第487章天方夜谭
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我笑了：“傻丫头，换了你是集团老板，你会一下子让1700人同时出去旅游吗？都出去了，那集团的活谁来干？他们必定是要分批出去的，这样，我们的导游不就周转过来了？”
“这倒也是，可是，人家不是说了，还需要垫付团款的，1300万的团款，我们如何拿得出，这不是天方夜谭吗？就是300万，我们也没有啊，我们顶多能拿得起30万，不过要是那样，我们的家底子就全空了。”海竹又说。
我说：“这个团款？我看没有哪家旅行社会傻到拿出1300万赚这几十万，明显不合算嘛，还有，我也想不出哪家旅行社一下子能拿出1300万来，目前海州没有一家旅行社有这么大的实力一下子拿出这么多流动资金，至于垫付一半或者一小部分，或许有的旅行社能做到。
但是，依照我对这家集团规模和气势的了解，他们看中的其实应该是旅游的质量，质量才是他们关注的重点，他们根本就不会在乎这1000多万资金，这1000多万对于他们，就好比1万元对于我们。
既然我们只能拿得起30万，那还不如一分不垫付，拿出来还不够丢人的，人家也不会在乎。所以，如果我们要做，就干脆——要求对方提前预付全部团款，这样，我们才能做起这个大单子。”
“你这样想当然不错，可是，人家会听我们的？我们说了不算啊。”海竹苦笑了下，“最起码，我们这样，和同行业的其他有经济实力的旅游公司比，就占了下风。”
“那我们就要避开劣势，重点突出优势，我们必须要拿出不同于其他旅游公司的东西，才有可能获取这个大单子！”我说。
“我们有什么优势？”海竹说。
“质量！”我说。
“质量？”海竹说，“这不是什么优势，做旅游的，大家抓的都是质量，这样的大单子，哪家旅游公司都不会忽视质量的！”
“那还要看哪方面的质量，看谁能做细做活，看谁做的完整做的有创新性。我们既然财力不占优势，那我们就只能拼这一块了。”
说到这里，我的脑子里又开始转悠起来，注意力逐渐凝结到了一个点上。
“哥，你对做成这个项目有多大的把握？”海竹说。
“把握？”我看着海竹，“理论上，现在有10%的把握。”
海竹一听，泄气了：“10%啊，唉，哥，我看，算了吧，把握性太小了，其实你说的10%把握我都觉得高了，我自己想啊，顶多是1%的把握。”
我说：“阿竹，你害怕竞争？”
海竹说：“我不是害怕竞争，可是，我们的实力摆在这里，总的面对现实吧？”
“我们的实力？我们的实力怎么了？我们不就是资金不雄厚，规模小吗？但是，我们有出境游和国内游的资格，我们有海州旅游行业第一流的管理，我们有海州旅游行业第一流的队伍，我们有海州旅游行业第一流的服务质量，我们还有——”
我指了指自己的脑袋，得意地笑了下：“我们还有海州旅游行业第一流的营销策划。”
海竹忍不住笑了：“你可真大言不惭。”
“该谦虚的时候谦虚，不该谦虚的时候就不能退让。有10%的把握，这就已经够多了，别说10%，就是有1%的把握，只要有一线成功的机会，我们就要去争取。世事我皆努力，成败不必在我。所以，我决定了，这个单子必须要做！决不放弃！”
海竹认真的看着我：“哥，你决定了？”
我点点头：“是的，决定了！”
海竹说：“那我听你的，明天，我就安排计调人员做整体方案。”
我摇摇头：“不用，这个方案，我亲自来做！”
“你亲自做？”海竹看着我。
“是的，阿拉亲自做，你不相信我的能力吗？”我笑呵呵地说。
“当然相信你的能力，你能亲自做，那太好了。”海竹笑着说，“只是，后天就要递交方案，时间来得及吗？”
“别人来得及，我们就来得及，记住，阿竹，我们不比任何人差！”我拍着海竹的脑袋。
海竹怔怔地看着我，半天说了一句：“哥，我第一次感觉到你如此澎湃的激情，感觉到你排山倒海一般的气魄，你此刻的气势，简直太男人了。”
此时我的大脑里一片激昂的斗志，沉寂已久的那种激情在我心里翻腾，看着海竹娇美的面容和柔美的身体，我的身体突然一阵强烈的冲动。
我一把将海竹拉过来……
冲动来的快，去的也快。
我简单清理了下，直接去了书房，打开电脑，上网。
经过刚才和海竹的一阵运动，我有些发热的头脑开始冷静下来，脑子里开始梳理我的思路。
我此时并不急于做方案，还有更重要的事情去做。
磨刀不误砍柴工，我现在需要的是先磨刀，要找到最适合三水集团的切入点。
要找到这个切入点，当然是要了解这家集团的内部情况。
知己知彼，百战不殆。
我这会儿一直纠结于那个招商函的内容，要换位思考他们发出如此招商函内容的真正动机。
我一遍遍看这个招商函，反复琢磨着。
“哥，我开始洗衣服了。”外面传来海竹的声音。
“好的，你洗完衣服就休息吧，不要过来打扰我。”我说着，抬脚踢上了书房的门。
“你不要太累了。”海竹说。
“知道了，不要管我就是。”我说了一句，边点燃一支烟，继续看着那个招商函。
看了许久，我的脑子里逐渐有了稍微成形思路。
我百度了下三水集团，找到了三水集团的网页，打开，凝神开始逐项点击看，边看边凝神思考。
夜渐渐深了，外面没有了动静，海竹洗完衣服睡了。
我一颗接一颗地抽烟，边继续翻看三水集团的网页。
最后，我的鼠标停在了三水集团的内部先进荣誉榜前，这是最新年度的集团先进榜单。
我的眼睛死死盯住这个榜单，看了许久，眼前突然一亮。
站起来打开书房的窗户，窗外新鲜的夜风吹进来，很凉爽。
我站在窗前，看着深邃的夜空，看着夜空里闪烁的繁星，心里继续寻思着。
一会儿，我又回到电脑前，打开海竹旅游公司的网页，点击翻看出境游和国内游的线路。
夜更深了，周围一片静寂，我的大脑里却一片热火朝天，一个接一个念头在不停地滚涌着。
一盒烟抽光之后，我打开文档，开始打字：三水集团福利度假旅游整体运作方案……
破晓时分，我重重地呼了口气，停止了打字，呆呆地看着满屏幕的内容，草案完成了！
弄完草案后，我的脑子突然一阵空白，刚才写的什么东西，全部都忘记了。
我瞬时感到了一阵困乏，于是关了电脑，简单洗了把脸，然后上床。
海竹正在熟睡，我悄悄躺下，脑袋刚挨到枕头，仿佛被锤子击打了一下，立刻就睡了过去。
等我醒来，身边已经没有了海竹，窗帘的缝隙里透进来一缕光线。
我看了下表，我靠，上午10点了，海竹一定是上班去了，没舍得叫我。
我一骨碌爬起来，洗涮了下，然后看到餐厅里的饭桌上有海竹给我留的早饭。
简单吃了点东西，我下楼准备开车去公司，却怎么也打不着火了。
这破车，不知道是哪里又出了毛病。
我打电话给了公司定点修理厂，很快修理厂来车子将车拖走了。
我步行出去，准备打车去公司，等了半天，没等到空车，于是决定边走边招呼出租车。
我沿着人行道走着，脑子里又开始琢磨昨晚做的那个方案，想着其中需要完善的地方。
走到一个斜叉路口的时候，我正在横穿路口，突然一阵急刹车的声音，我猛地一抬头，看到斜路里正高速窜出一辆红色的敞篷跑车，正直冲我撞过来——
虽然那红色的跑车在急刹车，但是因为速度太快，还是来不及了，眼看着车就要撞到我身上——
我脑子里来不及做任何反应，出于本能，身体一发力，猛地往上一跳，一下子跳到了跑车的前部，随着车子的惯性，我站立不稳，一下子扑到了驾驶员位置。
车子停住了，我沉重的身体压在了开车的人身上，听到身体下面传来一声沉闷的尖叫声：“啊——”
这是个女人的尖叫声，与此同时，我感到下面软绵绵的，无疑，这是女人的身体，同时还有一股香气扑来。
我立马惊醒，撑住驾驶座位靠背，一个翻身跳下来。
惊魂稍定，我看着这车，法拉利。
驾驶员果然是一个女人，还是个十分漂亮的女孩，一身白色的休闲装，戴着一副墨镜，脸色煞白，显然是吓的。
我怔怔地看着她，一时说不出话，心里也有些后怕，妈的，开车这么快，不要命了，差点就把我报销了。
那女孩慢慢摘下墨镜，我这时看清楚了她的脸蛋，大大的眼睛，睫毛很长，看起来有24、5岁的样子，眼神里的惊恐正在消失，取而代之的是高贵、傲慢和怒气。
“混蛋——活腻了，找死啊，这么宽的马路你往我车上撞！”女孩不容分说就破口大骂起来，显得十分恼怒。
我笑了：“傻丫头，换了你是集团老板，你会一下子让1700人同时出去旅游吗？都出去了，那集团的活谁来干？他们必定是要分批出去的，这样，我们的导游不就周转过来了？”
“这倒也是，可是，人家不是说了，还需要垫付团款的，1300万的团款，我们如何拿得出，这不是天方夜谭吗？就是300万，我们也没有啊，我们顶多能拿得起30万，不过要是那样，我们的家底子就全空了。”海竹又说。
我说：“这个团款？我看没有哪家旅行社会傻到拿出1300万赚这几十万，明显不合算嘛，还有，我也想不出哪家旅行社一下子能拿出1300万来，目前海州没有一家旅行社有这么大的实力一下子拿出这么多流动资金，至于垫付一半或者一小部分，或许有的旅行社能做到。
但是，依照我对这家集团规模和气势的了解，他们看中的其实应该是旅游的质量，质量才是他们关注的重点，他们根本就不会在乎这1000多万资金，这1000多万对于他们，就好比1万元对于我们。
既然我们只能拿得起30万，那还不如一分不垫付，拿出来还不够丢人的，人家也不会在乎。所以，如果我们要做，就干脆——要求对方提前预付全部团款，这样，我们才能做起这个大单子。”
“你这样想当然不错，可是，人家会听我们的？我们说了不算啊。”海竹苦笑了下，“最起码，我们这样，和同行业的其他有经济实力的旅游公司比，就占了下风。”
“那我们就要避开劣势，重点突出优势，我们必须要拿出不同于其他旅游公司的东西，才有可能获取这个大单子！”我说。
“我们有什么优势？”海竹说。
“质量！”我说。
“质量？”海竹说，“这不是什么优势，做旅游的，大家抓的都是质量，这样的大单子，哪家旅游公司都不会忽视质量的！”
“那还要看哪方面的质量，看谁能做细做活，看谁做的完整做的有创新性。我们既然财力不占优势，那我们就只能拼这一块了。”
说到这里，我的脑子里又开始转悠起来，注意力逐渐凝结到了一个点上。
“哥，你对做成这个项目有多大的把握？”海竹说。
“把握？”我看着海竹，“理论上，现在有10%的把握。”
海竹一听，泄气了：“10%啊，唉，哥，我看，算了吧，把握性太小了，其实你说的10%把握我都觉得高了，我自己想啊，顶多是1%的把握。”
我说：“阿竹，你害怕竞争？”
海竹说：“我不是害怕竞争，可是，我们的实力摆在这里，总的面对现实吧？”
“我们的实力？我们的实力怎么了？我们不就是资金不雄厚，规模小吗？但是，我们有出境游和国内游的资格，我们有海州旅游行业第一流的管理，我们有海州旅游行业第一流的队伍，我们有海州旅游行业第一流的服务质量，我们还有——”
我指了指自己的脑袋，得意地笑了下：“我们还有海州旅游行业第一流的营销策划。”
海竹忍不住笑了：“你可真大言不惭。”
“该谦虚的时候谦虚，不该谦虚的时候就不能退让。有10%的把握，这就已经够多了，别说10%，就是有1%的把握，只要有一线成功的机会，我们就要去争取。世事我皆努力，成败不必在我。所以，我决定了，这个单子必须要做！决不放弃！”
海竹认真的看着我：“哥，你决定了？”
我点点头：“是的，决定了！”
海竹说：“那我听你的，明天，我就安排计调人员做整体方案。”
我摇摇头：“不用，这个方案，我亲自来做！”
“你亲自做？”海竹看着我。
“是的，阿拉亲自做，你不相信我的能力吗？”我笑呵呵地说。
“当然相信你的能力，你能亲自做，那太好了。”海竹笑着说，“只是，后天就要递交方案，时间来得及吗？”
“别人来得及，我们就来得及，记住，阿竹，我们不比任何人差！”我拍着海竹的脑袋。
海竹怔怔地看着我，半天说了一句：“哥，我第一次感觉到你如此澎湃的激情，感觉到你排山倒海一般的气魄，你此刻的气势，简直太男人了。”
此时我的大脑里一片激昂的斗志，沉寂已久的那种激情在我心里翻腾，看着海竹娇美的面容和柔美的身体，我的身体突然一阵强烈的冲动。
我一把将海竹拉过来……
冲动来的快，去的也快。
我简单清理了下，直接去了书房，打开电脑，上网。
经过刚才和海竹的一阵运动，我有些发热的头脑开始冷静下来，脑子里开始梳理我的思路。
我此时并不急于做方案，还有更重要的事情去做。
磨刀不误砍柴工，我现在需要的是先磨刀，要找到最适合三水集团的切入点。
要找到这个切入点，当然是要了解这家集团的内部情况。
知己知彼，百战不殆。
我这会儿一直纠结于那个招商函的内容，要换位思考他们发出如此招商函内容的真正动机。
我一遍遍看这个招商函，反复琢磨着。
“哥，我开始洗衣服了。”外面传来海竹的声音。
“好的，你洗完衣服就休息吧，不要过来打扰我。”我说着，抬脚踢上了书房的门。
“你不要太累了。”海竹说。
“知道了，不要管我就是。”我说了一句，边点燃一支烟，继续看着那个招商函。
看了许久，我的脑子里逐渐有了稍微成形思路。
我百度了下三水集团，找到了三水集团的网页，打开，凝神开始逐项点击看，边看边凝神思考。
夜渐渐深了，外面没有了动静，海竹洗完衣服睡了。
我一颗接一颗地抽烟，边继续翻看三水集团的网页。
最后，我的鼠标停在了三水集团的内部先进荣誉榜前，这是最新年度的集团先进榜单。
我的眼睛死死盯住这个榜单，看了许久，眼前突然一亮。
站起来打开书房的窗户，窗外新鲜的夜风吹进来，很凉爽。
我站在窗前，看着深邃的夜空，看着夜空里闪烁的繁星，心里继续寻思着。
一会儿，我又回到电脑前，打开海竹旅游公司的网页，点击翻看出境游和国内游的线路。
夜更深了，周围一片静寂，我的大脑里却一片热火朝天，一个接一个念头在不停地滚涌着。
一盒烟抽光之后，我打开文档，开始打字：三水集团福利度假旅游整体运作方案……
破晓时分，我重重地呼了口气，停止了打字，呆呆地看着满屏幕的内容，草案完成了！
弄完草案后，我的脑子突然一阵空白，刚才写的什么东西，全部都忘记了。
我瞬时感到了一阵困乏，于是关了电脑，简单洗了把脸，然后上床。
海竹正在熟睡，我悄悄躺下，脑袋刚挨到枕头，仿佛被锤子击打了一下，立刻就睡了过去。
等我醒来，身边已经没有了海竹，窗帘的缝隙里透进来一缕光线。
我看了下表，我靠，上午10点了，海竹一定是上班去了，没舍得叫我。
我一骨碌爬起来，洗涮了下，然后看到餐厅里的饭桌上有海竹给我留的早饭。
简单吃了点东西，我下楼准备开车去公司，却怎么也打不着火了。
这破车，不知道是哪里又出了毛病。
我打电话给了公司定点修理厂，很快修理厂来车子将车拖走了。
我步行出去，准备打车去公司，等了半天，没等到空车，于是决定边走边招呼出租车。
我沿着人行道走着，脑子里又开始琢磨昨晚做的那个方案，想着其中需要完善的地方。
走到一个斜叉路口的时候，我正在横穿路口，突然一阵急刹车的声音，我猛地一抬头，看到斜路里正高速窜出一辆红色的敞篷跑车，正直冲我撞过来——
虽然那红色的跑车在急刹车，但是因为速度太快，还是来不及了，眼看着车就要撞到我身上——
我脑子里来不及做任何反应，出于本能，身体一发力，猛地往上一跳，一下子跳到了跑车的前部，随着车子的惯性，我站立不稳，一下子扑到了驾驶员位置。
车子停住了，我沉重的身体压在了开车的人身上，听到身体下面传来一声沉闷的尖叫声：“啊——”
这是个女人的尖叫声，与此同时，我感到下面软绵绵的，无疑，这是女人的身体，同时还有一股香气扑来。
我立马惊醒，撑住驾驶座位靠背，一个翻身跳下来。
惊魂稍定，我看着这车，法拉利。
驾驶员果然是一个女人，还是个十分漂亮的女孩，一身白色的休闲装，戴着一副墨镜，脸色煞白，显然是吓的。
我怔怔地看着她，一时说不出话，心里也有些后怕，妈的，开车这么快，不要命了，差点就把我报销了。
那女孩慢慢摘下墨镜，我这时看清楚了她的脸蛋，大大的眼睛，睫毛很长，看起来有24、5岁的样子，眼神里的惊恐正在消失，取而代之的是高贵、傲慢和怒气。
“混蛋——活腻了，找死啊，这么宽的马路你往我车上撞！”女孩不容分说就破口大骂起来，显得十分恼怒。