第三五七三章 精神漏儿
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这类人，从来见不着他们淘换东西，可是，他们还专爱写捡漏儿的文章。
他们和收藏者不同的是:
藏者写的东西，绝大多数都是自己淘换来的，只不过是为了文章的发表，把买卖价格之间的距离拉大了，夸张了，属于收藏修辞学范畴;
而这类人的捡漏儿，没有夸张，也没有忽悠，他们的东西本来就一分钱也没花，卖多少钱都是捡漏儿。
捡漏儿不过是市场运作的一部分。
这类人，张天元还真见过几位，那叫一个牛，你说什么，他们都能给你捡来漏。
苏哈托就是这么一位，“苏哈托”是他的外号，这小子比他们那帮人都精，现在早就不干这个了。
当初为什么叫他苏哈托?
他姓苏，“哈托”是形容他干活的时候，哈着人家的劲儿，别人还真拿不好。
他接的第一单活，是他自己在旧货市场上“哈”来的。
本来人家根本就不认识他，他一连“哈”了好几个摊，听到的都是“您往前边看看，说不定有需要您的。”
当年，他刚出道的时候，一上来就问人家:“需不需要给您写点什么?”
多傻呀!
人家没把他当神经病就不错啦。
他清楚地记得，第一单活是在一个夏天，顶着大太阳，满头大汗地走了好几家古玩店。
最后还是一个看店的老太太，看这小伙子挺可怜的，说:“小伙子，进来坐吧。你说你要写什么?”
苏哈托说:“我想跟您借点儿东西，回去写。”
老太太犹豫了，万一要是个骗子呢?
苏说:“大妈，这么着，您就借给我一件不值钱的玩意儿，我写完了，就给您送回来。我的身份证可以压您这儿。”
也许是老太太心软，也许是他心诚，借回了一只青花瓷墨盒。
一个晚上，他就出手了好几篇《青花瓷墨盒捡漏儿记》，满世界一发，第二天就把东西给人家送回去了。
老太太一个劲儿地夸他，人真好，真实诚。
没出俩月，老太太就找他，说有人要找他写，看来真有人到老太太那“捡漏儿”来了。
渐渐做了几十单这种捡漏儿活，知道他的行里人都管他叫苏托。
每写一篇，东西一定要送给他。
慢慢地他也了解了古玩这玩意儿，不同的东西有不同的价格。
他就根据这一点，按价论价。
他现在专给古玩商做策划，然后找人写，“写这类东西，对于爱动脑子的人来说，是件苦差事，不如忽悠策划合算。跟人一说，有档次，容易见效果，又来钱。”
外行人不知道捡漏儿是个什么概念，张天元认识一个叫刘一手的，又一次去了他在潘家园的古玩店。
刘一手手里正把玩着刚刚从市场上淘换来的一只“汉代”玉猪。
之所以把他这“汉代”俩字打上引号，倒不是张天元不相信他的话，也不是他自己一点儿也不知道玉猪是什么玩意儿，而是因为“汉代”在张天元心里，有一种近乎崇拜的形象。
所以凡见着人们所说的汉代的东西时，他都要打上一个问号，理由是:那是要经过考证的，而且应该是纯正的乾嘉式的考证。
简单跟您说吧，就是一定要有文献佐证，光嘴皮子不成。
刘一手之所以叫刘一手，就是他嘴皮子上面真有一手。
朋友跟张天元介绍说:“这位刘一手要想说你这是假的，一会儿就连你自己都不相信东西是真的了。可他要说自己那东西是真的，同样也用不了一会儿，你就会信他是真的。”
刘一手给自己的藏室起了个名字，就叫“是真斋”，一进门，没别的，您第一个见着的，就是“真的”俩字。
谁那么大胆子，敢把自己收藏的古董都当成真的，可他刘一手就敢!
不过刘一手也不是什么学问都没有，就是一玩家子。
他跟很多文人一样，喜欢清代学者惠栋、阮元、钱大昕以及章太炎的老师俞樾，喜欢没事的时候翻翻《斋集古录》什么的，所以张天元跟他说，你这个汉代两字，我要给你打引号，他没意见。
引号不意味着这只玉猪就是假的，质疑是每一个人的权利，你听他这东西的漏在哪里――
玉猪是刘一手上个月从一个卖杂项的古玩商手里淘来的。
见着的时候，一共有三五只，有白玉、黄玉、青玉，刘一手单单看上黄玉的那只。
张天元插话说:“你为什么喜欢黄玉的那只，不就是因为我有一只吗?想跟我比。”
他说不是，白玉、青玉的质地都不好，先不管是不是汉代的，卖东西的人都这么说，一下子也看不出来。
他有一个看法，玉就看质地，你就说是黄帝时代，我也不跟你计较，只要玉质上乘，东西不贵，就是漏。
黄玉猪开价3000元，回价1500拿下。
刘一手说:“就这黄玉，不给我20万，你别想拿走。这不就是漏吗?”
闹了半天，就这么个漏。
后来李书恒把这个事儿写成了文章，那时候玉猪还在刘一手手里把玩着，可他坚信这就是一个“漏”。
无独有偶，谢女士去年春天去香港玩，花了6000元人民币买回了一部线装本《诗经》，辗转托朋友找到张天元，说让他给看看，值不值6000元。
他该怎么说呢?只能说不错吧。
可她还是不依不饶的，非要拿着书和资料跟他见面。
碍于朋友的面子，就见吧。
还没说几句话，这位谢女士就拿出一家拍卖公司的拍卖图册，指着上面的一件拍品图片说:“您看，是不是和我的书一模一样?起拍价十几万呢。这书还没有我的书好，我的书起码也值几十万了吧。”
这时张天元才明白了，收藏捡漏儿，捡这种精神漏，比什么都重要啊。
那是一种人们的美好感受，试想一个人花6000元买了一件，在他(她)心中值60万的东西，这是一件多么愉快的事情呀!
收藏真的不太狭隘，捡漏儿也不能被理解得太狭隘，这么玩儿才是一件乐事。
张天元把这些话说给了斯蒂芬·贵诺和西川听。
笑眯眯地说道：“你们或许在网上或者报纸上看到过别人说这些东西值钱，但那不过是文章上说的而已，所谓的精神漏罢了。”
“三万美金，你不卖的话，我就去看别的东西了啊，相信你这里应该还有比这写更好的东西吧？”
西川或许还无法被张天元讲的故事给吓唬住。
可斯蒂芬·贵诺却不一样啊。
他急忙一把拦住了正要继续撕书的西川，并表示，就三万美金，把这些东西卖给张天元。
张天元心里头乐。
那是因为他有自己的门路。
这类人，从来见不着他们淘换东西，可是，他们还专爱写捡漏儿的文章。
他们和收藏者不同的是:
藏者写的东西，绝大多数都是自己淘换来的，只不过是为了文章的发表，把买卖价格之间的距离拉大了，夸张了，属于收藏修辞学范畴;
而这类人的捡漏儿，没有夸张，也没有忽悠，他们的东西本来就一分钱也没花，卖多少钱都是捡漏儿。
捡漏儿不过是市场运作的一部分。
这类人，张天元还真见过几位，那叫一个牛，你说什么，他们都能给你捡来漏。
苏哈托就是这么一位，“苏哈托”是他的外号，这小子比他们那帮人都精，现在早就不干这个了。
当初为什么叫他苏哈托?
他姓苏，“哈托”是形容他干活的时候，哈着人家的劲儿，别人还真拿不好。
他接的第一单活，是他自己在旧货市场上“哈”来的。
本来人家根本就不认识他，他一连“哈”了好几个摊，听到的都是“您往前边看看，说不定有需要您的。”
当年，他刚出道的时候，一上来就问人家:“需不需要给您写点什么?”
多傻呀!
人家没把他当神经病就不错啦。
他清楚地记得，第一单活是在一个夏天，顶着大太阳，满头大汗地走了好几家古玩店。
最后还是一个看店的老太太，看这小伙子挺可怜的，说:“小伙子，进来坐吧。你说你要写什么?”
苏哈托说:“我想跟您借点儿东西，回去写。”
老太太犹豫了，万一要是个骗子呢?
苏说:“大妈，这么着，您就借给我一件不值钱的玩意儿，我写完了，就给您送回来。我的身份证可以压您这儿。”
也许是老太太心软，也许是他心诚，借回了一只青花瓷墨盒。
一个晚上，他就出手了好几篇《青花瓷墨盒捡漏儿记》，满世界一发，第二天就把东西给人家送回去了。
老太太一个劲儿地夸他，人真好，真实诚。
没出俩月，老太太就找他，说有人要找他写，看来真有人到老太太那“捡漏儿”来了。
渐渐做了几十单这种捡漏儿活，知道他的行里人都管他叫苏托。
每写一篇，东西一定要送给他。
慢慢地他也了解了古玩这玩意儿，不同的东西有不同的价格。
他就根据这一点，按价论价。
他现在专给古玩商做策划，然后找人写，“写这类东西，对于爱动脑子的人来说，是件苦差事，不如忽悠策划合算。跟人一说，有档次，容易见效果，又来钱。”
外行人不知道捡漏儿是个什么概念，张天元认识一个叫刘一手的，又一次去了他在潘家园的古玩店。
刘一手手里正把玩着刚刚从市场上淘换来的一只“汉代”玉猪。
之所以把他这“汉代”俩字打上引号，倒不是张天元不相信他的话，也不是他自己一点儿也不知道玉猪是什么玩意儿，而是因为“汉代”在张天元心里，有一种近乎崇拜的形象。
所以凡见着人们所说的汉代的东西时，他都要打上一个问号，理由是:那是要经过考证的，而且应该是纯正的乾嘉式的考证。
简单跟您说吧，就是一定要有文献佐证，光嘴皮子不成。
刘一手之所以叫刘一手，就是他嘴皮子上面真有一手。
朋友跟张天元介绍说:“这位刘一手要想说你这是假的，一会儿就连你自己都不相信东西是真的了。可他要说自己那东西是真的，同样也用不了一会儿，你就会信他是真的。”
刘一手给自己的藏室起了个名字，就叫“是真斋”，一进门，没别的，您第一个见着的，就是“真的”俩字。
谁那么大胆子，敢把自己收藏的古董都当成真的，可他刘一手就敢!
不过刘一手也不是什么学问都没有，就是一玩家子。
他跟很多文人一样，喜欢清代学者惠栋、阮元、钱大昕以及章太炎的老师俞樾，喜欢没事的时候翻翻《斋集古录》什么的，所以张天元跟他说，你这个汉代两字，我要给你打引号，他没意见。
引号不意味着这只玉猪就是假的，质疑是每一个人的权利，你听他这东西的漏在哪里――
玉猪是刘一手上个月从一个卖杂项的古玩商手里淘来的。
见着的时候，一共有三五只，有白玉、黄玉、青玉，刘一手单单看上黄玉的那只。
张天元插话说:“你为什么喜欢黄玉的那只，不就是因为我有一只吗?想跟我比。”
他说不是，白玉、青玉的质地都不好，先不管是不是汉代的，卖东西的人都这么说，一下子也看不出来。
他有一个看法，玉就看质地，你就说是黄帝时代，我也不跟你计较，只要玉质上乘，东西不贵，就是漏。
黄玉猪开价3000元，回价1500拿下。
刘一手说:“就这黄玉，不给我20万，你别想拿走。这不就是漏吗?”
闹了半天，就这么个漏。
后来李书恒把这个事儿写成了文章，那时候玉猪还在刘一手手里把玩着，可他坚信这就是一个“漏”。
无独有偶，谢女士去年春天去香港玩，花了6000元人民币买回了一部线装本《诗经》，辗转托朋友找到张天元，说让他给看看，值不值6000元。
他该怎么说呢?只能说不错吧。
可她还是不依不饶的，非要拿着书和资料跟他见面。
碍于朋友的面子，就见吧。
还没说几句话，这位谢女士就拿出一家拍卖公司的拍卖图册，指着上面的一件拍品图片说:“您看，是不是和我的书一模一样?起拍价十几万呢。这书还没有我的书好，我的书起码也值几十万了吧。”
这时张天元才明白了，收藏捡漏儿，捡这种精神漏，比什么都重要啊。
那是一种人们的美好感受，试想一个人花6000元买了一件，在他(她)心中值60万的东西，这是一件多么愉快的事情呀!
收藏真的不太狭隘，捡漏儿也不能被理解得太狭隘，这么玩儿才是一件乐事。
张天元把这些话说给了斯蒂芬·贵诺和西川听。
笑眯眯地说道：“你们或许在网上或者报纸上看到过别人说这些东西值钱，但那不过是文章上说的而已，所谓的精神漏罢了。”
“三万美金，你不卖的话，我就去看别的东西了啊，相信你这里应该还有比这写更好的东西吧？”
西川或许还无法被张天元讲的故事给吓唬住。
可斯蒂芬·贵诺却不一样啊。
他急忙一把拦住了正要继续撕书的西川，并表示，就三万美金，把这些东西卖给张天元。
张天元心里头乐。
那是因为他有自己的门路。