第四十一章 又见套路
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“大家现在看到的是，我们益元食品厂的无菌车间，都是采用世界先进设备进行生产，确保我们的产品能够符合国家食品标准。”食品厂的员工刘菲菲正在给来厂里参观的人员进行解说。
刘菲菲本来是食品厂质检员，等到外地来厂里想做代理商的时候，因为外形比较好所以直接让李渔给挑出来这些人员进行解说。
此时刘菲菲穿着一身黑色正装，上面是小西装白衬衣，两个大圆球想要挤爆衬衣，下身穿得势齐臀小短裙，包裹的像一颗蜜桃，再加上明媚皓齿的脸庞，一举一动勾的人心痒痒。
此时来到燕京的人员大概有十几个，队伍里一个壮汉说道：“老妹，咱们厂子里这些都符合标准码？”
刘菲菲笑着说道：“宋先生，您请放心，咱们厂里的产品都是经过各种检测的，有国家食药监颁发的合格证书。”
说完对着宋先生眨了眨眼睛。
“大家现在看到的就是，咱们厂里以后准备退出的另几种产品，现在看到的都是概念产品。”刘菲菲把人们带到产品区后介绍道。
这都是李渔交待给他的，要把以后的产品都告诉代理商，要让他们感受到公司是一直打算长期做下去的，要给他们幻想，给他们希望。
“这一款是咱们厂里现在推出的普通版，每盒全国统一售价是9.9元，咱们公司的董事长李渔先生，一直在致力全国所有的消费者都能食用的保健品，特别推出的。”刘菲菲说完以后就给这些未来代理商，每人拿了一支产品喝了起来。
“确实很好喝，甜甜的。”
“是啊，太好喝了。”
“李董简直就是菩萨转世啊。”
“这么好的产品，只卖这个价格。”
这些代理商开始吹捧了起来，每个人第一时间就能看到里面的商机，没有一个是笨蛋，这时候不会去管产品到底好不好，只要能带来利润，所以各种溢美之词，毫不吝啬。
“刘小姐，我要做你们的代理商，什么时候签合同？秦川我代理了。。”董汉高声说道。
“是啊，刘小姐，签合同吧，盛京我代理。”
“对，我代理泉城了。”
一看有人要代理，所有的人都开始要求代理各自的区域了。
“请稍等，大家好好考虑一下，这个先不着急，咱们下午还要参观杏林药店，他们是我们在燕京的代理商，等大家完全确实以后再来谈代理。”这些话是李渔早已教给刘菲菲的，所以这时候没有犹豫就说出来了。
李渔要给这批人一种，有实力，有能力，这是一家正规大公司的感觉，所以全套一定要做足。
下午的时候，刘菲菲又带着这些人去了杏林药店，主要参观的是在城区的几家药店，这里面的店员，不用官华交待就知道要说什么，毕竟这几天每天都有很多人来购买。
“咱们这边每天卖多少啊？”参观人员问道。
“是的先生，每天都有几百人来购买。”店员向给她打听销量的人说道。
“不用担心了老弟，还没上市的时候我就谈下来了，燕京的代理。”官华正好在店里，对这些人说道。
其他人听到官华说道，马上围了起来七嘴八舌的说道：“老哥，太有眼光了啊。”
“现在这么多人买啊。”
“一看老哥就是有魄力，做大事的人啊。”
官华听着这些人的吹捧，笑眯眯的说道：“你们是不知道产品有多火爆，第一天的时候每个店都有几百人在排队。”
“你们就放心吧，代理这个绝对没有错的，选择了这个绝对不会后悔。”官华神秘的对这些人说道。
等晚上吃晚饭的时候，在燕京饭店包了一个大包间，这时候李渔才出现。
其实这些人一天的表现，随时都有人给李渔汇报，说过什么话，做过什么事，都有专人在汇总。
李渔故意端一下架子，毕竟上赶着不是买卖。
“大家安静一下，我给大家介绍一下，这是咱们益元食品厂的董事长李渔先生，大家欢迎。”刘菲菲见李渔进了包间，连忙介绍道。
李渔打断大家的掌声后，笑着说道：“实在不好意思，今天跟区长谈了一下要扩大厂房，谈到现在，赶紧过来见大家，希望大家不要介意。”
“李董这么忙，不介意的，不介意。”
“刘小姐给我们介绍的很好，非常感谢李董给我们提供的产品。”
酒足饭饱以后，大家开始正式谈事。
“今天大家了解了一天，还有没有什么疑惑的？”李渔问道。
见没有人说话。
李渔说道：“首先我在这里给大家介绍一下公司的政策，公司的政策就是货到付款，大家也知道咱们的产品是用了好多种名贵中药材精炼而成，所以只能是货到付款。”
“还有就是省会城市及以上这些地区，代理商首批进货不能低于50万，公司给大家提供广告以及电视广告等资源。”
当听到李渔说省会城市首批进货不低于50万的时候，所有人顿时打起了精神，有一半多人脸色就变的非常难看。
“李董，能不能通融一下，我们很有诚意的。”董汉只有三十多万的资金，如果按着首批进货50万，那么他根本就不够资格。
“是啊，李董，我们很有诚意，通融一下吧。”宋建国也赶紧符合道。
李渔摆了摆手，打断他们说道：“也不是不可以，不过那条件会更苛刻的，我十分不想大家选这个苛刻的条件。”
董汉连忙说道：“什么条件你就说吧，李董。”
“是这样的，首批进货五十万，进货达到30万后返点1元，进货达到60万以后返点2元。”李渔喝了口水以后继续说道：
“首批不能进货达到50万，那最低也要进货20万，而且要有5万押金，这属于质保金，就是最少每年要买到100万的货才可以返还这五万。”
“而且返点也是60万以后才可以返一块，100万以后才可以返2元。所以这个条件十分苛刻，我希望大家尽量能够选第一个条件。”李渔慢慢说道。
李渔早就准备好这两个条件，毕竟有好多人一时肯定拿不出50万进货，只能出一个这么苛刻的条件，不苛刻一点他们怎么可能会拼命的卖货呢。
要么就选第一个首批进货50万，要么就留下质保金，拼命给李渔卖货。
不管哪个条件，李渔已经给他们留下足够的利润，就看他们想怎么去选了，只要他们踏踏实实的去卖，努力一点就是第二个条件也能够完成。
毕竟每个地区都有几百万人，多的都要上千万，每个市都包含十几个县城，想完成100万的量，好好推是没有问题的。
“李董，如果想多代理几个市呢？”董汉炯炯有神的看着李渔问道。
李渔听了这句话后，看了一眼董汉说道：“只要你们有能力，可以多代理几个城市，不过只能代理周边的城市，这样也是对你们好。”
“不过只要你保证任务量能够完成，留下质保金那就没问题，不过有自信是好事，能不能完成就又是另一回事，我建议你们还是慢慢来。”李渔说道。
“对了，还有一条就是，希望大家遵守咱们的合约，不要串货，那样惩罚会很重的。”李渔想了想还是要把惩罚措施说出来，这也是给他们一个定心丸。
“都有什么惩罚呢？”有人问道。
“就是会被取消代理权，没有返点，质保金也不会退。”李渔笑道。
有几个人有其他心思的人，脸色变了变，没说什么。
“其实这也是对你们的保护，你们想想要是可以随便串货，你们不只可以去他们的区域卖货，他们也可以来你们区域卖货，这样用不了多久市场就作乱了，大家就都没钱赚了。”李渔摊了摊手说道。
最后李渔告诉大家，回宾馆以后，大家好好考虑一下，如果有实力的话，不用非要考虑本地，现在除了燕京，全国其他大城市都还没有代理商，现在还可以自己挑，要是被别人挑了好地方，别后悔。
等把这些人都送回宾馆以后，李渔看了看刘菲菲说道：“菲菲，你在哪住，我去送你。”
刘菲菲晚上陪客户喝了点酒，醉眼朦胧的对李渔说道：“李董，我在东四胡同那边住。”
一边说一边往李渔身上靠，李渔顿时变了脸色，想到刚刚还十分清醒的刘菲菲，现在却是这个状态，心里露出厌恶的神色。
想到她也忙碌了一天，也没说什么，只是往旁边推了推，告诉大飞，让他把刘菲菲小姐给送回去，就自己下车了。
李渔下车以后，刘菲菲眼里露出一抹精光，就靠在座位上休息了起来，只是在心里给自己打气，一定会能把李渔给拿下，就不信有不吃腥的猫。
李渔下车以后走在长安街上，并不是李渔多么高尚，只是这么明显的事情，李渔觉得太廉价，走着走着突然就想起了江小柔。
李渔在路边找了个公用电话就给江小柔家打了过去，等电话接通以后就对江小柔说道：“我想你了，我们结婚吧。”
电话那头的江小柔关心的说道：“李渔你不要吓我好不好，你怎么啦？”
“我很好，我就是想你了，我们结婚好不好。”李渔慢慢的一字一句的说道。
江小柔回道：“好，我等你来娶我。”
等挂断电话后，江小柔笑着笑着就哭了起来，觉得所有的等待都是值得的了。
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刘菲菲本来是食品厂质检员，等到外地来厂里想做代理商的时候，因为外形比较好所以直接让李渔给挑出来这些人员进行解说。
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刘菲菲笑着说道：“宋先生，您请放心，咱们厂里的产品都是经过各种检测的，有国家食药监颁发的合格证书。”
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“确实很好喝，甜甜的。”
“是啊，太好喝了。”
“李董简直就是菩萨转世啊。”
“这么好的产品，只卖这个价格。”
这些代理商开始吹捧了起来，每个人第一时间就能看到里面的商机，没有一个是笨蛋，这时候不会去管产品到底好不好，只要能带来利润，所以各种溢美之词，毫不吝啬。
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“请稍等，大家好好考虑一下，这个先不着急，咱们下午还要参观杏林药店，他们是我们在燕京的代理商，等大家完全确实以后再来谈代理。”这些话是李渔早已教给刘菲菲的，所以这时候没有犹豫就说出来了。
李渔要给这批人一种，有实力，有能力，这是一家正规大公司的感觉，所以全套一定要做足。
下午的时候，刘菲菲又带着这些人去了杏林药店，主要参观的是在城区的几家药店，这里面的店员，不用官华交待就知道要说什么，毕竟这几天每天都有很多人来购买。
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“是的先生，每天都有几百人来购买。”店员向给她打听销量的人说道。
“不用担心了老弟，还没上市的时候我就谈下来了，燕京的代理。”官华正好在店里，对这些人说道。
其他人听到官华说道，马上围了起来七嘴八舌的说道：“老哥，太有眼光了啊。”
“现在这么多人买啊。”
“一看老哥就是有魄力，做大事的人啊。”
官华听着这些人的吹捧，笑眯眯的说道：“你们是不知道产品有多火爆，第一天的时候每个店都有几百人在排队。”
“你们就放心吧，代理这个绝对没有错的，选择了这个绝对不会后悔。”官华神秘的对这些人说道。
等晚上吃晚饭的时候，在燕京饭店包了一个大包间，这时候李渔才出现。
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李渔打断大家的掌声后，笑着说道：“实在不好意思，今天跟区长谈了一下要扩大厂房，谈到现在，赶紧过来见大家，希望大家不要介意。”
“李董这么忙，不介意的，不介意。”
“刘小姐给我们介绍的很好，非常感谢李董给我们提供的产品。”
酒足饭饱以后，大家开始正式谈事。
“今天大家了解了一天，还有没有什么疑惑的？”李渔问道。
见没有人说话。
李渔说道：“首先我在这里给大家介绍一下公司的政策，公司的政策就是货到付款，大家也知道咱们的产品是用了好多种名贵中药材精炼而成，所以只能是货到付款。”
“还有就是省会城市及以上这些地区，代理商首批进货不能低于50万，公司给大家提供广告以及电视广告等资源。”
当听到李渔说省会城市首批进货不低于50万的时候，所有人顿时打起了精神，有一半多人脸色就变的非常难看。
“李董，能不能通融一下，我们很有诚意的。”董汉只有三十多万的资金，如果按着首批进货50万，那么他根本就不够资格。
“是啊，李董，我们很有诚意，通融一下吧。”宋建国也赶紧符合道。
李渔摆了摆手，打断他们说道：“也不是不可以，不过那条件会更苛刻的，我十分不想大家选这个苛刻的条件。”
董汉连忙说道：“什么条件你就说吧，李董。”
“是这样的，首批进货五十万，进货达到30万后返点1元，进货达到60万以后返点2元。”李渔喝了口水以后继续说道：
“首批不能进货达到50万，那最低也要进货20万，而且要有5万押金，这属于质保金，就是最少每年要买到100万的货才可以返还这五万。”
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“李董，如果想多代理几个市呢？”董汉炯炯有神的看着李渔问道。
李渔听了这句话后，看了一眼董汉说道：“只要你们有能力，可以多代理几个城市，不过只能代理周边的城市，这样也是对你们好。”
“不过只要你保证任务量能够完成，留下质保金那就没问题，不过有自信是好事，能不能完成就又是另一回事，我建议你们还是慢慢来。”李渔说道。
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“都有什么惩罚呢？”有人问道。
“就是会被取消代理权，没有返点，质保金也不会退。”李渔笑道。
有几个人有其他心思的人，脸色变了变，没说什么。
“其实这也是对你们的保护，你们想想要是可以随便串货，你们不只可以去他们的区域卖货，他们也可以来你们区域卖货，这样用不了多久市场就作乱了，大家就都没钱赚了。”李渔摊了摊手说道。
最后李渔告诉大家，回宾馆以后，大家好好考虑一下，如果有实力的话，不用非要考虑本地，现在除了燕京，全国其他大城市都还没有代理商，现在还可以自己挑，要是被别人挑了好地方，别后悔。
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刘菲菲晚上陪客户喝了点酒，醉眼朦胧的对李渔说道：“李董，我在东四胡同那边住。”
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李渔下车以后，刘菲菲眼里露出一抹精光，就靠在座位上休息了起来，只是在心里给自己打气，一定会能把李渔给拿下，就不信有不吃腥的猫。
李渔下车以后走在长安街上，并不是李渔多么高尚，只是这么明显的事情，李渔觉得太廉价，走着走着突然就想起了江小柔。
李渔在路边找了个公用电话就给江小柔家打了过去，等电话接通以后就对江小柔说道：“我想你了，我们结婚吧。”
电话那头的江小柔关心的说道：“李渔你不要吓我好不好，你怎么啦？”
“我很好，我就是想你了，我们结婚好不好。”李渔慢慢的一字一句的说道。
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