得苏最有些贪得无厌。
“这是双赢的不是吗？我们的游戏售量好，你们作为代理能够得到的收益也大，最终端可没占你们的便宜。”苏最说道。
“这个……我们ea可以答应。”莫尔斯想了想回复。
在场的虽然都是竞争对手，但同时又是合作伙伴，相互合作也是常有的事。其他游戏公司的代表也没意见，不过是在旗下的销售渠道多摆一张游戏而已，不算什么事，而且他们也会有收益。
“还有就是，我需要你们公司的单机游戏产品在中国内地的独家代理权，并且拥有绝对的运营权力，包括删改内容，以及定价。”苏最继续说出要求。
场中的人听见这话的翻译之后，无一不脸色一变。
“诸位这是什么反应？据我所知，你们的大多游戏都不能通过正版渠道进入中国市场，甚至至今在中国市场一分钱也没赚到，现在机会摆在面前，你们怎么反而不开心呢？”苏最诧异问。
他们这一听，虽然觉得那里不对，但好像也是这么一回事……
中国的审核制度严格，加上盗版泛滥，许多著名的游戏在中国虽然出名，装机量也不少，但他们却是没能从中捞到一分钱。现在有最终端牵线，或许是他们的机会也不一定。
尤其是审核这一关，没有中国本土说的上话的企业代理，许多游戏想进入都是困难容易。
虽然一些游戏通过最终端进入中国市场也肯定会被大肆修改修改，有违他们的游戏自由精神，但什么精神都没有美钞来得实在。
“苏，你这可是垄断，违反法律的。”莫尔斯不动声色道。
“垄断？”最终端这边所有人都忍不住一笑。
讨厌别人垄断而已，却没有嫌弃自己垄断的道理，就算被罚一些钱，相较收益也是无所谓的。
莫尔斯也是自嘲一笑，别说中国这边，就算他们，只要是商人大概都喜欢垄断这个词，他的这个问题显得有些好笑。
不过他是技术方面的人才，商业方面并不是很擅长，加上事情不小，实在没有权力决定，和其他人商量一番后便说：“苏，事关重大，我们暂时无法决定，需要汇报回去，请给我们两天时间。”
“当然没有问题。”苏最爽快答应，却是非常自信对方会同意他的要求。计划很大胆，但这对双方都是好事，而且最终端也有这样的实力，中国这块未开发的处女地又那么令人垂涎，对方没理由拒绝合作。
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到底该不该与人共享游戏的防盗技术？直到来到会议室门口，苏最也还没有考虑清楚这件事情，干脆也没多想，大步的走了进去。
好家伙，来的人还真不少，二三十号人马，一个个西装革履，成功人士的打扮。
苏最在看他们，他们同样也在看苏最，虽然事先就已经通过情报得知苏最的年龄，但现在看见苏最如此年轻还是有些意外，不过脸上的笑容却也浓了许多。
年轻好，没经验，好忽悠……
苏最来到他们对面坐下，却是没有逐一去认识他们的意思，最终端这边准备仓促，也没人能给他做介绍，坐下就直接了当的问：“诸位突然造访我们最终端，不知道所为何事？”
这些人中有些不会汉语，听见苏最用汉语交谈微微皱了皱眉，英语才是国际谈判席上通用的语种。不过这次他们都带来翻译，叽里咕噜一阵后，才由一个中方翻译对苏最说道：“苏先生您好，请先容我给您介绍一下，这位是ea技术部经理范.莫尔斯，这位是维望迪公司的杰伊.加登……”
逐一把十几个公司的负责人给苏最介绍之后，翻译才进入主题道：“这次他们来到最终端公司，是为了一个贵公司的一个技术，我想苏先生大概已经猜到，就是游戏的防破解核心技术。”
“这可是我们公司最核心的技术，可不能泄露。”苏最一脸为难的样子。
“苏，你们的这个技术不该只属于最终端公司，它应该使用在每一个游戏上面，为全球游戏业做出应有的贡献。只有防住了那些小偷，我们才能更用心、更大胆的去做游戏，我们的游戏产品才会做得更好。”ea的莫尔斯居然会中文，还说得非常顺畅。
苏最有些意外。这鬼佬不但会汉语，还挺煽情的。不等他出声，莫尔斯就接着道：“当然，开发新的技术是需要成本的，我们当然也不会豪抢明夺，我们愿意支付一定费用。”
“哦，不知道诸位愿意出多少钱？”苏最正了正身体。
“在来之前，我们已经商量过，每家拿到授权的，愿意支付最终端公司500万美元的费用。”莫尔斯说道。非常的诚恳。
“500万美元？永久使用？”苏最确认问。
“没错。”莫尔斯给予肯定，可能是察觉到苏最态度有变化，连忙补充道：“苏，你应该要明白，这样的技术不可能永远适用，一年之后或许就已经被人破解，相当是每年500万美金的授权费用，这是一个很有诚意的价格。”
“那干脆每年500万美金好了，一年后我们还会有后续升级。到时候如果你们还有需要，可以续签合同。”苏最想了想建议道。
这项技术今天是守不住的，最终端无法承受这些游戏巨头的封杀，现如今只能借此争取到更多的利益。
莫尔斯皱了皱眉。每年500万美元，这可不是一个小数目。但话说回头，这五百万美元对他们来说很划得来，毕竟在场的都是游戏大厂。一年里产出的游戏不止一个，平均下来每个游戏也就增加了几十万美金的成本，算不得什么。如果没有盗版。那能够创造的利益绝不仅仅是这500万，翻个十倍也是轻而易举。
所以，你让他拒绝，还真不大愿意，当下只好跟其他厂商商量起来。
然而苏最却不等他们商量好就接着补充道：“另外，我们公司需要你们的销售渠道，以及相当的推广力度。”
“这……”莫尔斯有些发愣，觉得苏最有些贪得无厌。
“这是双赢的不是吗？我们的游戏售量好，你们作为代理能够得到的收益也大，最终端可没占你们的便宜。”苏最说道。
“这个……我们ea可以答应。”莫尔斯想了想回复。
在场的虽然都是竞争对手，但同时又是合作伙伴，相互合作也是常有的事。其他游戏公司的代表也没意见，不过是在旗下的销售渠道多摆一张游戏而已，不算什么事，而且他们也会有收益。
“还有就是，我需要你们公司的单机游戏产品在中国内地的独家代理权，并且拥有绝对的运营权力，包括删改内容，以及定价。”苏最继续说出要求。
场中的人听见这话的翻译之后，无一不脸色一变。
“诸位这是什么反应？据我所知，你们的大多游戏都不能通过正版渠道进入中国市场，甚至至今在中国市场一分钱也没赚到，现在机会摆在面前，你们怎么反而不开心呢？”苏最诧异问。
他们这一听，虽然觉得那里不对，但好像也是这么一回事……
中国的审核制度严格，加上盗版泛滥，许多著名的游戏在中国虽然出名，装机量也不少，但他们却是没能从中捞到一分钱。现在有最终端牵线，或许是他们的机会也不一定。
尤其是审核这一关，没有中国本土说的上话的企业代理，许多游戏想进入都是困难容易。
虽然一些游戏通过最终端进入中国市场也肯定会被大肆修改修改，有违他们的游戏自由精神，但什么精神都没有美钞来得实在。
“苏，你这可是垄断，违反法律的。”莫尔斯不动声色道。
“垄断？”最终端这边所有人都忍不住一笑。
讨厌别人垄断而已，却没有嫌弃自己垄断的道理，就算被罚一些钱，相较收益也是无所谓的。
莫尔斯也是自嘲一笑，别说中国这边，就算他们，只要是商人大概都喜欢垄断这个词，他的这个问题显得有些好笑。
不过他是技术方面的人才，商业方面并不是很擅长，加上事情不小，实在没有权力决定，和其他人商量一番后便说：“苏，事关重大，我们暂时无法决定，需要汇报回去，请给我们两天时间。”
“当然没有问题。”苏最爽快答应，却是非常自信对方会同意他的要求。计划很大胆，但这对双方都是好事，而且最终端也有这样的实力，中国这块未开发的处女地又那么令人垂涎，对方没理由拒绝合作。
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