第159章 巧言设局,请君入瓮
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老谋深算的黄永福并没有把那些猜忌表露在脸上,他只是不动声色的将那份合同又放回了桌面。? ? ?
冯老板一怔,凑过来问道:“老黄,怎么了?有什么问题吗?”
黄永福苦涩的一笑,他指着合同说道:“冯老板,这个……咱的苹果……这尺寸达不到啊!如果要签合同,能不能把规格改一下啊?”
“那可不行!”冯老板板着脸说道:“合同执行的时候咱们可以再商量,但是纸面上的东西绝对不能改!”说着,他将另外两份合同也递了过来。
黄永福接过来看了一下,这两份合同的内容与之前的那份完全一样,所不同的只是供货价格和签约方:一份合同的签约方是南方某果品公司和一家外国公司;另一份是那家南方果品公司与冯老板签署的!黄永福有些不解,他问道:“冯老板,这两份合同……与咱们之间的合同有关系吗?”
“当然有关系了!”冯老板做了解释:南方那个具有进出口资质的果品公司,就是冯老板原来的老东家!对于该公司的背景和实力,冯老板了如指掌,不需要有任何的怀疑!这笔买卖的流程是:南方果品公司先去外贸机构申请出口配额,然后与国外客户签署购销协议;接下来,果品公司按照协议内容,原封不动的与供货方冯老板签署合同;而作为代理商的黄永福,也必须按照原合同内容,与冯老板签署供货协议!
解释之后,冯老板又补充道:“为了让彼此信任、增加交易的透明度,南方那边已经将合同的复印件给了我,回头咱俩签的这份合同,也得把复印件过去!并且,内容必须是相同的!”
看来,想更改合同的内容是不可能了。黄永福瞄着那几份合同,忧心忡忡的问道:“冯老板,咱的苹果尺寸不够,就是到了外国,那尺寸还是不够!到时候人家外国人如果追究起来……”他又一指那些合同:“您瞧瞧,这里清清楚楚的写着呢,如果违约,可是三倍货值的罚款啊!”
冯老板哈哈大笑:“老黄啊,看来你是没有做过进出口生意啊!这苹果的尺寸在咱们这里是不够,可到了国外,恩!它就够了!”
“啥?”黄永福听得一头雾水:“难道……外国人的尺子,和咱的不一样?”
冯老板笑而不语,他转身从自己的包里掏出了两个苹果,又掏出了几个网状的泡沫塑料,他把那些东西放到了饭桌上,吩咐道:“套上去!”
黄永福迟疑了一下,他伸手将一个网状的泡沫套在了苹果上,望着手里的苹果,他笑了:“恩,这个东西设计的不错!有了它做保护,苹果在箱子里就没有破损了!”
冯老板狡黠的一笑,问道:“老黄,你看看这个苹果,现在它的尺寸……怎么样?”
根本无需用尺子丈量,黄永福只凭目测就断定:有了这层厚厚的泡沫,那苹果足足大出了一圈,肯定达到了合同的规格要求!黄永福苦笑着回答道:“冯老板,尺寸是够了,可这个苹果是苹果,泡沫是泡沫,这……能行吗?”
冯老板又做了解释:这就是包装!那几个塑料泡沫,是果品类商品在进出口时必须套装的标准包装袋!按照国际惯例,这种包装袋是可以算在果品规格内的。冯老板和黄永福要做的,只是按期按量的将苹果往南方,果品公司会对苹果进行“包装加工”!
黄永福懵懂的听着冯老板的解释,可他还是半信半疑,这时候,冯老板指着饭桌上的大闸蟹,问道:“这个大闸蟹你看到了吧?”黄永福点了点头,冯老板接着说道:“你瞧,螃蟹上面捆了那么厚的一卷棕绳,足有半只螃蟹重了!这螃蟹可是要几十块钱一斤呢,可那些棕绳呢?几块钱能买一大筐!但是,你总不能在买的时候拆下绳子,把绳子和大闸蟹分开称吧?这就叫包装!绳子和螃蟹一个价!”
有了这个形象的比喻,黄永福恍然大悟,他感慨道:“都说南方人做生意精明!果然名不虚传啊!”说着,他拿起了桌子上的那几个包装袋,啧啧称奇:“这破泡沫网子,能卖上苹果的钱,还能给苹果加尺寸!这些南方人,咋想出来的!”
可尽管如此,老奸巨猾的黄永福还是心存疑虑:合同的利润是很诱人,可如果违约了呢?那赔偿可是得要人命的!黄永福开始了举棋不定:不签合同?那这段时间的处心积虑算是白忙活了!可如果签了合同……
冯老板看出了黄永福的心事,他笑着问道:“怎么,还不放心?”
黄永福很尴尬的搓着手:“这……这不是小事儿啊!我……我想再……”
“哈哈……”冯老板在一阵大笑后,赞叹道:“好好好!谨慎是好事儿!其实咱俩的那份合同,不过就是应付南方的公司罢了!不过,既然你还不放心……咱们老哥俩儿就不说客套话了,来!我给老哥哥吃颗定心丸儿!”说着,他从包里又掏出了一份合同:“咱们俩儿私底下再签一份协议,补充上一条:如果与南方公司的合同出现违约,违约责任由我冯某人独自承担!怎么样?”
黄永福的心里一阵狂喜,可嘴上却寒暄道:“这……这恐怕不合适吧?”
冯老板很豪爽的说道:“就这么定了!谁让咱们老哥俩儿一见如故呢!说实话,当初我一见你,就觉得你是个靠得住的人!”
得到了冯老板的夸赞,黄永福自然又是一番喜不自胜,闲话少叙,签合同!可黄永福刚拿起笔来,冯老板却按住了他的手:“且慢!”
黄永福满面的狐疑:“怎么了?”
冯老板思忖了一下,说道:“老黄啊,我想跟南方那边再商量一下,咱们第一次的货量,要尽可能的减少一些!”
“没必要!”黄永福拍着胸口说道:“只要咱们稍稍提高一点收货价格,收货量完全可以保证,按期货不成问题!”
冯老板很鄙夷的将黄永福一打量,戏谑道:“吆!你光顾着自己赚钱,就不顾我的死活啦?你谨慎,你以为我就不担心啦?如果违约了,责任可是我一个人的!”
一顿嘲讽让黄永福臊红了脸,他问道:“不能吧?咱们按合同货,咋能违约了呢?”
冯老板正色道:“老黄,我的意思是,咱们第一次先少些货过去,试试水!如果交易顺利,咱们再大刀阔斧的搞!”
黄永福恍然道:“哦,对对对,应该的,应该的!”说完,他指着眼前的合同问道:“那……那这合同还签吗?”
冯老板犹豫了片刻,下定了决心:“签!货的事儿,回头我跟公司那边商量一下,补充上条款就是了!”
黄永福美滋滋的签着合同,冯老板说道:“老黄啊,以后咱俩儿可就是一条绳上的蚂蚱了,有钱大家一起赚!不过,你收货的价格,可要对我保证透明啊!”
“应该的,应该的!我这人实诚,您就放心吧!”黄永福笑着应道。
冯老板又说道:“哦对了,还有!咱这买卖马上就开始了,你我要分工一下!你的担子很重啊,要在上塔镇负责收货、货!我呢?就在南方负责接货和结算货款,你觉得怎么样?”
黄永福信誓旦旦的说道:“没问题,镇子上这一摊,就交给我了!”
冯老板戏谑道:“不过,我先把丑话说在前面,我这来来回回的跑,差旅费可是要从利润里扣除的吆!”
黄永福应道:“那是!应该的!”
合同一签,两个“中国合伙人”正式结盟,然后便开始了推杯换盏……
天下没有不散的筵席!酒过三巡,冯老板有些不胜酒力了,他从包里掏出了“一方”钱,直接拍到了饭桌上,嘴里含糊不清的说道:“这……十万!预付款,你拿着……收货!”
“哎呦!没必要这么多吧?收货的钱,我这里还是有一些的!”嘴上虽这么客套着,可黄永福已经将钱拖到了自己面前。
冯老板很土豪的摆着手:“拿着,拿着,让你拿着你就拿着!你就是再有钱,也没我有钱吧!”
“那倒是,那倒是!”黄永福寒暄道:“要不……我给您打个收条吧,咱按规矩来!”
“没必要!”冯老板醉醺醺的一挥手:“规矩是死的,人是活的!咱哥俩儿谁跟谁啊!打今儿起,你的就是我的,我的就是你的,我信得过你!”
老谋深算的黄永福并没有把那些猜忌表露在脸上,他只是不动声色的将那份合同又放回了桌面。? ? ?
冯老板一怔,凑过来问道:“老黄,怎么了?有什么问题吗?”
黄永福苦涩的一笑,他指着合同说道:“冯老板,这个……咱的苹果……这尺寸达不到啊!如果要签合同,能不能把规格改一下啊?”
“那可不行!”冯老板板着脸说道:“合同执行的时候咱们可以再商量,但是纸面上的东西绝对不能改!”说着,他将另外两份合同也递了过来。
黄永福接过来看了一下,这两份合同的内容与之前的那份完全一样,所不同的只是供货价格和签约方:一份合同的签约方是南方某果品公司和一家外国公司;另一份是那家南方果品公司与冯老板签署的!黄永福有些不解,他问道:“冯老板,这两份合同……与咱们之间的合同有关系吗?”
“当然有关系了!”冯老板做了解释:南方那个具有进出口资质的果品公司,就是冯老板原来的老东家!对于该公司的背景和实力,冯老板了如指掌,不需要有任何的怀疑!这笔买卖的流程是:南方果品公司先去外贸机构申请出口配额,然后与国外客户签署购销协议;接下来,果品公司按照协议内容,原封不动的与供货方冯老板签署合同;而作为代理商的黄永福,也必须按照原合同内容,与冯老板签署供货协议!
解释之后,冯老板又补充道:“为了让彼此信任、增加交易的透明度,南方那边已经将合同的复印件给了我,回头咱俩签的这份合同,也得把复印件过去!并且,内容必须是相同的!”
看来,想更改合同的内容是不可能了。黄永福瞄着那几份合同,忧心忡忡的问道:“冯老板,咱的苹果尺寸不够,就是到了外国,那尺寸还是不够!到时候人家外国人如果追究起来……”他又一指那些合同:“您瞧瞧,这里清清楚楚的写着呢,如果违约,可是三倍货值的罚款啊!”
冯老板哈哈大笑:“老黄啊,看来你是没有做过进出口生意啊!这苹果的尺寸在咱们这里是不够,可到了国外,恩!它就够了!”
“啥?”黄永福听得一头雾水:“难道……外国人的尺子,和咱的不一样?”
冯老板笑而不语,他转身从自己的包里掏出了两个苹果,又掏出了几个网状的泡沫塑料,他把那些东西放到了饭桌上,吩咐道:“套上去!”
黄永福迟疑了一下,他伸手将一个网状的泡沫套在了苹果上,望着手里的苹果,他笑了:“恩,这个东西设计的不错!有了它做保护,苹果在箱子里就没有破损了!”
冯老板狡黠的一笑,问道:“老黄,你看看这个苹果,现在它的尺寸……怎么样?”
根本无需用尺子丈量,黄永福只凭目测就断定:有了这层厚厚的泡沫,那苹果足足大出了一圈,肯定达到了合同的规格要求!黄永福苦笑着回答道:“冯老板,尺寸是够了,可这个苹果是苹果,泡沫是泡沫,这……能行吗?”
冯老板又做了解释:这就是包装!那几个塑料泡沫,是果品类商品在进出口时必须套装的标准包装袋!按照国际惯例,这种包装袋是可以算在果品规格内的。冯老板和黄永福要做的,只是按期按量的将苹果往南方,果品公司会对苹果进行“包装加工”!
黄永福懵懂的听着冯老板的解释,可他还是半信半疑,这时候,冯老板指着饭桌上的大闸蟹,问道:“这个大闸蟹你看到了吧?”黄永福点了点头,冯老板接着说道:“你瞧,螃蟹上面捆了那么厚的一卷棕绳,足有半只螃蟹重了!这螃蟹可是要几十块钱一斤呢,可那些棕绳呢?几块钱能买一大筐!但是,你总不能在买的时候拆下绳子,把绳子和大闸蟹分开称吧?这就叫包装!绳子和螃蟹一个价!”
有了这个形象的比喻,黄永福恍然大悟,他感慨道:“都说南方人做生意精明!果然名不虚传啊!”说着,他拿起了桌子上的那几个包装袋,啧啧称奇:“这破泡沫网子,能卖上苹果的钱,还能给苹果加尺寸!这些南方人,咋想出来的!”
可尽管如此,老奸巨猾的黄永福还是心存疑虑:合同的利润是很诱人,可如果违约了呢?那赔偿可是得要人命的!黄永福开始了举棋不定:不签合同?那这段时间的处心积虑算是白忙活了!可如果签了合同……
冯老板看出了黄永福的心事,他笑着问道:“怎么,还不放心?”
黄永福很尴尬的搓着手:“这……这不是小事儿啊!我……我想再……”
“哈哈……”冯老板在一阵大笑后,赞叹道:“好好好!谨慎是好事儿!其实咱俩的那份合同,不过就是应付南方的公司罢了!不过,既然你还不放心……咱们老哥俩儿就不说客套话了,来!我给老哥哥吃颗定心丸儿!”说着,他从包里又掏出了一份合同:“咱们俩儿私底下再签一份协议,补充上一条:如果与南方公司的合同出现违约,违约责任由我冯某人独自承担!怎么样?”
黄永福的心里一阵狂喜,可嘴上却寒暄道:“这……这恐怕不合适吧?”
冯老板很豪爽的说道:“就这么定了!谁让咱们老哥俩儿一见如故呢!说实话,当初我一见你,就觉得你是个靠得住的人!”
得到了冯老板的夸赞,黄永福自然又是一番喜不自胜,闲话少叙,签合同!可黄永福刚拿起笔来,冯老板却按住了他的手:“且慢!”
黄永福满面的狐疑:“怎么了?”
冯老板思忖了一下,说道:“老黄啊,我想跟南方那边再商量一下,咱们第一次的货量,要尽可能的减少一些!”
“没必要!”黄永福拍着胸口说道:“只要咱们稍稍提高一点收货价格,收货量完全可以保证,按期货不成问题!”
冯老板很鄙夷的将黄永福一打量,戏谑道:“吆!你光顾着自己赚钱,就不顾我的死活啦?你谨慎,你以为我就不担心啦?如果违约了,责任可是我一个人的!”
一顿嘲讽让黄永福臊红了脸,他问道:“不能吧?咱们按合同货,咋能违约了呢?”
冯老板正色道:“老黄,我的意思是,咱们第一次先少些货过去,试试水!如果交易顺利,咱们再大刀阔斧的搞!”
黄永福恍然道:“哦,对对对,应该的,应该的!”说完,他指着眼前的合同问道:“那……那这合同还签吗?”
冯老板犹豫了片刻,下定了决心:“签!货的事儿,回头我跟公司那边商量一下,补充上条款就是了!”
黄永福美滋滋的签着合同,冯老板说道:“老黄啊,以后咱俩儿可就是一条绳上的蚂蚱了,有钱大家一起赚!不过,你收货的价格,可要对我保证透明啊!”
“应该的,应该的!我这人实诚,您就放心吧!”黄永福笑着应道。
冯老板又说道:“哦对了,还有!咱这买卖马上就开始了,你我要分工一下!你的担子很重啊,要在上塔镇负责收货、货!我呢?就在南方负责接货和结算货款,你觉得怎么样?”
黄永福信誓旦旦的说道:“没问题,镇子上这一摊,就交给我了!”
冯老板戏谑道:“不过,我先把丑话说在前面,我这来来回回的跑,差旅费可是要从利润里扣除的吆!”
黄永福应道:“那是!应该的!”
合同一签,两个“中国合伙人”正式结盟,然后便开始了推杯换盏……
天下没有不散的筵席!酒过三巡,冯老板有些不胜酒力了,他从包里掏出了“一方”钱,直接拍到了饭桌上,嘴里含糊不清的说道:“这……十万!预付款,你拿着……收货!”
“哎呦!没必要这么多吧?收货的钱,我这里还是有一些的!”嘴上虽这么客套着,可黄永福已经将钱拖到了自己面前。
冯老板很土豪的摆着手:“拿着,拿着,让你拿着你就拿着!你就是再有钱,也没我有钱吧!”
“那倒是,那倒是!”黄永福寒暄道:“要不……我给您打个收条吧,咱按规矩来!”
“没必要!”冯老板醉醺醺的一挥手:“规矩是死的,人是活的!咱哥俩儿谁跟谁啊!打今儿起,你的就是我的,我的就是你的,我信得过你!”