604踏脚石
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翌日,上午。
徐海东应邀,来到了家乐福公司驻地,报出了身份后,公司的助理将他带到了会议室。
也不知是否有意,十分钟后,刘文鑫才姗姗迟来,一进门就露出歉然之色,道:“徐经理,不好意思,我有些事情耽搁了。”
徐海东皮笑肉不笑,道:“没关系,刘总是大忙人,我多等一会又何妨?”
“呵呵。”刘文鑫干笑了一声,打量了徐海东一番,似乎想要看清对方内心的想法,沉默了片刻后,才继续说道:“许经理,咱们双方合作的事,你考虑的怎么样了?”
“我们公司还是之前的意见,先签五年,租金每年向上递增百分之十。”徐海东笑道。
所谓的每年向上递增百分之五,说白了就是今年租金一千万,明年1100万,后年1210万,以此类推,第五年将达到1610万。
之所以会出现这种签约条款,是因为近些年来,房产不停的增值,钱又越来越不禁花,所以,租金才会每年递增,这样业主才不会吃亏。
但是,家乐福超市却有不同意见,刘文鑫皱了皱眉,说道:“许经理,千达商场的租金,本身已经很高了,如果每年在递增百分之十,超市的负担会十分的沉重,所以,希望降低到每年递增百分之三。”
“这不可能,我们公司不会答应的。”徐海东毫不迟疑的说道。
看到徐海东态度坚决,刘文鑫微微皱眉,思索了片刻后,说道:“徐经理,咱们也算是熟人了,我不妨跟您透露个消息,前些日子还有一家商场,也想跟我们公司合作,而且开出了极其优惠的条件,如果您死咬着现在的条件不肯松口,公司的领导说不定会选择跟另一家公司合作。”
“呵呵,刘总,您说的那家公司,不会是叫做光大商场吧!”徐海东猜测道。
“不错,看来您也听到了消息。”刘文鑫点点头。
“我不光听到了这些消息,我还知道,光大商场是一家新开的公司,无论是规模、名气、经验、资金,都无法与我们千达商场合作,有可比性吗?”徐海东带着一丝轻蔑的口吻,道。
“徐经理,您口气别这么冲,我也就是跟您提个醒。”刘文鑫微微皱眉,跟周强谈过之后,他也亲自去光大商场看过,发现光大商场的建筑面积并不小,而且,建筑风格也很时尚,单从商场本身来说,并不比千达商场差。
“那我也跟您提个醒,我们以我们千达公司的关系,能够合作的公司多得是,除了贵公司意外,华润千家、永惠、大发发、沃尔塔公司,都是可以合作的对象,所以,千达公司不可能降低租金的。”徐海东反驳道。
“徐经理,您这么说,可就有点针锋相对了。”刘文鑫也有些不悦道,徐海东刚才说的那几家公司,规模都不比家乐福小,甚至还有市场是家乐福超市数倍的庞然大物。
“刘总,要这么说的话,那也是您威胁在先。”徐海东哼道。
话说到,气氛就有些僵了,双方的助理赶忙打圆场,才让大家不至于下不了台,即便如此,也闹了个不欢而散。
……
“这个姓徐的,也太把自己当回事了吧!”回到办公室后,刘文鑫拍着桌子,骂道。
家乐福属于国际品牌大超市,公司市值有数千亿元,在国际上的名气比千达商场只大不小,是以,刘文鑫也自有一股傲气。
一旁的助理,给刘文鑫到了一杯水,说道:“刘总,喝点水,您消消气。”
“你说是,那个千达商场的徐海东,是不是太猖狂了,还跟我提什么华润千家、永惠、沃尔惠,这不是摆明了威胁咱们吗?”刘文鑫气愤道。
“刘总,徐海东的确做的不多,但是气愤归气愤,但是,这合作还得继续谈下去,您看,要不要我跟千达商场那边,再联系联系。”助理问道。
“不行,你现在跟天没联系,就等于咱们服软了,他们还不得漫天要价,要是签约的租金太高了,那就是属于我的无能,即便这个合约签了,也没啥功劳。”刘文鑫摇头说道。
“刘总,那您说怎么办?”
“你去联系一下光大商场,就说,我想跟他们谈谈合作的事宜。”刘文鑫沉吟了片刻。
“刘总,您真要跟一个名不经传的光大商场合作,那公司的领导能批吗?”助理有些惊讶的问道。
“那就看,光大商场能不能给出更优惠的条件了,只要利益足够,有什么不可能?”刘文鑫反问道。
……
接到了邀约后,光大公司态度很积极,下午就安排两个公司进行正式谈判,比之上一次周强和刘文鑫单独谈判,这次的规模要大了很多。
为了显得正式,谈判的地点设在了一家五星级酒店会议室,周强、许茹芸、陈默宇、乐信都参加了这次会议,家乐福超市方面也多了几个高管。
看到光大公司一方,如此重视这次谈话,家乐福超市的一方也感到很有面子,刘文鑫也能感受到周强的诚意,这也是他愿意跟光大商场合作的最主要原因。
“周董,我把您的提议,跟公司领导汇报之后,他们很感兴趣,也希望能跟贵公司有更加深入的合作。”刘文鑫说道。
“刘总放心,我们光大商场是很有诚意的,也会给贵公司最大的优惠。”周强笑道。
“周董,上次见面的时候,您跟我说,可以给我们公司免租。”刘文鑫道。
“不错,我会给贵公司半年的免租期。”周强说道。
“周董,半年的时间是不是太短了,我们在正式入驻之前,还得将超市进行装修,再加上超市内的布置、进货、人员安排,半年的时间,能顺利开张就不错了,肯定没有办法保证客流量,到时候,要是达不到我们公司的预期,导致超市匆忙的搬离,弄得大家都不痛快,您说是不。”刘文鑫分析道。
“刘总,那您是怎么想的,说说看。”周强问道。
“三年,我想要两年的免租期。”刘文鑫说道。
“刘总,贵公司想要租赁多大的面积?”周强皱眉问道。
“一整层。”刘文鑫道。
“刘总,我们公司一共才几层而已,要是白给您一整层,那我们还挣不挣钱了?”周强摇头苦笑道。
“三年后,我可可以正常交租。”刘文鑫道。
“三年不可能。”周强不容置疑道,他是抱着诚意来谈的,但是也不能无限制的给对方好处,对方在提出无理的要求时,也要敢于拒绝。
“那您说多久?”刘文鑫道。
“一年,不能再多了。”周强的语气很坚定。
说实话,能够得到一年免租期,已经达到了刘文鑫的语气,扭头看着旁边的几个同时,交换了几个眼神后,看到其他人都不反对,点头应道:“周董,看出来了,您也是个爽快人,那我也就啰嗦了,祝咱们以后合作愉快。”
“合作愉快。”周强笑着应道。
达成了初步协定后,双方又谈了一些细节问题,商场负一层租赁给家乐福超市,针对超市的装修、整改、通道问题,都进行了一番商谈。
……
一辆黑色的轿车里。
谈判结束后,陈默宇、周强、许茹芸坐车离开,周强眯着眼睛坐在后排,陈默宇坐在副驾驶的位置上,扭过头来问道:“强哥,咱们商场的负一层,真要免费给家乐福超市使用一年?”
“怎么,你觉得亏了?”周强反问道。
“这一年租金,可不是一个小数目呀。”陈默宇有些肉痛的说道。
听到陈默宇的话后,周强并没有立即回答,因为周强心里清楚,跟陈默宇有相同想法的人,恐怕是不在少数。
思索了片刻后,周强缓缓的说道:“墨鱼,你觉得,咱们商场最需要的事什么?”
“咱们商场新建,最缺的应该就是名气。”陈默宇认真说道。
“不错,正所谓磨刀不误砍柴工,有了名气,商场才能红火起来,租金的价格也会更高。”周强点点头,他想的更远,光大商场办好了,周围的房价也会上涨,光是那几栋住宅楼,就能给他带来更加丰厚的利润。
“周董,就算咱们跟家乐福超市,能够提升多大的名气?”许茹芸问道。
“这就要看你会不会运作了,只要能运作好了,这件事情,还的确能大涨名气。”周强笑道。
“怎么运作?”许茹芸和陈默宇都来了兴趣。
“你们觉得千达地产和家乐福超市,算不算是大公司,算不算有名气?”周强反问道。
“当然算了,这两个公司可都是行业内的领头羊,在国际上都有很高的知名度。”许茹芸说道。
“这两家公司声誉很高,都属于国内顶尖的品牌公司。”陈默宇附和道。
“你们觉得,家乐福超市放弃了千达商场,却选择跟咱们合作,算不算是一个大新闻。”周强说道。
“当然算了。”陈默宇道。
“周董,您是想借机宣传这件事,借着这两家公司的形象,来提高咱们公司的名气。”许茹芸猜测道。
“不错,我准备找几家新闻报社,刊登几条大的新闻,将石门的广告头条都占了。”周强一边说着,一边递给他们一张纸,上面写着几排字,道:“这是我想好的标题,你们看看怎么样?”
“千达和光大两家商场,谁能笑到最后!”
“千达商场遭遇惨败!”
“家乐福超市,选择跟光大商场合作!”
“光大商场,打造最高端的时尚品牌!”
看到这些标题,许茹芸和陈默宇震惊的说不出话来,这些新闻如果上报,肯定会引起一番轰动,这是赤裸裸的将千达商场当成了垫脚石呀!
翌日,上午。
徐海东应邀,来到了家乐福公司驻地,报出了身份后,公司的助理将他带到了会议室。
也不知是否有意,十分钟后,刘文鑫才姗姗迟来,一进门就露出歉然之色,道:“徐经理,不好意思,我有些事情耽搁了。”
徐海东皮笑肉不笑,道:“没关系,刘总是大忙人,我多等一会又何妨?”
“呵呵。”刘文鑫干笑了一声,打量了徐海东一番,似乎想要看清对方内心的想法,沉默了片刻后,才继续说道:“许经理,咱们双方合作的事,你考虑的怎么样了?”
“我们公司还是之前的意见,先签五年,租金每年向上递增百分之十。”徐海东笑道。
所谓的每年向上递增百分之五,说白了就是今年租金一千万,明年1100万,后年1210万,以此类推,第五年将达到1610万。
之所以会出现这种签约条款,是因为近些年来,房产不停的增值,钱又越来越不禁花,所以,租金才会每年递增,这样业主才不会吃亏。
但是,家乐福超市却有不同意见,刘文鑫皱了皱眉,说道:“许经理,千达商场的租金,本身已经很高了,如果每年在递增百分之十,超市的负担会十分的沉重,所以,希望降低到每年递增百分之三。”
“这不可能,我们公司不会答应的。”徐海东毫不迟疑的说道。
看到徐海东态度坚决,刘文鑫微微皱眉,思索了片刻后,说道:“徐经理,咱们也算是熟人了,我不妨跟您透露个消息,前些日子还有一家商场,也想跟我们公司合作,而且开出了极其优惠的条件,如果您死咬着现在的条件不肯松口,公司的领导说不定会选择跟另一家公司合作。”
“呵呵,刘总,您说的那家公司,不会是叫做光大商场吧!”徐海东猜测道。
“不错,看来您也听到了消息。”刘文鑫点点头。
“我不光听到了这些消息,我还知道,光大商场是一家新开的公司,无论是规模、名气、经验、资金,都无法与我们千达商场合作,有可比性吗?”徐海东带着一丝轻蔑的口吻,道。
“徐经理,您口气别这么冲,我也就是跟您提个醒。”刘文鑫微微皱眉,跟周强谈过之后,他也亲自去光大商场看过,发现光大商场的建筑面积并不小,而且,建筑风格也很时尚,单从商场本身来说,并不比千达商场差。
“那我也跟您提个醒,我们以我们千达公司的关系,能够合作的公司多得是,除了贵公司意外,华润千家、永惠、大发发、沃尔塔公司,都是可以合作的对象,所以,千达公司不可能降低租金的。”徐海东反驳道。
“徐经理,您这么说,可就有点针锋相对了。”刘文鑫也有些不悦道,徐海东刚才说的那几家公司,规模都不比家乐福小,甚至还有市场是家乐福超市数倍的庞然大物。
“刘总,要这么说的话,那也是您威胁在先。”徐海东哼道。
话说到,气氛就有些僵了,双方的助理赶忙打圆场,才让大家不至于下不了台,即便如此,也闹了个不欢而散。
……
“这个姓徐的,也太把自己当回事了吧!”回到办公室后,刘文鑫拍着桌子,骂道。
家乐福属于国际品牌大超市,公司市值有数千亿元,在国际上的名气比千达商场只大不小,是以,刘文鑫也自有一股傲气。
一旁的助理,给刘文鑫到了一杯水,说道:“刘总,喝点水,您消消气。”
“你说是,那个千达商场的徐海东,是不是太猖狂了,还跟我提什么华润千家、永惠、沃尔惠,这不是摆明了威胁咱们吗?”刘文鑫气愤道。
“刘总,徐海东的确做的不多,但是气愤归气愤,但是,这合作还得继续谈下去,您看,要不要我跟千达商场那边,再联系联系。”助理问道。
“不行,你现在跟天没联系,就等于咱们服软了,他们还不得漫天要价,要是签约的租金太高了,那就是属于我的无能,即便这个合约签了,也没啥功劳。”刘文鑫摇头说道。
“刘总,那您说怎么办?”
“你去联系一下光大商场,就说,我想跟他们谈谈合作的事宜。”刘文鑫沉吟了片刻。
“刘总,您真要跟一个名不经传的光大商场合作,那公司的领导能批吗?”助理有些惊讶的问道。
“那就看,光大商场能不能给出更优惠的条件了,只要利益足够,有什么不可能?”刘文鑫反问道。
……
接到了邀约后,光大公司态度很积极,下午就安排两个公司进行正式谈判,比之上一次周强和刘文鑫单独谈判,这次的规模要大了很多。
为了显得正式,谈判的地点设在了一家五星级酒店会议室,周强、许茹芸、陈默宇、乐信都参加了这次会议,家乐福超市方面也多了几个高管。
看到光大公司一方,如此重视这次谈话,家乐福超市的一方也感到很有面子,刘文鑫也能感受到周强的诚意,这也是他愿意跟光大商场合作的最主要原因。
“周董,我把您的提议,跟公司领导汇报之后,他们很感兴趣,也希望能跟贵公司有更加深入的合作。”刘文鑫说道。
“刘总放心,我们光大商场是很有诚意的,也会给贵公司最大的优惠。”周强笑道。
“周董,上次见面的时候,您跟我说,可以给我们公司免租。”刘文鑫道。
“不错,我会给贵公司半年的免租期。”周强说道。
“周董,半年的时间是不是太短了,我们在正式入驻之前,还得将超市进行装修,再加上超市内的布置、进货、人员安排,半年的时间,能顺利开张就不错了,肯定没有办法保证客流量,到时候,要是达不到我们公司的预期,导致超市匆忙的搬离,弄得大家都不痛快,您说是不。”刘文鑫分析道。
“刘总,那您是怎么想的,说说看。”周强问道。
“三年,我想要两年的免租期。”刘文鑫说道。
“刘总,贵公司想要租赁多大的面积?”周强皱眉问道。
“一整层。”刘文鑫道。
“刘总,我们公司一共才几层而已,要是白给您一整层,那我们还挣不挣钱了?”周强摇头苦笑道。
“三年后,我可可以正常交租。”刘文鑫道。
“三年不可能。”周强不容置疑道,他是抱着诚意来谈的,但是也不能无限制的给对方好处,对方在提出无理的要求时,也要敢于拒绝。
“那您说多久?”刘文鑫道。
“一年,不能再多了。”周强的语气很坚定。
说实话,能够得到一年免租期,已经达到了刘文鑫的语气,扭头看着旁边的几个同时,交换了几个眼神后,看到其他人都不反对,点头应道:“周董,看出来了,您也是个爽快人,那我也就啰嗦了,祝咱们以后合作愉快。”
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达成了初步协定后,双方又谈了一些细节问题,商场负一层租赁给家乐福超市,针对超市的装修、整改、通道问题,都进行了一番商谈。
……
一辆黑色的轿车里。
谈判结束后,陈默宇、周强、许茹芸坐车离开,周强眯着眼睛坐在后排,陈默宇坐在副驾驶的位置上,扭过头来问道:“强哥,咱们商场的负一层,真要免费给家乐福超市使用一年?”
“怎么,你觉得亏了?”周强反问道。
“这一年租金,可不是一个小数目呀。”陈默宇有些肉痛的说道。
听到陈默宇的话后,周强并没有立即回答,因为周强心里清楚,跟陈默宇有相同想法的人,恐怕是不在少数。
思索了片刻后,周强缓缓的说道:“墨鱼,你觉得,咱们商场最需要的事什么?”
“咱们商场新建,最缺的应该就是名气。”陈默宇认真说道。
“不错,正所谓磨刀不误砍柴工,有了名气,商场才能红火起来,租金的价格也会更高。”周强点点头,他想的更远,光大商场办好了,周围的房价也会上涨,光是那几栋住宅楼,就能给他带来更加丰厚的利润。
“周董,就算咱们跟家乐福超市,能够提升多大的名气?”许茹芸问道。
“这就要看你会不会运作了,只要能运作好了,这件事情,还的确能大涨名气。”周强笑道。
“怎么运作?”许茹芸和陈默宇都来了兴趣。
“你们觉得千达地产和家乐福超市,算不算是大公司,算不算有名气?”周强反问道。
“当然算了,这两个公司可都是行业内的领头羊,在国际上都有很高的知名度。”许茹芸说道。
“这两家公司声誉很高,都属于国内顶尖的品牌公司。”陈默宇附和道。
“你们觉得,家乐福超市放弃了千达商场,却选择跟咱们合作,算不算是一个大新闻。”周强说道。
“当然算了。”陈默宇道。
“周董,您是想借机宣传这件事,借着这两家公司的形象,来提高咱们公司的名气。”许茹芸猜测道。
“不错,我准备找几家新闻报社,刊登几条大的新闻,将石门的广告头条都占了。”周强一边说着,一边递给他们一张纸,上面写着几排字,道:“这是我想好的标题,你们看看怎么样?”
“千达和光大两家商场,谁能笑到最后!”
“千达商场遭遇惨败!”
“家乐福超市,选择跟光大商场合作!”
“光大商场,打造最高端的时尚品牌!”
看到这些标题,许茹芸和陈默宇震惊的说不出话来,这些新闻如果上报,肯定会引起一番轰动,这是赤裸裸的将千达商场当成了垫脚石呀!