第9章 做旧
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文人的东西其实是最难定价的，一本古籍，很可能有人觉得一文不值，将其当普通的书卖了，也可能有人懂行，将一本古籍卖出天价来。这都是常有的事。
对于这些文人的道道，谢芳盈还是知道一点的。有了好东西，千万不能明码标价的拿去卖，一旦这物件有了价格，这群文人就会觉得这东西轻贱花钱能买到的东西，也不值得他们争抢，所以对于这张拓片，最好的做法就是：让他们看，让县城里喜欢拓片书法的人都看见，然后在有第一个人来买的时候咬死了不卖，这时候各种理由都可以用上了，像是什么祖传的不能卖、要留给家里的孩子习字用，想当成传家宝往下传。
可却也不能让人觉得一丝商量的余地都没有，就算是文人里，也是有那种做事手段不那么光明的人，这就要把握一个度了！既要让他们觉得这东西自己花钱就能买到不至于使出什么下作手段，又要吊着他们的胃口让他们对这东西心痒难耐相互竞争。
等这一步做完，谢芳盈手里的拓片就可以卖出去了。
她可以有两种选择，一是把拓片半卖半送的折价卖给其中一个最有权势的人借此来寻求庇护，二是寻个委托人拿去拍卖，价高者得。这两个方法虽太过普通，但最不容易得罪人。当然，若是有那种我没买到东西就是要拿卖家泄愤的变态，那除了把东西卖给他，别的就没招了。
这其中关系，谢小丫当然是不可能知道的，她眼睛一转对谢三牛道：“我看别的字上都有个框子，三牛，你知不知道这个框子在哪儿安？”
谢三牛板着脸纠正道：“姐，你又叫我三牛，而且那些字画上的也不是框子，那是字画装裱之后才会是那样，至于姐你说的这个框，应该是裱画时放的矩条，这矩条本身被托过，后衬着一层宣纸，虽看起来厚，但实际还是纸质。”
谢芳盈状似懂了的点点头，她道：“还挺有意思的。”
自古士农工商，能成为士的，都是读过书的人，他们站在阶级的顶端，食不厌精脍不厌细，总是能将简单的东西折腾出各种繁复的变化来，但还别说，有些东西被这么一折腾，还真的更有趣味了。
谢小丫或是不会这么快就能够体味到这种趣味的，可穿成谢小丫的谢芳盈却需要让人知道她对这些读书人的东西很感兴趣，非常感兴趣。她会的东西永远藏着掖着总会有要用到的一天，也总有一天，她会靠着这些东西去挣那些读书人的钱，到了那一天，她希望所有人都能觉得她懂这些、知道这些、会这些是理所当然，而不是又像上辈子刚穿来的时候被人质疑，四处逃遁寻求依靠。
因此，她对谢三牛道：“那蕴儿有空给姐姐讲讲这些呗！”
谢三牛本来因为谢芳盈叫了自己三牛而鼓起来的小脸听到这声蕴儿才恢复原状，他有些害羞道：“其实我知道的也不多，都是和先生学的，姐姐要是想听就来问我。”
要问也是以后的事了，谢芳盈问谢三牛道：“你会不会把纸变得黄一点？”
谢三牛：“黄一点？”
谢芳盈道：“不是说纸黄一点卖价高吗？”
谢三牛道：“宣纸放得时间长了才会颜色变黄，我们自己染，肯定会被看出来的。”
谢芳盈心道：弟弟还是资历太浅，她要把拓片做旧也不是为了将其当成古董往出卖，而是顾虑着那块石碑不止是自家人搬回来的，还找了两个外人。虽然她已经试探过了，那两人并不识字，但只相处了一日，也不知道那两人品性如何，若是个大嘴巴大喇喇的就将帮着自己家搬了东西赚了多少钱巴拉巴拉说出去，那崭新的拓片拿出去，很容易就会被有心人想到那块石碑是在自己家的。
那石碑也算是个难得的东西了，上辈子谢芳盈在谢家都没见过几块，这消息要是传出去了，有人强买强卖事小，强买强卖之后还想杀人灭口才是麻烦。
所以，把拓片做旧是一件十分必要的事！
谢芳盈对谢三牛道：“把宣纸的颜色变黄不是和你们往宣纸上写字一样吗？你放心，你姐手巧，肯定能做得让人看不出来。”
说着，她就从谢三牛那里拿过了拓片，开始了一轮新的研究。
这个季节黄色的植株不多，谢芳盈将这为数不多的植物花叶试了个遍得到的成品却都显得生硬，不像自己上辈子见过的古籍，微微发黄的书叶上带着一种被时光雕琢过的独特印记。
除了植物的花叶之外，她还能用什么来染纸？
谢芳盈看到了楚祐放在匣子里的茶叶。鬼使神差的，她泡了一杯茶，把宣纸放进茶杯里晕染，等晾干后她发现虽然这书叶上的颜色过深，但是没了之前尝试时总是难以避免的生硬之感，谢芳盈的心里激动起来，只要这茶水的颜色再浅淡些，这东西就成了！
就颜色的深浅，谢芳盈又试了十来回，终于寻到了纸干后和自己记忆里差不多的颜色，她拿了锅来，兑好了茶水装满了一整锅，尽量将拓片摊平放进水里，晃荡两下捞出晾干，再弄些腐土来掩盖宣纸上的茶味，就算是大功告成。
谢芳盈拿着这张拓片偷偷给谢三牛显摆了一下，顺便对谢三牛道：“另一张我也染成这个样子好了！”
谢三牛见了谢芳盈染好的拓片觉得十分新奇，原来古书的颜色真能染出来啊！听谢芳盈说要把另一张拓片也染成这种黄色，谢三牛略微纠结了一下就答应了，卖出去的那张拓片的旧样子，而家里的拓片却是崭新的多不好，撒谎也得要能把谎圆回来啊！
好吧，这一位国家的花朵被被谢芳盈打开了新的大门！
做旧这种事要谢芳盈来，而要把东西拿去装裱，当然是要让谢三牛去才方便。
谢三牛在县里的私塾附学几年，本县的文人多多少少都知道有一个聪敏好学的谢靖蕴。
文人的东西，还是谢三牛这个已经有些名声的文人拿去装裱才更适合些，只是这没长大的文人，身边总要跟着个大人才让人放心。谢三牛身边的这个文人，自然就是谢芳盈了。
到了书局，掌柜一见谢三牛就已经迎了过来，书局掌柜看起来是个四十多岁的壮年男人，他留着山羊胡子，见了谢三牛，也不拿大，文人般的作揖道：“原来是谢学子，不知谢学子来小店是想要买些新书还是想来些笔墨？”
谢三牛也似掌柜一般的做了个揖，一副小大人的样子道：“劳烦掌柜，小可此来，非是为了买书本笔墨，而是想在贵店裱张拓片。”
书局掌柜道：“哦？那不知谢学子想要个什么样的师傅来裱？我们书局里的裱画师傅手艺都好，最好的要数禄师傅，他那手艺，在整个府城都是数得上名号的。”
谢三牛想到家中积蓄，不由红着脸问道：“不知这价格？”
书局掌柜道：“谢学子是熟客，老夫也不好意思和谢学子要的太高，这样吧！普通的师傅一百文一幅，禄师傅就收谢学子两百文好了！”
谢三牛被这价格吓了一跳，书本笔墨贵也就罢了，怎么一幅画只是裱一下就要这么多？！
他想厚着脸皮讲讲价，身后的谢芳盈却拉了拉他的衣摆示意他别说话，自己对书局掌柜道：“就要最好的禄师傅来裱，可要先付定钱？”
书局掌柜道：“定钱倒是不必，谢学子和姑娘只要五日之后来取即可。”
五日？谢芳盈按照自己上辈子所知的算了算，五天足够了。
文人的东西其实是最难定价的，一本古籍，很可能有人觉得一文不值，将其当普通的书卖了，也可能有人懂行，将一本古籍卖出天价来。这都是常有的事。
对于这些文人的道道，谢芳盈还是知道一点的。有了好东西，千万不能明码标价的拿去卖，一旦这物件有了价格，这群文人就会觉得这东西轻贱花钱能买到的东西，也不值得他们争抢，所以对于这张拓片，最好的做法就是：让他们看，让县城里喜欢拓片书法的人都看见，然后在有第一个人来买的时候咬死了不卖，这时候各种理由都可以用上了，像是什么祖传的不能卖、要留给家里的孩子习字用，想当成传家宝往下传。
可却也不能让人觉得一丝商量的余地都没有，就算是文人里，也是有那种做事手段不那么光明的人，这就要把握一个度了！既要让他们觉得这东西自己花钱就能买到不至于使出什么下作手段，又要吊着他们的胃口让他们对这东西心痒难耐相互竞争。
等这一步做完，谢芳盈手里的拓片就可以卖出去了。
她可以有两种选择，一是把拓片半卖半送的折价卖给其中一个最有权势的人借此来寻求庇护，二是寻个委托人拿去拍卖，价高者得。这两个方法虽太过普通，但最不容易得罪人。当然，若是有那种我没买到东西就是要拿卖家泄愤的变态，那除了把东西卖给他，别的就没招了。
这其中关系，谢小丫当然是不可能知道的，她眼睛一转对谢三牛道：“我看别的字上都有个框子，三牛，你知不知道这个框子在哪儿安？”
谢三牛板着脸纠正道：“姐，你又叫我三牛，而且那些字画上的也不是框子，那是字画装裱之后才会是那样，至于姐你说的这个框，应该是裱画时放的矩条，这矩条本身被托过，后衬着一层宣纸，虽看起来厚，但实际还是纸质。”
谢芳盈状似懂了的点点头，她道：“还挺有意思的。”
自古士农工商，能成为士的，都是读过书的人，他们站在阶级的顶端，食不厌精脍不厌细，总是能将简单的东西折腾出各种繁复的变化来，但还别说，有些东西被这么一折腾，还真的更有趣味了。
谢小丫或是不会这么快就能够体味到这种趣味的，可穿成谢小丫的谢芳盈却需要让人知道她对这些读书人的东西很感兴趣，非常感兴趣。她会的东西永远藏着掖着总会有要用到的一天，也总有一天，她会靠着这些东西去挣那些读书人的钱，到了那一天，她希望所有人都能觉得她懂这些、知道这些、会这些是理所当然，而不是又像上辈子刚穿来的时候被人质疑，四处逃遁寻求依靠。
因此，她对谢三牛道：“那蕴儿有空给姐姐讲讲这些呗！”
谢三牛本来因为谢芳盈叫了自己三牛而鼓起来的小脸听到这声蕴儿才恢复原状，他有些害羞道：“其实我知道的也不多，都是和先生学的，姐姐要是想听就来问我。”
要问也是以后的事了，谢芳盈问谢三牛道：“你会不会把纸变得黄一点？”
谢三牛：“黄一点？”
谢芳盈道：“不是说纸黄一点卖价高吗？”
谢三牛道：“宣纸放得时间长了才会颜色变黄，我们自己染，肯定会被看出来的。”
谢芳盈心道：弟弟还是资历太浅，她要把拓片做旧也不是为了将其当成古董往出卖，而是顾虑着那块石碑不止是自家人搬回来的，还找了两个外人。虽然她已经试探过了，那两人并不识字，但只相处了一日，也不知道那两人品性如何，若是个大嘴巴大喇喇的就将帮着自己家搬了东西赚了多少钱巴拉巴拉说出去，那崭新的拓片拿出去，很容易就会被有心人想到那块石碑是在自己家的。
那石碑也算是个难得的东西了，上辈子谢芳盈在谢家都没见过几块，这消息要是传出去了，有人强买强卖事小，强买强卖之后还想杀人灭口才是麻烦。
所以，把拓片做旧是一件十分必要的事！
谢芳盈对谢三牛道：“把宣纸的颜色变黄不是和你们往宣纸上写字一样吗？你放心，你姐手巧，肯定能做得让人看不出来。”
说着，她就从谢三牛那里拿过了拓片，开始了一轮新的研究。
这个季节黄色的植株不多，谢芳盈将这为数不多的植物花叶试了个遍得到的成品却都显得生硬，不像自己上辈子见过的古籍，微微发黄的书叶上带着一种被时光雕琢过的独特印记。
除了植物的花叶之外，她还能用什么来染纸？
谢芳盈看到了楚祐放在匣子里的茶叶。鬼使神差的，她泡了一杯茶，把宣纸放进茶杯里晕染，等晾干后她发现虽然这书叶上的颜色过深，但是没了之前尝试时总是难以避免的生硬之感，谢芳盈的心里激动起来，只要这茶水的颜色再浅淡些，这东西就成了！
就颜色的深浅，谢芳盈又试了十来回，终于寻到了纸干后和自己记忆里差不多的颜色，她拿了锅来，兑好了茶水装满了一整锅，尽量将拓片摊平放进水里，晃荡两下捞出晾干，再弄些腐土来掩盖宣纸上的茶味，就算是大功告成。
谢芳盈拿着这张拓片偷偷给谢三牛显摆了一下，顺便对谢三牛道：“另一张我也染成这个样子好了！”
谢三牛见了谢芳盈染好的拓片觉得十分新奇，原来古书的颜色真能染出来啊！听谢芳盈说要把另一张拓片也染成这种黄色，谢三牛略微纠结了一下就答应了，卖出去的那张拓片的旧样子，而家里的拓片却是崭新的多不好，撒谎也得要能把谎圆回来啊！
好吧，这一位国家的花朵被被谢芳盈打开了新的大门！
做旧这种事要谢芳盈来，而要把东西拿去装裱，当然是要让谢三牛去才方便。
谢三牛在县里的私塾附学几年，本县的文人多多少少都知道有一个聪敏好学的谢靖蕴。
文人的东西，还是谢三牛这个已经有些名声的文人拿去装裱才更适合些，只是这没长大的文人，身边总要跟着个大人才让人放心。谢三牛身边的这个文人，自然就是谢芳盈了。
到了书局，掌柜一见谢三牛就已经迎了过来，书局掌柜看起来是个四十多岁的壮年男人，他留着山羊胡子，见了谢三牛，也不拿大，文人般的作揖道：“原来是谢学子，不知谢学子来小店是想要买些新书还是想来些笔墨？”
谢三牛也似掌柜一般的做了个揖，一副小大人的样子道：“劳烦掌柜，小可此来，非是为了买书本笔墨，而是想在贵店裱张拓片。”
书局掌柜道：“哦？那不知谢学子想要个什么样的师傅来裱？我们书局里的裱画师傅手艺都好，最好的要数禄师傅，他那手艺，在整个府城都是数得上名号的。”
谢三牛想到家中积蓄，不由红着脸问道：“不知这价格？”
书局掌柜道：“谢学子是熟客，老夫也不好意思和谢学子要的太高，这样吧！普通的师傅一百文一幅，禄师傅就收谢学子两百文好了！”
谢三牛被这价格吓了一跳，书本笔墨贵也就罢了，怎么一幅画只是裱一下就要这么多？！
他想厚着脸皮讲讲价，身后的谢芳盈却拉了拉他的衣摆示意他别说话，自己对书局掌柜道：“就要最好的禄师傅来裱，可要先付定钱？”
书局掌柜道：“定钱倒是不必，谢学子和姑娘只要五日之后来取即可。”
五日？谢芳盈按照自己上辈子所知的算了算，五天足够了。