57.第 57 章
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</strong>土地的事情解决好了，张敬的事情却没有做完。建厂不同于农村常建的土房，让村里人还有亲戚来帮忙，包一日三餐就成。这个工期长，也需要行家的设计，所以必须要到外面去请工程队。但这之前，张敬首先要把这一批酒给销了。
张敬进城找的首先是东叔，算起来东叔也是他最大买家之一了。这几年经济发展得很快，城里人在衣食方面很舍得花钱，再加上东叔手艺又好，自然客似云来。小饭馆规模翻了两番，还建上了第二层楼。
张敬到的时候正是饭点，饭店里面满满都是人，吵吵嚷嚷的。店里的服务员认得他，引他上二楼坐，然后找东叔过来。
东叔过来的时候他点的菜都已经上的差不多，东叔端了最后一道菜出来。规规矩矩的四菜一汤。
东叔整个人的变化不大，就是身材大了一个号，整个人笑眯眯的，很慈祥。“你这小子，肯定又是无事不登三宝殿吧。”张敬自从去b市上学之后，给东叔的供货就断了，自然没有什么联系。上次来还是为了推销自己的酒。
“叔你这饭馆开着不就是让人进来吃饭的吗，怎么把生意往外推。”他嬉笑道：“不过我今天来找你是真的有事。我前半个月给你买的酒，不知道销量怎么样？”
东叔：“哈哈，我就知道你找我是为那事。我还真的需要再进一批酒，你那酒不错，我们换一换，那个瓶装酒来少点，塑料桶装的给我来300斤。”
瓶装酒自然就是比较高档的酒，价格较高。塑料桶里面装的是便宜酒，两种的主要区别在工艺上。东叔虽然开的是饭店，客人囊括三教九流，但主要的消费者还是小市民阶层。他自己也尝过，贵的酒入口醇香，不上头，但毕竟价格摆在那里。而桶装酒就不同了，在饭点里按升来卖，虽然味道就像是简单的酒精勾兑，喝下去烈，后劲大。但男人吃饭什么时候都需要酒来调一调，优势就出来了。
现在主要还是国家控价，物价普遍低，国酒茅台现在才买7块。不像后来市场彻底放开，90年代初期茅台的价格就一飞冲天，涨到了200块。
张敬上次给了东叔100瓶，然后塑料桶装的100斤。便宜的全卖出去了，就只剩贵的。
“叔，这样吧”张敬思量了一下“你这回要是再进200瓶贵的，我再给你个折扣，每瓶酒进货价再低5毛怎么样？”现在他们每瓶酒买3块钱，在没名气的酒中算贵的了。5斤粮食1斤酒，给东叔还是最大的折扣，除去所有的费用，他们每瓶的利润就几毛。
东叔对这个价格很是意动。他的店里不止张敬送来的酒，但是论利润，还真是他的酒最高。酒虽贵，但并不是卖不出去，而且保质期也长。天下熙熙皆为利来，做生意的谁敢说不在乎口袋里的钱。他知道这是张敬能让的最大的利了。也是，桶装酒就已经是最低价了，拼的是薄利多销，再低就要亏本。所以就算卖得好他也不能在上面动脑筋。
“好，那你过几天再给我带100瓶过来。”上次的还剩60多瓶没卖出去，这次他在店里主推他的酒，不信还买不好。
“好，那就谢谢叔了，我明天给你送过来。”
“都是做生意的，大家互利共赢，不谢不谢。”
事情都有两面性，张敬虽然暂时失了点利润，但让饭点更加重视他的酒了。其实这也是一种营销，给对方诸多的优惠。而且你的产品本身就很不错，把对手慢慢地挤出来。占领市场之后，找个合适的时机提价。
张敬又找了不少饭馆，跟本地人谈生意还是比较容易的，而且他给了足够的优惠。销出去不少酒。但还不够，他的目标不仅仅是酒店饭馆，而是在大商场里，就像国酒茅台一样有自己的席位，成为佳节送礼不可或缺的产品。别人提起它的时候会很自豪地说，哦，我知道，是好酒啊。
除了买酒之外他还要找林明磊，原因无他，林明磊有运输队，单子给他也比较放心。林明磊常年在外跑运输，也不知道他回来没有，碰碰运气，要是还没回来的话去他父母家说一声。让林明磊过来找他。
林明磊这些年虽然挣了不少大钱，但是因为张敬撤资，自己需要重组车队，花了不少钱。原来的地方住着也舒服，且原先的弟兄们都成家搬出去了，就一直在那里住着。
“谁呀？”这么饶人清梦，林明磊昨天刚刚回来，林玉去和他逍遥了一晚上，天亮才回来。刚刚躺下不久，就有人来敲门。
林明磊踢了一旁的张玉一脚，“快起来开门，有人来了。”自己却是转过身又睡了。
林玉揉揉睡眼，也不乐意，但谁让他是大爷。心想怎么这么烦，一大早就来敲别人家的门。随便披件衣服就出去了。
打开门问：“谁啊？”外面的天已是大亮，阳光有点刺眼，来人背着光。林玉看不清楚。
张敬却是迷惑了，林明磊什么时候有这样一个女人。不确定地问：“请问林明磊是住在这里吗？”
林明磊？林玉听到熟悉的名字才打量起来。
张敬补充：“我是张敬，找他有点事。”对面的女人长得很清纯，但怎么看怎么觉得不正经。
原来是他呀，林玉肯定张敬已经不记得她了，也是，之前从没有正眼看过她，忘了也正常，听林明磊说他和他老婆一起上大学，现在回乡创业。
“进来吧，他还在睡着呢，我去叫他起来。”林玉开门让他进来。
林明磊早就在听见两人讲话时就醒了，套上裤子，上身赤|裸着。从房间里走出来，还打着哈欠：“张敬你今天怎么来的那么早，来找我什么事啊？”伸下懒腰。昨天好不容易回来，放纵了自己一下，喝了不少酒，现在身子还热乎乎的。
瞥见林玉站在那里“那个你先进去吧，我跟兄弟有话要说。”林玉闻言就进去房间去了，只是耳朵还在房门那里仅仅贴着。
“林明磊你几天不见就整了这么个，不错嘛，打算什么时候结婚。”张敬调笑道。
“结什么婚，你现在结了婚就像我妈一样，天天催婚，结婚有什么好的，还没现在自由。有什么事快说，我现在困着呢。”
“那你就这样耽误人家小姑娘？”张敬不自觉一副长辈的口气。林明磊爱玩他是知道的，但现在，也是时候安定下来了。在门后偷听的林玉顿时心跳加速，耳朵竖起来。
“耽误？什么叫耽误”林明磊笑了，精神起来。“我说张敬，你该不会是不记得她了吧？”张敬回想自己什么时候见过那个女孩了，搜索了一下，没有啊。
林明磊看着他那副迷茫样，道：“不记得也好，反正我跟她就只是玩玩，她图钱我图人，各有所需，但是那种女人不适合当老婆，话说你现在被你老婆管得可严了吧。”林玉原来是林明磊给张敬找的，张敬不要，他就自己消受了。她也算是可人，不然不可能在他身边留那么久。
林玉把耳朵从门上拿开，坐在床上，揉捏林明磊的衬衣出闷气，哼。
张敬没想到他能说的这么直白，看那姑娘，哎。每个人都应该为自己的行为负责。不过林明磊不想说这件事，于是就转移到自己的正事来，问：“你今天有没有时间？”
林明磊：“干嘛？不会是真跟你那口子生气了，找我喝闷酒的吧，喝酒行，别的事情要排队的。”
张敬：“别扯到我，我是要找你喝酒，不过不是在这里，去靖安县。”
“靖安县？跑那么远，我们县城哪里没酒喝，再说了你自己也不是在酿着酒吗？等下去楼下买几瓶，在我这里也可以了。”他今天还是挺累的，不想出去。
“就是要跑那么远，酒才好喝。我今天是有正事的，去那里谈几笔生意。”林明磊是搞运输的，而且他经常去靖安县拉铁粉，那里他比张敬熟，而且上次那笔生意也是他在其中牵线搭桥。没有他张敬觉得自己还真搞不定。
“是谈你的生意吧，得了，我去换个衣服，跟你一起去。”兄弟的忙能帮就帮。林明磊走进房间，见林玉坐在自己床上。
“看我干嘛，快点给我找衣服。”林玉木木的把手中这件递过去。林明磊接过来，准备穿上，看见衣领这一部分已经皱了。扔过去“拿去给我洗洗，这衣服都皱了，应该是昨天的了，再给我找个新的过来。”林玉哄人的功夫不错，再加上家务活也样样做得来，伺候得他像大爷一样，这才是他留下她的最根本原因。
林玉：“哎”然后赶紧从衣柜里拿出一件新的给他。
林明磊换衣服很快，头发简单的梳梳，再漱个口就完事了。叫上张敬，两个人一起去靖安县。
林玉看着他们两个出了门，就把林明磊的衣服扔到地上，再踩了两脚，再吐两口唾沫。才捏着鼻子把衣服捡到盆里。
下楼，敲开旁边一户人家的门。开门的是一位中年的妇女，搓着手道“林小姐您又来了。”林玉把盆子递过去，妇女接着了。林玉道：“等下洗完衣服送过来的时候顺便给我打扫一下房间。”从包里掏出两张毛票来，跟着林明磊就这点好，钱财方面很大方。
妇女道：“应该的应该的。”
林玉不想看她谄媚的颜色，转身走了。
</strong>土地的事情解决好了，张敬的事情却没有做完。建厂不同于农村常建的土房，让村里人还有亲戚来帮忙，包一日三餐就成。这个工期长，也需要行家的设计，所以必须要到外面去请工程队。但这之前，张敬首先要把这一批酒给销了。
张敬进城找的首先是东叔，算起来东叔也是他最大买家之一了。这几年经济发展得很快，城里人在衣食方面很舍得花钱，再加上东叔手艺又好，自然客似云来。小饭馆规模翻了两番，还建上了第二层楼。
张敬到的时候正是饭点，饭店里面满满都是人，吵吵嚷嚷的。店里的服务员认得他，引他上二楼坐，然后找东叔过来。
东叔过来的时候他点的菜都已经上的差不多，东叔端了最后一道菜出来。规规矩矩的四菜一汤。
东叔整个人的变化不大，就是身材大了一个号，整个人笑眯眯的，很慈祥。“你这小子，肯定又是无事不登三宝殿吧。”张敬自从去b市上学之后，给东叔的供货就断了，自然没有什么联系。上次来还是为了推销自己的酒。
“叔你这饭馆开着不就是让人进来吃饭的吗，怎么把生意往外推。”他嬉笑道：“不过我今天来找你是真的有事。我前半个月给你买的酒，不知道销量怎么样？”
东叔：“哈哈，我就知道你找我是为那事。我还真的需要再进一批酒，你那酒不错，我们换一换，那个瓶装酒来少点，塑料桶装的给我来300斤。”
瓶装酒自然就是比较高档的酒，价格较高。塑料桶里面装的是便宜酒，两种的主要区别在工艺上。东叔虽然开的是饭店，客人囊括三教九流，但主要的消费者还是小市民阶层。他自己也尝过，贵的酒入口醇香，不上头，但毕竟价格摆在那里。而桶装酒就不同了，在饭点里按升来卖，虽然味道就像是简单的酒精勾兑，喝下去烈，后劲大。但男人吃饭什么时候都需要酒来调一调，优势就出来了。
现在主要还是国家控价，物价普遍低，国酒茅台现在才买7块。不像后来市场彻底放开，90年代初期茅台的价格就一飞冲天，涨到了200块。
张敬上次给了东叔100瓶，然后塑料桶装的100斤。便宜的全卖出去了，就只剩贵的。
“叔，这样吧”张敬思量了一下“你这回要是再进200瓶贵的，我再给你个折扣，每瓶酒进货价再低5毛怎么样？”现在他们每瓶酒买3块钱，在没名气的酒中算贵的了。5斤粮食1斤酒，给东叔还是最大的折扣，除去所有的费用，他们每瓶的利润就几毛。
东叔对这个价格很是意动。他的店里不止张敬送来的酒，但是论利润，还真是他的酒最高。酒虽贵，但并不是卖不出去，而且保质期也长。天下熙熙皆为利来，做生意的谁敢说不在乎口袋里的钱。他知道这是张敬能让的最大的利了。也是，桶装酒就已经是最低价了，拼的是薄利多销，再低就要亏本。所以就算卖得好他也不能在上面动脑筋。
“好，那你过几天再给我带100瓶过来。”上次的还剩60多瓶没卖出去，这次他在店里主推他的酒，不信还买不好。
“好，那就谢谢叔了，我明天给你送过来。”
“都是做生意的，大家互利共赢，不谢不谢。”
事情都有两面性，张敬虽然暂时失了点利润，但让饭点更加重视他的酒了。其实这也是一种营销，给对方诸多的优惠。而且你的产品本身就很不错，把对手慢慢地挤出来。占领市场之后，找个合适的时机提价。
张敬又找了不少饭馆，跟本地人谈生意还是比较容易的，而且他给了足够的优惠。销出去不少酒。但还不够，他的目标不仅仅是酒店饭馆，而是在大商场里，就像国酒茅台一样有自己的席位，成为佳节送礼不可或缺的产品。别人提起它的时候会很自豪地说，哦，我知道，是好酒啊。
除了买酒之外他还要找林明磊，原因无他，林明磊有运输队，单子给他也比较放心。林明磊常年在外跑运输，也不知道他回来没有，碰碰运气，要是还没回来的话去他父母家说一声。让林明磊过来找他。
林明磊这些年虽然挣了不少大钱，但是因为张敬撤资，自己需要重组车队，花了不少钱。原来的地方住着也舒服，且原先的弟兄们都成家搬出去了，就一直在那里住着。
“谁呀？”这么饶人清梦，林明磊昨天刚刚回来，林玉去和他逍遥了一晚上，天亮才回来。刚刚躺下不久，就有人来敲门。
林明磊踢了一旁的张玉一脚，“快起来开门，有人来了。”自己却是转过身又睡了。
林玉揉揉睡眼，也不乐意，但谁让他是大爷。心想怎么这么烦，一大早就来敲别人家的门。随便披件衣服就出去了。
打开门问：“谁啊？”外面的天已是大亮，阳光有点刺眼，来人背着光。林玉看不清楚。
张敬却是迷惑了，林明磊什么时候有这样一个女人。不确定地问：“请问林明磊是住在这里吗？”
林明磊？林玉听到熟悉的名字才打量起来。
张敬补充：“我是张敬，找他有点事。”对面的女人长得很清纯，但怎么看怎么觉得不正经。
原来是他呀，林玉肯定张敬已经不记得她了，也是，之前从没有正眼看过她，忘了也正常，听林明磊说他和他老婆一起上大学，现在回乡创业。
“进来吧，他还在睡着呢，我去叫他起来。”林玉开门让他进来。
林明磊早就在听见两人讲话时就醒了，套上裤子，上身赤|裸着。从房间里走出来，还打着哈欠：“张敬你今天怎么来的那么早，来找我什么事啊？”伸下懒腰。昨天好不容易回来，放纵了自己一下，喝了不少酒，现在身子还热乎乎的。
瞥见林玉站在那里“那个你先进去吧，我跟兄弟有话要说。”林玉闻言就进去房间去了，只是耳朵还在房门那里仅仅贴着。
“林明磊你几天不见就整了这么个，不错嘛，打算什么时候结婚。”张敬调笑道。
“结什么婚，你现在结了婚就像我妈一样，天天催婚，结婚有什么好的，还没现在自由。有什么事快说，我现在困着呢。”
“那你就这样耽误人家小姑娘？”张敬不自觉一副长辈的口气。林明磊爱玩他是知道的，但现在，也是时候安定下来了。在门后偷听的林玉顿时心跳加速，耳朵竖起来。
“耽误？什么叫耽误”林明磊笑了，精神起来。“我说张敬，你该不会是不记得她了吧？”张敬回想自己什么时候见过那个女孩了，搜索了一下，没有啊。
林明磊看着他那副迷茫样，道：“不记得也好，反正我跟她就只是玩玩，她图钱我图人，各有所需，但是那种女人不适合当老婆，话说你现在被你老婆管得可严了吧。”林玉原来是林明磊给张敬找的，张敬不要，他就自己消受了。她也算是可人，不然不可能在他身边留那么久。
林玉把耳朵从门上拿开，坐在床上，揉捏林明磊的衬衣出闷气，哼。
张敬没想到他能说的这么直白，看那姑娘，哎。每个人都应该为自己的行为负责。不过林明磊不想说这件事，于是就转移到自己的正事来，问：“你今天有没有时间？”
林明磊：“干嘛？不会是真跟你那口子生气了，找我喝闷酒的吧，喝酒行，别的事情要排队的。”
张敬：“别扯到我，我是要找你喝酒，不过不是在这里，去靖安县。”
“靖安县？跑那么远，我们县城哪里没酒喝，再说了你自己也不是在酿着酒吗？等下去楼下买几瓶，在我这里也可以了。”他今天还是挺累的，不想出去。
“就是要跑那么远，酒才好喝。我今天是有正事的，去那里谈几笔生意。”林明磊是搞运输的，而且他经常去靖安县拉铁粉，那里他比张敬熟，而且上次那笔生意也是他在其中牵线搭桥。没有他张敬觉得自己还真搞不定。
“是谈你的生意吧，得了，我去换个衣服，跟你一起去。”兄弟的忙能帮就帮。林明磊走进房间，见林玉坐在自己床上。
“看我干嘛，快点给我找衣服。”林玉木木的把手中这件递过去。林明磊接过来，准备穿上，看见衣领这一部分已经皱了。扔过去“拿去给我洗洗，这衣服都皱了，应该是昨天的了，再给我找个新的过来。”林玉哄人的功夫不错，再加上家务活也样样做得来，伺候得他像大爷一样，这才是他留下她的最根本原因。
林玉：“哎”然后赶紧从衣柜里拿出一件新的给他。
林明磊换衣服很快，头发简单的梳梳，再漱个口就完事了。叫上张敬，两个人一起去靖安县。
林玉看着他们两个出了门，就把林明磊的衣服扔到地上，再踩了两脚，再吐两口唾沫。才捏着鼻子把衣服捡到盆里。
下楼，敲开旁边一户人家的门。开门的是一位中年的妇女，搓着手道“林小姐您又来了。”林玉把盆子递过去，妇女接着了。林玉道：“等下洗完衣服送过来的时候顺便给我打扫一下房间。”从包里掏出两张毛票来，跟着林明磊就这点好，钱财方面很大方。
妇女道：“应该的应该的。”
林玉不想看她谄媚的颜色，转身走了。