第165章 价格反击
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“苏总不再考虑一下吗？有我们华为的入资，不但能够解决你们公司当前的危机，更是能够得到国家更大力度的扶植，有国库未来五年那一万亿的专项扶植资金，我们的公司能够很快就发展起来。在政府的干涉下，高通也不得不给面子，谈什么封锁？”何庭波加大诱惑力度，仍不死心。
一万亿……
马勒戈壁的，再说下去他都快要把公司卖了，咳咳两声后道：“何总裁，这事我需要考虑考虑，现在我们还是谈谈第二个方案吧！”
何庭波看出苏最没有这个意愿，不禁遗憾的叹了口气，然后回归正色道：“降低代工价格，我们会想方设法从台积电拿回更多的订单。”
华为和台积电的合作其实并不愉快，甚至被台积电坑过。12年的时候海思研发k3v2，出现严重的发热与不兼容的问题，也是华为终端最大的黑暗历史，被用户投诉得厉害。想要升级换代，台积电的28纳米制程产能当时严重低下，而且全给了苹果和高通他们，海思的28纳米处理器排队排了两年才轮得上。
但没办法的，你不给台积电代工还能给谁？当时的中芯还在玩45纳米的工艺。
“降低多少？订单多少？”苏最不动声色的问。
“代工费用相对降低10%，一年内至少2000万颗16到20纳米的麒麟系列处理器代工合同。”何庭波不假思索就给出答复，显然心中早有腹稿。
“10%，够狠的。”苏最嘴角轻轻一抽，果然够狼性，下嘴就带血带毛。
代工的收益还是不错的，就算下降10%也能有赚，对方显然也懂行情。但最终端半导体收益原本就低，现在再降10%。收益大大的减少。
“何总裁，你们这张嘴就要下降10%的价格，是不是狠了些？”刘大成郁闷问。
“这么个情况，不狠不行，而且我们还需要承担违约台积电的风险。若是贵公司真不肯让利，我们半年内只能给200万张芯片的订单。半年后和台积电的订单到期，或许可以加大一些。”何庭波是半点也不含蓄，诚实的谈判态度却是拒绝了商量的空间。
200万颗芯片的订单，半年，连公司的运行成本都不够。
可不管如何谈判。海思方面都不肯松口，决意要下降10%的代工费用。
以最终端目前的困局，貌似真的无力去扭转这样的下风。而且只要接到这笔合同，赚的钱虽然不多，但至少能够让公司正常运行下去，不至于亏本倒闭。
而且此举华为虽是为利，但人家却是带着帮最终端度过难关的诚意来的，苏最实在没有拒绝的理由。
“我们人工费用比台岛、韩国要低，而且生产线良品率非常高。形成生产线后还能提上去，就算降低10%的费用，我们的利润还是非常可观的，至少能够度过当前的困境。”刘大成在苏最旁耳语。
其实还不仅仅如此。这条生产线的效率非常的高，加上人工成本以及良品率高上面的优势，就算下降10%的费用，最终端的利润未必会比他们少。
“好。相对台积电的费用相较下降10%，一年内至少2000万颗16到20纳米的芯片制造。”考虑再三，苏最还是同意了这项方案。有了这一年时间的缓冲。最终端可以准备得更加充分，就算接不到单子也不至于赔钱。
“真不让我们入股吗？让华为加入，最终端半导体才能够更快的发展起来，对你们也是有利的。”何庭波遗憾问，华为集团涉及的领域不小，但还缺一个晶圆厂，入股最终端半导体尤其对华为终端未来的发展有利，否则也不会拿百亿资金来冒险。
“很抱歉，我们暂时没有这方面的打算，等以后实在办不下去，我一定会优先考虑你们华为的。”苏最半开玩笑道。
接下来的一阵磋商，谈判合约上的事情。但术有专攻，苏最也插不上话，只在旁边听着。
一年两千万颗芯片，每月一百五十多万。不过前面这两个月只是小量生产，每月只需要生产几十万颗，就算最终端刚开始还在磨合阶段，也能够轻松完成任务。
几十万颗听似很多，其实不然，每张12寸晶圆就能切割出数百颗芯片，就算两百万颗芯片也只是几千张晶圆片而已，实在不多，要知最终端的晶圆厂每月能产十万片以上。
“合作愉快！”
“合作愉快。”
当被签了字的合约相互交换到对方手中的时候，最终端半导体总算有了第一个业务。
但苏最没有笑意，面无表情的，如果不是当着客户的面，他早就把脸黑下去。台积电和三星你丫的，这对贱人居然联手封杀他，说好的是竞争对手呢？
麻辣隔壁，这事不能这么算，日你个仙人板板！
“如果全力运转，我们工厂生产芯片的速度能够达到多少？”苏最对刘大成问。
“现在流水线的最快速度还没凸显出来，但我估计，每月能够生产600万颗芯片以上。”这还是刘大成的保守估计，实在是这条生产线的产能可怕，尤其是对晶圆的制造能力，还没过去几天，晶圆就已经堆积了不少。
苏最知道，这个数字还能往上翻一番，不过初始按600万颗月产量已经可以。
“苏妃，联系苹果公司，就说我们愿意下降10%代工费用给他们做处理器，每月400万颗以上，主要是代工20纳米的a8和14纳米的a9。”苏最马上把苏妃召了来，他还偏不相信，苹果公司会嫌钱多。
最终端和苹果公司现在也算‘蜜月期’，上个月星际战神在苹果应用商店有一亿多美金的销售额，苹果得到其中的30%，三千多万美金，最终端要联系上他们的另一部门虽然有些唐突，但并不困难。
以最终端游戏的设计和制造能力，苹果公司也不会轻视，再听说代工费用比台积电和三星下降10%，苹果公司相关部门二话不说就派人赶来实地考察。
一颗a8、a9这样的芯片，成本平均在100元人民币左右，400万颗降下10%的代工费，每月就能省4000万人民币以上，长久下去更是一笔不少的数字。
至于三星和台积电在政府的引导下对最终端半导体进行封锁，苹果公司自然是知道，但在资本世界里，金钱永远被摆放在第一位，而且苹果公司也不会怕谁。
别说牛气哄哄的苹果公司，就算睾痛（高通）知道这个代工优惠，也会不甩三星和台积电甚至是他们的政府就屁颠屁颠跑回来，他们永远不会嫌弃钱多。
不过，因为这次被高通放了鸽子，生意场上出现这样的事情虽然很是正常，但苏最对睾痛的印象已经不怎么好。既然如今苹果公司已经表现出兴趣，苏最自然不会再去跪舔‘睾酮’。
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“苏总不再考虑一下吗？有我们华为的入资，不但能够解决你们公司当前的危机，更是能够得到国家更大力度的扶植，有国库未来五年那一万亿的专项扶植资金，我们的公司能够很快就发展起来。在政府的干涉下，高通也不得不给面子，谈什么封锁？”何庭波加大诱惑力度，仍不死心。
一万亿……
马勒戈壁的，再说下去他都快要把公司卖了，咳咳两声后道：“何总裁，这事我需要考虑考虑，现在我们还是谈谈第二个方案吧！”
何庭波看出苏最没有这个意愿，不禁遗憾的叹了口气，然后回归正色道：“降低代工价格，我们会想方设法从台积电拿回更多的订单。”
华为和台积电的合作其实并不愉快，甚至被台积电坑过。12年的时候海思研发k3v2，出现严重的发热与不兼容的问题，也是华为终端最大的黑暗历史，被用户投诉得厉害。想要升级换代，台积电的28纳米制程产能当时严重低下，而且全给了苹果和高通他们，海思的28纳米处理器排队排了两年才轮得上。
但没办法的，你不给台积电代工还能给谁？当时的中芯还在玩45纳米的工艺。
“降低多少？订单多少？”苏最不动声色的问。
“代工费用相对降低10%，一年内至少2000万颗16到20纳米的麒麟系列处理器代工合同。”何庭波不假思索就给出答复，显然心中早有腹稿。
“10%，够狠的。”苏最嘴角轻轻一抽，果然够狼性，下嘴就带血带毛。
代工的收益还是不错的，就算下降10%也能有赚，对方显然也懂行情。但最终端半导体收益原本就低，现在再降10%。收益大大的减少。
“何总裁，你们这张嘴就要下降10%的价格，是不是狠了些？”刘大成郁闷问。
“这么个情况，不狠不行，而且我们还需要承担违约台积电的风险。若是贵公司真不肯让利，我们半年内只能给200万张芯片的订单。半年后和台积电的订单到期，或许可以加大一些。”何庭波是半点也不含蓄，诚实的谈判态度却是拒绝了商量的空间。
200万颗芯片的订单，半年，连公司的运行成本都不够。
可不管如何谈判。海思方面都不肯松口，决意要下降10%的代工费用。
以最终端目前的困局，貌似真的无力去扭转这样的下风。而且只要接到这笔合同，赚的钱虽然不多，但至少能够让公司正常运行下去，不至于亏本倒闭。
而且此举华为虽是为利，但人家却是带着帮最终端度过难关的诚意来的，苏最实在没有拒绝的理由。
“我们人工费用比台岛、韩国要低，而且生产线良品率非常高。形成生产线后还能提上去，就算降低10%的费用，我们的利润还是非常可观的，至少能够度过当前的困境。”刘大成在苏最旁耳语。
其实还不仅仅如此。这条生产线的效率非常的高，加上人工成本以及良品率高上面的优势，就算下降10%的费用，最终端的利润未必会比他们少。
“好。相对台积电的费用相较下降10%，一年内至少2000万颗16到20纳米的芯片制造。”考虑再三，苏最还是同意了这项方案。有了这一年时间的缓冲。最终端可以准备得更加充分，就算接不到单子也不至于赔钱。
“真不让我们入股吗？让华为加入，最终端半导体才能够更快的发展起来，对你们也是有利的。”何庭波遗憾问，华为集团涉及的领域不小，但还缺一个晶圆厂，入股最终端半导体尤其对华为终端未来的发展有利，否则也不会拿百亿资金来冒险。
“很抱歉，我们暂时没有这方面的打算，等以后实在办不下去，我一定会优先考虑你们华为的。”苏最半开玩笑道。
接下来的一阵磋商，谈判合约上的事情。但术有专攻，苏最也插不上话，只在旁边听着。
一年两千万颗芯片，每月一百五十多万。不过前面这两个月只是小量生产，每月只需要生产几十万颗，就算最终端刚开始还在磨合阶段，也能够轻松完成任务。
几十万颗听似很多，其实不然，每张12寸晶圆就能切割出数百颗芯片，就算两百万颗芯片也只是几千张晶圆片而已，实在不多，要知最终端的晶圆厂每月能产十万片以上。
“合作愉快！”
“合作愉快。”
当被签了字的合约相互交换到对方手中的时候，最终端半导体总算有了第一个业务。
但苏最没有笑意，面无表情的，如果不是当着客户的面，他早就把脸黑下去。台积电和三星你丫的，这对贱人居然联手封杀他，说好的是竞争对手呢？
麻辣隔壁，这事不能这么算，日你个仙人板板！
“如果全力运转，我们工厂生产芯片的速度能够达到多少？”苏最对刘大成问。
“现在流水线的最快速度还没凸显出来，但我估计，每月能够生产600万颗芯片以上。”这还是刘大成的保守估计，实在是这条生产线的产能可怕，尤其是对晶圆的制造能力，还没过去几天，晶圆就已经堆积了不少。
苏最知道，这个数字还能往上翻一番，不过初始按600万颗月产量已经可以。
“苏妃，联系苹果公司，就说我们愿意下降10%代工费用给他们做处理器，每月400万颗以上，主要是代工20纳米的a8和14纳米的a9。”苏最马上把苏妃召了来，他还偏不相信，苹果公司会嫌钱多。
最终端和苹果公司现在也算‘蜜月期’，上个月星际战神在苹果应用商店有一亿多美金的销售额，苹果得到其中的30%，三千多万美金，最终端要联系上他们的另一部门虽然有些唐突，但并不困难。
以最终端游戏的设计和制造能力，苹果公司也不会轻视，再听说代工费用比台积电和三星下降10%，苹果公司相关部门二话不说就派人赶来实地考察。
一颗a8、a9这样的芯片，成本平均在100元人民币左右，400万颗降下10%的代工费，每月就能省4000万人民币以上，长久下去更是一笔不少的数字。
至于三星和台积电在政府的引导下对最终端半导体进行封锁，苹果公司自然是知道，但在资本世界里，金钱永远被摆放在第一位，而且苹果公司也不会怕谁。
别说牛气哄哄的苹果公司，就算睾痛（高通）知道这个代工优惠，也会不甩三星和台积电甚至是他们的政府就屁颠屁颠跑回来，他们永远不会嫌弃钱多。
不过，因为这次被高通放了鸽子，生意场上出现这样的事情虽然很是正常，但苏最对睾痛的印象已经不怎么好。既然如今苹果公司已经表现出兴趣，苏最自然不会再去跪舔‘睾酮’。
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