第十章：拉赞助
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非成勿扰的事情，叶寒已经成立了一个专门的小组。
这两三天忙的都快飞起来了，初期忙的就是搭建问题。
叶寒亲自挑选了电视台的一处地方，然后把脑海中非成勿扰的建筑说给了造价工程师和建筑工程师说。
其价格做出统计，至少在四十万左右，而且还不包括多媒体显示器，尤其是提到了分期以后，都纷纷变脸了，大家都不愿意做。
还是那句话，没钱的生意人家为什么要做？分期？电视台就不会拖钱的？
叶寒这几天也是忙的满头的包，看似容易的东西，说起来容易，真做起来可就麻烦的要命了。
不过触了几天霉头，叶寒也没有放弃，依旧是老老实实的去找建筑商。
“苏编辑啊，不是我不愿意帮你们忙，这第一马上就要过年了，你这东西还是分期，虽说一批一批给，但我安心，大家都不安心啊，万一真拖了一天，我要被我兄弟给打死来啊，都怪前些年闹出的一些事情，一些无良的老板拖欠工资，搞得现在工人们，没有确定承诺，根本就不敢做事啊。”
一个建筑商头头愁眉苦展的对苏珊这样说。
“哎呀，王总，你说这话什么意思呢，您手下几百号兄弟。我这个东西，也就是一个月的工程，我第一期给你们十五万，第二期不超过二十天再给你们十五万，第三期结束我付最后一笔钱给你们，这不就行了？”
苏珊满脸笑容的说，毕竟有求于人，只能放下姿态。
“说真的苏编辑，真心不是我不帮你，我要是能帮我绝对帮，你们是zg机构，肯定是讲信用的，但我手下不一样啊，我是他们的工头，也是因为钱啊，如果没有钱，我咋说都没用。”
“哎呀，王总，我们电视台那么多东西都是你们承包的，这件事情你帮帮忙吗，这可是吴台长亲自看中的题材，不可能会欠你们钱的。”
看这个王总一直在推脱，苏珊只能拿出吴台长了。
听到吴台长，这个王总顿了顿，最终紧紧锁住眉头道：“这样好吧，我回去跟兄弟们商量一下，给我两天时间考虑考虑。”
听到这话，苏珊顿时眉开眼笑道：“那可多麻烦王总了，事成之后，我们节目组会好好感谢你的。”
王总干笑着点了点头，然后狠狠地看了一眼苏珊就离开了，心头想着：“你要是让我上一次，我绝对干啊，否则的话，这工程绝对是赔钱货。”
想完之后，王总就离开这里了。
而后苏珊回到了主编室，看见坐在电脑面前的叶寒，立刻说道：“王总哪里已经答应会考虑两天了，不过我感觉成功希望不是很大，我连吴台长都搬出来了，这个节目很棘手啊，缺的就是钱。”
听到苏珊略带抱怨的口气，叶寒泡了一杯茶给苏珊笑道：“好了，辛苦你了苏珊姐，等事成之后，我一定请你吃一顿大餐的。”
“那好，你可别说话不算话啊。”苏珊这才一喜。
“我是那种食言的人吗？”叶寒轻笑一声，只是就在这个时候，张恒敲了敲门，叶寒让他进来，而后张恒擦了擦头上的汗，一脸喜色道：“叶主编，赞助商我们联系了十家，现在有两家愿意跟我们谈谈，分别是下午一点和下午四点。”
“哦。”赞助商愿意过来谈了？那就证明他们愿意赞助了，否则的话人家跟你谈什么？能谈就证明有戏。
当下叶寒就看了看时间，现在是十一点二十了，马上就要吃饭。
不过为了争取时间，叶寒问道：“在哪里商谈？”
“一个是tief化妆品公司，一个是美丽肤化妆品公司，他们要我们要去他们的公司商谈。”
张恒说道。
“好。”叶寒直接穿好外套然后对苏珊说道：“咱们走吧，张恒你去开好车。”
“恩。”张恒点了点头，节目组能拉倒赞助商，尽快的完成节目，对他也有好处，所以张恒十分卖力。
“tief化妆公司我知道在哪里，好远啊，去的话至少要半个小时，我还没吃饭。”苏珊立刻有一些抱怨了。
“唉，谁让我们节目还没有正式播呢，等我们火了以后，就让那些赞助商跪着哭着跑过来求，现在只能去一趟了，待会我请你们吃煲仔饭。”叶寒无奈的耸了耸肩。
这就是新人没人权啊。
要是大火的节目，这些赞助商，一个个跟疯子一样跑过来，恳求自己能赞助，多少钱都愿意。
可现在只能去求人家。
“好吧。”苏珊出去拿了一件外套就跟着叶寒走了。
——————
中午十二点三十，叶寒到了tief化妆品公司楼下，tief化妆品虽然不是一线品牌，但却成功的打入了底层营销，专门做学生化妆品，一些高中生，或者是中专，大专，这种买不起欧莱雅，自然堂，玉兰，美肤宝等，就可以选择tief化妆品了。
就更别说买一些世界品牌的。
不过这家化妆品老板眼光毒辣，所以在一线城市hz能稳稳扎住了脚跟，最近想要赞助一些节目，提高自己的知名度。
但赚了钱归赚了钱，也不可能去赞助一些大型节目，随便去hn电视台，或者是df电视台，bj电视台，几百万砸过去跟丢水里玩一样。
退而求次，就选择了zj卫视了。
进入了公司内部，里面装修的也挺不错，走到大堂接待处，苏珊说明了来意，很快接待小姐打了一个电话，紧接着笑着说道：“是这样的经理在吃饭，他说让你们稍微等待一下，他大约半个小时后到。”
“恩，好的。”
叶寒的确早来了半个小时，等就等吧，反正闲的也是无聊。
很快叶寒等人就被安排在一间会议室中，随后三人便开始漫长的等待。
一点半。
终于业务经理来了，一个二十来岁的男子，模样看得过去，显得青春朝气，穿着打扮也很正式。
“抱歉，因为一点私事拖延了时间，我是这次赞助的经理，我姓陈，叫做陈凌。”
这人一来，便对三人抱歉一句，但诚意没多大，直接坐在叶寒面前，带着两个同事。
陈凌第一眼看的就是苏珊，而后在看了一眼叶寒，紧接着笑道：“想必这位就是叶主编吧，您好，你们电视台给我发的节目赞助，简单的计划书我看过了，对于相亲这种综艺节目，我个人感觉题材很好，所以也有兴趣愿意跟你们商谈关于赞助费的事情。”
陈凌作为赞助商之一，自然有权观看节目内容，当然他看的只是一个很小很小的大纲，只是告诉他这是一种相亲节目的综艺节目。
毕竟太多的内容不能让他们看到，免得流传出去，除非说第一期正式拍摄好了，等待播出，那时候就可以让他们观看了。
不过即便是一个细微的大纲，只要有点胆子，有一定的眼力者，都会知道这个节目将会不错。
至少不是那种冷门赔本货。
“我们tief化妆品，正好符合你这种节目，所以我们给予的赞助费大约在二十万左右，而且每一期给一万块钱的广告费，希望你们能够插播一条十五秒的广告时间，而且我方希望能够一次性买下四季广告权，如果你们同意的话，我可以向上面申请，将赞助费提升到三十万，甚至是四十万。”
陈凌这样微笑的说道。
不过叶寒等人一听，苏珊和张恒的脸色瞬间就变了。
十五秒的广告，一万块钱，按照zj电视台的收费标准，如果不是在黄金档的话，勉强可以，不算吃亏。
但陈凌的主要要求便是，要直接买断一年的广告权，这是什么意思，就是说这一年内节目必须要跟他们tief化妆品挂钩，这种挂钩，差不多就是在开播的时候喊一声：“本节目由xxx化妆品公司赞助。”然后贴几张海报在节目内容中，放在那里。
如果说一个季度的话，叶寒肯定一口答应。
但是一年，绝对不可能，这完全就是狮子大张口。
简单的这样来说吧，一个电视台，出了一档新的综艺节目，就算是冷门很不好看的，第一期肯定会吸来很多人的目光，而叶寒这种节目只要在细节上处理的好，绝对不会亏本。
可能说不能火！但至少能够提高收视率，这样一来的话，收视率一提高，那么一个季度过后，各种广告费和赞助费就要提高。
这就是为什么要签一个季度了。
万一真的火了，你只花几万块钱，却得到了几百万的创造价值，电视台是白痴吗？
当然不可能。
所以陈凌就是狮子大张口。
不过陈凌这样说也没有说错，站在他公司的角度，必须要为公司争取利润，如果换做是别人，或许会选择跟上层通报一下。
而上层，按照许华总编的性格，估计也会跟吴台长说一声。
现在资金缺乏，马上又要过年了，zj卫视台本身就不是一线电视台，钱也没多说，说不定还真会答应下来，吃亏就吃亏一点。
但叶寒不会答应的。
因为叶寒知道，非成勿扰到底有多么恐怖。
简单点来说，tief化妆品公司，现在花费撑死五十万，那么一年给他创造的利润。
只要这个tief化妆品公司不要去作死，搞一些垃圾产品出来，至少能创造千万利润。
非成勿扰，创造二十多亿的利润，又不是开玩笑的，间接性创造更是要翻一两倍。
第一季度，叶寒拉赞助完全就是拿会生金蛋的鸡去换一块金子，就是赔本买卖。
如果不是自己没钱，叶寒甚至想要自己掏腰包了。
当然也有人会说，这亏本也不是亏叶寒的钱，但如果真这样做了的话，叶寒绝对会倒霉的。
人肯定不喜欢别人占自己便宜了，如果答应了这件事情，以后非成勿扰一定能火，火了tief化妆品公司赚钱，总上面就会怪罪谁那么傻—逼答应这种条件。
吴台长肯定要被说几句，然后肯定会有一点不爽叶寒了。
所以这种拉赞助，必须要拉出自己电视台的利益来。
而不是说，拉到赞助就牛逼，拿金鸡蛋换金币，这事情谁做谁后悔，后悔就骂人，骂人就怪罪人，怪罪人倒霉的一定是叶寒。
哦，还有苏珊和张恒。
所以这个条件，叶寒坚决不会答应。
可不答应能怎么办呢？
“陈凌先生。”叶寒面上带着一点笑容说道。
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非成勿扰的事情，叶寒已经成立了一个专门的小组。
这两三天忙的都快飞起来了，初期忙的就是搭建问题。
叶寒亲自挑选了电视台的一处地方，然后把脑海中非成勿扰的建筑说给了造价工程师和建筑工程师说。
其价格做出统计，至少在四十万左右，而且还不包括多媒体显示器，尤其是提到了分期以后，都纷纷变脸了，大家都不愿意做。
还是那句话，没钱的生意人家为什么要做？分期？电视台就不会拖钱的？
叶寒这几天也是忙的满头的包，看似容易的东西，说起来容易，真做起来可就麻烦的要命了。
不过触了几天霉头，叶寒也没有放弃，依旧是老老实实的去找建筑商。
“苏编辑啊，不是我不愿意帮你们忙，这第一马上就要过年了，你这东西还是分期，虽说一批一批给，但我安心，大家都不安心啊，万一真拖了一天，我要被我兄弟给打死来啊，都怪前些年闹出的一些事情，一些无良的老板拖欠工资，搞得现在工人们，没有确定承诺，根本就不敢做事啊。”
一个建筑商头头愁眉苦展的对苏珊这样说。
“哎呀，王总，你说这话什么意思呢，您手下几百号兄弟。我这个东西，也就是一个月的工程，我第一期给你们十五万，第二期不超过二十天再给你们十五万，第三期结束我付最后一笔钱给你们，这不就行了？”
苏珊满脸笑容的说，毕竟有求于人，只能放下姿态。
“说真的苏编辑，真心不是我不帮你，我要是能帮我绝对帮，你们是zg机构，肯定是讲信用的，但我手下不一样啊，我是他们的工头，也是因为钱啊，如果没有钱，我咋说都没用。”
“哎呀，王总，我们电视台那么多东西都是你们承包的，这件事情你帮帮忙吗，这可是吴台长亲自看中的题材，不可能会欠你们钱的。”
看这个王总一直在推脱，苏珊只能拿出吴台长了。
听到吴台长，这个王总顿了顿，最终紧紧锁住眉头道：“这样好吧，我回去跟兄弟们商量一下，给我两天时间考虑考虑。”
听到这话，苏珊顿时眉开眼笑道：“那可多麻烦王总了，事成之后，我们节目组会好好感谢你的。”
王总干笑着点了点头，然后狠狠地看了一眼苏珊就离开了，心头想着：“你要是让我上一次，我绝对干啊，否则的话，这工程绝对是赔钱货。”
想完之后，王总就离开这里了。
而后苏珊回到了主编室，看见坐在电脑面前的叶寒，立刻说道：“王总哪里已经答应会考虑两天了，不过我感觉成功希望不是很大，我连吴台长都搬出来了，这个节目很棘手啊，缺的就是钱。”
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“那好，你可别说话不算话啊。”苏珊这才一喜。
“我是那种食言的人吗？”叶寒轻笑一声，只是就在这个时候，张恒敲了敲门，叶寒让他进来，而后张恒擦了擦头上的汗，一脸喜色道：“叶主编，赞助商我们联系了十家，现在有两家愿意跟我们谈谈，分别是下午一点和下午四点。”
“哦。”赞助商愿意过来谈了？那就证明他们愿意赞助了，否则的话人家跟你谈什么？能谈就证明有戏。
当下叶寒就看了看时间，现在是十一点二十了，马上就要吃饭。
不过为了争取时间，叶寒问道：“在哪里商谈？”
“一个是tief化妆品公司，一个是美丽肤化妆品公司，他们要我们要去他们的公司商谈。”
张恒说道。
“好。”叶寒直接穿好外套然后对苏珊说道：“咱们走吧，张恒你去开好车。”
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“tief化妆公司我知道在哪里，好远啊，去的话至少要半个小时，我还没吃饭。”苏珊立刻有一些抱怨了。
“唉，谁让我们节目还没有正式播呢，等我们火了以后，就让那些赞助商跪着哭着跑过来求，现在只能去一趟了，待会我请你们吃煲仔饭。”叶寒无奈的耸了耸肩。
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叶寒的确早来了半个小时，等就等吧，反正闲的也是无聊。
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终于业务经理来了，一个二十来岁的男子，模样看得过去，显得青春朝气，穿着打扮也很正式。
“抱歉，因为一点私事拖延了时间，我是这次赞助的经理，我姓陈，叫做陈凌。”
这人一来，便对三人抱歉一句，但诚意没多大，直接坐在叶寒面前，带着两个同事。
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可能说不能火！但至少能够提高收视率，这样一来的话，收视率一提高，那么一个季度过后，各种广告费和赞助费就要提高。
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万一真的火了，你只花几万块钱，却得到了几百万的创造价值，电视台是白痴吗？
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第一季度，叶寒拉赞助完全就是拿会生金蛋的鸡去换一块金子，就是赔本买卖。
如果不是自己没钱，叶寒甚至想要自己掏腰包了。
当然也有人会说，这亏本也不是亏叶寒的钱，但如果真这样做了的话，叶寒绝对会倒霉的。
人肯定不喜欢别人占自己便宜了，如果答应了这件事情，以后非成勿扰一定能火，火了tief化妆品公司赚钱，总上面就会怪罪谁那么傻—逼答应这种条件。
吴台长肯定要被说几句，然后肯定会有一点不爽叶寒了。
所以这种拉赞助，必须要拉出自己电视台的利益来。
而不是说，拉到赞助就牛逼，拿金鸡蛋换金币，这事情谁做谁后悔，后悔就骂人，骂人就怪罪人，怪罪人倒霉的一定是叶寒。
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