第四十章 在商言商是谎言
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所谓一通百通，一顺百顺，就是此时李远的感慨。
就在昨天，他把跟丁微签订的合同一亮，把丁微此时的人气成绩一显摆，上午谈完，下午黄浩就签字了。
不过，为啥还是一点五？！
而且昨夜等到他把跟丁微和黄浩签订合同的事在网上的圈子里发出去后，今天上午就有好几个人来联系他了。
【这年头上进的年轻人还是很多的。】李远如是想到。李元挥挥手让一直跟在丁微身边直播的小团队成员躲开。
“丁微，先跟你说个好消息，签约金第一笔已经下来了，五十万，你可以查一下，后续两笔，在六月，八月分别付清。”李远说完，丁微就欢呼起来。
“从明天起，要做一个有钱人，逛街，购物，周游世界，从明天起做一个幸福的……”丁微的感慨还没发完，就被两声咳嗽打断。
“对了，这应该算是你谈成的第一笔吧？直接就分成了么？多少？”丁微问道。
“这个，因为使用星澜单位信息注册的卡，所以这些钱会从我们单位过一下账，然后再分到你我手里，而且因为这次的事情没有用到公司的什么资源，所以没有偿付成本一说，你这一笔除掉税直接就能拿到三十多万。”李远说道。
“我擦，原来坑在这里呢？你们公司那里还要从我这里扒皮啊？！”丁微叫道。
“互利互惠，互利互惠！”李远被丁微的表情弄得很尴尬，明明是常识的东西为什么要那么惊讶？
“瞬间没干劲了啊！”丁微立刻垂头丧气起来。
“你反过来想，凭空得了三十多万，感受就完全不一样了，而且你的这笔广告费可是税后的。而且是在我跟你签约之前就谈好的，所以我不用抽成。”李远觉得按照丁微的思路看问题。
“是么，我又觉得我充满力量了。”丁微做出雄心壮志状。
“第二件事，你的网店弄好了，你可以在你直播间中打广告了，店铺细分为，男装，女装，帽子，袜子，鞋子五个店铺，绝大多数宣传照都是你自己的照片，绝对是地上第一自恋网店。对了，告诉你一下，你直播间打赏结算分别是，四月底，八月底和十二月底，所以你第一笔结算就要下来，这是走你自己的账户，我不参与分成，怎么样更高兴了吧。”李远道。
“你没分成，可是直播站要分成的啊！对了，你能不能帮我把外设店和运动产品专卖店开起来？初期投入我出，我想以你的能力，应该会让我剩下一大笔钱的吧？”丁微说道。
“不用给我下套子，我是一个敬业的经纪人，外设店就不说了，只是显得你与网友的距离很近，而对于运动产品专卖的话——没看出来你还很有眼光嘛。”李远说道。
丁微微笑不语，对于这一点她的记忆里还是很清晰，因为未来的丁微就曾经给一个大品牌运动产品做代言，自然了解这类产品的发展趋势，运动产品在未来有两三年的渐热期，三四年的大热期，再有一两年的泡沫期，之后就是一两年的下挫期，之后四五年平稳增长期，最后是稳定期。可以说做好运动产品的买卖，未必让你大富大贵，但是绝对可以自在的吃十几年的干饭。
“因为要额外找供货商，所以比较麻烦，不过放心，一个礼拜里全部搞定。”李远说道。
“对了，至于客服等人员的话，我想找我朋友问一下，看看有没有姐妹或者谁过来帮忙。”丁微想到了不是失业就是走在失业路上的李红霞，想到她就会情不自禁的发笑：“到时候店里也用上我的照片，尽量做到自恋一条龙。”
李远应景的笑了一下然后说道：“可以啊，人员你能自己解决，我这里的工作量就小了很多，我这里还有一个事要跟你说一下，你这几天拍摄的照片，被月兔公司选用作为宣传的照片连静态动态照片一起算共有一百七十多张，预计等你这两天的照片拍完能有二百四五十张，这些虽然都是小钱，但是这里我跟秦女士发生了分歧，她认为一张照片就算一次钱，但是我认为，一张照片用一次就要算一次钱。”
“这有什么区别么？”丁微问道。
“月兔公司，在各大平台一共分布了二十多家网店，你的一张照片她们可以在不同的网店里重复使用多次，比如说你这一身，就可以分出风衣，马甲，西裤，男鞋放在不同的店铺里，而且还可以放在不同的平台上，我算了一下，以我的算法结算和秦女士算法结算，费用差距了有七八倍。”李远大致解释了一下。
“差距这么大啊？！”丁微惊呼道。
“所以，在双方僵持不下的时候，秦女士说一张照片一算是跟你定好的。我想过来征求一下你的意见，当时到底跟秦女士是如何谈的。”李远道。
丁微想了一下道：“当时好像说的是一张照片算一次钱，嘛，既然这样就按秦姐说的来吧。毕竟在秦姐这里也一直没有亏待我。”
“不能这样。”李远很严肃的阻止道：“这里就很模糊了，如果说她说拍一张算一次钱，那么这几天已经拍上千张了，那么用一张算一次钱，那么会更多。不能说十几张景色相同的照片就是一张，没有这种道理，这期间的价钱可是几万和十几二十万的差别，不由得不争。在商就要言商，不要被你跟秦女士之间的感情牵扯到自己的判断，我相信这并不会影响彼此之间的感情。”
丁微眨眨眼道：“可是，秦姐愿意用我其实本身就是在捧我了，我已经从她那里得了很大的好处了。”
“一码归一码，她用你是看到了你的价值，而你也证明了自身的价值，所以就不存在谁欠谁的问题，而且你要知道，这松口不松口就是七八倍的差距，而且如果在意感情的话，那么秦女士为什么不按照我的方案来多给一些酬劳，来照顾你的感情？所以看见，秦女士是纯粹的商人，你怎么决定不会伤害她的感情的。”李远说道。
这些话听上去很有道理，但是丁微本能的就觉得好像哪里有点不对，她默默的看着李远，脑海里闪过他的资料，如果他总是正确的话，他的未来也不会那么惨淡，所以她还是觉得按照自己的内心来做。
“既然你说在商言商不会伤害到任何人的感情，那么我想我的决定同样不会伤害你的感情。”丁微笑着说道：“就按照秦姐的方案来吧。”
“你确定？”李远严肃的说道：“要知道损失最大的可是你自己。”
丁微双手捧着下巴歪歪头做了一个卖萌的表情道：“大叔，我确定以及肯定我的决定。”
李远深吸了一口气平静下来道：“既然如此就按照你说的办。”
“哦，对了，最后一件事，我已经给你谈好一家护肤美容品网店的广告事宜，两天时间拍广告，用你的直播间直播，连照片使用权打包价十五万，等一下给你看合同，拍完这里的广告那里就可以开工了。”李远平静的说了另一件事。
丁微不满的嘟起嘴：“人家还想去看我家苏拉比赛呢！”
“别闹，工作要紧！”李远用哄小孩一样的语气安抚，然后道：“我还有一些其他的事先走了，好了，你们可以过来接着拍摄了。”李远像直播小组挥挥手，然后转头走掉了。
李远这个硫酸脸一走，顿时觉得周围的气场变得祥和了。
这时候就有一个女生小心翼翼的靠过来：“小小，我能不能跟你合拍张照片？”
“可以啊！”丁微有些惊喜，这是自己的粉丝？！
“等等，我把胡子摘下来。”丁微说道。
“不用不用，带着就好，等我拍完照传到网上气气我男朋友。”女生道。
“……呃……”
跟女生拍完照后，又有一个男人过来。
“小小，我也想跟你和拍一张。”雀斑脸男生眼睛放光的看着丁微道。
“不用摘胡子？”丁微问道。
“不用，怎么样都行。”男生涎着笑脸靠过来。
“哦，你也想气气你男朋友？”丁微问道。
“……呃……”男生僵住了。
……
李远回到车上，没有着急开车，一边擦墨镜一边想着刚才的事情。
刚才只是对丁微简单的探底，看看她面对一些事情到底会做什么反应。
不想控制艺人的经纪人不是好商人。
虽然说合同上定的，两个人丁微处于主导方。
可是两个人谁能主导另一个人靠的可不是一纸合同，靠的是谁掌握更多的信息，谁的意志更加坚定，谁更能洞悉对方的心思，如果一个人对另一个人的智慧产生依赖，那么他必将失去自己的判断力，把主导权让出。
就像有些大明星跟经纪人定立的合约更加强势，但是在外人看来这个明星完全就是经纪人的棋子玩具。
就像虽然皇帝手握天下大权，可往往被一个宦官摆布成木偶。
好吧，后一个比喻李远并不喜欢。
这一次对丁微的影响是失败的，可是他也算是大致摸出一点丁微的脾性。
也许是太着急了，毕竟相互之间还不足够信任，她对李远的智慧和判断没有产生更大的需求。
【也许让她在开办运动品商店的时候多花点钱，让她对钱有更大的诉求？不行，形势刚刚转好，不能节外生枝。看来先只能培养信任感，让她放弃警戒，不断的给她甜美的果实，时间长了，自然就会觉得只要我的决定就会是她喜欢的，到时候她就会乖乖听话了。话说回来，这小丫头也算是自己的福星，不到万不得已，不能跟她掰了。】
正在李远想事情的时候，他听到有人敲自己车门。
转头一看，霍，一个长得跟熊一样的男人正带着孩童般天然的笑容看着自己。
所谓一通百通，一顺百顺，就是此时李远的感慨。
就在昨天，他把跟丁微签订的合同一亮，把丁微此时的人气成绩一显摆，上午谈完，下午黄浩就签字了。
不过，为啥还是一点五？！
而且昨夜等到他把跟丁微和黄浩签订合同的事在网上的圈子里发出去后，今天上午就有好几个人来联系他了。
【这年头上进的年轻人还是很多的。】李远如是想到。李元挥挥手让一直跟在丁微身边直播的小团队成员躲开。
“丁微，先跟你说个好消息，签约金第一笔已经下来了，五十万，你可以查一下，后续两笔，在六月，八月分别付清。”李远说完，丁微就欢呼起来。
“从明天起，要做一个有钱人，逛街，购物，周游世界，从明天起做一个幸福的……”丁微的感慨还没发完，就被两声咳嗽打断。
“对了，这应该算是你谈成的第一笔吧？直接就分成了么？多少？”丁微问道。
“这个，因为使用星澜单位信息注册的卡，所以这些钱会从我们单位过一下账，然后再分到你我手里，而且因为这次的事情没有用到公司的什么资源，所以没有偿付成本一说，你这一笔除掉税直接就能拿到三十多万。”李远说道。
“我擦，原来坑在这里呢？你们公司那里还要从我这里扒皮啊？！”丁微叫道。
“互利互惠，互利互惠！”李远被丁微的表情弄得很尴尬，明明是常识的东西为什么要那么惊讶？
“瞬间没干劲了啊！”丁微立刻垂头丧气起来。
“你反过来想，凭空得了三十多万，感受就完全不一样了，而且你的这笔广告费可是税后的。而且是在我跟你签约之前就谈好的，所以我不用抽成。”李远觉得按照丁微的思路看问题。
“是么，我又觉得我充满力量了。”丁微做出雄心壮志状。
“第二件事，你的网店弄好了，你可以在你直播间中打广告了，店铺细分为，男装，女装，帽子，袜子，鞋子五个店铺，绝大多数宣传照都是你自己的照片，绝对是地上第一自恋网店。对了，告诉你一下，你直播间打赏结算分别是，四月底，八月底和十二月底，所以你第一笔结算就要下来，这是走你自己的账户，我不参与分成，怎么样更高兴了吧。”李远道。
“你没分成，可是直播站要分成的啊！对了，你能不能帮我把外设店和运动产品专卖店开起来？初期投入我出，我想以你的能力，应该会让我剩下一大笔钱的吧？”丁微说道。
“不用给我下套子，我是一个敬业的经纪人，外设店就不说了，只是显得你与网友的距离很近，而对于运动产品专卖的话——没看出来你还很有眼光嘛。”李远说道。
丁微微笑不语，对于这一点她的记忆里还是很清晰，因为未来的丁微就曾经给一个大品牌运动产品做代言，自然了解这类产品的发展趋势，运动产品在未来有两三年的渐热期，三四年的大热期，再有一两年的泡沫期，之后就是一两年的下挫期，之后四五年平稳增长期，最后是稳定期。可以说做好运动产品的买卖，未必让你大富大贵，但是绝对可以自在的吃十几年的干饭。
“因为要额外找供货商，所以比较麻烦，不过放心，一个礼拜里全部搞定。”李远说道。
“对了，至于客服等人员的话，我想找我朋友问一下，看看有没有姐妹或者谁过来帮忙。”丁微想到了不是失业就是走在失业路上的李红霞，想到她就会情不自禁的发笑：“到时候店里也用上我的照片，尽量做到自恋一条龙。”
李远应景的笑了一下然后说道：“可以啊，人员你能自己解决，我这里的工作量就小了很多，我这里还有一个事要跟你说一下，你这几天拍摄的照片，被月兔公司选用作为宣传的照片连静态动态照片一起算共有一百七十多张，预计等你这两天的照片拍完能有二百四五十张，这些虽然都是小钱，但是这里我跟秦女士发生了分歧，她认为一张照片就算一次钱，但是我认为，一张照片用一次就要算一次钱。”
“这有什么区别么？”丁微问道。
“月兔公司，在各大平台一共分布了二十多家网店，你的一张照片她们可以在不同的网店里重复使用多次，比如说你这一身，就可以分出风衣，马甲，西裤，男鞋放在不同的店铺里，而且还可以放在不同的平台上，我算了一下，以我的算法结算和秦女士算法结算，费用差距了有七八倍。”李远大致解释了一下。
“差距这么大啊？！”丁微惊呼道。
“所以，在双方僵持不下的时候，秦女士说一张照片一算是跟你定好的。我想过来征求一下你的意见，当时到底跟秦女士是如何谈的。”李远道。
丁微想了一下道：“当时好像说的是一张照片算一次钱，嘛，既然这样就按秦姐说的来吧。毕竟在秦姐这里也一直没有亏待我。”
“不能这样。”李远很严肃的阻止道：“这里就很模糊了，如果说她说拍一张算一次钱，那么这几天已经拍上千张了，那么用一张算一次钱，那么会更多。不能说十几张景色相同的照片就是一张，没有这种道理，这期间的价钱可是几万和十几二十万的差别，不由得不争。在商就要言商，不要被你跟秦女士之间的感情牵扯到自己的判断，我相信这并不会影响彼此之间的感情。”
丁微眨眨眼道：“可是，秦姐愿意用我其实本身就是在捧我了，我已经从她那里得了很大的好处了。”
“一码归一码，她用你是看到了你的价值，而你也证明了自身的价值，所以就不存在谁欠谁的问题，而且你要知道，这松口不松口就是七八倍的差距，而且如果在意感情的话，那么秦女士为什么不按照我的方案来多给一些酬劳，来照顾你的感情？所以看见，秦女士是纯粹的商人，你怎么决定不会伤害她的感情的。”李远说道。
这些话听上去很有道理，但是丁微本能的就觉得好像哪里有点不对，她默默的看着李远，脑海里闪过他的资料，如果他总是正确的话，他的未来也不会那么惨淡，所以她还是觉得按照自己的内心来做。
“既然你说在商言商不会伤害到任何人的感情，那么我想我的决定同样不会伤害你的感情。”丁微笑着说道：“就按照秦姐的方案来吧。”
“你确定？”李远严肃的说道：“要知道损失最大的可是你自己。”
丁微双手捧着下巴歪歪头做了一个卖萌的表情道：“大叔，我确定以及肯定我的决定。”
李远深吸了一口气平静下来道：“既然如此就按照你说的办。”
“哦，对了，最后一件事，我已经给你谈好一家护肤美容品网店的广告事宜，两天时间拍广告，用你的直播间直播，连照片使用权打包价十五万，等一下给你看合同，拍完这里的广告那里就可以开工了。”李远平静的说了另一件事。
丁微不满的嘟起嘴：“人家还想去看我家苏拉比赛呢！”
“别闹，工作要紧！”李远用哄小孩一样的语气安抚，然后道：“我还有一些其他的事先走了，好了，你们可以过来接着拍摄了。”李远像直播小组挥挥手，然后转头走掉了。
李远这个硫酸脸一走，顿时觉得周围的气场变得祥和了。
这时候就有一个女生小心翼翼的靠过来：“小小，我能不能跟你合拍张照片？”
“可以啊！”丁微有些惊喜，这是自己的粉丝？！
“等等，我把胡子摘下来。”丁微说道。
“不用不用，带着就好，等我拍完照传到网上气气我男朋友。”女生道。
“……呃……”
跟女生拍完照后，又有一个男人过来。
“小小，我也想跟你和拍一张。”雀斑脸男生眼睛放光的看着丁微道。
“不用摘胡子？”丁微问道。
“不用，怎么样都行。”男生涎着笑脸靠过来。
“哦，你也想气气你男朋友？”丁微问道。
“……呃……”男生僵住了。
……
李远回到车上，没有着急开车，一边擦墨镜一边想着刚才的事情。
刚才只是对丁微简单的探底，看看她面对一些事情到底会做什么反应。
不想控制艺人的经纪人不是好商人。
虽然说合同上定的，两个人丁微处于主导方。
可是两个人谁能主导另一个人靠的可不是一纸合同，靠的是谁掌握更多的信息，谁的意志更加坚定，谁更能洞悉对方的心思，如果一个人对另一个人的智慧产生依赖，那么他必将失去自己的判断力，把主导权让出。
就像有些大明星跟经纪人定立的合约更加强势，但是在外人看来这个明星完全就是经纪人的棋子玩具。
就像虽然皇帝手握天下大权，可往往被一个宦官摆布成木偶。
好吧，后一个比喻李远并不喜欢。
这一次对丁微的影响是失败的，可是他也算是大致摸出一点丁微的脾性。
也许是太着急了，毕竟相互之间还不足够信任，她对李远的智慧和判断没有产生更大的需求。
【也许让她在开办运动品商店的时候多花点钱，让她对钱有更大的诉求？不行，形势刚刚转好，不能节外生枝。看来先只能培养信任感，让她放弃警戒，不断的给她甜美的果实，时间长了，自然就会觉得只要我的决定就会是她喜欢的，到时候她就会乖乖听话了。话说回来，这小丫头也算是自己的福星，不到万不得已，不能跟她掰了。】
正在李远想事情的时候，他听到有人敲自己车门。
转头一看，霍，一个长得跟熊一样的男人正带着孩童般天然的笑容看着自己。