第一百八十九章 艰难谈判
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艾丽丝似乎一点也不急着卖她的别墅，她还在绕弯子，一再说，她舍不得把别墅卖了，那栋别墅凝聚了她太多的心血，她对别墅太有感情了。说来说去，一句话：她与别墅有割舍不断的感情。
梁晓秀越听越觉得不对劲，忍不住说：“夫人，我不明白：既然你舍不得卖别墅，你为什么还要出售别墅呢？”
“哦，是这样：我的生活发生了变故。一年前，我丈夫因车祸过时了。”
她似乎很伤心，眼眶里有了泪水，沉默不语了。
梁晓秀便说，她很抱歉，说到了艾丽丝的伤心处。
过了好长时间，艾丽丝开始讲她丈夫的情况。她丈夫是巴黎一个富有的银行家，一年前在开车去往意大利的途中发生车祸，当场身亡。丈夫过世，她突然感觉精神垮了，没有了生活的支撑点。她一人度日如年，不想再独自呆在别墅了。她想移居国外，换换环境，所以才想把别墅卖了。
又是沉默。
梁晓秀问她，她丈夫去意大利那么远的地方，为什么不坐飞机，而要开车呢？
她说：“他喜欢开长途车，喜欢开车看沿途的景色。事实上，从戛纳到意大利的科莫湖并不远。他们每年都到那里去度假。她当时提前到了科莫湖等她丈夫，结果等到了噩耗。”
“夫人，你说你们每年都到科莫湖度假，那里有什么特点吗？”
艾丽丝开始介绍科莫湖：
科莫湖位于意大利北部阿尔卑斯山区，拥有阿尔卑斯山脉最美的湖光山色，世界上一些著名的影片大多在那里取景。他们最喜欢雨后的科莫湖，那时科莫湖极富诗意，云朵缭绕，如同仙境一般。许多欧美社会名流为拥有一栋科莫湖畔的别墅而感到骄傲。他们在那里也有一栋小别墅。
科莫湖以它的气候和繁茂的植被资源闻名；那里温暖、潮湿的气候促进了植物的繁茂生长。湖滨建有一些很有历史价值和建筑艺术价值的别墅，在那些别墅居住的人都有很高的社会地位。
科莫湖距米兰市50公里，位于阿尔卑斯山南麓的一个盆地中，被几座山包围并分割，是一个狭长形湖泊。湖面面积145平方公里，海拔约200米，最大深度达410米。湖水在晴天时是墨绿色的，宛如仙境。
湖边盛开着当地有名的杜鹃花。他们常在雨后湿润的空气中，坐在湖边观赏杜鹃花和湖中的天鹅。
科莫湖边有一个叫Bellagio的小镇。小镇古朴，他们那栋别墅就在小镇上，从房间里可以看到湖光山色的风景。别墅的每扇窗户都是一个比例完美的画框，将清澈湖面的粼粼波光尽收眼底。
在夏天灼热的阳光下，科莫湖水依然冰冷刺骨，因为湖水来自阿尔卑斯终年不化的积雪。科莫湖是欧洲最深的湖泊之一，湖水像玻璃一样透明和冰凉。他们每天站在窗口眺望科莫湖，观赏人间美景。那种美景令所有人赞叹不已，美得简直无法用语言形容。他们喜欢倾听湖水轻轻拍打堤岸的声音；喜欢乘游艇在湖水中游弋；更喜欢在小镇上散步。
在罗马帝国时代，那一带是王公贵族和社会名流争先修建豪宅别墅的地方。那些风格各异的别墅，许多都出自不同年代设计名家之手，又历经几代显赫世家，在青山绿水之间，一派阅尽人间繁华之后的高贵沉寂。他们的别墅位于苍翠山坡和宝蓝色湖水之间的花岗石岸边，是一栋松柏环绕、宁静雅致的别墅。
小镇很有特点，在那些石砌房子的阳台上，总能看到悠闲的意大利人；家家户户门口石阶上花团锦簇。每天午后到黄昏，是小镇最喧嚣的时光，总有游客从不同的地方来，或在小镇消磨一个温馨的下午，或乘船在湖上看看风景。
早晨的小镇非常安静。依山站在小镇石板路的尽头往湖面望去，清新的风慢慢吹散湖面的薄雾，湖水独特的宝蓝色就像丝绒一样铺展在眼前，干净的小街路面石块从阴影里一点点露出来，在早晨的金色阳光下闪着光，教堂钟楼的大钟小钟不失时机地敲响，钟声传得很远。
夜晚的小镇被星光照耀着，在小街上行走，能听到风吹树梢的声音，和湖水拍岸的声音，仿佛把人带到了中世纪。
艾丽丝讲了一个小时，然后问梁晓秀，她是去过科莫湖。梁晓秀说她没去过。
“小姐，那你应该去那里看看，科莫湖绝不会让你失望的。”
“夫人，谢谢你给我讲了科莫湖的情况。我们现在是否可以谈别墅的事了？”
“当然可以了。我同意以500万欧元的价格把别墅卖给你。但那只是别墅的价格，还有其他事情，我们需要好好谈谈。”
“什么其他事情？”
“500万欧元，只是别墅的价格，不包括其他物品，比如厨房、浴室、家庭影院、酒窖等等房间的设备和设施，那些设施和设备要另算钱。此外还有家具、图书等等物品，也要另算钱。”
“夫人，我买的是别墅，不是你的其他物品呀。”
“你听我说，小姐。这栋别墅我们建造花了2年时间，装修花了2年时间，总共用了4年时间。不瞒你说，20多年前，我们就投入了200多万欧元。那时的200多万欧元，相当于现在的多少钱？你应该能算出来。我希望你保持别墅的原貌。假设你重新装修，你不仅破坏了原有的风格，而且还要花费很长时间，耗资巨大；但你却无法达到原有的水平。倘若你按照原有的风格装修，你至少需要花费2年时间，耗资200万欧元。你难道想那么干吗？”
“我、我至少得重新清理一遍吧？”
“这很容易。戛纳有专门的别墅清洁公司，那些公司可以为你粉刷房屋，打磨大理石地面，做彻底的保洁工作。只要一个月时间，这栋别墅就会变得象崭新的别墅一样。我建议你按这个办法清洁别墅，既省时又省钱。”
“那么，夫人，你说的哪些设备和设施，你想要多少钱？”
“100万欧元。这是最低价。如果你不要这些设备和设施，你重新购置，你至少需要花费150万欧元。”
“家具等物品呢？”
“家具等物品总价100万欧元。我希望把全套家具留给你，那些家具都是法国纯正的古典家具，物有所值。”
“就是说，加上500万欧元的房款，总价达到700万欧元，是这样吗？”
“是这样：总价700万欧元。如果你接受这个价格，你就可以拥有戛纳最好的一栋别墅了。我希望你不要错过这个机会。”
“如果是这样，夫人，我要重新考虑了，因为我做的预算是500万欧元。现在额外又加了200万欧元，那可不是小数目，我得回酒店和我丈夫商量一下。”
“好，我等你的消息。”
“我明天上午再过来。”
梁晓秀起身到更衣室换上衣服，叫上宋福禄开车往回走。宋福禄躺在休闲椅上睡了一觉，他不知道梁晓秀和女主人谈的怎么样。上车后，他问梁晓秀：“你们谈妥了吗？”
“回酒店再说吧，又有了新情况。”
艾丽丝似乎一点也不急着卖她的别墅，她还在绕弯子，一再说，她舍不得把别墅卖了，那栋别墅凝聚了她太多的心血，她对别墅太有感情了。说来说去，一句话：她与别墅有割舍不断的感情。
梁晓秀越听越觉得不对劲，忍不住说：“夫人，我不明白：既然你舍不得卖别墅，你为什么还要出售别墅呢？”
“哦，是这样：我的生活发生了变故。一年前，我丈夫因车祸过时了。”
她似乎很伤心，眼眶里有了泪水，沉默不语了。
梁晓秀便说，她很抱歉，说到了艾丽丝的伤心处。
过了好长时间，艾丽丝开始讲她丈夫的情况。她丈夫是巴黎一个富有的银行家，一年前在开车去往意大利的途中发生车祸，当场身亡。丈夫过世，她突然感觉精神垮了，没有了生活的支撑点。她一人度日如年，不想再独自呆在别墅了。她想移居国外，换换环境，所以才想把别墅卖了。
又是沉默。
梁晓秀问她，她丈夫去意大利那么远的地方，为什么不坐飞机，而要开车呢？
她说：“他喜欢开长途车，喜欢开车看沿途的景色。事实上，从戛纳到意大利的科莫湖并不远。他们每年都到那里去度假。她当时提前到了科莫湖等她丈夫，结果等到了噩耗。”
“夫人，你说你们每年都到科莫湖度假，那里有什么特点吗？”
艾丽丝开始介绍科莫湖：
科莫湖位于意大利北部阿尔卑斯山区，拥有阿尔卑斯山脉最美的湖光山色，世界上一些著名的影片大多在那里取景。他们最喜欢雨后的科莫湖，那时科莫湖极富诗意，云朵缭绕，如同仙境一般。许多欧美社会名流为拥有一栋科莫湖畔的别墅而感到骄傲。他们在那里也有一栋小别墅。
科莫湖以它的气候和繁茂的植被资源闻名；那里温暖、潮湿的气候促进了植物的繁茂生长。湖滨建有一些很有历史价值和建筑艺术价值的别墅，在那些别墅居住的人都有很高的社会地位。
科莫湖距米兰市50公里，位于阿尔卑斯山南麓的一个盆地中，被几座山包围并分割，是一个狭长形湖泊。湖面面积145平方公里，海拔约200米，最大深度达410米。湖水在晴天时是墨绿色的，宛如仙境。
湖边盛开着当地有名的杜鹃花。他们常在雨后湿润的空气中，坐在湖边观赏杜鹃花和湖中的天鹅。
科莫湖边有一个叫Bellagio的小镇。小镇古朴，他们那栋别墅就在小镇上，从房间里可以看到湖光山色的风景。别墅的每扇窗户都是一个比例完美的画框，将清澈湖面的粼粼波光尽收眼底。
在夏天灼热的阳光下，科莫湖水依然冰冷刺骨，因为湖水来自阿尔卑斯终年不化的积雪。科莫湖是欧洲最深的湖泊之一，湖水像玻璃一样透明和冰凉。他们每天站在窗口眺望科莫湖，观赏人间美景。那种美景令所有人赞叹不已，美得简直无法用语言形容。他们喜欢倾听湖水轻轻拍打堤岸的声音；喜欢乘游艇在湖水中游弋；更喜欢在小镇上散步。
在罗马帝国时代，那一带是王公贵族和社会名流争先修建豪宅别墅的地方。那些风格各异的别墅，许多都出自不同年代设计名家之手，又历经几代显赫世家，在青山绿水之间，一派阅尽人间繁华之后的高贵沉寂。他们的别墅位于苍翠山坡和宝蓝色湖水之间的花岗石岸边，是一栋松柏环绕、宁静雅致的别墅。
小镇很有特点，在那些石砌房子的阳台上，总能看到悠闲的意大利人；家家户户门口石阶上花团锦簇。每天午后到黄昏，是小镇最喧嚣的时光，总有游客从不同的地方来，或在小镇消磨一个温馨的下午，或乘船在湖上看看风景。
早晨的小镇非常安静。依山站在小镇石板路的尽头往湖面望去，清新的风慢慢吹散湖面的薄雾，湖水独特的宝蓝色就像丝绒一样铺展在眼前，干净的小街路面石块从阴影里一点点露出来，在早晨的金色阳光下闪着光，教堂钟楼的大钟小钟不失时机地敲响，钟声传得很远。
夜晚的小镇被星光照耀着，在小街上行走，能听到风吹树梢的声音，和湖水拍岸的声音，仿佛把人带到了中世纪。
艾丽丝讲了一个小时，然后问梁晓秀，她是去过科莫湖。梁晓秀说她没去过。
“小姐，那你应该去那里看看，科莫湖绝不会让你失望的。”
“夫人，谢谢你给我讲了科莫湖的情况。我们现在是否可以谈别墅的事了？”
“当然可以了。我同意以500万欧元的价格把别墅卖给你。但那只是别墅的价格，还有其他事情，我们需要好好谈谈。”
“什么其他事情？”
“500万欧元，只是别墅的价格，不包括其他物品，比如厨房、浴室、家庭影院、酒窖等等房间的设备和设施，那些设施和设备要另算钱。此外还有家具、图书等等物品，也要另算钱。”
“夫人，我买的是别墅，不是你的其他物品呀。”
“你听我说，小姐。这栋别墅我们建造花了2年时间，装修花了2年时间，总共用了4年时间。不瞒你说，20多年前，我们就投入了200多万欧元。那时的200多万欧元，相当于现在的多少钱？你应该能算出来。我希望你保持别墅的原貌。假设你重新装修，你不仅破坏了原有的风格，而且还要花费很长时间，耗资巨大；但你却无法达到原有的水平。倘若你按照原有的风格装修，你至少需要花费2年时间，耗资200万欧元。你难道想那么干吗？”
“我、我至少得重新清理一遍吧？”
“这很容易。戛纳有专门的别墅清洁公司，那些公司可以为你粉刷房屋，打磨大理石地面，做彻底的保洁工作。只要一个月时间，这栋别墅就会变得象崭新的别墅一样。我建议你按这个办法清洁别墅，既省时又省钱。”
“那么，夫人，你说的哪些设备和设施，你想要多少钱？”
“100万欧元。这是最低价。如果你不要这些设备和设施，你重新购置，你至少需要花费150万欧元。”
“家具等物品呢？”
“家具等物品总价100万欧元。我希望把全套家具留给你，那些家具都是法国纯正的古典家具，物有所值。”
“就是说，加上500万欧元的房款，总价达到700万欧元，是这样吗？”
“是这样：总价700万欧元。如果你接受这个价格，你就可以拥有戛纳最好的一栋别墅了。我希望你不要错过这个机会。”
“如果是这样，夫人，我要重新考虑了，因为我做的预算是500万欧元。现在额外又加了200万欧元，那可不是小数目，我得回酒店和我丈夫商量一下。”
“好，我等你的消息。”
“我明天上午再过来。”
梁晓秀起身到更衣室换上衣服，叫上宋福禄开车往回走。宋福禄躺在休闲椅上睡了一觉，他不知道梁晓秀和女主人谈的怎么样。上车后，他问梁晓秀：“你们谈妥了吗？”
“回酒店再说吧，又有了新情况。”