第二章桂香阁（二）
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景知确实是求教来了。
原本他只是请了郑善、郑常和夏树来的，但不知怎么的被旭任听到了。喜欢凑热闹的他硬是加了进来，顺便还拉上了时迁。
虽然在座的四家公司中，景知创办的知世是唯一一家上市公司，但他可不会因此小觑了其他人。对于可谓是四家公司联络纽带的，和四家公司有密切关系的郑善，他就更加重视了。
吃饭不是目的，说话才是主要的。
同属技术性行业，他们可没有经销商界那种在饭桌上谈事情的惯例。于是，六人大快朵颐，美味佳肴以最快的速度进入到各人腹中之后，狼藉的碗盘早早的撤了下去。
收拾完毕后，六人就在包厢附带的茶桌边安坐下来。不等郑善开始泡茶，景知就迫不及待的说起了正事。
“各位，我也不讳言，我这儿麻烦不小。”
“托长元的福，我们公司凭借技术先进带来的优势，早早的就盈利并且上市了。但是，我并没有觉得有多了不起，甚至于还有些失望。”
“其他人可能觉得奇怪，但长元肯定是理解我的。”
“因为，我曾经在他面前信誓旦旦的说过，我的目标是要让知世成为互联网的入口，我认为浏览器有这个潜力。但现在看来，我想的有些太理想化了。”
“相信大家肯定也知道，我们知世唯一的竞争对手是河图。两个月前，他们推出了遨游，同时以半年免费期的名义预装在了新系统中。最近正处于计算机换机周期，每月的新机销售量都在千万级。所以不过两个月，遨游的占有率已经不低了。”
“与此同时，我们知世的占有率却如抛物线过了顶点一样，急转直下。”
“我们分析过造成这种现象可能的原因，比如说技术面的，营销面的，最后得出了一个让我们左右为难的结论。这也是我为什么要请恒之兄过来的原因。”
“哦？”郑常闻言，放下郑善泡的热茶，好奇道：“那是什么原因，居然和我有关？”
景知也不打谜语，直接就挑明了：“知世之所以增长乏力，是因为知世是要钱的，虽然不多，每份软件九十九文。而河图的遨游却是免费的，所以在它推出后新增的用户几乎全部选择了它。不仅如此，老用户也有转向它的趋势和动力。”
“这有什么关系！”来凑热闹的旭任听到这里，插话建言道：“河图不可能永远免费吧，你不是说了吗，试用期只有半年。”
软件按份收费，这是软件行业诞生以来的定例。建立这一规则的正是现在如日中天的河图。
在旭任想来，这一行业准则牢不可破，即使是河图也不行。但他话音刚落，景知的脸色明显的暗淡了几分，旭任见状，心里一紧，想到另一个例外，道：“不会是…”
景知点点头，道：“我收到消息，遨游的免费政策在试用期结束后将会保持不变，未来是否重启收费虽然不确定，但如果按现在的趋势，只要它们保持个一两年，就没我们知世什么事了。”
旁边的夏树也听明白了，道：“所以你才说进退两难！”
景知道：“没错！面对这种情形，我们知世的选择很少，甚至可以说只有一个，那就是跟进，一样免费发行。但是，这样一样，我们两家比拼的就不仅是技术了，还有资本实力。技术上我们有信心，可资本…”
景知手一摊，谁强谁弱，不言自明。
知世只是一家新秀公司，和河图相比，无论是人才储备还是资金储备都不是在一个数量级上的。和巨人一样的河图正面竞争，压力不是一般的大。
有过同样经历的时迁非常理解景知此时的状态，想了想道：“河图这个做法，应该算是不正当竞争吧？你可以在这一方面做些功夫。”
旭任也是这么想的，赞同道：“至少，涉嫌滥用垄断地位吧？”
景知苦笑道：“这我当然知道，要知道我老师益阳伯的第一战就是把太平洋通讯给拆了。我得到消息后第一时间就咨询过…”
景知摇摇头，接着说道：“就像前面说的，河图的免费政策只要持续两年就可以了。我们要起诉只能起诉垄断，但案子可能被拖的很长…”
夏树不解，插话道：“怎么会这样，太平洋通讯不是一个月就搞定了吗？”
时迁这时脸色一变，知道自己刚刚的提议要作废了，一边摇头一边给夏树解惑道：“这不一样，太平洋通讯是自愿被拆的！”
“自愿？”夏树惊讶的叫道，但除了他之外，所有人都脸色如常，显然是早就知道了。夏树很想问个清楚，但考虑到现在主题不是这个，只道：“好吧，是我孤陋寡闻了！”
景知朝郑常郑善两人拱拱手道：“以上就是如今知世的困境，我想请各位，由其是两位兄弟替我想想，我该如何应对？”
“毕竟，软件免费的头可是青鸟开的。如今河图的策略学的可是你们。”
“尤其是你，长元，你可是我们知世的东家之一，出谋划策是你当仁不让的义务。”
郑善闻言，放下手上的茶壶，和郑常对视一眼后，慢悠悠的坐到红木椅子上。
景知说的没错，河图的免费策略确实是出自无限青鸟。当初为了第一时间占领市场，青鸟也在半年试用期结束之后，并没有立刻选择收费，而是一反常态的延续了免费政策，随后开发了会员系统，形成了青鸟现在极有特色的基础功能免费，扩展功能收费的增值收费模式。这一模式不仅让青鸟很好的活了下来，而且顺带的将后来的竞争者，如微讯、即时通之流的跟风者们打的落花流水，到现在也只能苟延残喘。
景知想的是，既然你自己活的好好的，虽然无意的启发了河图，坑了我们知世，你郑善就得给个对策来。
对的，在景知看来，能想出免费这个方案来的，除了郑善外，没有其他人了。
景知确实是求教来了。
原本他只是请了郑善、郑常和夏树来的，但不知怎么的被旭任听到了。喜欢凑热闹的他硬是加了进来，顺便还拉上了时迁。
虽然在座的四家公司中，景知创办的知世是唯一一家上市公司，但他可不会因此小觑了其他人。对于可谓是四家公司联络纽带的，和四家公司有密切关系的郑善，他就更加重视了。
吃饭不是目的，说话才是主要的。
同属技术性行业，他们可没有经销商界那种在饭桌上谈事情的惯例。于是，六人大快朵颐，美味佳肴以最快的速度进入到各人腹中之后，狼藉的碗盘早早的撤了下去。
收拾完毕后，六人就在包厢附带的茶桌边安坐下来。不等郑善开始泡茶，景知就迫不及待的说起了正事。
“各位，我也不讳言，我这儿麻烦不小。”
“托长元的福，我们公司凭借技术先进带来的优势，早早的就盈利并且上市了。但是，我并没有觉得有多了不起，甚至于还有些失望。”
“其他人可能觉得奇怪，但长元肯定是理解我的。”
“因为，我曾经在他面前信誓旦旦的说过，我的目标是要让知世成为互联网的入口，我认为浏览器有这个潜力。但现在看来，我想的有些太理想化了。”
“相信大家肯定也知道，我们知世唯一的竞争对手是河图。两个月前，他们推出了遨游，同时以半年免费期的名义预装在了新系统中。最近正处于计算机换机周期，每月的新机销售量都在千万级。所以不过两个月，遨游的占有率已经不低了。”
“与此同时，我们知世的占有率却如抛物线过了顶点一样，急转直下。”
“我们分析过造成这种现象可能的原因，比如说技术面的，营销面的，最后得出了一个让我们左右为难的结论。这也是我为什么要请恒之兄过来的原因。”
“哦？”郑常闻言，放下郑善泡的热茶，好奇道：“那是什么原因，居然和我有关？”
景知也不打谜语，直接就挑明了：“知世之所以增长乏力，是因为知世是要钱的，虽然不多，每份软件九十九文。而河图的遨游却是免费的，所以在它推出后新增的用户几乎全部选择了它。不仅如此，老用户也有转向它的趋势和动力。”
“这有什么关系！”来凑热闹的旭任听到这里，插话建言道：“河图不可能永远免费吧，你不是说了吗，试用期只有半年。”
软件按份收费，这是软件行业诞生以来的定例。建立这一规则的正是现在如日中天的河图。
在旭任想来，这一行业准则牢不可破，即使是河图也不行。但他话音刚落，景知的脸色明显的暗淡了几分，旭任见状，心里一紧，想到另一个例外，道：“不会是…”
景知点点头，道：“我收到消息，遨游的免费政策在试用期结束后将会保持不变，未来是否重启收费虽然不确定，但如果按现在的趋势，只要它们保持个一两年，就没我们知世什么事了。”
旁边的夏树也听明白了，道：“所以你才说进退两难！”
景知道：“没错！面对这种情形，我们知世的选择很少，甚至可以说只有一个，那就是跟进，一样免费发行。但是，这样一样，我们两家比拼的就不仅是技术了，还有资本实力。技术上我们有信心，可资本…”
景知手一摊，谁强谁弱，不言自明。
知世只是一家新秀公司，和河图相比，无论是人才储备还是资金储备都不是在一个数量级上的。和巨人一样的河图正面竞争，压力不是一般的大。
有过同样经历的时迁非常理解景知此时的状态，想了想道：“河图这个做法，应该算是不正当竞争吧？你可以在这一方面做些功夫。”
旭任也是这么想的，赞同道：“至少，涉嫌滥用垄断地位吧？”
景知苦笑道：“这我当然知道，要知道我老师益阳伯的第一战就是把太平洋通讯给拆了。我得到消息后第一时间就咨询过…”
景知摇摇头，接着说道：“就像前面说的，河图的免费政策只要持续两年就可以了。我们要起诉只能起诉垄断，但案子可能被拖的很长…”
夏树不解，插话道：“怎么会这样，太平洋通讯不是一个月就搞定了吗？”
时迁这时脸色一变，知道自己刚刚的提议要作废了，一边摇头一边给夏树解惑道：“这不一样，太平洋通讯是自愿被拆的！”
“自愿？”夏树惊讶的叫道，但除了他之外，所有人都脸色如常，显然是早就知道了。夏树很想问个清楚，但考虑到现在主题不是这个，只道：“好吧，是我孤陋寡闻了！”
景知朝郑常郑善两人拱拱手道：“以上就是如今知世的困境，我想请各位，由其是两位兄弟替我想想，我该如何应对？”
“毕竟，软件免费的头可是青鸟开的。如今河图的策略学的可是你们。”
“尤其是你，长元，你可是我们知世的东家之一，出谋划策是你当仁不让的义务。”
郑善闻言，放下手上的茶壶，和郑常对视一眼后，慢悠悠的坐到红木椅子上。
景知说的没错，河图的免费策略确实是出自无限青鸟。当初为了第一时间占领市场，青鸟也在半年试用期结束之后，并没有立刻选择收费，而是一反常态的延续了免费政策，随后开发了会员系统，形成了青鸟现在极有特色的基础功能免费，扩展功能收费的增值收费模式。这一模式不仅让青鸟很好的活了下来，而且顺带的将后来的竞争者，如微讯、即时通之流的跟风者们打的落花流水，到现在也只能苟延残喘。
景知想的是，既然你自己活的好好的，虽然无意的启发了河图，坑了我们知世，你郑善就得给个对策来。
对的，在景知看来，能想出免费这个方案来的，除了郑善外，没有其他人了。