第四十五章 欲擒故纵
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“林总，这是我们做的销售计划书，不同的销售额，对应不同的代理费报价，您看看有什么地方不合适吗？”石磊把一份冰城的销售计划书递给林龙，而此时林龙手中还把玩着那枚元符通宝。
“我看看，嗯，这个销售计划有些保守吧？根据我们调查，冰城地处平原，人口也不少，电价也不高，市政~府都在呼吁大家绿色出行，电动车是很好的选择。”
“林总，这不是冬天了嘛，冰城的冬天可比京城那边寒冷的多。要是下一场大雪，或者刮大风，骑电动车出行的人还是比较少的，他们宁愿选择公交车。我们这个计划经过了深思熟虑的，事实上我们公司还代理了一种自行车品牌，推广的也非常不错。”石磊解释道。
“那你这个代理费有些过高了，这种代理费我们不是不能给，但是绝对不会给这种销量的公司。我们在蜀中的代理费，就跟你这个基本一样，但是别人的销量，可是你这个计划的十倍。这样吧，基础百分之十六，不需要你们在冰城做什么大广告投入，只要适当的做一些推广即可。按照你这份计划书，你们最高可以拿到百分之二十一。你想想，一辆电动车，从生产，到运输，再加上广告投入，我们才能赚多少？”
林龙可不会为了这一枚古钱币就对公司利益有太大的让步。再说这枚古钱币，他也按照市场高价给了石磊，说起来要不是陪着他，石磊怎么能转身就七万块，翻倍还多。
“林总也要考虑我们的难处，冰城现在有这么多电动车的品牌，比喜胜大的有，跟喜胜差不多有，甚至我们本地还有一家生产电动车的工厂。而且喜胜电动车无论是外观、性能、价格还是品牌知名度，都没有比较大的优势。而且你们定死了零售价，我们就要给经销商一部分的让利返点，这样零售商才能保证利润。我们要想在冰城将销售做好，还要投入不少的费用。算起来一辆车，我们不过赚一百块左右，真的不多。您这一下子平均降低百分之五，我们可就要往里搭钱了。”
“你倒是真能说，不过你就算说破天去，我也不可能给你这个价。你回去再想一想，重新做一份报价给我。昨天你也看到了，昌盛商贸的老板胡昌盛亲自出面邀请，今天下午我怎么也要给他个面子。但是我可以保证，明天看你的新报价之前，绝对不会给他任何承诺，更不会跟他签合同。”
石磊松了口气，这个保证可太重要了。他下午回去可以跟吴总汇报一下，结合雷超和周爱军的合同，重新拟定一个报价。其实石磊给林龙看的销售量比他们保守估计的销量还低，所以按照林龙给出的合同，他也能完成吴凡国最低百分之二十的要求。
“林总，这是您的心理底价吗？”石磊问完这句话，马上发动他心通。
其实小石给我的报价虽然有些高，但是降低两个百分点，就可以答应他。公司研究后也认为，这边不能套用蜀中那边的销售数据，毕竟整个消费群体基数不同。
“哈哈哈，小石，你不用试探我。回去再想想，拿出一份比较合理的方案，我跟你们公司，还是很有合作意向的。”
石磊从林龙这里离开，马上去省公司，找雷超他们俩商量了一下。他们都认为石磊的估计有些乐观了，可不是说你要一块，别人给五毛，最后就能八毛钱成交的。
“雷哥，周哥，我觉得这个价格林龙肯定能接受，他并不太了解我们冰城的市场。他是南方人，这几天我带他游玩的时候，他都觉得冷，而且在街上看到骑电动车的人，确实是比较少，我特意绕的路。”
“哈哈哈，你小子，这事儿办的不错。要让他看到街上骑电动车的人比较多，走路的人也多，那他肯定认为非常有市场。吴总下午不回公司，他交代了，我们三个商量就行，要不晚点你给他打个电话汇报。那这样吧，你就按照你说的跟他继续谈，争取谈下来。记住，广告促销这些活动，他们绝对不能插手，如果想插手，另外算钱。”
“好的雷哥，我记住了。那我回去改一下，明天再去找林总。对了，今天我在满洲古玩城遇上昌盛公司老板胡昌盛了，你们谁知道他们那边谈的怎么样了？”石磊想起胡昌盛亲自出手，就感觉有些危险。
“他啊，你不要紧，他从来不对具体合同插手，都是他手下的职业经理人操办。而且他们昌盛商贸那个职业经理人是外省人，本地没什么人脉的，每次商务洽谈，他们都雇佣本地的独~立经纪人，你盯错方向了，应该去查查跟林总接触的经纪人是谁。”周爱军说道。
“还是周哥你提醒的及时，否则我有可能被他们给耍了。那好我去忙，这是吴总借我的车，钥匙你们明天帮我转交一下。”
石磊包里装着老的报价单，急匆匆的走出门，在公交车站的时候，被一个路过的年轻人撞了一下，然后石磊手里的报价单差点被撞掉，幸好他团成一个桶装握在手里。
“哥们，你没事儿吧，不好意思啊。我也等公交，走的太匆忙，没看到人。”
石磊发现他跟自己说不好意思的时候，眼神好像盯着的是自己手里的那份报价单，似乎有些不太对劲。
“没事儿。”
“哥们，你在哪儿上班啊？”
“嗨，一个小公司，你呢，这还没到下班点儿呢，你这干嘛去？”
他心通发动。
我来就是找你的，昌盛公司委托我大哥跟喜胜电动车的林龙洽谈合同，我这不是来看看你的报价是多少。
“啊，没事儿，我是出门办点事儿，马上还要回公司。”
石磊自己用右脚踩住自己的左脚鞋带，左脚向后一拽，然后装作无意间看到鞋带开了。
“哥们，帮我拿下这份文件，我们领导刚刚审批过的，要我明天一早照着这个给对方送过去，你可千万别给我掉在地上弄脏了。”
他低下头，慢慢的系鞋带，而那个小子快速翻开石磊给他那份文件，记清里面的销售量及对应的代理费报价，看到石磊有抬头的迹象，赶紧再次合上，好像根本没看过的样子。
“谢了啊，公交车来了，我先走了，拜拜。”石磊装作紧张的样子，几乎是用抢的，从对方手里抽回这份文件，挤上公交车离开。
“林总，这是我们做的销售计划书，不同的销售额，对应不同的代理费报价，您看看有什么地方不合适吗？”石磊把一份冰城的销售计划书递给林龙，而此时林龙手中还把玩着那枚元符通宝。
“我看看，嗯，这个销售计划有些保守吧？根据我们调查，冰城地处平原，人口也不少，电价也不高，市政~府都在呼吁大家绿色出行，电动车是很好的选择。”
“林总，这不是冬天了嘛，冰城的冬天可比京城那边寒冷的多。要是下一场大雪，或者刮大风，骑电动车出行的人还是比较少的，他们宁愿选择公交车。我们这个计划经过了深思熟虑的，事实上我们公司还代理了一种自行车品牌，推广的也非常不错。”石磊解释道。
“那你这个代理费有些过高了，这种代理费我们不是不能给，但是绝对不会给这种销量的公司。我们在蜀中的代理费，就跟你这个基本一样，但是别人的销量，可是你这个计划的十倍。这样吧，基础百分之十六，不需要你们在冰城做什么大广告投入，只要适当的做一些推广即可。按照你这份计划书，你们最高可以拿到百分之二十一。你想想，一辆电动车，从生产，到运输，再加上广告投入，我们才能赚多少？”
林龙可不会为了这一枚古钱币就对公司利益有太大的让步。再说这枚古钱币，他也按照市场高价给了石磊，说起来要不是陪着他，石磊怎么能转身就七万块，翻倍还多。
“林总也要考虑我们的难处，冰城现在有这么多电动车的品牌，比喜胜大的有，跟喜胜差不多有，甚至我们本地还有一家生产电动车的工厂。而且喜胜电动车无论是外观、性能、价格还是品牌知名度，都没有比较大的优势。而且你们定死了零售价，我们就要给经销商一部分的让利返点，这样零售商才能保证利润。我们要想在冰城将销售做好，还要投入不少的费用。算起来一辆车，我们不过赚一百块左右，真的不多。您这一下子平均降低百分之五，我们可就要往里搭钱了。”
“你倒是真能说，不过你就算说破天去，我也不可能给你这个价。你回去再想一想，重新做一份报价给我。昨天你也看到了，昌盛商贸的老板胡昌盛亲自出面邀请，今天下午我怎么也要给他个面子。但是我可以保证，明天看你的新报价之前，绝对不会给他任何承诺，更不会跟他签合同。”
石磊松了口气，这个保证可太重要了。他下午回去可以跟吴总汇报一下，结合雷超和周爱军的合同，重新拟定一个报价。其实石磊给林龙看的销售量比他们保守估计的销量还低，所以按照林龙给出的合同，他也能完成吴凡国最低百分之二十的要求。
“林总，这是您的心理底价吗？”石磊问完这句话，马上发动他心通。
其实小石给我的报价虽然有些高，但是降低两个百分点，就可以答应他。公司研究后也认为，这边不能套用蜀中那边的销售数据，毕竟整个消费群体基数不同。
“哈哈哈，小石，你不用试探我。回去再想想，拿出一份比较合理的方案，我跟你们公司，还是很有合作意向的。”
石磊从林龙这里离开，马上去省公司，找雷超他们俩商量了一下。他们都认为石磊的估计有些乐观了，可不是说你要一块，别人给五毛，最后就能八毛钱成交的。
“雷哥，周哥，我觉得这个价格林龙肯定能接受，他并不太了解我们冰城的市场。他是南方人，这几天我带他游玩的时候，他都觉得冷，而且在街上看到骑电动车的人，确实是比较少，我特意绕的路。”
“哈哈哈，你小子，这事儿办的不错。要让他看到街上骑电动车的人比较多，走路的人也多，那他肯定认为非常有市场。吴总下午不回公司，他交代了，我们三个商量就行，要不晚点你给他打个电话汇报。那这样吧，你就按照你说的跟他继续谈，争取谈下来。记住，广告促销这些活动，他们绝对不能插手，如果想插手，另外算钱。”
“好的雷哥，我记住了。那我回去改一下，明天再去找林总。对了，今天我在满洲古玩城遇上昌盛公司老板胡昌盛了，你们谁知道他们那边谈的怎么样了？”石磊想起胡昌盛亲自出手，就感觉有些危险。
“他啊，你不要紧，他从来不对具体合同插手，都是他手下的职业经理人操办。而且他们昌盛商贸那个职业经理人是外省人，本地没什么人脉的，每次商务洽谈，他们都雇佣本地的独~立经纪人，你盯错方向了，应该去查查跟林总接触的经纪人是谁。”周爱军说道。
“还是周哥你提醒的及时，否则我有可能被他们给耍了。那好我去忙，这是吴总借我的车，钥匙你们明天帮我转交一下。”
石磊包里装着老的报价单，急匆匆的走出门，在公交车站的时候，被一个路过的年轻人撞了一下，然后石磊手里的报价单差点被撞掉，幸好他团成一个桶装握在手里。
“哥们，你没事儿吧，不好意思啊。我也等公交，走的太匆忙，没看到人。”
石磊发现他跟自己说不好意思的时候，眼神好像盯着的是自己手里的那份报价单，似乎有些不太对劲。
“没事儿。”
“哥们，你在哪儿上班啊？”
“嗨，一个小公司，你呢，这还没到下班点儿呢，你这干嘛去？”
他心通发动。
我来就是找你的，昌盛公司委托我大哥跟喜胜电动车的林龙洽谈合同，我这不是来看看你的报价是多少。
“啊，没事儿，我是出门办点事儿，马上还要回公司。”
石磊自己用右脚踩住自己的左脚鞋带，左脚向后一拽，然后装作无意间看到鞋带开了。
“哥们，帮我拿下这份文件，我们领导刚刚审批过的，要我明天一早照着这个给对方送过去，你可千万别给我掉在地上弄脏了。”
他低下头，慢慢的系鞋带，而那个小子快速翻开石磊给他那份文件，记清里面的销售量及对应的代理费报价，看到石磊有抬头的迹象，赶紧再次合上，好像根本没看过的样子。
“谢了啊，公交车来了，我先走了，拜拜。”石磊装作紧张的样子，几乎是用抢的，从对方手里抽回这份文件，挤上公交车离开。