123出谋划策
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过了一会,刘成泽似乎想清楚了,道:“许总监，学历的事，就劳您费心了。”
“应该的，以后咱们多合作，多沟通，我刚上任，对于各方面的工作还不是很熟悉，要是有什么疏漏，刘经理别忘了提醒我。”司可慧道。
“我知道了，以后区里的工作，我会及时的向您上报，有什么任务您安排给我就行了。”刘成泽说道。
刘成泽觉得，自己没有理由拒绝许总监的好意，第一对方毕竟是自己的顶头上司，跟领导对着干是不明智的，第二徐总监说的很对，刘成泽最大的短板就是学历低，如果能够补足这个短板，他并不觉得自己比那些外聘的高管差，既然知道有些人注定要被公司淘汰，又何必一定要与他们为伍，人总归是与时俱进的好。
“刘经理，以后你跟其余几个区域经理接触的时，他们要是有什么想法，你也要跟我及时沟通，这样才能更好的开展区里的工作。”许总监说道。
“嗯。”刘成泽微微点头，暗道：“这是要我当卧底呀。”
当卧底没有事，只要不被发现就行，更何况即便是论资排辈，他也被其余三个区域经理压在下面，还不如跟许总监合作。
“刘经理，我还有一件事情，想要向你请教。”许总监道。
“您说？”
“其实，我发现不光是区域经理级别的，我接触到的双井公馆店的店长和业务员，虽然表面上对我很尊敬，但是我能够感觉到那种骨子里的疏离。”许总监说道。
“中介这个行业，基层人才最为重要，您最好还是跟他们打成一片。”刘成泽道。
“我也知道这一点，所以经常会让他们来我办公室谈谈，但是效果并不是很明显。”许总监微微摇头。
“这样呀？”刘成泽摸了摸下巴，仿佛在思索着什么。
许总监也没有打扰，她刚才说了刘成泽的短板。其实她同样也有短板，那就是对于中介行业了解的比较少。
“许总监，您知道什么是跑盘吗？”刘成泽抬起头来，有些突兀的问道。
“跑盘？什么东西？”许总监微微皱眉。
“那您知道什么是扫盘吗？”刘成泽继续问道。
“这个知道一些。好像是股市里大肆购买股票的行为吧。”许总监有些不确定的说道。
“哧。”刘成泽强忍着，没有笑出声来，连这些基本的中介术语都不知道，怎么可能跟基层业务员沟通的好。
“刘经理，您说的这两个词。到底是什么意思？”许总监皱了皱眉。
“这些都是最常用的中介术语，每一个房产经纪人在刚入职的时候就会接触到，您站得高，望的远，但有些时候，还是要看看脚下的风景。”刘成泽道。
“你的意思是，我跟基层业务员没有共同语言。”许总监说道。
“这只是我的猜测。”刘成泽道。
“呼……”
许总监出了一口气，她知道刘成泽猜测的不错，其实，在许总监的内心里。也知道自己跟基层业务员没有共同语言，然而，或许是出于本能的优越感，她之前一直忽略了这一点。
“刘经理，您有什么建议吗？”许总监问道。
“其实，我个人觉得，您如果真想了解中介这个行业，不要从字面上，或者书本里了解，而是应该去基层门店。多走走，多看看，了解一些基层业务员的工作。”刘成泽建议道。
“怎么了解？”
“最简单，最快捷的办法。就是您下到基层门店，跟着那些业务员跑几天，看他们怎么找房源，带客户，用不了多久就能跟他们打成一片。”刘成泽说道。
“让我，跟基层业务员一起带客户？”许总监有些惊讶。这一点她从前，连想都没有想过，就像刘成泽之前说的，她的起点太高了，有些东西根本就看不多，或者说本能的忽略了。
……
周强的倒房群，虽然新建的时间不长，但是已经加了不少人，而且大部分都是相熟的同学，大家因为同一个理由聚在一起，又曾经有过共同经历的岁月，共同的话题是很多的，qq群的活跃度是很高的。
“快看，出群公告了，周强这个懒货，还是第一次发。”张威发了一条qq信息。
“上面写的啥？”马栋问道。
“正是开始倒房，确定要购买房子的同学，私聊周强。”
“周强这小子，动作还挺快。”宋军发了一个发呆的表情。
“张威，你不是天天吆喝着倒房挣钱吗？赶紧去私聊吧。”赵果也发了一条信息。
“我靠，一群潜水货，一下子都给炸出来了。”张威道。
张威之前的确是一直吆喝着倒房，但真到了事头上的时候，反而心里有些犹豫了，说白了，他也想要观望一下，等到有人先买了，他再买也不迟。
“呦，相册里上传图片了，是周强和司可慧的图片，周强那夯货，笑的还挺开心，等等，下面还有一张图片，我看看是啥？”马栋发了一条qq语音信息。
“我靠，居然是二手房买卖合同。”
“谁的？”
“谁买房了？”
“这公告不是刚发的吗？动作也太快了。”
“不会是，公告发布以前，就有人买了吧。”
“呦，合同甲方姓名是司可慧，这是司美女买的房子，而且还是一套三居室，够阔气的呀。”
qq群里一下子变的热闹了起来，很多潜水员都被炸了出来，口头上承诺倒房是一回事，真正买房又是另一回事，一开始大家都打着观望的主意，但是，现在司可慧已经买了房子，而且是在大家毫不知情的时候买的，事情的态度也在悄然改变。
“房源有限，买一套，少一套，先到先买。”这个时候，周强恰到时机的发了一条信息。
“我靠，周强冒头了，这小子简直就是重色轻友，上传图片的时间，比发布公告的时间还早，快揍他。”张威发了一条语音。
“就是呀，这待遇可不平等，咋能偷偷摸摸的先给司美女买房，我们都还不知道这回事呢。”马栋道。
“是呀，房源是有限的，好的也就那几套，周强你小子可不地道了。”宋军也添油加醋了一句，让宋军有些恼火的是，周强将房子的小区名以及重要的信息打了马赛克，他都不知道具体是哪个地方。
“不是我不带你们玩，是知道你们几个没有魄力，真到掏钱的时候缩了。”周强说道。
“借口。”张威道。
“就是，这小子想讨好美女，还反过来要我们一口。”
“就是，想俺们这么有魄力的人，咋可能缩了呢。”马栋反驳道。
“行，之前是我错了，没给你们机会，现在可都告诉你们了，明天我还约了业主看房，有魄力的私聊我。”周强发了一条信息，随后就不再露头。
人有时候就是贱，周强在群里发了一条公告，没有一个人主动说买房，谁都想着观望一下，然而，看到了司可慧的购房合同后，又成了另外一种情况。
这群人觉得，在他们不知情的时候，周强给司可慧先买了房子，证明这里面有猫腻，好房子先让司可慧挑了，他们心里会有一种急迫感。
简单来说，你让他买的时候，他想的是观望，你把房子卖给了别人，他们又有些后悔了，人性复杂呀。
果然，有了司可慧这个领头羊，很多人对于倒房的事情更加信任，不少人给周强发私聊，想要明天跟周强一起去看房，这群人的热切程度，让周强都有些惊讶。(未完待续。)
过了一会,刘成泽似乎想清楚了,道:“许总监，学历的事，就劳您费心了。”
“应该的，以后咱们多合作，多沟通，我刚上任，对于各方面的工作还不是很熟悉，要是有什么疏漏，刘经理别忘了提醒我。”司可慧道。
“我知道了，以后区里的工作，我会及时的向您上报，有什么任务您安排给我就行了。”刘成泽说道。
刘成泽觉得，自己没有理由拒绝许总监的好意，第一对方毕竟是自己的顶头上司，跟领导对着干是不明智的，第二徐总监说的很对，刘成泽最大的短板就是学历低，如果能够补足这个短板，他并不觉得自己比那些外聘的高管差，既然知道有些人注定要被公司淘汰，又何必一定要与他们为伍，人总归是与时俱进的好。
“刘经理，以后你跟其余几个区域经理接触的时，他们要是有什么想法，你也要跟我及时沟通，这样才能更好的开展区里的工作。”许总监说道。
“嗯。”刘成泽微微点头，暗道：“这是要我当卧底呀。”
当卧底没有事，只要不被发现就行，更何况即便是论资排辈，他也被其余三个区域经理压在下面，还不如跟许总监合作。
“刘经理，我还有一件事情，想要向你请教。”许总监道。
“您说？”
“其实，我发现不光是区域经理级别的，我接触到的双井公馆店的店长和业务员，虽然表面上对我很尊敬，但是我能够感觉到那种骨子里的疏离。”许总监说道。
“中介这个行业，基层人才最为重要，您最好还是跟他们打成一片。”刘成泽道。
“我也知道这一点，所以经常会让他们来我办公室谈谈，但是效果并不是很明显。”许总监微微摇头。
“这样呀？”刘成泽摸了摸下巴，仿佛在思索着什么。
许总监也没有打扰，她刚才说了刘成泽的短板。其实她同样也有短板，那就是对于中介行业了解的比较少。
“许总监，您知道什么是跑盘吗？”刘成泽抬起头来，有些突兀的问道。
“跑盘？什么东西？”许总监微微皱眉。
“那您知道什么是扫盘吗？”刘成泽继续问道。
“这个知道一些。好像是股市里大肆购买股票的行为吧。”许总监有些不确定的说道。
“哧。”刘成泽强忍着，没有笑出声来，连这些基本的中介术语都不知道，怎么可能跟基层业务员沟通的好。
“刘经理，您说的这两个词。到底是什么意思？”许总监皱了皱眉。
“这些都是最常用的中介术语，每一个房产经纪人在刚入职的时候就会接触到，您站得高，望的远，但有些时候，还是要看看脚下的风景。”刘成泽道。
“你的意思是，我跟基层业务员没有共同语言。”许总监说道。
“这只是我的猜测。”刘成泽道。
“呼……”
许总监出了一口气，她知道刘成泽猜测的不错，其实，在许总监的内心里。也知道自己跟基层业务员没有共同语言，然而，或许是出于本能的优越感，她之前一直忽略了这一点。
“刘经理，您有什么建议吗？”许总监问道。
“其实，我个人觉得，您如果真想了解中介这个行业，不要从字面上，或者书本里了解，而是应该去基层门店。多走走，多看看，了解一些基层业务员的工作。”刘成泽建议道。
“怎么了解？”
“最简单，最快捷的办法。就是您下到基层门店，跟着那些业务员跑几天，看他们怎么找房源，带客户，用不了多久就能跟他们打成一片。”刘成泽说道。
“让我，跟基层业务员一起带客户？”许总监有些惊讶。这一点她从前，连想都没有想过，就像刘成泽之前说的，她的起点太高了，有些东西根本就看不多，或者说本能的忽略了。
……
周强的倒房群，虽然新建的时间不长，但是已经加了不少人，而且大部分都是相熟的同学，大家因为同一个理由聚在一起，又曾经有过共同经历的岁月，共同的话题是很多的，qq群的活跃度是很高的。
“快看，出群公告了，周强这个懒货，还是第一次发。”张威发了一条qq信息。
“上面写的啥？”马栋问道。
“正是开始倒房，确定要购买房子的同学，私聊周强。”
“周强这小子，动作还挺快。”宋军发了一个发呆的表情。
“张威，你不是天天吆喝着倒房挣钱吗？赶紧去私聊吧。”赵果也发了一条信息。
“我靠，一群潜水货，一下子都给炸出来了。”张威道。
张威之前的确是一直吆喝着倒房，但真到了事头上的时候，反而心里有些犹豫了，说白了，他也想要观望一下，等到有人先买了，他再买也不迟。
“呦，相册里上传图片了，是周强和司可慧的图片，周强那夯货，笑的还挺开心，等等，下面还有一张图片，我看看是啥？”马栋发了一条qq语音信息。
“我靠，居然是二手房买卖合同。”
“谁的？”
“谁买房了？”
“这公告不是刚发的吗？动作也太快了。”
“不会是，公告发布以前，就有人买了吧。”
“呦，合同甲方姓名是司可慧，这是司美女买的房子，而且还是一套三居室，够阔气的呀。”
qq群里一下子变的热闹了起来，很多潜水员都被炸了出来，口头上承诺倒房是一回事，真正买房又是另一回事，一开始大家都打着观望的主意，但是，现在司可慧已经买了房子，而且是在大家毫不知情的时候买的，事情的态度也在悄然改变。
“房源有限，买一套，少一套，先到先买。”这个时候，周强恰到时机的发了一条信息。
“我靠，周强冒头了，这小子简直就是重色轻友，上传图片的时间，比发布公告的时间还早，快揍他。”张威发了一条语音。
“就是呀，这待遇可不平等，咋能偷偷摸摸的先给司美女买房，我们都还不知道这回事呢。”马栋道。
“是呀，房源是有限的，好的也就那几套，周强你小子可不地道了。”宋军也添油加醋了一句，让宋军有些恼火的是，周强将房子的小区名以及重要的信息打了马赛克，他都不知道具体是哪个地方。
“不是我不带你们玩，是知道你们几个没有魄力，真到掏钱的时候缩了。”周强说道。
“借口。”张威道。
“就是，这小子想讨好美女，还反过来要我们一口。”
“就是，想俺们这么有魄力的人，咋可能缩了呢。”马栋反驳道。
“行，之前是我错了，没给你们机会，现在可都告诉你们了，明天我还约了业主看房，有魄力的私聊我。”周强发了一条信息，随后就不再露头。
人有时候就是贱，周强在群里发了一条公告，没有一个人主动说买房，谁都想着观望一下，然而，看到了司可慧的购房合同后，又成了另外一种情况。
这群人觉得，在他们不知情的时候，周强给司可慧先买了房子，证明这里面有猫腻，好房子先让司可慧挑了，他们心里会有一种急迫感。
简单来说，你让他买的时候，他想的是观望，你把房子卖给了别人，他们又有些后悔了，人性复杂呀。
果然，有了司可慧这个领头羊，很多人对于倒房的事情更加信任，不少人给周强发私聊，想要明天跟周强一起去看房，这群人的热切程度，让周强都有些惊讶。(未完待续。)