第二十一章 媚上欺下
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五方冰城和金阁商贸同步在公司网页上挂出石磊他们三个人的联系方式，以后冰城的白光文具销售，就是他们三个负责。
三个人都赶紧分别打电话联系各区县最大的文具经销商，签订新的供货合同，一定要保证一年的销售额，超过两千万，同时超过五彩文具。
“好，王发启，我果然没有看错你，这份合同签的非常好。我看你们赚的，比金阁商贸赚的都多，哈哈哈，你是怎么谈下来的？”吴凡国看完王发启给他的合同复印件，非常高兴，如果每个市分公司都有冰城分公司这本事，那金阁商贸就算抢走了省代理，也是给他们做嫁衣而已。
“都是吴总领导有方，我们也没做什么。他们一听吴总亲自关注这个单子了，再考虑我们五方冰城的销售渠道，就主动提高代理费。要说这冰城的销售渠道，还不是吴总当年一手建立的，我们不过是站在巨人的肩膀上而已。”
“哈哈哈，你啊你，这张嘴可真会说话，冰城分公司在你的带领下，今年已经单独拿下来两个独家代理的大单子了，你才是领导有方，过两天开这个月总结会的时候，又得是你发言了吧？”
吴凡国明知道王发启这是在拍马屁，但是非常受用。王发启不算他的嫡系，能力也一般，他早有心思将王发启换掉，但是一直找不到借口。现在五方冰城又拿下一个大单子，就更不可能了，先留着他吧。
“这一单又是黄玉娟谈成的？她是冰城分公司最优秀的经纪人了吧？”吴凡国问道。
“这次还真不是，是我带着石磊谈下来的。”
“哦？这么说这个石磊很有能力啊，我看他有些眼生，是今年来的新人吧？他提成比例多少，这么有能力，该给别人涨一些。”吴凡国没理会王发启说的他带着石磊谈的，就王发启那本事，能带着别人谈下来这么高代理费的单子？肯定就是那个石磊自己谈的，这小子还真不错。
“其实有个事儿我本不想说，说出来好像是我御下不严。这个单子，开始就是石磊跟我汇报，说是他偶然得到的消息，后来黄玉娟就忽然来找我，签一份业绩分成协议，说这个单子是她的，石磊这是给她当助手的，让公司白白需要多付出百分之二十的佣金。”
手下经纪人的佣金涨了，那么公司赚的就少了，也就是王发启的奖金变少了，他可不会让手下经纪人轻易的提高佣金，除非是像给石磊转正，省掉黄玉娟那笔更高的年终奖金这样才行。
“哦？还有这种事儿？你能肯定吗？”吴凡国脸色一变，这是变相从公司骗取佣金啊，这种风气一定要刹住。
王发启摇摇头：“我没有证据，但是我能肯定，这单子是石磊发现的。黄玉娟那几天根本就没出去，她上哪儿知道的这个消息？金阁商贸也没有主动联系我们，是石磊主动去联系的金阁商贸。这次能谈成这么高的代理费，也主要是我带着石磊的谈的，这一单上，黄玉娟才是石磊的助理。”
吴凡国沉默了快一分钟，然后说道：“你是冰城分公司经理，这件事你自己处理。我不希望下次再出现这种情况，如果你连这种事儿都处理不好，也没必要再坐着经理的位置！”
王发启本以为能获得吴凡国的支持，处理一下黄玉娟呢。比如把这单直接算到石磊头上，省掉那百分之二十的佣金。如果有省公司下令，他就能强制执行，哪知道他自曝其短，居然换来的是吴凡国的训斥。
“吴总放心，以后这类事情肯定不会发生。这次我会找他们俩谈话，罚黄玉娟一大笔钱请公司所有同事聚餐，这样既能让公司同事感情更深，也能让她对公司更加感激，以后再也不犯这样的错误。”
这黄玉娟打赌输了请吃饭，变成了他的一种御下手段，王发启的揽功劳能力，果然厉害啊。
“喂，是徐总啊，哈哈哈，是我。怎么，徐总想做冰城最大的分销商啊，那你有多少分销的能力，能顾及几个区县，保证年销售额多少？”
石磊刚刚挂断一个县经销商的电话，徐光明的电话就打进来了。
“石磊啊，先恭喜你拿下白光文具的代理权，我们晚上一起坐一坐？”
这时候请石磊吃饭，肯定是想多拿一些分销权。这白光文具根本不愁卖，广告虽然一般，但是品牌还是非常受到认可的。他如果能拿下一个区县的分销权，至少今年就能赚十多万，要是能拿下六七个，一年赚个百来万还是很轻松的。
“徐总，还是算了吧，如果你想做经销商，明天上午来我公司面谈，所有的条件都是一样，签合同越早，赚得越多。”
明天周五，把各区县最大的文具经销商都叫来，大家分好片区，谁也不能过界，卖过界的，要受到很严重的惩罚。
每个区县的经销商，五方冰城都能收五万块的保证金，二十一个区县加在一起，保证金就能收一百零五万，除了支付给金阁商贸的十万块，他们还能有九十五万在账上，就算是活期，利息也不少呢，可以冲抵招待费。
王发启回来了，问了一下联系各区县经销商的事儿，说明天他亲自把关，让黄玉娟将经销商的合同拿给他看一下。
“石磊，你跟我进来一下。”
到王发启办公室，他拿出一万块现金，推到石磊面前。
“这是我从省公司给你争取的奖金，只有你有，我知道这次都是你的功劳，你跟我说说，是不是黄玉娟要你把单子挂在她名下，好拿走你该得的钱？我听说以前她也这么跟别人做过，但是最后那个真正出力的，可没拿到黄玉娟承诺的分成。”
这一万块钱是吴凡国奖励给石磊的，到了王发启嘴里，就变成他特意为石磊一个人争取来的。
石磊在奖金单子上签字，把钱装进上衣内兜：“经理，这单子真是黄姐的，我和孙宇就是帮忙的。”
王发启看了石磊一眼，很生气的挥挥手，让石磊滚蛋。哼，早晚处理你们几个。求收藏，求推荐
五方冰城和金阁商贸同步在公司网页上挂出石磊他们三个人的联系方式，以后冰城的白光文具销售，就是他们三个负责。
三个人都赶紧分别打电话联系各区县最大的文具经销商，签订新的供货合同，一定要保证一年的销售额，超过两千万，同时超过五彩文具。
“好，王发启，我果然没有看错你，这份合同签的非常好。我看你们赚的，比金阁商贸赚的都多，哈哈哈，你是怎么谈下来的？”吴凡国看完王发启给他的合同复印件，非常高兴，如果每个市分公司都有冰城分公司这本事，那金阁商贸就算抢走了省代理，也是给他们做嫁衣而已。
“都是吴总领导有方，我们也没做什么。他们一听吴总亲自关注这个单子了，再考虑我们五方冰城的销售渠道，就主动提高代理费。要说这冰城的销售渠道，还不是吴总当年一手建立的，我们不过是站在巨人的肩膀上而已。”
“哈哈哈，你啊你，这张嘴可真会说话，冰城分公司在你的带领下，今年已经单独拿下来两个独家代理的大单子了，你才是领导有方，过两天开这个月总结会的时候，又得是你发言了吧？”
吴凡国明知道王发启这是在拍马屁，但是非常受用。王发启不算他的嫡系，能力也一般，他早有心思将王发启换掉，但是一直找不到借口。现在五方冰城又拿下一个大单子，就更不可能了，先留着他吧。
“这一单又是黄玉娟谈成的？她是冰城分公司最优秀的经纪人了吧？”吴凡国问道。
“这次还真不是，是我带着石磊谈下来的。”
“哦？这么说这个石磊很有能力啊，我看他有些眼生，是今年来的新人吧？他提成比例多少，这么有能力，该给别人涨一些。”吴凡国没理会王发启说的他带着石磊谈的，就王发启那本事，能带着别人谈下来这么高代理费的单子？肯定就是那个石磊自己谈的，这小子还真不错。
“其实有个事儿我本不想说，说出来好像是我御下不严。这个单子，开始就是石磊跟我汇报，说是他偶然得到的消息，后来黄玉娟就忽然来找我，签一份业绩分成协议，说这个单子是她的，石磊这是给她当助手的，让公司白白需要多付出百分之二十的佣金。”
手下经纪人的佣金涨了，那么公司赚的就少了，也就是王发启的奖金变少了，他可不会让手下经纪人轻易的提高佣金，除非是像给石磊转正，省掉黄玉娟那笔更高的年终奖金这样才行。
“哦？还有这种事儿？你能肯定吗？”吴凡国脸色一变，这是变相从公司骗取佣金啊，这种风气一定要刹住。
王发启摇摇头：“我没有证据，但是我能肯定，这单子是石磊发现的。黄玉娟那几天根本就没出去，她上哪儿知道的这个消息？金阁商贸也没有主动联系我们，是石磊主动去联系的金阁商贸。这次能谈成这么高的代理费，也主要是我带着石磊的谈的，这一单上，黄玉娟才是石磊的助理。”
吴凡国沉默了快一分钟，然后说道：“你是冰城分公司经理，这件事你自己处理。我不希望下次再出现这种情况，如果你连这种事儿都处理不好，也没必要再坐着经理的位置！”
王发启本以为能获得吴凡国的支持，处理一下黄玉娟呢。比如把这单直接算到石磊头上，省掉那百分之二十的佣金。如果有省公司下令，他就能强制执行，哪知道他自曝其短，居然换来的是吴凡国的训斥。
“吴总放心，以后这类事情肯定不会发生。这次我会找他们俩谈话，罚黄玉娟一大笔钱请公司所有同事聚餐，这样既能让公司同事感情更深，也能让她对公司更加感激，以后再也不犯这样的错误。”
这黄玉娟打赌输了请吃饭，变成了他的一种御下手段，王发启的揽功劳能力，果然厉害啊。
“喂，是徐总啊，哈哈哈，是我。怎么，徐总想做冰城最大的分销商啊，那你有多少分销的能力，能顾及几个区县，保证年销售额多少？”
石磊刚刚挂断一个县经销商的电话，徐光明的电话就打进来了。
“石磊啊，先恭喜你拿下白光文具的代理权，我们晚上一起坐一坐？”
这时候请石磊吃饭，肯定是想多拿一些分销权。这白光文具根本不愁卖，广告虽然一般，但是品牌还是非常受到认可的。他如果能拿下一个区县的分销权，至少今年就能赚十多万，要是能拿下六七个，一年赚个百来万还是很轻松的。
“徐总，还是算了吧，如果你想做经销商，明天上午来我公司面谈，所有的条件都是一样，签合同越早，赚得越多。”
明天周五，把各区县最大的文具经销商都叫来，大家分好片区，谁也不能过界，卖过界的，要受到很严重的惩罚。
每个区县的经销商，五方冰城都能收五万块的保证金，二十一个区县加在一起，保证金就能收一百零五万，除了支付给金阁商贸的十万块，他们还能有九十五万在账上，就算是活期，利息也不少呢，可以冲抵招待费。
王发启回来了，问了一下联系各区县经销商的事儿，说明天他亲自把关，让黄玉娟将经销商的合同拿给他看一下。
“石磊，你跟我进来一下。”
到王发启办公室，他拿出一万块现金，推到石磊面前。
“这是我从省公司给你争取的奖金，只有你有，我知道这次都是你的功劳，你跟我说说，是不是黄玉娟要你把单子挂在她名下，好拿走你该得的钱？我听说以前她也这么跟别人做过，但是最后那个真正出力的，可没拿到黄玉娟承诺的分成。”
这一万块钱是吴凡国奖励给石磊的，到了王发启嘴里，就变成他特意为石磊一个人争取来的。
石磊在奖金单子上签字，把钱装进上衣内兜：“经理，这单子真是黄姐的，我和孙宇就是帮忙的。”
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