第四百九十二章 挫败
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回到酒店，石磊有些怅然若失。他自认为掌握了人心，就能掌握主动权，进而就能获得利益。但是他忘记了，人心是会改变的。
白天的刘总和晚上的刘总内心想法为什么会有极大的改变，就因为石磊谈判的时候，少考虑了一个重要因素。
冰城啤酒是一家市属国企，而吉省这个啤酒企业，是省属国企。两个公司本质上是一样的，国企！
更何况李国忠还早就跟刘总认识，他给予刘总的承诺，刘总也更加相信。当然，这些都不是决定性的因素，决定的因素，就是领导干预。
李国忠知道石磊又来了，他也不确定石盛控股这种公司究竟会出多少钱来跟他们竞争，但是看四星啤酒就能知道，石盛控股虽然收购了这么多的啤酒企业，但是依然不差钱！
于是李国忠就跟市里领导请示，请他们帮忙打个电话关说一番。市里的1、2号分别跟吉省的领导通电话，承诺合作之后，会尊重吉省方面的意见，保留原有品牌，继续雇佣当地工人等等条件，于是吉省的领导就打电话给刘总，告诉他如果价格相差不大，就跟冰城啤酒签约吧。
有了上头的指令，刘总马上就确定了将企业全部出售给冰城啤酒。他们连夜商谈，一直忙到三点半，才把所有的条款说清楚，同时火速将协议签署完成。
第二天安斯海和石磊都来找刘总，等着刘总最终的答复。但是当他们听到刘总已经跟李国忠把协议签署之后，都傻眼了。
这怎么可能，李国忠昨天才来，今天就把协议签了？史密斯更是有一种被耍了的感觉，他跟刘总谈了十多天啊，每一个小细节都谈的非常具体，怎么最后让李国忠一个晚上就搞定了，这个刘总一直在耍他吗？
只有石磊通过他心通，得知刘总跟李国忠签署协议的具体原因。竟然是行政干预。没错，这是国企啊，他怎么就忘了，刘总是做不了主的。要省里领导才能拍板呢？
“喂？胡哥，这次我把事情搞砸了，企业没能收购成功，被李国忠抢先了。”
电话那头沉默了半天：“你先回来吧，这次没能成功不要紧。我们还有机会，那这笔钱就用来继续做促销好了，总要先把市场占据才行。”
“好的，我这就回去。”
车子驶向冰城的方向，石磊想了想，掏出电话，打给石喜同：“喂？爸，你在忙吗？”
石喜同本来正在看一份文件，听到石磊这么问，就知道他肯定有事。于是放下看了一半的文件，对这电话说道：“不忙，你有什么事儿说吧。”
“爸，这次我跟胡哥说，要主导这次收购吉省啤酒企业的谈判……是我盲目自大，没有考虑清楚关键性因素，导致我们公司这次收购失败，公司的战略也要重新做调整。如果是胡哥亲自出手，他一定会考虑到这种情况的……”
“好了，你不用说了。这种事儿谁都不想发生。等你到了胡总的办公室，我们开一个视频会议，商量一下怎么调整接下来的战略部署。少了一家公司对冰城啤酒的钳制，我们会很被动。不过我们也还没到山穷水尽的地步，昨天安斯海的人已经通过肖华文跟我联系了，想要收购我手中石盛控股的股份，我想他们对于我们的啤酒帝国，已经非常感兴趣了。”石喜同安慰了石磊两句，让他先不要自责。
石磊挂断电话。靠在椅背上，点燃一根雪茄，闷着头一口一口的吸着。
“你回来了，这次谈判怎么样，是不是这个月不用再出差了？”方璇看到石磊很高兴，旁若无人的问道。
“璇璇，这是在公司，回家我们再说。”看到石磊脸上的表情似乎充满了苦闷，方璇也发觉石磊的情绪不对，以前石磊见到她可都是笑脸相迎的，这次是怎么了，难道收购失败了？可是胡总不是说了，这次多花一个亿也值吗？难道这样还没能收购了目标公司吗？
方璇很聪明的选择了闭嘴，她就要回到京城上最后一年学，或者在教授的安排下，做一些工作。她可绝对不想在走之前跟石磊吵一架，这可能会让他们的感情出现裂痕。
石磊走进胡昌盛的办公室，胡昌盛那位同样投资十个亿的朋友老朱也在里面，公司发生这么大的事儿，他作为董事，也有权知道。
“石磊，这次到底怎么回事，公司的目标是什么，你一清二楚。咱们在一起的时候怎么说的，可以允许你溢价一个亿进行谈判，这难道还不够吗？你打电话跟我们怎么说的，谈判进行的非常顺利，十点八个亿就能拿下。结果呢，为什么别人把公司卖给冰城啤酒了？你知不知道，冰城啤酒一旦扩大产能，就能对我们的市场进行冲击，这对我们来说，损失该有多大？我们花了多少钱，才抢过来这个市场，其中还有我跟老胡舍弃老脸，让一些部门没有对我们的促销做出干涉。现在呢，一切全毁了！”
石磊沉默不作声，别人发火很正常，换做是石磊，可能会更加生气，甚至要打人。
“好了，老朱，这事儿已经发生了，我们要赶紧想办法补救，以前的那份计划不能用了。在收购东海啤酒北方分公司和四星啤酒上面，石磊的功劳还是不能抹杀的，你能保证用那么低的价格，那种条件收购成功吗？再说南方几个厂子，不也是石磊去谈判收购的，这就为咱们公司省了多少钱？”胡昌盛等老朱发泄了一番，才开口劝说道。
老朱发泄了一番之后，心里也舒服了一些：“这些我都知道，只是听闻这次要把我们所有的计划推倒重做，我才有些激动。”
“也不是所有的计划，东北这边的计划要改是一定的，但是南边的计划，还是不用动的，我们就保持原样，主要针对冰城啤酒就好了。只要让他们主动跟我们合作，同意把股份出售部分给我们，那么我们的目的就达到了！”
石磊坐在沙发上，一面洁白的墙壁放下卷帘屏幕，投影仪在上面投下视频影像，里面有石喜同、石光峰和许国华三个人的面孔。
“这次我们收购吉省啤酒企业的计划失败，东北这边的计划要做调整，南边可还需要我们做什么改变吗？”胡昌盛沉声问道。
“我这里不需要，一切都在向着我们的目标进行，钱方面也足够用，甚至亏损在逐渐减少，照这个速度，再有两年时间，我们能保证盈利，五年就能回本。”石喜同信心十足，他虽然对啤酒行业不熟悉，但是请来了专业的人才，再加上他管理公司方面非常有经验，扭亏为盈并不是太难的事儿。
许国华也笑了笑：“我这里也没问题，这边几个工厂都跟我们乐哈哈签署了协议，闲置的生产线可以用来生产乐哈哈的饮料，成本降低很多，不敢说跟大石总比，但是两年后保本绝对没问题，而且冰雪啤酒的投资也进一步加大了，这会虚耗他们很多宣传成本。磊子弄得那个广告策略非常成功，一群明星换着花样来给做宣传，让我们销量每天都在增长。”
石光峰清了清嗓子：“京津一带也没什么问题，虽然市场没什么起色，但是把冰城啤酒撵出去的计划执行的尚可，冰城啤酒跟京城啤酒的联盟也散了，不过我们的品牌毕竟太小，市场占有率不足一成。”
石光峰这边说是负责京津一带，其实大家都清楚，肯定是石喜同在背后支招。本来这块市场是交给石磊处理的，但是石磊却忙着似乎帮忙谈判，收购啤酒公司，所以就交给了石光峰。当然，石光峰的任务也很简单，只是阻止冰城啤酒在京津一带扩大而已，所花费也不多，因为本来这里就是京城啤酒的大本营，冰城啤酒的销量也不比他们强多少。
“嗯，既然大家执行的都不错，那么我们下一步的重点，还是集中在东北这边。冰城啤酒我们必须想尽一切办法打压，只是他们现在有了几十个亿的资金，又刚刚入手了三家啤酒厂，算起来他们在龙江和吉省，都已经是最大的啤酒企业，年产量也将超过五十万吨。我们接下来就只能主推四星啤酒一个品牌，在冰城还能有点机会，但是在吉省，我们是否要继续增加宣传投入和促销投入？”胡昌盛敲着桌子问道。
“我认为我们该继续增加宣传投入，更何况我们的明星代言费并不高，宣传成本也不像外界以为的那么高。朱总的广告公司在广告制作方面可是专家级的，磊子经纪公司旗下的艺人也都肯低价代言宣传，这个效果非常好，我们不能放弃。冰城啤酒不是少做广告吗，我们就应该给他来一个广告轰炸！”许国华说道。
朱总被捧了一句，心情也好了很多：“我也觉得徐总说得有道理，促销在吉省还是要做，但是不能做的太过分了。还是增加广告投入吧，放心，广告制作还是成本价。”
大家都在热情的讨论，而石磊却一声不吭，坐在那双眼出神，不知道想些什么。(未完待续。)
回到酒店，石磊有些怅然若失。他自认为掌握了人心，就能掌握主动权，进而就能获得利益。但是他忘记了，人心是会改变的。
白天的刘总和晚上的刘总内心想法为什么会有极大的改变，就因为石磊谈判的时候，少考虑了一个重要因素。
冰城啤酒是一家市属国企，而吉省这个啤酒企业，是省属国企。两个公司本质上是一样的，国企！
更何况李国忠还早就跟刘总认识，他给予刘总的承诺，刘总也更加相信。当然，这些都不是决定性的因素，决定的因素，就是领导干预。
李国忠知道石磊又来了，他也不确定石盛控股这种公司究竟会出多少钱来跟他们竞争，但是看四星啤酒就能知道，石盛控股虽然收购了这么多的啤酒企业，但是依然不差钱！
于是李国忠就跟市里领导请示，请他们帮忙打个电话关说一番。市里的1、2号分别跟吉省的领导通电话，承诺合作之后，会尊重吉省方面的意见，保留原有品牌，继续雇佣当地工人等等条件，于是吉省的领导就打电话给刘总，告诉他如果价格相差不大，就跟冰城啤酒签约吧。
有了上头的指令，刘总马上就确定了将企业全部出售给冰城啤酒。他们连夜商谈，一直忙到三点半，才把所有的条款说清楚，同时火速将协议签署完成。
第二天安斯海和石磊都来找刘总，等着刘总最终的答复。但是当他们听到刘总已经跟李国忠把协议签署之后，都傻眼了。
这怎么可能，李国忠昨天才来，今天就把协议签了？史密斯更是有一种被耍了的感觉，他跟刘总谈了十多天啊，每一个小细节都谈的非常具体，怎么最后让李国忠一个晚上就搞定了，这个刘总一直在耍他吗？
只有石磊通过他心通，得知刘总跟李国忠签署协议的具体原因。竟然是行政干预。没错，这是国企啊，他怎么就忘了，刘总是做不了主的。要省里领导才能拍板呢？
“喂？胡哥，这次我把事情搞砸了，企业没能收购成功，被李国忠抢先了。”
电话那头沉默了半天：“你先回来吧，这次没能成功不要紧。我们还有机会，那这笔钱就用来继续做促销好了，总要先把市场占据才行。”
“好的，我这就回去。”
车子驶向冰城的方向，石磊想了想，掏出电话，打给石喜同：“喂？爸，你在忙吗？”
石喜同本来正在看一份文件，听到石磊这么问，就知道他肯定有事。于是放下看了一半的文件，对这电话说道：“不忙，你有什么事儿说吧。”
“爸，这次我跟胡哥说，要主导这次收购吉省啤酒企业的谈判……是我盲目自大，没有考虑清楚关键性因素，导致我们公司这次收购失败，公司的战略也要重新做调整。如果是胡哥亲自出手，他一定会考虑到这种情况的……”
“好了，你不用说了。这种事儿谁都不想发生。等你到了胡总的办公室，我们开一个视频会议，商量一下怎么调整接下来的战略部署。少了一家公司对冰城啤酒的钳制，我们会很被动。不过我们也还没到山穷水尽的地步，昨天安斯海的人已经通过肖华文跟我联系了，想要收购我手中石盛控股的股份，我想他们对于我们的啤酒帝国，已经非常感兴趣了。”石喜同安慰了石磊两句，让他先不要自责。
石磊挂断电话。靠在椅背上，点燃一根雪茄，闷着头一口一口的吸着。
“你回来了，这次谈判怎么样，是不是这个月不用再出差了？”方璇看到石磊很高兴，旁若无人的问道。
“璇璇，这是在公司，回家我们再说。”看到石磊脸上的表情似乎充满了苦闷，方璇也发觉石磊的情绪不对，以前石磊见到她可都是笑脸相迎的，这次是怎么了，难道收购失败了？可是胡总不是说了，这次多花一个亿也值吗？难道这样还没能收购了目标公司吗？
方璇很聪明的选择了闭嘴，她就要回到京城上最后一年学，或者在教授的安排下，做一些工作。她可绝对不想在走之前跟石磊吵一架，这可能会让他们的感情出现裂痕。
石磊走进胡昌盛的办公室，胡昌盛那位同样投资十个亿的朋友老朱也在里面，公司发生这么大的事儿，他作为董事，也有权知道。
“石磊，这次到底怎么回事，公司的目标是什么，你一清二楚。咱们在一起的时候怎么说的，可以允许你溢价一个亿进行谈判，这难道还不够吗？你打电话跟我们怎么说的，谈判进行的非常顺利，十点八个亿就能拿下。结果呢，为什么别人把公司卖给冰城啤酒了？你知不知道，冰城啤酒一旦扩大产能，就能对我们的市场进行冲击，这对我们来说，损失该有多大？我们花了多少钱，才抢过来这个市场，其中还有我跟老胡舍弃老脸，让一些部门没有对我们的促销做出干涉。现在呢，一切全毁了！”
石磊沉默不作声，别人发火很正常，换做是石磊，可能会更加生气，甚至要打人。
“好了，老朱，这事儿已经发生了，我们要赶紧想办法补救，以前的那份计划不能用了。在收购东海啤酒北方分公司和四星啤酒上面，石磊的功劳还是不能抹杀的，你能保证用那么低的价格，那种条件收购成功吗？再说南方几个厂子，不也是石磊去谈判收购的，这就为咱们公司省了多少钱？”胡昌盛等老朱发泄了一番，才开口劝说道。
老朱发泄了一番之后，心里也舒服了一些：“这些我都知道，只是听闻这次要把我们所有的计划推倒重做，我才有些激动。”
“也不是所有的计划，东北这边的计划要改是一定的，但是南边的计划，还是不用动的，我们就保持原样，主要针对冰城啤酒就好了。只要让他们主动跟我们合作，同意把股份出售部分给我们，那么我们的目的就达到了！”
石磊坐在沙发上，一面洁白的墙壁放下卷帘屏幕，投影仪在上面投下视频影像，里面有石喜同、石光峰和许国华三个人的面孔。
“这次我们收购吉省啤酒企业的计划失败，东北这边的计划要做调整，南边可还需要我们做什么改变吗？”胡昌盛沉声问道。
“我这里不需要，一切都在向着我们的目标进行，钱方面也足够用，甚至亏损在逐渐减少，照这个速度，再有两年时间，我们能保证盈利，五年就能回本。”石喜同信心十足，他虽然对啤酒行业不熟悉，但是请来了专业的人才，再加上他管理公司方面非常有经验，扭亏为盈并不是太难的事儿。
许国华也笑了笑：“我这里也没问题，这边几个工厂都跟我们乐哈哈签署了协议，闲置的生产线可以用来生产乐哈哈的饮料，成本降低很多，不敢说跟大石总比，但是两年后保本绝对没问题，而且冰雪啤酒的投资也进一步加大了，这会虚耗他们很多宣传成本。磊子弄得那个广告策略非常成功，一群明星换着花样来给做宣传，让我们销量每天都在增长。”
石光峰清了清嗓子：“京津一带也没什么问题，虽然市场没什么起色，但是把冰城啤酒撵出去的计划执行的尚可，冰城啤酒跟京城啤酒的联盟也散了，不过我们的品牌毕竟太小，市场占有率不足一成。”
石光峰这边说是负责京津一带，其实大家都清楚，肯定是石喜同在背后支招。本来这块市场是交给石磊处理的，但是石磊却忙着似乎帮忙谈判，收购啤酒公司，所以就交给了石光峰。当然，石光峰的任务也很简单，只是阻止冰城啤酒在京津一带扩大而已，所花费也不多，因为本来这里就是京城啤酒的大本营，冰城啤酒的销量也不比他们强多少。
“嗯，既然大家执行的都不错，那么我们下一步的重点，还是集中在东北这边。冰城啤酒我们必须想尽一切办法打压，只是他们现在有了几十个亿的资金，又刚刚入手了三家啤酒厂，算起来他们在龙江和吉省，都已经是最大的啤酒企业，年产量也将超过五十万吨。我们接下来就只能主推四星啤酒一个品牌，在冰城还能有点机会，但是在吉省，我们是否要继续增加宣传投入和促销投入？”胡昌盛敲着桌子问道。
“我认为我们该继续增加宣传投入，更何况我们的明星代言费并不高，宣传成本也不像外界以为的那么高。朱总的广告公司在广告制作方面可是专家级的，磊子经纪公司旗下的艺人也都肯低价代言宣传，这个效果非常好，我们不能放弃。冰城啤酒不是少做广告吗，我们就应该给他来一个广告轰炸！”许国华说道。
朱总被捧了一句，心情也好了很多：“我也觉得徐总说得有道理，促销在吉省还是要做，但是不能做的太过分了。还是增加广告投入吧，放心，广告制作还是成本价。”
大家都在热情的讨论，而石磊却一声不吭，坐在那双眼出神，不知道想些什么。(未完待续。)