604踏脚石
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翌日，上午。
徐海东应邀，来到了家乐福公司驻地，报出了身份后，公司的助理将他带到了会议室。
也不知是否有意，十分钟后，刘文鑫才姗姗迟来，一进门就露出歉然之色，道：“徐经理，不好意思，我有些事情耽搁了。”
徐海东皮笑肉不笑，道：“没关系，刘总是大忙人，我多等一会又何妨？”
“呵呵。”刘文鑫干笑了一声，打量了徐海东一番，似乎想要看清对方内心的想法，沉默了片刻后，才继续说道：“许经理，咱们双方合作的事，你考虑的怎么样了？”
“我们公司还是之前的意见，先签五年，租金每年向上递增百分之十。”徐海东笑道。
所谓的每年向上递增百分之五，说白了就是今年租金一千万，明年1100万，后年1210万，以此类推，第五年将达到1610万。
之所以会出现这种签约条款，是因为近些年来，房产不停的增值，钱又越来越不禁花，所以，租金才会每年递增，这样业主才不会吃亏。
但是，家乐福超市却有不同意见，刘文鑫皱了皱眉，说道：“许经理，千达商场的租金，本身已经很高了，如果每年在递增百分之十，超市的负担会十分的沉重，所以，希望降低到每年递增百分之三。”
“这不可能，我们公司不会答应的。”徐海东毫不迟疑的说道。
看到徐海东态度坚决，刘文鑫微微皱眉，思索了片刻后，说道：“徐经理，咱们也算是熟人了，我不妨跟您透露个消息，前些日子还有一家商场，也想跟我们公司合作，而且开出了极其优惠的条件，如果您死咬着现在的条件不肯松口，公司的领导说不定会选择跟另一家公司合作。”
“呵呵，刘总，您说的那家公司，不会是叫做光大商场吧！”徐海东猜测道。
“不错，看来您也听到了消息。”刘文鑫点点头。
“我不光听到了这些消息，我还知道，光大商场是一家新开的公司，无论是规模、名气、经验、资金，都无法与我们千达商场合作，有可比性吗？”徐海东带着一丝轻蔑的口吻，道。
“徐经理，您口气别这么冲，我也就是跟您提个醒。”刘文鑫微微皱眉，跟周强谈过之后，他也亲自去光大商场看过，发现光大商场的建筑面积并不小，而且，建筑风格也很时尚，单从商场本身来说，并不比千达商场差。
“那我也跟您提个醒，我们以我们千达公司的关系，能够合作的公司多得是，除了贵公司意外，华润千家、永惠、大发发、沃尔塔公司，都是可以合作的对象，所以，千达公司不可能降低租金的。”徐海东反驳道。
“徐经理，您这么说，可就有点针锋相对了。”刘文鑫也有些不悦道，徐海东刚才说的那几家公司，规模都不比家乐福小，甚至还有市场是家乐福超市数倍的庞然大物。
“刘总，要这么说的话，那也是您威胁在先。”徐海东哼道。
话说到，气氛就有些僵了，双方的助理赶忙打圆场，才让大家不至于下不了台，即便如此，也闹了个不欢而散。
……
“这个姓徐的，也太把自己当回事了吧！”回到办公室后，刘文鑫拍着桌子，骂道。
家乐福属于国际品牌大超市，公司市值有数千亿元，在国际上的名气比千达商场只大不小，是以，刘文鑫也自有一股傲气。
一旁的助理，给刘文鑫到了一杯水，说道：“刘总，喝点水，您消消气。”
“你说是，那个千达商场的徐海东，是不是太猖狂了，还跟我提什么华润千家、永惠、沃尔惠，这不是摆明了威胁咱们吗？”刘文鑫气愤道。
“刘总，徐海东的确做的不多，但是气愤归气愤，但是，这合作还得继续谈下去，您看，要不要我跟千达商场那边，再联系联系。”助理问道。
“不行，你现在跟天没联系，就等于咱们服软了，他们还不得漫天要价，要是签约的租金太高了，那就是属于我的无能，即便这个合约签了，也没啥功劳。”刘文鑫摇头说道。
“刘总，那您说怎么办？”
“你去联系一下光大商场，就说，我想跟他们谈谈合作的事宜。”刘文鑫沉吟了片刻。
“刘总，您真要跟一个名不经传的光大商场合作，那公司的领导能批吗？”助理有些惊讶的问道。
“那就看，光大商场能不能给出更优惠的条件了，只要利益足够，有什么不可能？”刘文鑫反问道。
……
接到了邀约后，光大公司态度很积极，下午就安排两个公司进行正式谈判，比之上一次周强和刘文鑫单独谈判，这次的规模要大了很多。
为了显得正式，谈判的地点设在了一家五星级酒店会议室，周强、许茹芸、陈默宇、乐信都参加了这次会议，家乐福超市方面也多了几个高管。
看到光大公司一方，如此重视这次谈话，家乐福超市的一方也感到很有面子，刘文鑫也能感受到周强的诚意，这也是他愿意跟光大商场合作的最主要原因。
“周董，我把您的提议，跟公司领导汇报之后，他们很感兴趣，也希望能跟贵公司有更加深入的合作。”刘文鑫说道。
“刘总放心，我们光大商场是很有诚意的，也会给贵公司最大的优惠。”周强笑道。
“周董，上次见面的时候，您跟我说，可以给我们公司免租。”刘文鑫道。
“不错，我会给贵公司半年的免租期。”周强说道。
“周董，半年的时间是不是太短了，我们在正式入驻之前，还得将超市进行装修，再加上超市内的布置、进货、人员安排，半年的时间，能顺利开张就不错了，肯定没有办法保证客流量，到时候，要是达不到我们公司的预期，导致超市匆忙的搬离，弄得大家都不痛快，您说是不。”刘文鑫分析道。
“刘总，那您是怎么想的，说说看。”周强问道。
“三年，我想要两年的免租期。”刘文鑫说道。
“刘总，贵公司想要租赁多大的面积？”周强皱眉问道。
“一整层。”刘文鑫道。
“刘总，我们公司一共才几层而已，要是白给您一整层，那我们还挣不挣钱了？”周强摇头苦笑道。
“三年后，我可可以正常交租。”刘文鑫道。
“三年不可能。”周强不容置疑道，他是抱着诚意来谈的，但是也不能无限制的给对方好处，对方在提出无理的要求时，也要敢于拒绝。
“那您说多久？”刘文鑫道。
“一年，不能再多了。”周强的语气很坚定。
说实话，能够得到一年免租期，已经达到了刘文鑫的语气，扭头看着旁边的几个同时，交换了几个眼神后，看到其他人都不反对，点头应道：“周董，看出来了，您也是个爽快人，那我也就啰嗦了，祝咱们以后合作愉快。”
“合作愉快。”周强笑着应道。
达成了初步协定后，双方又谈了一些细节问题，商场负一层租赁给家乐福超市，针对超市的装修、整改、通道问题，都进行了一番商谈。
……
一辆黑色的轿车里。
谈判结束后，陈默宇、周强、许茹芸坐车离开，周强眯着眼睛坐在后排，陈默宇坐在副驾驶的位置上，扭过头来问道：“强哥，咱们商场的负一层，真要免费给家乐福超市使用一年？”
“怎么，你觉得亏了？”周强反问道。
“这一年租金，可不是一个小数目呀。”陈默宇有些肉痛的说道。
听到陈默宇的话后，周强并没有立即回答，因为周强心里清楚，跟陈默宇有相同想法的人，恐怕是不在少数。
思索了片刻后，周强缓缓的说道：“墨鱼，你觉得，咱们商场最需要的事什么？”
“咱们商场新建，最缺的应该就是名气。”陈默宇认真说道。
“不错，正所谓磨刀不误砍柴工，有了名气，商场才能红火起来，租金的价格也会更高。”周强点点头，他想的更远，光大商场办好了，周围的房价也会上涨，光是那几栋住宅楼，就能给他带来更加丰厚的利润。
“周董，就算咱们跟家乐福超市，能够提升多大的名气？”许茹芸问道。
“这就要看你会不会运作了，只要能运作好了，这件事情，还的确能大涨名气。”周强笑道。
“怎么运作？”许茹芸和陈默宇都来了兴趣。
“你们觉得千达地产和家乐福超市，算不算是大公司，算不算有名气？”周强反问道。
“当然算了，这两个公司可都是行业内的领头羊，在国际上都有很高的知名度。”许茹芸说道。
“这两家公司声誉很高，都属于国内顶尖的品牌公司。”陈默宇附和道。
“你们觉得，家乐福超市放弃了千达商场，却选择跟咱们合作，算不算是一个大新闻。”周强说道。
“当然算了。”陈默宇道。
“周董，您是想借机宣传这件事，借着这两家公司的形象，来提高咱们公司的名气。”许茹芸猜测道。
“不错，我准备找几家新闻报社，刊登几条大的新闻，将石门的广告头条都占了。”周强一边说着，一边递给他们一张纸，上面写着几排字，道：“这是我想好的标题，你们看看怎么样？”
“千达和光大两家商场，谁能笑到最后！”
“千达商场遭遇惨败！”
“家乐福超市，选择跟光大商场合作！”
“光大商场，打造最高端的时尚品牌！”
看到这些标题，许茹芸和陈默宇震惊的说不出话来，这些新闻如果上报，肯定会引起一番轰动，这是赤裸裸的将千达商场当成了垫脚石呀！
翌日，上午。
徐海东应邀，来到了家乐福公司驻地，报出了身份后，公司的助理将他带到了会议室。
也不知是否有意，十分钟后，刘文鑫才姗姗迟来，一进门就露出歉然之色，道：“徐经理，不好意思，我有些事情耽搁了。”
徐海东皮笑肉不笑，道：“没关系，刘总是大忙人，我多等一会又何妨？”
“呵呵。”刘文鑫干笑了一声，打量了徐海东一番，似乎想要看清对方内心的想法，沉默了片刻后，才继续说道：“许经理，咱们双方合作的事，你考虑的怎么样了？”
“我们公司还是之前的意见，先签五年，租金每年向上递增百分之十。”徐海东笑道。
所谓的每年向上递增百分之五，说白了就是今年租金一千万，明年1100万，后年1210万，以此类推，第五年将达到1610万。
之所以会出现这种签约条款，是因为近些年来，房产不停的增值，钱又越来越不禁花，所以，租金才会每年递增，这样业主才不会吃亏。
但是，家乐福超市却有不同意见，刘文鑫皱了皱眉，说道：“许经理，千达商场的租金，本身已经很高了，如果每年在递增百分之十，超市的负担会十分的沉重，所以，希望降低到每年递增百分之三。”
“这不可能，我们公司不会答应的。”徐海东毫不迟疑的说道。
看到徐海东态度坚决，刘文鑫微微皱眉，思索了片刻后，说道：“徐经理，咱们也算是熟人了，我不妨跟您透露个消息，前些日子还有一家商场，也想跟我们公司合作，而且开出了极其优惠的条件，如果您死咬着现在的条件不肯松口，公司的领导说不定会选择跟另一家公司合作。”
“呵呵，刘总，您说的那家公司，不会是叫做光大商场吧！”徐海东猜测道。
“不错，看来您也听到了消息。”刘文鑫点点头。
“我不光听到了这些消息，我还知道，光大商场是一家新开的公司，无论是规模、名气、经验、资金，都无法与我们千达商场合作，有可比性吗？”徐海东带着一丝轻蔑的口吻，道。
“徐经理，您口气别这么冲，我也就是跟您提个醒。”刘文鑫微微皱眉，跟周强谈过之后，他也亲自去光大商场看过，发现光大商场的建筑面积并不小，而且，建筑风格也很时尚，单从商场本身来说，并不比千达商场差。
“那我也跟您提个醒，我们以我们千达公司的关系，能够合作的公司多得是，除了贵公司意外，华润千家、永惠、大发发、沃尔塔公司，都是可以合作的对象，所以，千达公司不可能降低租金的。”徐海东反驳道。
“徐经理，您这么说，可就有点针锋相对了。”刘文鑫也有些不悦道，徐海东刚才说的那几家公司，规模都不比家乐福小，甚至还有市场是家乐福超市数倍的庞然大物。
“刘总，要这么说的话，那也是您威胁在先。”徐海东哼道。
话说到，气氛就有些僵了，双方的助理赶忙打圆场，才让大家不至于下不了台，即便如此，也闹了个不欢而散。
……
“这个姓徐的，也太把自己当回事了吧！”回到办公室后，刘文鑫拍着桌子，骂道。
家乐福属于国际品牌大超市，公司市值有数千亿元，在国际上的名气比千达商场只大不小，是以，刘文鑫也自有一股傲气。
一旁的助理，给刘文鑫到了一杯水，说道：“刘总，喝点水，您消消气。”
“你说是，那个千达商场的徐海东，是不是太猖狂了，还跟我提什么华润千家、永惠、沃尔惠，这不是摆明了威胁咱们吗？”刘文鑫气愤道。
“刘总，徐海东的确做的不多，但是气愤归气愤，但是，这合作还得继续谈下去，您看，要不要我跟千达商场那边，再联系联系。”助理问道。
“不行，你现在跟天没联系，就等于咱们服软了，他们还不得漫天要价，要是签约的租金太高了，那就是属于我的无能，即便这个合约签了，也没啥功劳。”刘文鑫摇头说道。
“刘总，那您说怎么办？”
“你去联系一下光大商场，就说，我想跟他们谈谈合作的事宜。”刘文鑫沉吟了片刻。
“刘总，您真要跟一个名不经传的光大商场合作，那公司的领导能批吗？”助理有些惊讶的问道。
“那就看，光大商场能不能给出更优惠的条件了，只要利益足够，有什么不可能？”刘文鑫反问道。
……
接到了邀约后，光大公司态度很积极，下午就安排两个公司进行正式谈判，比之上一次周强和刘文鑫单独谈判，这次的规模要大了很多。
为了显得正式，谈判的地点设在了一家五星级酒店会议室，周强、许茹芸、陈默宇、乐信都参加了这次会议，家乐福超市方面也多了几个高管。
看到光大公司一方，如此重视这次谈话，家乐福超市的一方也感到很有面子，刘文鑫也能感受到周强的诚意，这也是他愿意跟光大商场合作的最主要原因。
“周董，我把您的提议，跟公司领导汇报之后，他们很感兴趣，也希望能跟贵公司有更加深入的合作。”刘文鑫说道。
“刘总放心，我们光大商场是很有诚意的，也会给贵公司最大的优惠。”周强笑道。
“周董，上次见面的时候，您跟我说，可以给我们公司免租。”刘文鑫道。
“不错，我会给贵公司半年的免租期。”周强说道。
“周董，半年的时间是不是太短了，我们在正式入驻之前，还得将超市进行装修，再加上超市内的布置、进货、人员安排，半年的时间，能顺利开张就不错了，肯定没有办法保证客流量，到时候，要是达不到我们公司的预期，导致超市匆忙的搬离，弄得大家都不痛快，您说是不。”刘文鑫分析道。
“刘总，那您是怎么想的，说说看。”周强问道。
“三年，我想要两年的免租期。”刘文鑫说道。
“刘总，贵公司想要租赁多大的面积？”周强皱眉问道。
“一整层。”刘文鑫道。
“刘总，我们公司一共才几层而已，要是白给您一整层，那我们还挣不挣钱了？”周强摇头苦笑道。
“三年后，我可可以正常交租。”刘文鑫道。
“三年不可能。”周强不容置疑道，他是抱着诚意来谈的，但是也不能无限制的给对方好处，对方在提出无理的要求时，也要敢于拒绝。
“那您说多久？”刘文鑫道。
“一年，不能再多了。”周强的语气很坚定。
说实话，能够得到一年免租期，已经达到了刘文鑫的语气，扭头看着旁边的几个同时，交换了几个眼神后，看到其他人都不反对，点头应道：“周董，看出来了，您也是个爽快人，那我也就啰嗦了，祝咱们以后合作愉快。”
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达成了初步协定后，双方又谈了一些细节问题，商场负一层租赁给家乐福超市，针对超市的装修、整改、通道问题，都进行了一番商谈。
……
一辆黑色的轿车里。
谈判结束后，陈默宇、周强、许茹芸坐车离开，周强眯着眼睛坐在后排，陈默宇坐在副驾驶的位置上，扭过头来问道：“强哥，咱们商场的负一层，真要免费给家乐福超市使用一年？”
“怎么，你觉得亏了？”周强反问道。
“这一年租金，可不是一个小数目呀。”陈默宇有些肉痛的说道。
听到陈默宇的话后，周强并没有立即回答，因为周强心里清楚，跟陈默宇有相同想法的人，恐怕是不在少数。
思索了片刻后，周强缓缓的说道：“墨鱼，你觉得，咱们商场最需要的事什么？”
“咱们商场新建，最缺的应该就是名气。”陈默宇认真说道。
“不错，正所谓磨刀不误砍柴工，有了名气，商场才能红火起来，租金的价格也会更高。”周强点点头，他想的更远，光大商场办好了，周围的房价也会上涨，光是那几栋住宅楼，就能给他带来更加丰厚的利润。
“周董，就算咱们跟家乐福超市，能够提升多大的名气？”许茹芸问道。
“这就要看你会不会运作了，只要能运作好了，这件事情，还的确能大涨名气。”周强笑道。
“怎么运作？”许茹芸和陈默宇都来了兴趣。
“你们觉得千达地产和家乐福超市，算不算是大公司，算不算有名气？”周强反问道。
“当然算了，这两个公司可都是行业内的领头羊，在国际上都有很高的知名度。”许茹芸说道。
“这两家公司声誉很高，都属于国内顶尖的品牌公司。”陈默宇附和道。
“你们觉得，家乐福超市放弃了千达商场，却选择跟咱们合作，算不算是一个大新闻。”周强说道。
“当然算了。”陈默宇道。
“周董，您是想借机宣传这件事，借着这两家公司的形象，来提高咱们公司的名气。”许茹芸猜测道。
“不错，我准备找几家新闻报社，刊登几条大的新闻，将石门的广告头条都占了。”周强一边说着，一边递给他们一张纸，上面写着几排字，道：“这是我想好的标题，你们看看怎么样？”
“千达和光大两家商场，谁能笑到最后！”
“千达商场遭遇惨败！”
“家乐福超市，选择跟光大商场合作！”
“光大商场，打造最高端的时尚品牌！”
看到这些标题，许茹芸和陈默宇震惊的说不出话来，这些新闻如果上报，肯定会引起一番轰动，这是赤裸裸的将千达商场当成了垫脚石呀！