第二百二十三章 投其所好
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“周总，我们的计划书您也看了一段时间，咱们什么时候谈谈合同细节？”石磊在周永权的办公室坐着，笑着问道。
“石总，还不着急嘛。工厂投产还要一个月，咱们时间还很充足。你们的计划书我看了，格局太小，没有抓住重点啊。”周永权不紧不慢的喝了口茶水，一副慢慢谈的样子。
“一年销售六百套，还少吗？而且每年我们都能保证增加，未来会越来越多。”
“你要三个省的代理权，一年才六百套，那就是一个省一年两百套。随便开发一个大型居民区，都不止十栋楼，电梯最少要二十套以上。东北三省有多少个城市，每个城市你一年就能卖出去一个小区吗？”周永权很不高兴的问。
擦，你东尼电梯虽然在国外牌子还不错，但是这些年在国内根本就没有什么市场。我这能保证卖出去这么多，已经算是不错了。你要是大品牌，有固定客户的，那别说一年六百套，一年一千套也没问题。
“周总，咱们东尼电梯毕竟刚刚打入东北市场，也没有什么广告投入，就只能靠关系推销。而且那边又本来是三菱、现代等电梯厂家的天下，我们能插上一脚，已经很不错了。换做任何一家，也就能销售这个数。”
“不见得吧？”周永权靠在沙发上，似笑非笑的看着石磊。
石磊心里咯噔一下，怎么的，又有竞争对手了？难怪这一单拖了一个月，周总还一点不着急呢。原来他是还有下家。
“周总，东北到是有电梯销售能力比我们强的公司，不过别人代理的都是其他品牌，合同上规定，他们是不能代理咱们的东尼电梯的。而其他代理公司。我不认为哪家会比我们更有实力，不谦虚的说，在东北三省，我还是认识不少地产公司老板的，国企私企包括外企都有，论到电梯销售能力。我不敢说首屈一指，但是也绝对不会有人比我们更强了。”
石磊给周永权画出一张大饼，至于周永权如果不信，他就只能请胡昌盛过来帮忙站个台。以昌盛地产的品牌，在东三省的私营地产公司中。也算是三甲，足以让周永权相信他说的话。
“我们在南方，以前的代理公司叫做五方。他们似乎跟我说，在东北三省，他们一样有完善的销售渠道，不知道你听过这个代理公司没有？”
我擦，怎么又跟五方公司扯上了，你开始怎么不说？如果你开始说了。或许我就不争了，但是都到了这个节骨眼儿上，不争这一个月不是白干了吗？
“周总可能不知道。我以前就在五方公司工作。五方公司最强的是零售端，在各个地市，跟各类经销商和零售商都熟悉。可是电梯能用经销商吗？哪个经销商敢这么压货？只能是像我们一样做代理，给厂家下订单，然后你们限时生产完成发送过来。五方公司经纪人虽然多，但是基本上没有销售代表。你觉得他们那些经纪人，手头上本来就有公司分配的单子。还会去跑你的电梯销售吗？”
“你在五方公司干过？”周永权怀疑的问道。这小子该不会是忽悠我吧，哪儿有那么巧的事儿。
“不但干过。两个月前，我还是五方冰城分公司的经理，也是所有五方公司员工中，最年轻的基层管理。因为一些个人原因，我选择出来创业。虽然不愿意跟五方公司竞争，但是既然到了这个份儿上，我也不能不争，我身后还有那么多跟着我吃饭的兄弟。选择我们金石公司，绝对比五方公司要合适，我们有着更多的销售代表，而且已经组建好了电梯销售团队。”石磊继续劝说。
周永权沉默了，没想到石磊竟然在五方公司干过，貌似还是其中比较优秀的一个。但是这小子一点事儿都不懂，我拖着你，你就不知道来找我？平时就请吃个饭，连个大保~健都没有，更别提烟酒购物卡等礼物，别人想要代理权，都送高档手表、玉石什么的，就tm你空着手。你到是跟我说说，打算给我多少红包也行啊，什么都没表示，我凭什么把代理权交给你？
在周永权沉默的时候，石磊就用了他心通。明显周永权正在想事儿，肯定是关于这份合同的。
原来这周总是嫌自己太小气，你也给个暗示啊。石磊对这方面，真的不太熟。再说那时候石磊还以为这一单肯定能拿下呢，准备拿下以后，再表示一下，现在看来，需要提前了。
石磊一个人在京城，金石公司的其他人都没来。请他大保~健肯定不行，万一遇上熟人，传到方璇耳朵里，这还没拿下呢，再给整黄了。
那就直接给钱好了，不知道给多少合适。张文远这一行用的最熟，要不问问他好了。
“周总，明天晚上咱们一起吃个饭，好好谈谈细节。”石磊时候这句话的时候，在最后一句上加了重音，相信周总应该明白他的意思了。
“那行，咱们明天晚上继续谈。”
“周总平时喜欢什么小玩意吗，比如手表，玉石什么的，我朋友正好这两天从南边回来，我让他给你带点过来。”
周永权眼睛一亮，这小子也不是完全不开窍。不过手表玉石什么的就算了，哪儿有现金和黄金实惠！其实说起来，现金都没有黄金好。现金他又不敢存银行，怕被公司查出来，黄金放在家里，还不占地方，用的时候直接兑换就行，还能传给下一代，这才是硬通货啊。
“不用了，那玩意我家里有不少，家里没人喜欢。”
石磊心里暗暗记住，原来这家伙喜欢黄金。那就好办了，回头问问张文远，该送他多少钱，就给他折算成黄金，不信还不能打动他的心。
“一套电梯的佣金，少则一两万，多则十多万，就按照最少的一万算，跟销售代表对半分，刨去其他运营费用，公司最少还能赚四千块，一年六百套，那就是两百四十万起，还有最终的业绩考核奖励，其实能拿到四百万最少。石总，你最少要给他四十万到五十万的回扣才行，当然，也要把代理费咬死，超过基价的，我们必须占据七成以上，基价以下的算销售业绩，计入年终考核，跟基价持平的，最少百分之一的佣金。”
“老张，你看能不能基价以下的不计入考核，然后基价以上的，超出部分，我们多占一点？”石磊想了想问道。
“石总，他们基价绝对会订的很高，让咱们赚不到什么钱。基价以下的，必须计入考核，这点很重要。这样，我今晚火车，明天到京城，咱们见面谈。”
张文远第二天早上就到京城，跟石磊聊了很多电梯行业的事儿。这个代理不是那么好做的，但是做好了，绝对很赚钱。
两人到金店买了二十根一百克的金条，决定一次性就把礼送够，让周总迅速跟他们签约，也好让他们的电梯销售人员，赶紧去厂家培训。
周永权看到石磊还带着一个外人，脸上表情有些不高兴。石磊的意思，今天不是给他送礼吗，这种事儿，带那么多人干什么？看他拎那个手提包，跟个民工似的。
“周总，这是我朋友张文远。”
“嗯。”周永权从鼻子里哼出一声，连手都没伸出来。
张文远也没在乎，他见过比这谱摆的还大的人，只要收了他们的礼物，最后态度肯定来个一百八十度大转弯。
这合同一签，到时候为了销售额，他会反过来求着销售代理公司。
大家吃了点东西，石磊咳嗽了一下，张文远把地上那个包拎起来，放在桌子上，发出一声闷响。
周永权好奇的看着包，听着动静，不像是现金啊。难道是玉石？我都说了，这玩意我家里还有，而且也容易损坏啊。不过有总比没有好，这石磊要是诚意足够，玉石还算值钱，那就把东北三省的代理权，都交给他吧。
吱~~~
拉锁拉开，露出里面金光闪闪的金条，还带着金店的发票呢。
“我朋友说玉石什么的太俗气，这个最能够代表我们的心意。周总您看看，喜欢吗？”
石磊说完这句话，自己差点都吐了。玉石俗气？还能有黄金俗？但是没办法，谁让这个周总，最喜欢黄金呢。买这些金条，花了他四十八万啊，这可不是一个小数目。
“这个，不太好吧，太贵重了。”周永权嘴里说着不太好，但是眼睛却一直盯着桌上的手提包。
“诶~~周总，这是我们的一番心意，您可一定要收下。以后咱们为了工作，还要经常联系呢，这见面礼你都不收，以后咱们还交不交朋友了？”石磊违心的说道。
“那~~好吧，既然是朋友之间的赠送，我就收下了。对了，明天你们来一下我公司，咱们看看把合同细节敲定，就赶紧签了吧，销售人员也要培训的嘛。”
刚收下礼物，周永权就松口了。石磊心里叹了口气，什么时候，签合同都必须要给回扣了。
晚上张文远带着周永权去大保健，石磊借口明天还有点事儿，就先走了，他实在是不习惯去那种地方，就等着明天去把合同签了。(未完待续)
ps：感冒了，头晕脑胀，十点钟才起来，还是有人敲错门！幸好老四一直养成一个好习惯，头天码字，第二天发，所以今天还来得及。五分钟后还有一更，今天依然四更。
“周总，我们的计划书您也看了一段时间，咱们什么时候谈谈合同细节？”石磊在周永权的办公室坐着，笑着问道。
“石总，还不着急嘛。工厂投产还要一个月，咱们时间还很充足。你们的计划书我看了，格局太小，没有抓住重点啊。”周永权不紧不慢的喝了口茶水，一副慢慢谈的样子。
“一年销售六百套，还少吗？而且每年我们都能保证增加，未来会越来越多。”
“你要三个省的代理权，一年才六百套，那就是一个省一年两百套。随便开发一个大型居民区，都不止十栋楼，电梯最少要二十套以上。东北三省有多少个城市，每个城市你一年就能卖出去一个小区吗？”周永权很不高兴的问。
擦，你东尼电梯虽然在国外牌子还不错，但是这些年在国内根本就没有什么市场。我这能保证卖出去这么多，已经算是不错了。你要是大品牌，有固定客户的，那别说一年六百套，一年一千套也没问题。
“周总，咱们东尼电梯毕竟刚刚打入东北市场，也没有什么广告投入，就只能靠关系推销。而且那边又本来是三菱、现代等电梯厂家的天下，我们能插上一脚，已经很不错了。换做任何一家，也就能销售这个数。”
“不见得吧？”周永权靠在沙发上，似笑非笑的看着石磊。
石磊心里咯噔一下，怎么的，又有竞争对手了？难怪这一单拖了一个月，周总还一点不着急呢。原来他是还有下家。
“周总，东北到是有电梯销售能力比我们强的公司，不过别人代理的都是其他品牌，合同上规定，他们是不能代理咱们的东尼电梯的。而其他代理公司。我不认为哪家会比我们更有实力，不谦虚的说，在东北三省，我还是认识不少地产公司老板的，国企私企包括外企都有，论到电梯销售能力。我不敢说首屈一指，但是也绝对不会有人比我们更强了。”
石磊给周永权画出一张大饼，至于周永权如果不信，他就只能请胡昌盛过来帮忙站个台。以昌盛地产的品牌，在东三省的私营地产公司中。也算是三甲，足以让周永权相信他说的话。
“我们在南方，以前的代理公司叫做五方。他们似乎跟我说，在东北三省，他们一样有完善的销售渠道，不知道你听过这个代理公司没有？”
我擦，怎么又跟五方公司扯上了，你开始怎么不说？如果你开始说了。或许我就不争了，但是都到了这个节骨眼儿上，不争这一个月不是白干了吗？
“周总可能不知道。我以前就在五方公司工作。五方公司最强的是零售端，在各个地市，跟各类经销商和零售商都熟悉。可是电梯能用经销商吗？哪个经销商敢这么压货？只能是像我们一样做代理，给厂家下订单，然后你们限时生产完成发送过来。五方公司经纪人虽然多，但是基本上没有销售代表。你觉得他们那些经纪人，手头上本来就有公司分配的单子。还会去跑你的电梯销售吗？”
“你在五方公司干过？”周永权怀疑的问道。这小子该不会是忽悠我吧，哪儿有那么巧的事儿。
“不但干过。两个月前，我还是五方冰城分公司的经理，也是所有五方公司员工中，最年轻的基层管理。因为一些个人原因，我选择出来创业。虽然不愿意跟五方公司竞争，但是既然到了这个份儿上，我也不能不争，我身后还有那么多跟着我吃饭的兄弟。选择我们金石公司，绝对比五方公司要合适，我们有着更多的销售代表，而且已经组建好了电梯销售团队。”石磊继续劝说。
周永权沉默了，没想到石磊竟然在五方公司干过，貌似还是其中比较优秀的一个。但是这小子一点事儿都不懂，我拖着你，你就不知道来找我？平时就请吃个饭，连个大保~健都没有，更别提烟酒购物卡等礼物，别人想要代理权，都送高档手表、玉石什么的，就tm你空着手。你到是跟我说说，打算给我多少红包也行啊，什么都没表示，我凭什么把代理权交给你？
在周永权沉默的时候，石磊就用了他心通。明显周永权正在想事儿，肯定是关于这份合同的。
原来这周总是嫌自己太小气，你也给个暗示啊。石磊对这方面，真的不太熟。再说那时候石磊还以为这一单肯定能拿下呢，准备拿下以后，再表示一下，现在看来，需要提前了。
石磊一个人在京城，金石公司的其他人都没来。请他大保~健肯定不行，万一遇上熟人，传到方璇耳朵里，这还没拿下呢，再给整黄了。
那就直接给钱好了，不知道给多少合适。张文远这一行用的最熟，要不问问他好了。
“周总，明天晚上咱们一起吃个饭，好好谈谈细节。”石磊时候这句话的时候，在最后一句上加了重音，相信周总应该明白他的意思了。
“那行，咱们明天晚上继续谈。”
“周总平时喜欢什么小玩意吗，比如手表，玉石什么的，我朋友正好这两天从南边回来，我让他给你带点过来。”
周永权眼睛一亮，这小子也不是完全不开窍。不过手表玉石什么的就算了，哪儿有现金和黄金实惠！其实说起来，现金都没有黄金好。现金他又不敢存银行，怕被公司查出来，黄金放在家里，还不占地方，用的时候直接兑换就行，还能传给下一代，这才是硬通货啊。
“不用了，那玩意我家里有不少，家里没人喜欢。”
石磊心里暗暗记住，原来这家伙喜欢黄金。那就好办了，回头问问张文远，该送他多少钱，就给他折算成黄金，不信还不能打动他的心。
“一套电梯的佣金，少则一两万，多则十多万，就按照最少的一万算，跟销售代表对半分，刨去其他运营费用，公司最少还能赚四千块，一年六百套，那就是两百四十万起，还有最终的业绩考核奖励，其实能拿到四百万最少。石总，你最少要给他四十万到五十万的回扣才行，当然，也要把代理费咬死，超过基价的，我们必须占据七成以上，基价以下的算销售业绩，计入年终考核，跟基价持平的，最少百分之一的佣金。”
“老张，你看能不能基价以下的不计入考核，然后基价以上的，超出部分，我们多占一点？”石磊想了想问道。
“石总，他们基价绝对会订的很高，让咱们赚不到什么钱。基价以下的，必须计入考核，这点很重要。这样，我今晚火车，明天到京城，咱们见面谈。”
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周永权看到石磊还带着一个外人，脸上表情有些不高兴。石磊的意思，今天不是给他送礼吗，这种事儿，带那么多人干什么？看他拎那个手提包，跟个民工似的。
“周总，这是我朋友张文远。”
“嗯。”周永权从鼻子里哼出一声，连手都没伸出来。
张文远也没在乎，他见过比这谱摆的还大的人，只要收了他们的礼物，最后态度肯定来个一百八十度大转弯。
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大家吃了点东西，石磊咳嗽了一下，张文远把地上那个包拎起来，放在桌子上，发出一声闷响。
周永权好奇的看着包，听着动静，不像是现金啊。难道是玉石？我都说了，这玩意我家里还有，而且也容易损坏啊。不过有总比没有好，这石磊要是诚意足够，玉石还算值钱，那就把东北三省的代理权，都交给他吧。
吱~~~
拉锁拉开，露出里面金光闪闪的金条，还带着金店的发票呢。
“我朋友说玉石什么的太俗气，这个最能够代表我们的心意。周总您看看，喜欢吗？”
石磊说完这句话，自己差点都吐了。玉石俗气？还能有黄金俗？但是没办法，谁让这个周总，最喜欢黄金呢。买这些金条，花了他四十八万啊，这可不是一个小数目。
“这个，不太好吧，太贵重了。”周永权嘴里说着不太好，但是眼睛却一直盯着桌上的手提包。
“诶~~周总，这是我们的一番心意，您可一定要收下。以后咱们为了工作，还要经常联系呢，这见面礼你都不收，以后咱们还交不交朋友了？”石磊违心的说道。
“那~~好吧，既然是朋友之间的赠送，我就收下了。对了，明天你们来一下我公司，咱们看看把合同细节敲定，就赶紧签了吧，销售人员也要培训的嘛。”
刚收下礼物，周永权就松口了。石磊心里叹了口气，什么时候，签合同都必须要给回扣了。
晚上张文远带着周永权去大保健，石磊借口明天还有点事儿，就先走了，他实在是不习惯去那种地方，就等着明天去把合同签了。(未完待续)
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