第108章 4S店构想
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中原省全省将近八千万人口，全省大部分都处于平原地区，虽然大多数人都是农民，但是城市人口也不少，尤其是最近几年经济状况每年都在上涨，保守估计汽车销量能达到百万辆。
如果这一款爵士车在整个中原省销售，那销量必定能够恐怖，毕竟价格在哪里放着，如果性能再有介绍的那个样子，那绝对会有很多人会购买。
虽然这款车要比其他汽车要小一些，但是这些都不是问题，必定能够会带来很大的利润，想到这里赵昆，心情十分激动，呼吸都有点急促，两眼期待的看着李渔的决定。
“赵主任，不是我们不能商量，你也知道，我们厂子只是刚开始生产，所以有些事真的不能动摇。”李渔看着赵昆慢慢的说道。
李渔能够看出来赵昆是十分想要做这款车的代理，但是他也要规避风险，如果不能和他们一起捆绑到一起，只把雄狮汽车厂当成一次性合作的对象，只是借着这波势头赚一波快钱，那李渔是绝不会答应。
李渔是想要把雄狮汽车厂，打造成东方的高级品牌，不会为了现在这一点点的蝇头小利而错失未来的名气。
如果只是一锤子买卖，这不是李渔想要的结果，诱惑再大李渔也要放弃，这不符合他创建汽车厂的想法。
要是只是为了钱，那有很多行业都能赚更多得钱，何苦来做这种吃力不讨好的事呢。
牛青山在旁边看着两个人谈判，早就急的差点就替李渔答应下来，当李渔喊出三万八一辆摩托三轮的时候，他就忍着差点尖叫起来。
他明明记得当初他们定价的时候是一万八，不知道为什么来展会以后李渔就能喊出三万八的价格，看李渔的样子也不像是喊错，牛青山不理解但是也没敢去纠正李渔的说法。
“李总。”牛青山急忙叫了一声李渔，准备要提醒一下李渔，见好就收吧。
李渔瞪着眼睛，看了一眼牛青山，满含杀气的说道：“什么事？”同时内心暗叹，怎么这么没眼力见啊。
“来喝茶。”牛青山看出了李渔眼神中的警告，急忙拿起茶壶，给每个人杯子中倒上水，机智的说道。
李渔给了牛青山一个警告的眼神，然后笑着对赵昆说道：“赵主任，来喝茶，也不知道你喜欢喝什么茶，这是雨前毛尖，来尝尝。”
赵昆端起茶杯，轻轻抿了一小口，深呼吸了几下，平复了一下急切的心情，慢慢说道：“我对茶也不是很懂，现在李总能不能告诉我，我们怎么才能合作吗？”
本来李渔想要转移一下话题，但是见赵昆还在问，李渔只好说道：“赵主任，其实咱们合作很容易，首先就是全款发货，其次就是要遵守我们的价格调整，最后就是要有独立的店面销售我们的产品，装修，门头，店招等全部都有按我们的规格去定做。”
这就是李渔的全部条件，其实李渔这样做，就是想把后世的四儿子店，在现在这个时空给提前弄出来，结果如何李渔不知道，但是李渔就想现在试试。
李渔就是要在国人心中打造雄狮汽车厂出品的汽车，那就是优质的代名词，就要从现在开始积攒口碑。
李渔说完以后，就看着赵昆，就等着他决定，如果他肯同意，那么中原省的可以交给对方去做，就看他有没有这个魄力，陪李渔赌一把。
听了李渔的话以后，赵昆开始在心中默算，全款提货虽说以前物资局没有过这种先例，但是如果现在开始这么做，虽然会有一些被动，但是如果成功那么都没问题。
单独建一个店铺，去销售这些产品，也没有问题，反正物资局下面别的不多，房产还是有很多的，到时候完全可以腾出一间，加上装修费，也完全可以承担。
唯一的就是这个定价权，这一点是最不能接受的，这样那完全就是给对方打工，利润根本不是自己可以把控的。
想到这里赵昆说道：“李总，其他的都没有问题，唯一就是我们需要有自主定价权。”
这个确实是赵昆深思熟虑过后的决定，只有掌握定价权以后，才能灵活调整销售时的对策，要不然怕是回到局里也没有办法交差。
“自主定价权，可以给你们，但是低价确实我们去定，这一点你要有心里准备。”李渔说道。
对方可以提价，但是不能降价，不能影响整个大局的销售，李渔这样做其实也是为了保证各级经销商的利润，要不然到时候还不一定闹出什么幺蛾子呢。
后世的四儿子店不是没有发生过这种事，像什么事故车啊，拆零件去换等等好多情况，为了避免这种情况出现，李渔不得不这样做。
“你可以先考虑考虑，反正展会还有两天。”李渔看出赵昆的纠结，慢慢劝道。
虽然李渔也很想谈成这个客户，但是也不能逼得太紧，要让人彻底想清楚，让人心甘情愿的来签合同。
赵昆见李渔这样说，他自己也正好需要好好想想，最后只好说道：“好吧，那我考虑一下，不过你可不能让别人做。”
赵昆说完以后，觉得还不保险，想了想把他住的招待所的电话，写到纸上递给李渔说道：“这是我住处的电话，有情况要给我打电话，一定要给我留着。”
等赵昆一行人走了以后，李渔让赵志刚把所有人都给叫过来，说道：“刚才的情况，大家应该也看到了，说明咱们的产品还是有市场的，市场是比较认可的，要先表扬一下志刚，希望你们也能再接再厉。”
“不要怕被人拒绝，咱们展厅人少，那就去人多的展厅去拉人，放下负担，没有人会看不起咱们的，希望你们能够加油。
对了，以后有人问咱们的价格，新生三轮车价格9800元，爵士1型三轮价格38600元，以后就是这个报价。”李渔说道。
本来这个价格李渔当初只是跟牛青山和刘飞他们讨论过，一直没有拿准注意，到底要什么价格出售，尤其是爵士1型三轮的价格。
经过这次展会，李渔决定还是要高价出售，虽然现在这个价格比较高，但是能卖一辆是一辆，价格定的低了，等以后那就真的沦落为低档次的产品了，要想涨价消费者绝不会认可。
宁愿少卖也不把牌子给砸了，一个省能卖个几千辆李渔就满意了，毕竟现在不是后世，一个月就是几万辆的销售额。
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中原省全省将近八千万人口，全省大部分都处于平原地区，虽然大多数人都是农民，但是城市人口也不少，尤其是最近几年经济状况每年都在上涨，保守估计汽车销量能达到百万辆。
如果这一款爵士车在整个中原省销售，那销量必定能够恐怖，毕竟价格在哪里放着，如果性能再有介绍的那个样子，那绝对会有很多人会购买。
虽然这款车要比其他汽车要小一些，但是这些都不是问题，必定能够会带来很大的利润，想到这里赵昆，心情十分激动，呼吸都有点急促，两眼期待的看着李渔的决定。
“赵主任，不是我们不能商量，你也知道，我们厂子只是刚开始生产，所以有些事真的不能动摇。”李渔看着赵昆慢慢的说道。
李渔能够看出来赵昆是十分想要做这款车的代理，但是他也要规避风险，如果不能和他们一起捆绑到一起，只把雄狮汽车厂当成一次性合作的对象，只是借着这波势头赚一波快钱，那李渔是绝不会答应。
李渔是想要把雄狮汽车厂，打造成东方的高级品牌，不会为了现在这一点点的蝇头小利而错失未来的名气。
如果只是一锤子买卖，这不是李渔想要的结果，诱惑再大李渔也要放弃，这不符合他创建汽车厂的想法。
要是只是为了钱，那有很多行业都能赚更多得钱，何苦来做这种吃力不讨好的事呢。
牛青山在旁边看着两个人谈判，早就急的差点就替李渔答应下来，当李渔喊出三万八一辆摩托三轮的时候，他就忍着差点尖叫起来。
他明明记得当初他们定价的时候是一万八，不知道为什么来展会以后李渔就能喊出三万八的价格，看李渔的样子也不像是喊错，牛青山不理解但是也没敢去纠正李渔的说法。
“李总。”牛青山急忙叫了一声李渔，准备要提醒一下李渔，见好就收吧。
李渔瞪着眼睛，看了一眼牛青山，满含杀气的说道：“什么事？”同时内心暗叹，怎么这么没眼力见啊。
“来喝茶。”牛青山看出了李渔眼神中的警告，急忙拿起茶壶，给每个人杯子中倒上水，机智的说道。
李渔给了牛青山一个警告的眼神，然后笑着对赵昆说道：“赵主任，来喝茶，也不知道你喜欢喝什么茶，这是雨前毛尖，来尝尝。”
赵昆端起茶杯，轻轻抿了一小口，深呼吸了几下，平复了一下急切的心情，慢慢说道：“我对茶也不是很懂，现在李总能不能告诉我，我们怎么才能合作吗？”
本来李渔想要转移一下话题，但是见赵昆还在问，李渔只好说道：“赵主任，其实咱们合作很容易，首先就是全款发货，其次就是要遵守我们的价格调整，最后就是要有独立的店面销售我们的产品，装修，门头，店招等全部都有按我们的规格去定做。”
这就是李渔的全部条件，其实李渔这样做，就是想把后世的四儿子店，在现在这个时空给提前弄出来，结果如何李渔不知道，但是李渔就想现在试试。
李渔就是要在国人心中打造雄狮汽车厂出品的汽车，那就是优质的代名词，就要从现在开始积攒口碑。
李渔说完以后，就看着赵昆，就等着他决定，如果他肯同意，那么中原省的可以交给对方去做，就看他有没有这个魄力，陪李渔赌一把。
听了李渔的话以后，赵昆开始在心中默算，全款提货虽说以前物资局没有过这种先例，但是如果现在开始这么做，虽然会有一些被动，但是如果成功那么都没问题。
单独建一个店铺，去销售这些产品，也没有问题，反正物资局下面别的不多，房产还是有很多的，到时候完全可以腾出一间，加上装修费，也完全可以承担。
唯一的就是这个定价权，这一点是最不能接受的，这样那完全就是给对方打工，利润根本不是自己可以把控的。
想到这里赵昆说道：“李总，其他的都没有问题，唯一就是我们需要有自主定价权。”
这个确实是赵昆深思熟虑过后的决定，只有掌握定价权以后，才能灵活调整销售时的对策，要不然怕是回到局里也没有办法交差。
“自主定价权，可以给你们，但是低价确实我们去定，这一点你要有心里准备。”李渔说道。
对方可以提价，但是不能降价，不能影响整个大局的销售，李渔这样做其实也是为了保证各级经销商的利润，要不然到时候还不一定闹出什么幺蛾子呢。
后世的四儿子店不是没有发生过这种事，像什么事故车啊，拆零件去换等等好多情况，为了避免这种情况出现，李渔不得不这样做。
“你可以先考虑考虑，反正展会还有两天。”李渔看出赵昆的纠结，慢慢劝道。
虽然李渔也很想谈成这个客户，但是也不能逼得太紧，要让人彻底想清楚，让人心甘情愿的来签合同。
赵昆见李渔这样说，他自己也正好需要好好想想，最后只好说道：“好吧，那我考虑一下，不过你可不能让别人做。”
赵昆说完以后，觉得还不保险，想了想把他住的招待所的电话，写到纸上递给李渔说道：“这是我住处的电话，有情况要给我打电话，一定要给我留着。”
等赵昆一行人走了以后，李渔让赵志刚把所有人都给叫过来，说道：“刚才的情况，大家应该也看到了，说明咱们的产品还是有市场的，市场是比较认可的，要先表扬一下志刚，希望你们也能再接再厉。”
“不要怕被人拒绝，咱们展厅人少，那就去人多的展厅去拉人，放下负担，没有人会看不起咱们的，希望你们能够加油。
对了，以后有人问咱们的价格，新生三轮车价格9800元，爵士1型三轮价格38600元，以后就是这个报价。”李渔说道。
本来这个价格李渔当初只是跟牛青山和刘飞他们讨论过，一直没有拿准注意，到底要什么价格出售，尤其是爵士1型三轮的价格。
经过这次展会，李渔决定还是要高价出售，虽然现在这个价格比较高，但是能卖一辆是一辆，价格定的低了，等以后那就真的沦落为低档次的产品了，要想涨价消费者绝不会认可。
宁愿少卖也不把牌子给砸了，一个省能卖个几千辆李渔就满意了，毕竟现在不是后世，一个月就是几万辆的销售额。
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