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57.第 57 章

作者:白白白菜心返回目录加入书签投票推荐

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    </strong>土地的事情解决好了,张敬的事情却没有做完。建厂不同于农村常建的土房,让村里人还有亲戚来帮忙,包一日三餐就成。这个工期长,也需要行家的设计,所以必须要到外面去请工程队。但这之前,张敬首先要把这一批酒给销了。

    张敬进城找的首先是东叔,算起来东叔也是他最大买家之一了。这几年经济发展得很快,城里人在衣食方面很舍得花钱,再加上东叔手艺又好,自然客似云来。小饭馆规模翻了两番,还建上了第二层楼。

    张敬到的时候正是饭点,饭店里面满满都是人,吵吵嚷嚷的。店里的服务员认得他,引他上二楼坐,然后找东叔过来。

    东叔过来的时候他点的菜都已经上的差不多,东叔端了最后一道菜出来。规规矩矩的四菜一汤。

    东叔整个人的变化不大,就是身材大了一个号,整个人笑眯眯的,很慈祥。“你这小子,肯定又是无事不登三宝殿吧。”张敬自从去b市上学之后,给东叔的供货就断了,自然没有什么联系。上次来还是为了推销自己的酒。

    “叔你这饭馆开着不就是让人进来吃饭的吗,怎么把生意往外推。”他嬉笑道:“不过我今天来找你是真的有事。我前半个月给你买的酒,不知道销量怎么样?”

    东叔:“哈哈,我就知道你找我是为那事。我还真的需要再进一批酒,你那酒不错,我们换一换,那个瓶装酒来少点,塑料桶装的给我来300斤。”

    瓶装酒自然就是比较高档的酒,价格较高。塑料桶里面装的是便宜酒,两种的主要区别在工艺上。东叔虽然开的是饭店,客人囊括三教九流,但主要的消费者还是小市民阶层。他自己也尝过,贵的酒入口醇香,不上头,但毕竟价格摆在那里。而桶装酒就不同了,在饭点里按升来卖,虽然味道就像是简单的酒精勾兑,喝下去烈,后劲大。但男人吃饭什么时候都需要酒来调一调,优势就出来了。

    现在主要还是国家控价,物价普遍低,国酒茅台现在才买7块。不像后来市场彻底放开,90年代初期茅台的价格就一飞冲天,涨到了200块。

    张敬上次给了东叔100瓶,然后塑料桶装的100斤。便宜的全卖出去了,就只剩贵的。

    “叔,这样吧”张敬思量了一下“你这回要是再进200瓶贵的,我再给你个折扣,每瓶酒进货价再低5毛怎么样?”现在他们每瓶酒买3块钱,在没名气的酒中算贵的了。5斤粮食1斤酒,给东叔还是最大的折扣,除去所有的费用,他们每瓶的利润就几毛。

    东叔对这个价格很是意动。他的店里不止张敬送来的酒,但是论利润,还真是他的酒最高。酒虽贵,但并不是卖不出去,而且保质期也长。天下熙熙皆为利来,做生意的谁敢说不在乎口袋里的钱。他知道这是张敬能让的最大的利了。也是,桶装酒就已经是最低价了,拼的是薄利多销,再低就要亏本。所以就算卖得好他也不能在上面动脑筋。

    “好,那你过几天再给我带100瓶过来。”上次的还剩60多瓶没卖出去,这次他在店里主推他的酒,不信还买不好。

    “好,那就谢谢叔了,我明天给你送过来。”

    “都是做生意的,大家互利共赢,不谢不谢。”

    事情都有两面性,张敬虽然暂时失了点利润,但让饭点更加重视他的酒了。其实这也是一种营销,给对方诸多的优惠。而且你的产品本身就很不错,把对手慢慢地挤出来。占领市场之后,找个合适的时机提价。

    张敬又找了不少饭馆,跟本地人谈生意还是比较容易的,而且他给了足够的优惠。销出去不少酒。但还不够,他的目标不仅仅是酒店饭馆,而是在大商场里,就像国酒茅台一样有自己的席位,成为佳节送礼不可或缺的产品。别人提起它的时候会很自豪地说,哦,我知道,是好酒啊。

    除了买酒之外他还要找林明磊,原因无他,林明磊有运输队,单子给他也比较放心。林明磊常年在外跑运输,也不知道他回来没有,碰碰运气,要是还没回来的话去他父母家说一声。让林明磊过来找他。

    林明磊这些年虽然挣了不少大钱,但是因为张敬撤资,自己需要重组车队,花了不少钱。原来的地方住着也舒服,且原先的弟兄们都成家搬出去了,就一直在那里住着。

    “谁呀?”这么饶人清梦,林明磊昨天刚刚回来,林玉去和他逍遥了一晚上,天亮才回来。刚刚躺下不久,就有人来敲门。

    林明磊踢了一旁的张玉一脚,“快起来开门,有人来了。”自己却是转过身又睡了。

    林玉揉揉睡眼,也不乐意,但谁让他是大爷。心想怎么这么烦,一大早就来敲别人家的门。随便披件衣服就出去了。

    打开门问:“谁啊?”外面的天已是大亮,阳光有点刺眼,来人背着光。林玉看不清楚。

    张敬却是迷惑了,林明磊什么时候有这样一个女人。不确定地问:“请问林明磊是住在这里吗?”

    林明磊?林玉听到熟悉的名字才打量起来。

    张敬补充:“我是张敬,找他有点事。”对面的女人长得很清纯,但怎么看怎么觉得不正经。

    原来是他呀,林玉肯定张敬已经不记得她了,也是,之前从没有正眼看过她,忘了也正常,听林明磊说他和他老婆一起上大学,现在回乡创业。

    “进来吧,他还在睡着呢,我去叫他起来。”林玉开门让他进来。

    林明磊早就在听见两人讲话时就醒了,套上裤子,上身赤|裸着。从房间里走出来,还打着哈欠:“张敬你今天怎么来的那么早,来找我什么事啊?”伸下懒腰。昨天好不容易回来,放纵了自己一下,喝了不少酒,现在身子还热乎乎的。

    瞥见林玉站在那里“那个你先进去吧,我跟兄弟有话要说。”林玉闻言就进去房间去了,只是耳朵还在房门那里仅仅贴着。

    “林明磊你几天不见就整了这么个,不错嘛,打算什么时候结婚。”张敬调笑道。

    “结什么婚,你现在结了婚就像我妈一样,天天催婚,结婚有什么好的,还没现在自由。有什么事快说,我现在困着呢。”

    “那你就这样耽误人家小姑娘?”张敬不自觉一副长辈的口气。林明磊爱玩他是知道的,但现在,也是时候安定下来了。在门后偷听的林玉顿时心跳加速,耳朵竖起来。

    “耽误?什么叫耽误”林明磊笑了,精神起来。“我说张敬,你该不会是不记得她了吧?”张敬回想自己什么时候见过那个女孩了,搜索了一下,没有啊。

    林明磊看着他那副迷茫样,道:“不记得也好,反正我跟她就只是玩玩,她图钱我图人,各有所需,但是那种女人不适合当老婆,话说你现在被你老婆管得可严了吧。”林玉原来是林明磊给张敬找的,张敬不要,他就自己消受了。她也算是可人,不然不可能在他身边留那么久。

    林玉把耳朵从门上拿开,坐在床上,揉捏林明磊的衬衣出闷气,哼。

    张敬没想到他能说的这么直白,看那姑娘,哎。每个人都应该为自己的行为负责。不过林明磊不想说这件事,于是就转移到自己的正事来,问:“你今天有没有时间?”

    林明磊:“干嘛?不会是真跟你那口子生气了,找我喝闷酒的吧,喝酒行,别的事情要排队的。”

    张敬:“别扯到我,我是要找你喝酒,不过不是在这里,去靖安县。”

    “靖安县?跑那么远,我们县城哪里没酒喝,再说了你自己也不是在酿着酒吗?等下去楼下买几瓶,在我这里也可以了。”他今天还是挺累的,不想出去。

    “就是要跑那么远,酒才好喝。我今天是有正事的,去那里谈几笔生意。”林明磊是搞运输的,而且他经常去靖安县拉铁粉,那里他比张敬熟,而且上次那笔生意也是他在其中牵线搭桥。没有他张敬觉得自己还真搞不定。

    “是谈你的生意吧,得了,我去换个衣服,跟你一起去。”兄弟的忙能帮就帮。林明磊走进房间,见林玉坐在自己床上。

    “看我干嘛,快点给我找衣服。”林玉木木的把手中这件递过去。林明磊接过来,准备穿上,看见衣领这一部分已经皱了。扔过去“拿去给我洗洗,这衣服都皱了,应该是昨天的了,再给我找个新的过来。”林玉哄人的功夫不错,再加上家务活也样样做得来,伺候得他像大爷一样,这才是他留下她的最根本原因。

    林玉:“哎”然后赶紧从衣柜里拿出一件新的给他。

    林明磊换衣服很快,头发简单的梳梳,再漱个口就完事了。叫上张敬,两个人一起去靖安县。

    林玉看着他们两个出了门,就把林明磊的衣服扔到地上,再踩了两脚,再吐两口唾沫。才捏着鼻子把衣服捡到盆里。

    下楼,敲开旁边一户人家的门。开门的是一位中年的妇女,搓着手道“林小姐您又来了。”林玉把盆子递过去,妇女接着了。林玉道:“等下洗完衣服送过来的时候顺便给我打扫一下房间。”从包里掏出两张毛票来,跟着林明磊就这点好,钱财方面很大方。

    妇女道:“应该的应该的。”

    林玉不想看她谄媚的颜色,转身走了。