234约谈
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“太草率了，还是先回店里吧。”沉默了片刻后，杜达摇了摇头说道。
“老大，难道就这样算了？”韩杰克皱眉问道。
“那你想怎样？当着客户的面去闹？就算你跟中伟公司的人吵赢了，客户也被你给吓跑了，客户是来买房子的，不是为了招惹麻烦，一旦两个中介公司起了冲突，客户最有可能的做法，就是再找一家中介公司看房，到时候，你的客户才真正的没了。”杜达说道。
“那也太便宜中伟公司了。”韩杰克哼道。
“在中介行业，只要还没有签约，任何事情都有可能发生，只要没有跟客户闹僵，咱们就还有机会。”杜达说道。
“要说现在的客户，做事也真是不地道，昨天跟站咱们看房，还聊得好好的，今天就变脸了，又跟着其他中介公司看房。”韩杰克无奈道。
“买水果和衣服都是货比三家、挑挑拣拣，何况是买房子呢。”杜达哼道。
无论是杜达、还是韩杰克，都没想到客户是被周强撬过去的，还以为周强早就跟客户有联系，因为昨天是恋家第一次带客户看房，周强将就提前将钥匙借走了，显然是事先早有准备，所以杜达和韩杰克两人，更倾向于是客户主动联系的中伟公司，否则，若是他们知道了真实情况，能不能忍下这口气还未曾可知。
“老大，依我看，下次中伟公司的人，若是跑到咱们恋家借钥匙，咱们干脆就不借给他们了。”陈雪说道。
“钥匙是业主放在恋家的，为的就是让中介公司带客户方便，咱们要是不肯借钥匙，中伟公司给业主告状，你怎么跟业主解释？要是把恋家的名声弄臭了，还有谁肯把钥匙放在恋家？”杜达问道。
“老大。这也不行，那也不行，那你说该咋办？”韩杰克叹了一口气，问道。
“先别急。回到店里跟客户联系一下，试探一下客户的意向，说不定，客户还没看上9号楼1801的房子呢，到时候咱们在想办法。”杜达说道。
“老大。听你的。”韩杰克虽然心有不甘，但是也想不出好的应对措施。
……
周强、林悦、叶天三人，带着客户看完房子后，又送客户坐车离开京馨小区，这才返回了中伟门店。
回到店里，李文明和许茹芸两人，立时围了上来，脸上露出关切的神色，因为带客户看房子，有时候人多了也不好。所以，周强就没有让两人去。
“强哥，客户看了房子，感觉怎么样？”李文明问道。
“不错，客户应该挺喜欢的。”周强道。
“客户有购买的意向吗？”许茹芸追问道。
“购买的意向到是有，不过价格方面，还要跟业主进行沟通。”周强说道。
“客户准备多少钱买？”许茹芸问道。
“670万元。”周强说道。
“业主怎么说？”李文明也追问道。
“刚带完客户，哪里有时间跟客户联系。”周强微微摇头，随后对着一旁的林悦，道：“林姐。你给业主打个电话，试探一下业主的底价。”
“好。”林悦点点头，昨晚就是她跟业主联系的，因为弄丢了钥匙的事。说话还得陪着小心，这种情况女人打电话，要比男人打电话更合适。
片刻后，业主的手机接通了，林悦笑着说道：“喂，您好。请问是邓先生吗？”
“是我，你是哪位？”手机里传来一个男子的声音。
“我是中伟公司的小林，昨天晚上给您去过电话。”林悦说道。
“哦，我想起来了，就是你们公司，把我的钥匙弄丢了。”业主邓先生说道。
“邓先生，把您家的钥匙弄丢了，是我们公司业务员的失误，您大人有大量，就别跟他一般见识了。”林悦说道。
“我倒不是，非要跟他一般见识，只不过我最近工作很忙，还得抽空特意送一趟钥匙，这不是给我找麻烦嘛。”邓先生哼了一声。
“邓先生，就算是不送钥匙，您也一样得往京馨小区跑一趟。”林悦笑道。
“这是什么意思？”邓先生问道。
“我们之前，带客户看您的房子，客户挺喜欢您的房子，而且也有购买的意向，想要跟您当面谈谈。”林悦说道。
“你们的客户，能接受价格吗？”邓先生问道。
“价格方面，客户还是觉得有些高，希望您能再降低一些。”林悦说道。
“你们的客户，想要多少钱买房子？”邓先生问道。
“670万元。”林悦说道。
听到林悦的话，业主邓先生沉默了一会，最近因为公司周转有问题，他就需要一笔资金入账，所以才会急着卖房子，不过670万元还是低于他的心理价位，道：“670万元太低了，卖不了。”
“邓先生，那您的底价是多少？”林悦问道。
“690万元。”邓先生说道。
听到邓先生降价了，林悦用手捂着手机，扭头望向一旁的周强，低声道：“店长，业主现在的底价是690万元。”
“约业主面谈。”周强吩咐了一句，业主这么快就松口降价，证明业主急着出售房子，客户那边也很有意向买房，只要双方坐到一起开诚布公的谈一谈，二十万元的差额未必不能补上。
“邓先生，您今天有时间吗？可以到我们中伟门店，亲自跟客户进行面谈，这样也显得大家更有诚意。”林悦说道。
“今天我有事，过不去。”邓先生说道。
“那就约在明天上午，来我们中伟门店面谈，可以吗？”林悦追问道。
“行，就约在明天上午。”邓先生说道。
“那就这么说定了。”林悦道。
“嗯。”邓先生应了一声，随即挂断了手机。
将手机收起来，林悦对着众人笑了笑，说道：“我跟业主约好了，明天上午来咱们店面谈。”
“ok，干的不错。”周强点点头，鼓励道。
“没想到这么顺利，客户看完房子后，就有意向购买；而业主这边又急着出售，这个单子，签约的可能很大呀。”李文明露出一抹兴奋的神色。
听到李文明的话，其余的业务员也露出一抹喜色，这个单子大家都有份，签了约大家都能挣钱，每个人的积极性都很高，而且，对于周强这个新上任的店长，也多了几分敬佩和尊敬，这个切客户的计划是周强制定的，大部分人一开始都抱着怀疑的态度，没想到事情会这般顺利。
不过就在此时，叶天皱了皱眉，说道：“强哥，有件事，咱们不得不防？”
“什么事？”周强问道。
“刚才，咱们带客户去九号楼的时候，我好想看到了一个恋家的业务员，要是对方也注意到了咱们，那么切恋家客户的计划，很有可能已经暴露了。”叶天提醒道。
“啊，要是他们知道了，肯定会蓄意捣乱的，那该怎么办？”李文明问道。
“先是房源抢了，现在客户也被抢了，恋家的人还不得气死，说不定已经恨上咱们了。”许茹芸露出一抹担忧的神色。
周强微微皱眉，并没有立即开口，中介行业比较暴利，做的是无本买卖，所以竞争力是很大的，就算你不抢别人的客户，别人也会抢你的客户，如果没有一点竞争意识，早晚会被这个行业淘汰。
同时，周强也忍不住猜测，恋家店长杜达会如何应对……(未完待续。)
ps： 回家了，事情也处理好了。
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“太草率了，还是先回店里吧。”沉默了片刻后，杜达摇了摇头说道。
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“那你想怎样？当着客户的面去闹？就算你跟中伟公司的人吵赢了，客户也被你给吓跑了，客户是来买房子的，不是为了招惹麻烦，一旦两个中介公司起了冲突，客户最有可能的做法，就是再找一家中介公司看房，到时候，你的客户才真正的没了。”杜达说道。
“那也太便宜中伟公司了。”韩杰克哼道。
“在中介行业，只要还没有签约，任何事情都有可能发生，只要没有跟客户闹僵，咱们就还有机会。”杜达说道。
“要说现在的客户，做事也真是不地道，昨天跟站咱们看房，还聊得好好的，今天就变脸了，又跟着其他中介公司看房。”韩杰克无奈道。
“买水果和衣服都是货比三家、挑挑拣拣，何况是买房子呢。”杜达哼道。
无论是杜达、还是韩杰克，都没想到客户是被周强撬过去的，还以为周强早就跟客户有联系，因为昨天是恋家第一次带客户看房，周强将就提前将钥匙借走了，显然是事先早有准备，所以杜达和韩杰克两人，更倾向于是客户主动联系的中伟公司，否则，若是他们知道了真实情况，能不能忍下这口气还未曾可知。
“老大，依我看，下次中伟公司的人，若是跑到咱们恋家借钥匙，咱们干脆就不借给他们了。”陈雪说道。
“钥匙是业主放在恋家的，为的就是让中介公司带客户方便，咱们要是不肯借钥匙，中伟公司给业主告状，你怎么跟业主解释？要是把恋家的名声弄臭了，还有谁肯把钥匙放在恋家？”杜达问道。
“老大。这也不行，那也不行，那你说该咋办？”韩杰克叹了一口气，问道。
“先别急。回到店里跟客户联系一下，试探一下客户的意向，说不定，客户还没看上9号楼1801的房子呢，到时候咱们在想办法。”杜达说道。
“老大。听你的。”韩杰克虽然心有不甘，但是也想不出好的应对措施。
……
周强、林悦、叶天三人，带着客户看完房子后，又送客户坐车离开京馨小区，这才返回了中伟门店。
回到店里，李文明和许茹芸两人，立时围了上来，脸上露出关切的神色，因为带客户看房子，有时候人多了也不好。所以，周强就没有让两人去。
“强哥，客户看了房子，感觉怎么样？”李文明问道。
“不错，客户应该挺喜欢的。”周强道。
“客户有购买的意向吗？”许茹芸追问道。
“购买的意向到是有，不过价格方面，还要跟业主进行沟通。”周强说道。
“客户准备多少钱买？”许茹芸问道。
“670万元。”周强说道。
“业主怎么说？”李文明也追问道。
“刚带完客户，哪里有时间跟客户联系。”周强微微摇头，随后对着一旁的林悦，道：“林姐。你给业主打个电话，试探一下业主的底价。”
“好。”林悦点点头，昨晚就是她跟业主联系的，因为弄丢了钥匙的事。说话还得陪着小心，这种情况女人打电话，要比男人打电话更合适。
片刻后，业主的手机接通了，林悦笑着说道：“喂，您好。请问是邓先生吗？”
“是我，你是哪位？”手机里传来一个男子的声音。
“我是中伟公司的小林，昨天晚上给您去过电话。”林悦说道。
“哦，我想起来了，就是你们公司，把我的钥匙弄丢了。”业主邓先生说道。
“邓先生，把您家的钥匙弄丢了，是我们公司业务员的失误，您大人有大量，就别跟他一般见识了。”林悦说道。
“我倒不是，非要跟他一般见识，只不过我最近工作很忙，还得抽空特意送一趟钥匙，这不是给我找麻烦嘛。”邓先生哼了一声。
“邓先生，就算是不送钥匙，您也一样得往京馨小区跑一趟。”林悦笑道。
“这是什么意思？”邓先生问道。
“我们之前，带客户看您的房子，客户挺喜欢您的房子，而且也有购买的意向，想要跟您当面谈谈。”林悦说道。
“你们的客户，能接受价格吗？”邓先生问道。
“价格方面，客户还是觉得有些高，希望您能再降低一些。”林悦说道。
“你们的客户，想要多少钱买房子？”邓先生问道。
“670万元。”林悦说道。
听到林悦的话，业主邓先生沉默了一会，最近因为公司周转有问题，他就需要一笔资金入账，所以才会急着卖房子，不过670万元还是低于他的心理价位，道：“670万元太低了，卖不了。”
“邓先生，那您的底价是多少？”林悦问道。
“690万元。”邓先生说道。
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“今天我有事，过不去。”邓先生说道。
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“行，就约在明天上午。”邓先生说道。
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“ok，干的不错。”周强点点头，鼓励道。
“没想到这么顺利，客户看完房子后，就有意向购买；而业主这边又急着出售，这个单子，签约的可能很大呀。”李文明露出一抹兴奋的神色。
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不过就在此时，叶天皱了皱眉，说道：“强哥，有件事，咱们不得不防？”
“什么事？”周强问道。
“刚才，咱们带客户去九号楼的时候，我好想看到了一个恋家的业务员，要是对方也注意到了咱们，那么切恋家客户的计划，很有可能已经暴露了。”叶天提醒道。
“啊，要是他们知道了，肯定会蓄意捣乱的，那该怎么办？”李文明问道。
“先是房源抢了，现在客户也被抢了，恋家的人还不得气死，说不定已经恨上咱们了。”许茹芸露出一抹担忧的神色。
周强微微皱眉，并没有立即开口，中介行业比较暴利，做的是无本买卖，所以竞争力是很大的，就算你不抢别人的客户，别人也会抢你的客户，如果没有一点竞争意识，早晚会被这个行业淘汰。
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