第五十九章：广告与营销
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第二天中午，海岸城市中心的一家高级餐厅之中。
余修坐在位置上看了看时间，朝服务员招招手。
“准备上菜吧！”
10分钟后，哈哈与东畅的身影出现在了餐厅门口，二人跟服务员问了下位置便在服务员的带领下，走到了余修这一桌。
“二位请坐，今天可是见到真人了！”
余修分别他们握了手，请他们入座。
“余老板客气了！”哈哈有些不太自在的说道。
余修看出他的尴尬，想必还在为昨晚的比赛而感到别扭。
“昨晚实在不好意思啊，因为实在找不到联系你们的方式，所以才不得不出此下策。”
“好吧！”哈哈无奈的撇撇嘴说道。
“那余老板找我们是有什么事情呢？我俩就是个做游戏解说的，好像也帮不了你什么忙吧？”
余修从身旁的皮包中取出一小瓶半透明碧绿色的瓶子。
“这是我们公司研发出来的春神洗发露，真正具有生发养发的效果，不知道您有没有兴趣帮我做做广告？”余修开门见山的说道。
哈哈并没有接过洗发露，而是皱着眉头看向他：“余老板，我看还是算了吧，这几年我用了不知道多少这种洗发水，没一个有用的，找我做广告的厂商也不是没有，但我都拒绝了，因为这东西都是骗人的，我不想干这种损人不利己的事儿！”
“这个您大可放心，我们的产品是绝对有效的，这个我可以保证，至于广告的事情我也不急，这个您拿回去先用几天试试，如果一周下来不见效的话，那广告的事儿就不提了，另外我赔偿给你10万块钱，咱们可以立个字据！”余修带着笑容说道。
听余修这么说，哈哈有些心动了，曾经的那些厂家可没一个敢这么跟他保证的！
见到哈哈还在犹豫，余修也不耽搁，直接拿出纸张和笔飞快的写了一张赔偿生命，签上了自己的名字并按了手印！
“这下您可以放心了吧？”余修将字据递给了他说道。
哈哈看完了字据之后才将春神洗发露拿到了手里。
“既然余老板这么有自信那我就试试，如果真有效的话，我免费帮你做一个星期的广告！”哈哈很是豪气的说道。
“那就太谢谢了！”
说着，饭菜已经陆续的端了上来。
“余老板，你昨晚用的是什么外挂啊，我们连续举报了你那么多次都没用。”东畅突然问道。
“啊，这个，也是我们自己研发的程序，闹着玩的，不会传到网上的，你们放心吧，毕竟我也lol的忠实粉丝，吃菜！吃菜！”余修不想在这个问题上纠缠，赶忙转移话题。
下午回到研究所，徐峰他们正在全力研究‘复原液’的成分。
余修来了以后只是看了看，便没有打扰他们而是回了别墅。
这栋巨大的别墅本来就是商住两用的房子，江许正在一间办公室里忙着整理公司的资产信息。
这时，谢雨妃的电话打了过来。
“妃姐？”
“你发来的产品信息还有你的宣传方案我都看了。”
“哦哦，妃姐有什么好的建议没？”
“总的来说你选择的方向没错，但是具体方式有点问题。”谢雨妃认真的说道。
“如果这个‘生发水’是真的话，那么未来的销售市场绝对超乎你的想象，所以打好宣传第一枪很关键。”
“是啊，妃姐给出出主意呗？”
“我就说三点意见——第一，宣传问题；你找名人代言这个没问题，陶峥确实也是最佳人选，但是你不要自己去联系他们，否则后果你也见到了，最好的方式是找些能接触到他本人的高层人物，想办法让他亲自试用一下，一旦他尝到甜头，不用你请自己就会主动联系你，所以，接下来的问题就是你要想办法认识一些娱乐圈里的人，还要是有分量的人物。”
“第二，产品问题；我建议你最好不要统一做成春神洗发露出售，你们生产一瓶的成本不低，如果直接以春神洗发露上市的话，价格首先不占优势，其次会需要你们投入更高的广告成本，这样利润就少了；我觉得最好分成几个档次来做，比如效果最好的作为春神生发液，价格再贵点都没问题，只要效果够好，这个档次瞄准的是收入较高的群体，只要有效他们不会吝啬花钱。”
“然后是效果稍微弱一点的产品，可能需要用两瓶才会完全见效，价格要适中，瞄准的是一些中等收入人群；最后就是效果再弱一些的，这种直接做成洗发露，价钱低廉，可能要用个两三瓶才会完全收效，但它所面对的市场也是最为广大的普通群众，这样分开来买一方面有助于将利益最大化，另一方面也是种变相的刺激性消费，你明白吗？”
“明白，等级和效果差异会刺激一些人选择更好的东西。”
“第三，营销问题；初始阶段尝可以试一下饥饿营销，先将效果最好的产品放出来，但是，不通过商超门店之类的销售，比如先通过电话订购或者网上预订的方式，让一部分人先见到效果，有了这些人的带动和宣传就会对其他人产生一种比较强烈的刺激，会对你们的产品有了好奇心，之后再顺势推出后面两个档次的产品，这样的话，我想到时候你都不用出去谈合作，自然会有合作商，代理商之类的来主动找你，这样成本能降到最低，利益最大化。”
“恩，我暂时就想到这么多，其他的得你自己在实际工作中去发现问题。”
余修听完有种豁然开朗的感觉，想想之前自己做的方案，不由得汗颜。
“妃姐，谢谢你！你的这3条意见简直太有用了！”
“我也就说个大概，毕竟没有亲自参与到里面，还得你自己拿主意才行！”
“要不妃姐你过来呗？请你做我的营销总监，给你分股份！”余修笑嘻嘻的邀请道。
“我考虑考虑，但今年肯定不行了，公司的合约还在呢！”
“那好吧，反正我这的大门永远对妃姐敞开！”
“嗯哼！”
“妃姐你要的东西我昨天已经寄出去了，明天应该就能到你手上，比较多你到时候叫上我爸妈帮忙！”
“知道了，别忘了还有小李子的签名照！”
说完，谢雨妃便挂了电话。
余修沉吟了一会儿，便动手将谢雨妃说的3点建议记录到了笔记本上。
随后，他便去了研究所将产品细分的计划给徐峰他们说了说。
“技术上可以做到，但是要把效果降到什么幅度才比较合适，这个需要研究一下。”徐峰摸了摸下巴说道。
“这个没问题，你们放手去做就行！”
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第二天中午，海岸城市中心的一家高级餐厅之中。
余修坐在位置上看了看时间，朝服务员招招手。
“准备上菜吧！”
10分钟后，哈哈与东畅的身影出现在了餐厅门口，二人跟服务员问了下位置便在服务员的带领下，走到了余修这一桌。
“二位请坐，今天可是见到真人了！”
余修分别他们握了手，请他们入座。
“余老板客气了！”哈哈有些不太自在的说道。
余修看出他的尴尬，想必还在为昨晚的比赛而感到别扭。
“昨晚实在不好意思啊，因为实在找不到联系你们的方式，所以才不得不出此下策。”
“好吧！”哈哈无奈的撇撇嘴说道。
“那余老板找我们是有什么事情呢？我俩就是个做游戏解说的，好像也帮不了你什么忙吧？”
余修从身旁的皮包中取出一小瓶半透明碧绿色的瓶子。
“这是我们公司研发出来的春神洗发露，真正具有生发养发的效果，不知道您有没有兴趣帮我做做广告？”余修开门见山的说道。
哈哈并没有接过洗发露，而是皱着眉头看向他：“余老板，我看还是算了吧，这几年我用了不知道多少这种洗发水，没一个有用的，找我做广告的厂商也不是没有，但我都拒绝了，因为这东西都是骗人的，我不想干这种损人不利己的事儿！”
“这个您大可放心，我们的产品是绝对有效的，这个我可以保证，至于广告的事情我也不急，这个您拿回去先用几天试试，如果一周下来不见效的话，那广告的事儿就不提了，另外我赔偿给你10万块钱，咱们可以立个字据！”余修带着笑容说道。
听余修这么说，哈哈有些心动了，曾经的那些厂家可没一个敢这么跟他保证的！
见到哈哈还在犹豫，余修也不耽搁，直接拿出纸张和笔飞快的写了一张赔偿生命，签上了自己的名字并按了手印！
“这下您可以放心了吧？”余修将字据递给了他说道。
哈哈看完了字据之后才将春神洗发露拿到了手里。
“既然余老板这么有自信那我就试试，如果真有效的话，我免费帮你做一个星期的广告！”哈哈很是豪气的说道。
“那就太谢谢了！”
说着，饭菜已经陆续的端了上来。
“余老板，你昨晚用的是什么外挂啊，我们连续举报了你那么多次都没用。”东畅突然问道。
“啊，这个，也是我们自己研发的程序，闹着玩的，不会传到网上的，你们放心吧，毕竟我也lol的忠实粉丝，吃菜！吃菜！”余修不想在这个问题上纠缠，赶忙转移话题。
下午回到研究所，徐峰他们正在全力研究‘复原液’的成分。
余修来了以后只是看了看，便没有打扰他们而是回了别墅。
这栋巨大的别墅本来就是商住两用的房子，江许正在一间办公室里忙着整理公司的资产信息。
这时，谢雨妃的电话打了过来。
“妃姐？”
“你发来的产品信息还有你的宣传方案我都看了。”
“哦哦，妃姐有什么好的建议没？”
“总的来说你选择的方向没错，但是具体方式有点问题。”谢雨妃认真的说道。
“如果这个‘生发水’是真的话，那么未来的销售市场绝对超乎你的想象，所以打好宣传第一枪很关键。”
“是啊，妃姐给出出主意呗？”
“我就说三点意见——第一，宣传问题；你找名人代言这个没问题，陶峥确实也是最佳人选，但是你不要自己去联系他们，否则后果你也见到了，最好的方式是找些能接触到他本人的高层人物，想办法让他亲自试用一下，一旦他尝到甜头，不用你请自己就会主动联系你，所以，接下来的问题就是你要想办法认识一些娱乐圈里的人，还要是有分量的人物。”
“第二，产品问题；我建议你最好不要统一做成春神洗发露出售，你们生产一瓶的成本不低，如果直接以春神洗发露上市的话，价格首先不占优势，其次会需要你们投入更高的广告成本，这样利润就少了；我觉得最好分成几个档次来做，比如效果最好的作为春神生发液，价格再贵点都没问题，只要效果够好，这个档次瞄准的是收入较高的群体，只要有效他们不会吝啬花钱。”
“然后是效果稍微弱一点的产品，可能需要用两瓶才会完全见效，价格要适中，瞄准的是一些中等收入人群；最后就是效果再弱一些的，这种直接做成洗发露，价钱低廉，可能要用个两三瓶才会完全收效，但它所面对的市场也是最为广大的普通群众，这样分开来买一方面有助于将利益最大化，另一方面也是种变相的刺激性消费，你明白吗？”
“明白，等级和效果差异会刺激一些人选择更好的东西。”
“第三，营销问题；初始阶段尝可以试一下饥饿营销，先将效果最好的产品放出来，但是，不通过商超门店之类的销售，比如先通过电话订购或者网上预订的方式，让一部分人先见到效果，有了这些人的带动和宣传就会对其他人产生一种比较强烈的刺激，会对你们的产品有了好奇心，之后再顺势推出后面两个档次的产品，这样的话，我想到时候你都不用出去谈合作，自然会有合作商，代理商之类的来主动找你，这样成本能降到最低，利益最大化。”
“恩，我暂时就想到这么多，其他的得你自己在实际工作中去发现问题。”
余修听完有种豁然开朗的感觉，想想之前自己做的方案，不由得汗颜。
“妃姐，谢谢你！你的这3条意见简直太有用了！”
“我也就说个大概，毕竟没有亲自参与到里面，还得你自己拿主意才行！”
“要不妃姐你过来呗？请你做我的营销总监，给你分股份！”余修笑嘻嘻的邀请道。
“我考虑考虑，但今年肯定不行了，公司的合约还在呢！”
“那好吧，反正我这的大门永远对妃姐敞开！”
“嗯哼！”
“妃姐你要的东西我昨天已经寄出去了，明天应该就能到你手上，比较多你到时候叫上我爸妈帮忙！”
“知道了，别忘了还有小李子的签名照！”
说完，谢雨妃便挂了电话。
余修沉吟了一会儿，便动手将谢雨妃说的3点建议记录到了笔记本上。
随后，他便去了研究所将产品细分的计划给徐峰他们说了说。
“技术上可以做到，但是要把效果降到什么幅度才比较合适，这个需要研究一下。”徐峰摸了摸下巴说道。
“这个没问题，你们放手去做就行！”
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