第二章 第一笔外快
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到站之前，那个带着乘务员袖章的中年妇女，就这样一遍一遍的在车厢叫卖着，此刻的画面是多么的熟悉。让李乐感觉很是亲切，那种能掌控自己，预知未来的发展。都让他感觉豪情万丈。
随着人流，李乐步出了火车站。此刻的火车站依然人头涌动，有各种举着牌子接人的，有伏地而坐准备上车的，还有抱着膀子游手好闲的。
形形色色的人在诺大的广场上来回穿梭。也许一个不注意你就能被狗带了。还没走出广场就有五波人，来问你要不要坐车的，还有询问住店的。
这次李乐没有直奔他的目的地虎门，而是往火车站广场右边公侧过去，那边有个天桥可以直接穿过火车铁道。过去以后就是中国最早也是最大的皮包造假销售基地。桂花岗。
这个时候是2003年，还没有全面打假，和十年后的情形完全不一样。不大的街道上到处摆得都是包包，从l，爱马仕等所有你知道的，不知道的名牌包包摆着到处都是。
那个时候这边是很好赚钱的。而且很多空手套白狼的。之所以去那边是因为李乐的一个叔叔九十年代就在那边做背包客了，现在已经有了自己的摊位。因为他的关系08年李乐也去过那边做生意，不过运气不好。没有碰上凯子。
在03年的时候很多非洲的外国人才刚刚来中国进货。然而她们不懂得如何和中国人交流，没有和中国人做生意的经验。往往付完钱以后，等最后收到的货大部分都是残次品或者没有货。
当时的外贸交易是这样一个流程，老外亲自下来看货，一家一家选。满意的就下订单留地址，然后你送到指定的外贸公司结帐就行了。
其中有一个问题就是外贸公司只是负责帮忙办理出口手续，和钦点货物数量，货物的质量不在合同范围内。所以当时卖货的遇到大单都是尽量压低价格。只要单子谈成就行。也许原本成本8块钱的他就卖你8快。但是送过去的货只有面上的是你要的。中间指不定是什么，也许是空的都可能。
这种情况一直持续到10年前后。那个时候很多做生意的都是做一两年就走人。赚个百八十万就不干了。有的厉害的一年可以赚个几百万上千万。
在03年这个可不是小钱了。那是真正的大钱。
而李乐今天来这里不是来做哪些的，他也没钱啊。他今天来是做“拉皮条”的。相信意思大家都懂。就是撮合生意的。那个时候在桂花岗开店的十有八九不懂外语，而老外也不懂中文。交流基本靠猜，询价基本靠计算器。一句多少钱，一句最低最低就是大家会的最多的交流。
有时候不得不佩服人的理解能力。而李乐过来就是专门找那些大客户啦皮条的。如果你给某个店主带去一个大客户，下单以后会根据客户单量的多少，得到一定的提成。
你说李乐怎么知道哪里有大客户……呵呵，要不说那个年代的生意好做啦。
桂花岗连接两边主马路的有一个大的人形天桥。当时很多老外喜欢在那个上面聊天或者等皮条客。因为当时能会外语还来做这个的太少了。基本都是一些附近大学的。而且当时有个很奇怪的现象，就是来中国做生意的基本都不带翻译。也许是当时翻译价格太贵，也许是翻译太少。基本很少能见到翻译这个职业。就因为这样才有了拉皮条的兼客这个职业。
李乐径自走上了天桥。正好那边有几个欧洲的老外在闲聊。手里提着公文包，还拿着一两个不知道是那个摊位的钱包在闲聊。
其实当时开店的最不喜欢做的客户就是欧洲的。因为他们不好忽悠，非洲地区的是最受大家喜欢的。
但是对于兼客最喜欢的就是欧洲的。因为他们对于这样的捐客最是喜欢，这样会让他们少走很多弯路。所以出手都非常的大方。给的小费都不少。
一般达成一笔交易，兼客可以得到两边主顾的分成。然而非洲地区来的就没那么大方了。好的会给点水钱，一般都是很抠的一分钱没有。因为他们觉得你能从店主哪里得到费用。他们就没必要在给一次。
“？”
“。”
老外看着李乐主动询问很是激动，看来他们是真的急需一个兼客了。
简单的和他们交流了几句，虽然李乐会的英语不多，基本都是口语。主要也是后来需要和老外接触，自己恶补过很多关于这方面的口语。这也是后来很多在桂花岗做生意，必须学习的一项技能。而且当你每天这样去说的时候，学起来特别快。
了解到他们需要最新款的的手包。想了一下，李乐决定带他们去白云隔壁的地下一楼，那边的摊位比较小。大多数都是厂家自己的摊位。打货卖的比较少。而且要最新款只有他们那里有。
跟着人流一路拐了几个弯，来到了地下商场。那个时候桂花岗的人还是很多的，而且老外比现在多。李乐如果没记错的话，他的一个朋友老朱现在才在这地下一楼开了一个门店，老朱全名叫朱友文，他们家也算是白手起家的，依靠帮人做加工一步步做起来的。
具体是什么时候开的他记不得了，但是他知道这个时候肯定开业了。主要是自己有加工厂。而且款式都比较新。据说他当年起步就是因为开发新款，拉了好多客户。才一步一步做起来的。
没有多犹豫，直接到了记忆中的那个摊位。果然老朱在哪里。正在哪里和隔壁的美女有一搭没一搭的闲聊。
李乐带着几个老外过来，好多店主都盯着。就是不知道是谁的老主顾。一般的兼客都是有相熟的店主，这样生意成了钱也比较好拿。只是这个小孩看着年龄不大，就是不知是谁家的。
李乐没多耽搁，近直来到老朱的摊位。这个时候的老朱才结婚不久。看着挺精神的。
看着几个老外是直接走老朱哪里去的。隔壁几个摊位的老板都小声讨论，其实一个个都耳朵伸到老高。都在打探情报，如果老外在你这里没谈拢。一转身立马就会被旁边的给抢过去。在这个地方就是这样，刚才还是谈笑风生的好朋友。转眼就是商城血战的敌人。
见个小孩子带着几个老外过来，老朱也收起了刚才的谈笑。立马站起来。问答“几位要看点什么，我这里都是今年欧美的最新款。”
说着就习惯性的去掏兜里的烟，当要给李乐的时候慎了一下，但还是递了一根。比较现在的李乐才十五岁，一看就是小孩子。
李乐这个时候也不多说，只是在一旁做一个称职的翻译。不过他很懂得规矩，将老外的要求和价格都是压的低低的告诉老朱。
看得旁边几个店主直皱眉。这小家伙太精了。
看过几个样品，经过几次讨价还价。双方达成了协议。让李乐没想到的是这几个老外出手也是阔绰。因为是第一次合作他们比较谨慎。选了五个款，每款两万的货量。这一下就是10万的单，而且还有后续。要求一个月出货，验证完货物还有一个80万的单。
这一下可把老朱乐坏了，就这一单他今年的费用就出来了。后续做的好就都是利润啊。老外也比较满意这个店，款式很多都是欧美今年刚出来的，而且有些在其他地方都看不到。全是老朱自己去国外杂志上挑选的。这个在当时是没几个老板会下这个本钱去冒险开发新款的。全是根据市场销售情况来生产的。要说当初老朱能做大也是有一定道理的。
合同谈成了，老外很爽快的拿出了五张百元大钞。和李乐礼貌似的交流了几句就走了。他们这次来中国的事情基本已经完成了。现在要去找个地方乐呵乐呵，然后就等着收货了。
等老外离开，旁边立马有人过来打听。但是老朱的嘴也是挺严的。旁边的人也不傻，看刚才老外给了那小孩子那么多小费。肯定签的不少。
老朱一开始还以为小孩子是哪家朋友让带来的。接触以后才知道，原来人家真的是干兼客的。小小年纪英语也不错，主要是头脑好用啊。
这边事情处理好了。也快到中午了，老朱索性将门廉一拉，其实就是一块窗帘。忘了说这边的摊位都是没有进伸到，就是在墙上有一排格子。每家一段。大家做生意都是在过道上。所以走哪里窗帘一拉就完事。
拉了门帘，老朱就带着李乐去吃饭了。来到饭店随意抄了两个小菜。就和李乐谈起了今天的分成。
“小李啊，今天谢谢你了。今天这个情我领了，以后有还帮哥哥带过来哈。”老朱也是自来熟。几句话就开始称兄道弟了。
“朱哥放心，只要价格合理我还是愿意和熟人做生意的。毕竟大家长期合作还是有好处的。”李乐也顺水推舟，不过还是不忘提醒价格的事。
老朱也是明白人，也没有对拐弯直接说到。“这个倒是，今天这个一般来说都不大好算，你是要一次性打包。还是等后续订单补齐以后结钱。”
确实在行内经常有这样分两批拿货的情况，一般都是客户为了降低风险，和看店家的生产能力的。所以都会分两次来交易。但是第二次的定金会提前支付的。
李乐也没有打算长期在这里，主要是刚穿越回来身无分文啊。这纯粹是路过赚点外快。所以李乐也没多耽搁。
“我比较直接，也不愿意去等什么后续，你就一次性打包吧。我还是相信你朱哥的。”
李乐的爽快让老朱也很满意。“拿好玩就也不多计较了。按照一般的合同加起来是九十万的订单，你的提成按照千分之二就是一千八百块，我也不是那么小气的人，一次性两千你看怎么样。”
老朱的报价还是很合理的，其实像这样的交易。完全取决于店主的为人。一般二十万一下的订单都是千分之一的。二十到五十是千分之一点五，五十到一百万的都是千分之二。所以老朱一次给两千完全就是人情价。很公道的，遇到有些抠门的老板就不会这样耿直的给你算了。
吃完饭老朱爽快的掏了两千块钱，还给李乐留了一个电话号码，让他下次有好活自己给他打电话。就不用去摊位了。
拿了钱李乐也没停留，直接去车站坐车了。他还得在今天去到大伯哪里啦，如果今天没有到地方。估计他们就得报警了。
到站之前，那个带着乘务员袖章的中年妇女，就这样一遍一遍的在车厢叫卖着，此刻的画面是多么的熟悉。让李乐感觉很是亲切，那种能掌控自己，预知未来的发展。都让他感觉豪情万丈。
随着人流，李乐步出了火车站。此刻的火车站依然人头涌动，有各种举着牌子接人的，有伏地而坐准备上车的，还有抱着膀子游手好闲的。
形形色色的人在诺大的广场上来回穿梭。也许一个不注意你就能被狗带了。还没走出广场就有五波人，来问你要不要坐车的，还有询问住店的。
这次李乐没有直奔他的目的地虎门，而是往火车站广场右边公侧过去，那边有个天桥可以直接穿过火车铁道。过去以后就是中国最早也是最大的皮包造假销售基地。桂花岗。
这个时候是2003年，还没有全面打假，和十年后的情形完全不一样。不大的街道上到处摆得都是包包，从l，爱马仕等所有你知道的，不知道的名牌包包摆着到处都是。
那个时候这边是很好赚钱的。而且很多空手套白狼的。之所以去那边是因为李乐的一个叔叔九十年代就在那边做背包客了，现在已经有了自己的摊位。因为他的关系08年李乐也去过那边做生意，不过运气不好。没有碰上凯子。
在03年的时候很多非洲的外国人才刚刚来中国进货。然而她们不懂得如何和中国人交流，没有和中国人做生意的经验。往往付完钱以后，等最后收到的货大部分都是残次品或者没有货。
当时的外贸交易是这样一个流程，老外亲自下来看货，一家一家选。满意的就下订单留地址，然后你送到指定的外贸公司结帐就行了。
其中有一个问题就是外贸公司只是负责帮忙办理出口手续，和钦点货物数量，货物的质量不在合同范围内。所以当时卖货的遇到大单都是尽量压低价格。只要单子谈成就行。也许原本成本8块钱的他就卖你8快。但是送过去的货只有面上的是你要的。中间指不定是什么，也许是空的都可能。
这种情况一直持续到10年前后。那个时候很多做生意的都是做一两年就走人。赚个百八十万就不干了。有的厉害的一年可以赚个几百万上千万。
在03年这个可不是小钱了。那是真正的大钱。
而李乐今天来这里不是来做哪些的，他也没钱啊。他今天来是做“拉皮条”的。相信意思大家都懂。就是撮合生意的。那个时候在桂花岗开店的十有八九不懂外语，而老外也不懂中文。交流基本靠猜，询价基本靠计算器。一句多少钱，一句最低最低就是大家会的最多的交流。
有时候不得不佩服人的理解能力。而李乐过来就是专门找那些大客户啦皮条的。如果你给某个店主带去一个大客户，下单以后会根据客户单量的多少，得到一定的提成。
你说李乐怎么知道哪里有大客户……呵呵，要不说那个年代的生意好做啦。
桂花岗连接两边主马路的有一个大的人形天桥。当时很多老外喜欢在那个上面聊天或者等皮条客。因为当时能会外语还来做这个的太少了。基本都是一些附近大学的。而且当时有个很奇怪的现象，就是来中国做生意的基本都不带翻译。也许是当时翻译价格太贵，也许是翻译太少。基本很少能见到翻译这个职业。就因为这样才有了拉皮条的兼客这个职业。
李乐径自走上了天桥。正好那边有几个欧洲的老外在闲聊。手里提着公文包，还拿着一两个不知道是那个摊位的钱包在闲聊。
其实当时开店的最不喜欢做的客户就是欧洲的。因为他们不好忽悠，非洲地区的是最受大家喜欢的。
但是对于兼客最喜欢的就是欧洲的。因为他们对于这样的捐客最是喜欢，这样会让他们少走很多弯路。所以出手都非常的大方。给的小费都不少。
一般达成一笔交易，兼客可以得到两边主顾的分成。然而非洲地区来的就没那么大方了。好的会给点水钱，一般都是很抠的一分钱没有。因为他们觉得你能从店主哪里得到费用。他们就没必要在给一次。
“？”
“。”
老外看着李乐主动询问很是激动，看来他们是真的急需一个兼客了。
简单的和他们交流了几句，虽然李乐会的英语不多，基本都是口语。主要也是后来需要和老外接触，自己恶补过很多关于这方面的口语。这也是后来很多在桂花岗做生意，必须学习的一项技能。而且当你每天这样去说的时候，学起来特别快。
了解到他们需要最新款的的手包。想了一下，李乐决定带他们去白云隔壁的地下一楼，那边的摊位比较小。大多数都是厂家自己的摊位。打货卖的比较少。而且要最新款只有他们那里有。
跟着人流一路拐了几个弯，来到了地下商场。那个时候桂花岗的人还是很多的，而且老外比现在多。李乐如果没记错的话，他的一个朋友老朱现在才在这地下一楼开了一个门店，老朱全名叫朱友文，他们家也算是白手起家的，依靠帮人做加工一步步做起来的。
具体是什么时候开的他记不得了，但是他知道这个时候肯定开业了。主要是自己有加工厂。而且款式都比较新。据说他当年起步就是因为开发新款，拉了好多客户。才一步一步做起来的。
没有多犹豫，直接到了记忆中的那个摊位。果然老朱在哪里。正在哪里和隔壁的美女有一搭没一搭的闲聊。
李乐带着几个老外过来，好多店主都盯着。就是不知道是谁的老主顾。一般的兼客都是有相熟的店主，这样生意成了钱也比较好拿。只是这个小孩看着年龄不大，就是不知是谁家的。
李乐没多耽搁，近直来到老朱的摊位。这个时候的老朱才结婚不久。看着挺精神的。
看着几个老外是直接走老朱哪里去的。隔壁几个摊位的老板都小声讨论，其实一个个都耳朵伸到老高。都在打探情报，如果老外在你这里没谈拢。一转身立马就会被旁边的给抢过去。在这个地方就是这样，刚才还是谈笑风生的好朋友。转眼就是商城血战的敌人。
见个小孩子带着几个老外过来，老朱也收起了刚才的谈笑。立马站起来。问答“几位要看点什么，我这里都是今年欧美的最新款。”
说着就习惯性的去掏兜里的烟，当要给李乐的时候慎了一下，但还是递了一根。比较现在的李乐才十五岁，一看就是小孩子。
李乐这个时候也不多说，只是在一旁做一个称职的翻译。不过他很懂得规矩，将老外的要求和价格都是压的低低的告诉老朱。
看得旁边几个店主直皱眉。这小家伙太精了。
看过几个样品，经过几次讨价还价。双方达成了协议。让李乐没想到的是这几个老外出手也是阔绰。因为是第一次合作他们比较谨慎。选了五个款，每款两万的货量。这一下就是10万的单，而且还有后续。要求一个月出货，验证完货物还有一个80万的单。
这一下可把老朱乐坏了，就这一单他今年的费用就出来了。后续做的好就都是利润啊。老外也比较满意这个店，款式很多都是欧美今年刚出来的，而且有些在其他地方都看不到。全是老朱自己去国外杂志上挑选的。这个在当时是没几个老板会下这个本钱去冒险开发新款的。全是根据市场销售情况来生产的。要说当初老朱能做大也是有一定道理的。
合同谈成了，老外很爽快的拿出了五张百元大钞。和李乐礼貌似的交流了几句就走了。他们这次来中国的事情基本已经完成了。现在要去找个地方乐呵乐呵，然后就等着收货了。
等老外离开，旁边立马有人过来打听。但是老朱的嘴也是挺严的。旁边的人也不傻，看刚才老外给了那小孩子那么多小费。肯定签的不少。
老朱一开始还以为小孩子是哪家朋友让带来的。接触以后才知道，原来人家真的是干兼客的。小小年纪英语也不错，主要是头脑好用啊。
这边事情处理好了。也快到中午了，老朱索性将门廉一拉，其实就是一块窗帘。忘了说这边的摊位都是没有进伸到，就是在墙上有一排格子。每家一段。大家做生意都是在过道上。所以走哪里窗帘一拉就完事。
拉了门帘，老朱就带着李乐去吃饭了。来到饭店随意抄了两个小菜。就和李乐谈起了今天的分成。
“小李啊，今天谢谢你了。今天这个情我领了，以后有还帮哥哥带过来哈。”老朱也是自来熟。几句话就开始称兄道弟了。
“朱哥放心，只要价格合理我还是愿意和熟人做生意的。毕竟大家长期合作还是有好处的。”李乐也顺水推舟，不过还是不忘提醒价格的事。
老朱也是明白人，也没有对拐弯直接说到。“这个倒是，今天这个一般来说都不大好算，你是要一次性打包。还是等后续订单补齐以后结钱。”
确实在行内经常有这样分两批拿货的情况，一般都是客户为了降低风险，和看店家的生产能力的。所以都会分两次来交易。但是第二次的定金会提前支付的。
李乐也没有打算长期在这里，主要是刚穿越回来身无分文啊。这纯粹是路过赚点外快。所以李乐也没多耽搁。
“我比较直接，也不愿意去等什么后续，你就一次性打包吧。我还是相信你朱哥的。”
李乐的爽快让老朱也很满意。“拿好玩就也不多计较了。按照一般的合同加起来是九十万的订单，你的提成按照千分之二就是一千八百块，我也不是那么小气的人，一次性两千你看怎么样。”
老朱的报价还是很合理的，其实像这样的交易。完全取决于店主的为人。一般二十万一下的订单都是千分之一的。二十到五十是千分之一点五，五十到一百万的都是千分之二。所以老朱一次给两千完全就是人情价。很公道的，遇到有些抠门的老板就不会这样耿直的给你算了。
吃完饭老朱爽快的掏了两千块钱，还给李乐留了一个电话号码，让他下次有好活自己给他打电话。就不用去摊位了。
拿了钱李乐也没停留，直接去车站坐车了。他还得在今天去到大伯哪里啦，如果今天没有到地方。估计他们就得报警了。